Wie man die perfekte LinkedIn Ads-Kampagne erstellt

Intro

Marketingfachleute zählen LinkedIn inzwischen zu den fünf beliebtesten Social-Media-Plattformen. Es kann ein großartiger Ort sein, um für ein Unternehmen zu werben, egal in welchem Segment es tätig ist, ob Business-to-Business (B2B) oder Business-to-Consumer (B2C).

LinkedIn ist im Vergleich zu Instagram und Facebook etwas teurer. Dennoch bietet es ein enges Audience-Targeting, das auf der Ausbildung, dem Beruf, der Branche und anderen Attributen des Publikums basiert, die perfekt zur Anzeige passen können. Diese Targeting-Funktion ermöglicht es Unternehmen, Personen aus bestimmten Zielbranchen zu erreichen, so dass sich die Investition lohnt.

Es ist sehr wichtig, eine hervorragende LinkedIn Lead Generation Kampagne zu planen und Sie können die LinkedIn Bietstrategien Leitfaden verwenden, um sicherzustellen, dass Sie die maximal möglichen Ergebnisse zu erhalten.

In diesem Artikel wird in einfachen Schritten erläutert, wie Sie die perfekte Anzeigenkampagne erstellen, um die gewünschte Reichweite auf LinkedIn zu erzielen.

Voraussetzungen

Erstellen einer LinkedIn-Seite

Eine einfache und kostenlose Möglichkeit, eine Marke auf LinkedIn zu etablieren, sind LinkedIn-Seiten. Für den Anfang sind nur zwei Dinge erforderlich: Ein Konto auf der Plattform und eine verifizierte E-Mail-Adresse. Die E-Mail-Adresse wird verwendet, um zu bestätigen, ob die Person berechtigt ist, eine Seite im Namen ihres Unternehmens zu erstellen.

Einige der wichtigsten Vorteile von LinkedIn-Seiten sind die Durchführung von Sponsored Content- und Sponsored Messaging-Kampagnen mit dem Campaign Manager. Wenn hochwertige Inhalte auf einer LinkedIn-Seite gepostet werden, verbessert sich das Gebot des Unternehmens in der Werbeauktion von LinkedIn. Das liegt an der LinkedIn-Relevanzbewertung, mit der Marketer belohnt werden, die regelmäßig Inhalte posten, die viele Likes, Kommentare, Shares und Klicks erhalten.

Erstellen eines Campaign Manager-Kontos

Die Werbeplattform auf LinkedIn wird als Kampagnenmanager bezeichnet. Die Plattform führt den Nutzer nach der Erstellung eines kostenlosen Kontos durch die Einrichtung seiner ersten Kampagne.

Mit einem Konto im Kampagnenmanager können Sie Ziele auswählen, die Zielgruppe definieren und die vollständige Kontrolle über die Kampagnen haben. Es ist wichtig, die LinkedIn-Seite mit dem neuen Konto zu verknüpfen.

Die Schritte zur Erstellung der perfekten LinkedIn-Anzeigenkampagne

1. Wählen Sie ein Ziel und definieren Sie die Ziele

Eine Werbekampagne kann nicht effizient sein, wenn sie kein spezifisches Ziel hat, und es gibt keinen Überwachungsindikator oder kein Ziel, auf das die Strategie ausgerichtet werden kann. Aus diesem Grund ist die Erstellung einer Anzeige mit LinkedIn Ads von entscheidender Bedeutung. In diesem Schritt muss die Entscheidung getroffen werden, was die Zielgruppe tun soll, wenn die Anzeige in ihrem Newsfeed erscheint.

Die Ziele von LinkedIn werden festgelegt und vervollständigt, damit die Kampagnen entsprechend perfekt optimiert werden können. Die Ziele sind in drei verschiedene Abschnitte eingeteilt, die auf der Reise des Käufers basieren: Awareness, Consideration und Conversion. Die Ziele unter den genannten Kategorien sind die folgenden:

• Markenbekanntheit: Dieses Ziel ermöglicht es dem Unternehmen, mehr Menschen zu erreichen und sie über seine Dienstleistungen oder Produkte zu informieren.
• Website-Besuche: Dieses Ziel ermöglicht es dem Unternehmen, Personen zu erreichen, die am ehesten auf seine Anzeigen klicken; es leitet den Verkehr auf die Marketing-Landingpages oder die Website.
• Engagement: Dieses Ziel ermöglicht es dem Unternehmen, seine Anzeigen den Personen zu zeigen, die sich am ehesten mit dem Unternehmen beschäftigen oder ihm folgen; es erhöht das Volumen der Abonnenten auf der Unternehmensseite.
• Videoaufrufe: Dieses Ziel ermöglicht es dem Unternehmen, seine Videos an Personen zu richten, die am ehesten für sie empfänglich sind.
• Lead-Generierung: Dieses Ziel ermöglicht es dem Unternehmen, seine Anzeigen Personen zu zeigen, die am ehesten ein Lead-Generierungsformular ausfüllen.
• Website Conversion: Dieses Ziel ermöglicht es dem Unternehmen, seine Anzeigen denjenigen Personen zu zeigen, die am ehesten für das Unternehmen nützliche Aktionen auf der Website durchführen werden.
• Stellenbewerber: Dieses Ziel ermöglicht es dem Unternehmen, seine Anzeigen den Personen zu zeigen, die am ehesten Stellenanzeigen ansehen oder anklicken, um sich zu bewerben.

2. Konfigurieren Sie eine Zielgruppe

In diesem Schritt geht es darum, die Zielgruppe für die Anzeige festzulegen. LinkedIn ermöglicht es, potenzielle Kunden auf der Grundlage verschiedener Attribute wie Beruf, Unternehmen, Fähigkeiten, Ausbildung und mehr anzusprechen. Wenn man die Personas der Käufer genau kennt, ist das Wissen über ihre Bedürfnisse, Wünsche und Probleme ganz natürlich. Der Aufbau der gesamten Anzeigenstrategie folgt dem Weg der Zielgruppe.

Mit dem Kampagnenmanager von LinkedIn ist es möglich, viele Parameter und Kriterien auszuwählen, um zu bestimmen, wer und wo die Anzeigen erscheinen sollen, was im besten Interesse des Unternehmens ist. Der allererste Schritt bei der Zielgruppenausrichtung ist die Auswahl des Standorts. Der Start der LinkedIn Ads-Kampagne erfordert dann eine verfeinerte Suche durch die Auswahl weiterer Kriterien wie z. B.:

1. Sprache des Profils
2. Kriterien des Unternehmens
3. Demografische Daten
4. Daten zur Bildung
5. Berufliche Erfahrung
6. Bereiche von Interesse

Die Oberfläche des Kampagnenmanagers führt den Nutzer durch die Erstellung einer Werbekampagne und die Definition der Ziele. Dies ist ein wichtiger Schritt, der sich auf die weiteren Schritte auswirkt, da LinkedIn je nach den gewählten Zielen unterschiedliche Optionen anbietet.

3. Legen Sie Ihr Budget und Ihre Bietstrategie fest:

LinkedIn-Anzeigen funktionieren nach einem gebotsbasierten System. Sie müssen ein Budget und eine Gebotsstrategie festlegen, die mit Ihren Kampagnenzielen übereinstimmen. LinkedIn bietet sowohl Cost-per-Click (CPC) als auch Cost-per-Impression (CPM) Gebotsoptionen an.

Berücksichtigen Sie bei der Festlegung Ihres Budgets Ihre Kampagnenziele, Ihre Zielgruppe und die Dauer Ihrer Kampagne. Sie sollten auch die Konkurrenz für Ihre Zielgruppe berücksichtigen, da dies die Kosten Ihrer Anzeigen beeinflussen kann.

Neben der Festlegung Ihres Budgets müssen Sie auch eine Gebotsstrategie wählen. Bei CPC-Geboten zahlen Sie jedes Mal, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Diese Option kann effektiv sein, um Besucher auf Ihre Website oder Landing Page zu leiten. Bei einem CPM-Gebot zahlen Sie jedes Mal, wenn Ihre Anzeige tausend Personen angezeigt wird. Diese Option kann effektiv sein, um die Markenbekanntheit zu erhöhen oder ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu bewerben.

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Anzeigenleistung überwachen und Ihr Budget und Ihre Gebotsstrategie bei Bedarf anpassen. LinkedIn bietet eine Vielzahl von Berichts- und Analysetools, mit denen Sie die Leistung Ihrer Kampagne verfolgen und fundierte Entscheidungen über Ihr Budget und Ihre Gebotsstrategie treffen können. Indem Sie verschiedene Optionen testen und Ihren Ansatz verfeinern, können Sie Ihre Kampagne für einen maximalen ROI optimieren.

4. Erstellen Sie überzeugenden Anzeigeninhalt

Die Erstellung von überzeugendem Anzeigeninhalt ist ein entscheidender Schritt bei der Erstellung einer erfolgreichen LinkedIn Ads-Kampagne. Ihre Anzeigeninhalte sollten aufmerksamkeitsstark, informativ und überzeugend genug sein, um Ihr Zielpublikum zum Handeln zu bewegen.

Das erste Element Ihres Anzeigeninhalts, das Ihre Zielgruppe sieht, ist die Überschrift. Achten Sie darauf, dass sie klar, prägnant und für die Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten, relevant ist. Die Überschrift sollte aufmerksamkeitsstark sein und das Wesentliche Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung in nur wenigen Worten erfassen. Eine aussagekräftige Überschrift kann den Unterschied ausmachen, ob ein Nutzer an Ihrer Anzeige vorbeiscrollt oder sie anklickt, um mehr zu erfahren.

Die Botschaften in Ihrer Anzeige sollten die Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorheben. Verwenden Sie eine überzeugende Sprache, um zu beschreiben, wie Ihr Angebot den Nutzern Vorteile bringt und ihre Probleme löst. Sie können auch soziale Beweise wie Kundenreferenzen oder Statistiken verwenden, um Ihre Behauptungen zu untermauern und Glaubwürdigkeit zu schaffen.

Auchvisuelle Inhalte sind für die Erstellung einer ansprechenden Anzeige entscheidend. Verwenden Sie hochwertige Bilder oder Videos, die für Ihr Angebot relevant und auffällig genug sind, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu erregen. Der visuelle Inhalt sollte auf die Botschaft in Ihrer Anzeige abgestimmt sein und die wichtigsten Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung vermitteln.

Eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihre Vertriebs- und Marketingteams den größtmöglichen Nutzen aus ihren Kampagnen ziehen, ist die Nutzung einer kanadischen E-Mail-Leads-Datenbank. Diese Datenbank bietet verifizierte E-Mails und umfassende Kontaktinformationen von Unternehmen in der Region.

Anhand dieser Informationen können Sie überzeugende Anzeigeninhalte erstellen, die die Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorheben und deren Vorteile überzeugend beschreiben. Darüber hinaus können soziale Beweise wie Kundenstimmen oder Statistiken verwendet werden, um Glaubwürdigkeit zu schaffen. Zusammen mit qualitativ hochwertigen visuellen Inhalten, die mit Ihrer Botschaft übereinstimmen und die wichtigsten Vorteile Ihres Angebots vermitteln, kann Ihnen eine kanadische Datenbank für E-Mail-Leads dabei helfen, eine erfolgreiche LinkedIn Ads-Kampagne zu erstellen.

5. Legen Sie Ihr Budget und Ihre Bietstrategie fest

Die Festlegung eines Budgets und einer Gebotsstrategie ist ein wichtiger Schritt bei der Erstellung einer erfolgreichen LinkedIn Ads-Kampagne. Bevor Sie Ihre Kampagne starten, müssen Sie festlegen, wie viel Sie bereit sind, auszugeben und wie Sie auf Anzeigenplatzierungen bieten möchten.

Die Preisgestaltung von LinkedIn Ads basiert auf einem Gebotssystem, bei dem Werbetreibende gegeneinander um Anzeigenplatzierungen bieten. Die Kosten für eine Anzeigenschaltung werden durch den Bieterwettbewerb, die Qualität der Anzeige und die Relevanz für die Zielgruppe bestimmt. Daher ist es wichtig, die richtige Gebotsstrategie zu wählen, um das Beste aus Ihren Werbeausgaben herauszuholen.

Es gibt zwei Hauptgebotsstrategien: Kosten pro Klick (CPC) und Kosten pro Impression (CPM). Beim CPC-Bieten zahlen Sie jedes Mal, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, während Sie beim CPM-Bieten für jede tausendste Impression Ihrer Anzeige zahlen. CPC-Gebote sind nützlich, um Besucher auf Ihre Website oder Landing Page zu leiten, während CPM-Gebote effektiver sind, um die Markenbekanntheit zu erhöhen.

Berücksichtigen Sie bei der Festlegung Ihres Budgets Ihre Kampagnenziele und die Größe der Zielgruppe. Bei LinkedIn Ads können Sie ein Tages- oder Gesamtbudget festlegen, das Sie während der Kampagne jederzeit anpassen können. Es ist außerdem wichtig, dass Sie Ihre Anzeigenleistung regelmäßig überwachen und Ihr Budget entsprechend anpassen, um Ihren ROI zu maximieren.

Neben der Festlegung eines Budgets und einer Gebotsstrategie bietet LinkedIn Ads auch erweiterte Targeting-Optionen, mit denen Sie bestimmte Zielgruppen auf der Grundlage von Demografien, Berufsbezeichnungen, Branchen und mehr erreichen können. Wenn Sie diese Targeting-Optionen effektiv nutzen, können Sie Ihre Anzeigenausgaben optimieren und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Sie die richtige Zielgruppe erreichen.

Zusammengefasst

Bezüglich der Zielgruppe sollten Sie bedenken, dass es möglich ist, Personen aus verschiedenen Regionen auszuschließen. Die Targeting-Optionen von LinkedIn Ads sind sehr ausgeklügelt; es können viele Kriterien eingegeben werden, um die Zielgruppe mit größtmöglicher Präzision auszuwählen.