Wie man eine Content-Strategie entwickelt, die tatsächlich etwas bringt: 7-Schritte-Leitfaden

Intro

Die Entwicklung einer Inhaltsstrategie, die aus Zuschauern Kunden macht, ist eine Herausforderung. Das liegt daran, dass die Erstellung besserer Inhalte nicht gleichbedeutend ist mit einer insgesamt überlegenen Inhaltsstrategie.

Viele Marken geben zu, dass Content-Strategie eine der komplexesten Ideen ist, die es zu verstehen und erfolgreich auszuführen gilt, und dass diejenigen, die sie ohne entsprechende Kenntnisse umsetzen, in der Regel scheitern.

Unternehmen, denen es gelingt, eine wirksame Content-Strategie zu entwickeln, haben jedoch einen Vorteil gegenüber denjenigen, die dies nicht tun, und profitieren von höheren Umsätzen und Verkäufen.

Daher ist es entscheidend, eine erfolgreiche Inhaltsstrategie zu entwickeln, um in Ihrer Branche wettbewerbsfähig zu bleiben.

In diesem Beitrag zeige ich Ihnen die 7 entscheidenden Schritte zur Erstellung einer erfolgreichen und ansprechenden Content-Strategie für Ihr Unternehmen.

Was ist eine Inhaltsstrategie?

Content-Strategie ist der Prozess der Planung, Erstellung und Verbreitung von Inhalten zur Erreichung eines Geschäftsziels. Diese Inhalte können von Worten auf einer Seite bis hin zu Audiobeiträgen in einem Podcast, einem Bild auf einem Bildschirm oder sogar einem Video im Internet reichen. Eine Inhaltsstrategie kann sowohl kurz- als auch langfristig angelegt sein, je nach Kampagnenstrategie und der Art des Unternehmensziels, das sie zu erreichen versucht.

Was macht eine wirksame Inhaltsstrategie aus?

Eine Content-Strategie ist ein gut durchdachter Plan, der KPIs berücksichtigt und die notwendigen Schritte zur Erreichung der wichtigsten Unternehmensziele vorsieht.

Eine effektive Content-Strategie fängt Ihre Zielgruppe gut ein, führt sie durch jede Stufe Ihres Verkaufstrichters und wandelt sie erfolgreich in einen Kunden um.

Wie erstellt man einen Rahmen für eine Inhaltsstrategie?

Da Sie nun wissen, was eine gute Content-Strategie ist und ausmacht, finden Sie hier einen 7-Schritte-Leitfaden, den Sie befolgen können, um mit Ihren Content-Strategien erfolgreich zu sein:

1. Definieren Sie Ihre Zielsetzungen und Ziele gut

Obwohl dieser erste Schritt leicht zu verstehen ist, gelingt es vielen Unternehmen nicht, ihre Produkte, Dienstleistungen und Ziele gut genug zu definieren.

Beginnen Sie damit, sich diese wenigen Fragen zu stellen.

Was wollen Sie erreichen? Was ist das Ziel der Entwicklung eines Content-Marketing-Plans?

Geht es darum, die Markenbekanntheit zu steigern, den Ruf Ihrer Marke zu verbessern, den Traffic zu erhöhen oder alles zusammen?

Wie können Sie die Probleme Ihrer Kunden lösen?

Unabhängig vom Endziel muss eine Marke dies richtig machen, denn ein Plan ohne Plan ist ein Plan ohne Richtung.

2. Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum

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Fragt man einen Geschäftsinhaber oder einen unerfahrenen Vermarkter, wer seine Zielgruppe ist, so wird er in der Regel sagen: "alle".

An dieser Stelle scheitern jedoch die meisten Inhaltsstrategien.

Die gesamte Weltbevölkerung als Zielgruppe anzusprechen, ist eine der schlechtesten Strategien, die man verfolgen kann, weil sie viel zu breit angelegt ist. Es ist sehr selten, dass Unternehmen ein Produkt verkaufen oder eine Dienstleistung anbieten, die so allgemein ist, dass sie für jeden einzelnen Menschen auf der Welt geeignet wäre.

Deshalb ist es wichtig, dass Sie wissen, wer Ihre potenziellen Kunden sind. Wenn Sie wissen, wer sie sind, können Sie Inhalte produzieren, die auf ihre Vorlieben abgestimmt sind. Das bedeutet, dass Sie mit Inhalten, die einen Bezug zu ihnen haben, eine stärkere Verbindung zu Ihren potenziellen Kunden herstellen können.

Außerdem können Sie die Lösung, die Ihr Unternehmen für ihre Probleme bietet, besser präsentieren und eine reibungslosere Konvertierung erreichen, da sie bereits die richtige Zielgruppe für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sind.

Sie können damit beginnen, sie zu identifizieren, indem Sie gemeinsame Merkmale herausfinden, die sie teilen. Das können ihr Alter, ihr Geschlecht, ihr Einkommensniveau und sogar ihr Wohnort sein. Kurz gesagt, nutzen Sie alle verfügbaren Informationen, die Ihnen helfen können, kleinere Nischengruppen zu finden, die Sie ansprechen können.

Je kleiner Ihre Gruppe ist, desto zielgerichteter werden Ihre Inhalte sein, und desto eher werden sie für Ihre Zielgruppe relevant sein.

3. Erkennen Sie die besten Kanäle, um Ihre Inhalte zu verbreiten

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An dieser Stelle wird es ein wenig knifflig!

Heutzutage gibt es eine Vielzahl von Medien und Kanälen, die Sie zur Verbreitung Ihrer Inhalte nutzen können. Von E-Mail-Newslettern über Social-Media-Seiten bis hin zu Podcasts - alles kann für Ihre Content-Strategie genutzt werden.

Wo Sie Ihre Inhalte veröffentlichen sollten, hängt jedoch weitgehend von Ihrem Zielpublikum und der Art Ihres Unternehmens ab. Der Trick besteht darin, herauszufinden, welcher Kanal oder welche Plattform von Ihrer Zielgruppe am meisten frequentiert wird.

Ein B2C-Unternehmen, das Kinderspielzeug verkauft, kann seine Marketingbemühungen beispielsweise auf Social-Media-Websites konzentrieren, die bei Kindern und Jugendlichen beliebt sind, wie TikTok und YouTube. Andererseits wäre es für ein B2B-Unternehmen, das Dienstleistungen für Unternehmen anbietet, besser, seine Marketing- und Outreach-Bemühungen stattdessen auf geschäftsorientierten Plattformen wie LinkedIn zu konzentrieren.

Obwohl es viele Möglichkeiten zur Förderung von Inhalten gibt, ist es für Marken wichtig, strategisch vorzugehen und die für ihr Unternehmen vorteilhaftesten zu erkennen.

4. Aufbau eines Fahrplans

"Eine Stunde Planung kann dir 10 Stunden Arbeit ersparen." - Dale Carnegie

Eine Inhaltsstrategie wird nicht weit führen, wenn sie nicht richtig dokumentiert ist. Viele sind sich dessen nicht bewusst, aber die Strukturierung und Dokumentation eines Fahrplans spart Zeit und unterstützt Sie bei der Umsetzung Ihrer Inhaltsstrategie.

Ein guter Fahrplan stellt sicher, dass alle Beteiligten auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten, vor allem, wenn Sie mit einem großen Team zusammenarbeiten. Außerdem können Sie so Ihren Plan im Laufe der Zeit problemlos anpassen und verfeinern.

5. Brainstorming Ideen

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Jetzt kommt der lustige Teil!

Nachdem Sie herausgefunden haben, auf welchen Plattformen Ihre Inhalte am besten beworben werden können, ist es an der Zeit, ein Brainstorming für geeignete Inhaltsideen durchzuführen. Hier sind einige Tipps, wie das geht:

01. Versammeln Sie ein kleines Team

Versuchen Sie ein Brainstorming mit einer kleinen Gruppe von Kreativen. Denken Sie darüber nach, welche Art von einzigartigen und interessanten Inhalten Ihr Publikum ansprechen und mitreißen können.

Um eine erfolgreiche Brainstorming-Sitzung zu gewährleisten, sollten Sie immer versuchen, die Teilnehmerzahl unter sieben Personen zu halten - und das aus gutem Grund. Denn wenn die Gruppe größer als sieben Personen wird, neigen die Teilnehmer dazu, ihre Gedanken nicht mehr zu äußern.

02. Die Umwelt verändern

Wenn Ihr Team nicht weiterkommt, könnte das an der Umgebung liegen, in der Sie sich befinden. Versuchen Sie, die Dinge zu verändern, indem Sie den Ort der Sitzung wechseln. Sie können entweder in ein Café gehen, die Sitzung im Freien abhalten oder sogar einen Spaziergang zum Brainstorming machen!

Ein Wechsel der Umgebung kann manchmal einen großen Einfluss auf die Arbeitsweise haben und die Kreativität anregen!

03. Alles dokumentieren

Stellen Sie sich vor, Sie haben während einer Brainstorming-Sitzung eine fantastische Idee, aber wenn Sie sie wieder aufgreifen wollen, gibt es keine Aufzeichnungen darüber, weil niemand sie aufgeschrieben hat und alle anderen die Details dazu bereits vergessen haben. Uff!

Um dies zu vermeiden, sollten Sie immer jemanden damit beauftragen, alles zu dokumentieren, was in einer Sitzung passiert, und das Sitzungsprotokoll noch am selben Tag mit dem Rest des Teams teilen. Für künftige Sitzungen ist es hilfreich, diese Ideen mitzunehmen, falls Sie die Ideen noch einmal aufgreifen und erweitern möchten.

Dies ist eine gute Praxis, die dazu beitragen wird, alle zukünftigen Brainstorming-Sitzungen zu optimieren!

04. Sehen Sie sich Ihre Konkurrenten an

Eine weitere gute Methode ist die Analyse der Aktivitäten Ihrer Konkurrenten.

Schauen Sie sich frühere und aktuelle Kampagnen an, um herauszufinden, welche Art von Inhalten und Maßnahmen bei Ihrer gemeinsamen Zielgruppe erfolgreich waren. Als Nächstes nehmen Sie diese Erkenntnisse und erfinden das Rad neu, um etwas noch Besseres zu erfinden.

05. Ideen kombinieren

Manchmal ist eine Idee für sich allein genommen nicht sehr überzeugend. Wenn Sie jedoch viele verschiedene Ideen zusammenfügen und übereinanderlegen, kann daraus ein Meisterwerk entstehen!

Streichen Sie nicht vorschnell Ideen, die Ihnen anfangs nicht gefallen. Kombinieren Sie ruhig verschiedene Ideen - man weiß nie, welche revolutionären Inhalte daraus entstehen könnten.

6. Experimentieren Sie mit verschiedenen Inhalten und Kampagnen

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Die meisten Unternehmen und Marken missverstehen, dass ihre Aufgabe erledigt ist, sobald sie die Inhalte erstellt und ein Datum und eine Uhrzeit für ihre Veröffentlichung festgelegt haben. Was sie nicht verstehen, ist, dass ein guter Marketingplan in der Regel noch darüber hinausgeht. Es gibt noch eine Menge zu tun, bevor und nachdem die Inhalte veröffentlicht wurden.

Vor der Veröffentlichung sollten Sie einen A/B-Test durchführen, der auch als Split-Test bekannt ist. Dabei handelt es sich um ein Marketingexperiment, das es Ihnen ermöglicht, verschiedene Varianten einer Kampagne zu testen und herauszufinden, welche besser abschneidet.

Bei einem A/B-Test werden zwei Versionen derselben Anzeige mit unterschiedlichen Variablen durchgeführt. Dabei wird analysiert, welche Variablen wie Überschrift, Bild und Call-to-Action-Text besser abschneiden. Vereinfacht gesagt, können Sie Version A einer Anzeige einer Gruppe von Zielgruppen zeigen und Version B einer anderen. Anhand der Ergebnisse des A/B-Tests können Sie feststellen, welche Version besser funktioniert, und Ihre Bemühungen auf diesen Ansatz konzentrieren.

7. Veröffentlichen und Optimieren Ihrer Inhalte

Endlich ist es an der Zeit, Ihre Inhalte zu veröffentlichen!

Stellen Sie sicher, dass Sie die Inhalte während des gesamten Prozesses verwalten und verfolgen. Die Statistiken geben einen klaren Hinweis darauf, ob Ihre Inhalte funktionieren oder scheitern, so dass Sie diese Informationen nutzen können, um die Inhaltsstrategie Ihrer nächsten Kampagne zu optimieren und zu verbessern.

Optimierung könnte bedeuten, einen alten Artikel mit besseren SEO-Schlüsselwörtern zu ergänzen, neue Überschriften für Ihre E-Mail-Newsletter zu entwerfen, Layouts neu zu gestalten oder sogar Inhalte an verschiedenen Tagen und zu verschiedenen Zeiten zu veröffentlichen.

Die Optimierung Ihrer Inhalte sollte ein ständiger Prozess sein, denn sie ist das Rückgrat einer effektiven Inhaltsstrategie.

Schlussfolgerung

Letztendlich geht es bei der Entwicklung einer guten Inhaltsstrategie um mehr als nur darum, einen tollen Blog zu schreiben oder ein großartiges Video zu erstellen.

Sie erfordert von Anfang bis Ende einen soliden Rahmen, der Folgendes umfassen sollte: wie Sie Ihre Unternehmensziele und Ihre Zielgruppe ermitteln, wo Sie Ihre Inhalte bewerben und welche Art von Ergebnissen Sie zu erreichen hoffen. Dies erfordert eine methodische Planung, eine präzise Ausführung und eine unglaubliche Liebe zum Detail. Nicht zu vergessen sind natürlich auch die wichtigsten Teammitglieder, die Sie für die Ausführung des Plans benötigen!

Eine gute Strategie entsteht zwar nicht über Nacht, aber es ist immer besser, so früh wie möglich damit zu beginnen. Wenn Sie dies früher tun, können Sie in kürzester Zeit eine wirksame Inhaltsstrategie entwickeln und umsetzen!