SEO-Strategie für Einsteiger: Wie Sie die beste SEO-Arbeit für Ihren Kunden leisten

Intro

SEO (Search Engine Optimization) ist ein Bereich des digitalen Marketings, der darauf spezialisiert ist, die Position und Sichtbarkeit seiner Kunden zu verbessern. Mit anderen Worten: Als Unternehmen stellen Sie SEO-Spezialisten ein, um sicherzustellen, dass Ihre Website bei der Google-Suche nach Dienstleistungen und Produkten in Ihrer Branche als eines der ersten Ergebnisse erscheint. Aus der Sicht eines SEO-Spezialisten oder einer Branche ist es Ihre Aufgabe, dies zu ermöglichen.

Das Ziel zu kennen, ist ein guter Anfang, aber zu wissen, wie man dorthin kommt, kann eine große Herausforderung sein. Dies gilt insbesondere für jemanden, der gerade erst im Bereich SEO anfängt.

Zuallererst müssen Sie lernen, wie Sie mit dem Kunden sprechen. Sie müssen lernen, nein zu sagen, wenn er lächerliche Forderungen stellt, und sicherstellen, dass er Ihre großartigen SEO-Leistungen nicht herunterspielt.

Dann müssen Sie lernen, wie man eine großartige SEO-Kampagne vom technischen Standpunkt aus durchführt. Wie stellen Sie die Arbeitskräfte für eine solche Aufgabe zusammen und welche Möglichkeiten haben Sie, wenn Sie keinen End-to-End-Service anbieten?

Lassen Sie uns versuchen, all diese Fragen und noch mehr zu beantworten.

Seien Sie während der Verhandlungen ehrlich

Zunächst einmal müssen Sie verstehen, dass nicht jeder weiß, wie SEO funktioniert. Ihr Ziel ist es, Ihren Kunden den optimalen White-Label-SEO-Service zu bieten, aber damit sie ihn zu schätzen wissen, müssen sie erst einmal verstehen, was genau Sie anbieten.

Das Ziel eines SEO-Projekts ist es, Ihnen eine größere Sichtbarkeit und ein besseres Suchmaschinen-Ranking zu verschaffen. Wenn diese beiden Ziele erreicht werden, führen sie zweifellos zu einem besseren Ruf des Unternehmens, zu höheren Einnahmen und verschaffen dem Kunden einen massiven PR-Schub. Das Problem ist, dass einige dieser Vorteile indirekt sind.

Warum ist das ein Problem?

Nun, Sie können ihnen Fallstudien und Statistiken anbieten, aber letztendlich können Sie ihnen nicht versprechen, ihren Umsatz um X Prozent zu steigern. Das ist nicht Ihre Aufgabe, und das müssen Sie gleich beim ersten Treffen deutlich machen.

Recherchieren Sie vor dem Treffen den Markt des Unternehmens. Prüfen Sie einige Schlüsselwörter, prüfen Sie, wie segmentiert ihr Bereich ist, und bieten Sie sogar an, ein kostenloses SEO-Audit durchzuführen. Führen Sie dann die Analyse und Projektion mit Ihrem Team durch, um einen Entwurf für ein Angebot zu erstellen. Zeigen Sie während des Treffens, wo sie jetzt stehen und wo sie in Zukunft stehen können.

Mit anderen Worten: Legen Sie vom ersten Tag an einige Kennzahlen(KPIs) fest. Wenn Sie dann Ergebnisse haben, können Sie sie Ihren Kunden vorlegen. Das Medium, das Sie verwenden, um Ihrem Team und Ihren Kunden Ihre Ergebnisse mitzuteilen, kann unterschiedlich sein. Es kann ein Bericht, ein Dashboard, eine dynamische Präsentation mit interaktiven Diagrammen oder sogar ein Notion Board sein. Auf diese Weise können Sie sich sicher sein, dass Sie das Geld, das sie in Sie investiert haben, auch wirklich wert sind.

Beginnen Sie mit Ihrem eigenen Unternehmen

Jeder Kunde, der logisch denken kann, wird zuerst die SEO Ihrer eigenen Marke überprüfen. Wenn Sie an dieser Front versagen, werden Sie nicht viel Glaubwürdigkeit oder Autorität haben. Während Sie also für Ihre Kunden arbeiten müssen, können Sie es sich nicht leisten, Ihre SEO zu vernachlässigen.

Sie müssen damit beginnen, Ihre Marke zu etablieren. Hier können Sie all die Standardmaßnahmen zur Markenbildung ergreifen, wie z. B. ein Wertversprechen abgeben, Ihren Platz in der Branche definieren, Ihre Mission und Vision darlegen usw.

Die Qualität der SEO-Dienstleistung, die Sie anbieten können, ist nur so gut wie Ihr Team. SEO ist ein umfassender Service. Das bedeutet, dass Sie in Ihrem Team Content-Marketing-Manager, Texter, Designer, Link-Builder, Marktanalysten, Strategen und zahlreiche andere Spezialisten brauchen. Es gibt nicht viele SEO-Agenturen, die über so viele Mitarbeiter verfügen, und sie bieten diesen umfassenden Service über White-Label-SEO an. Dabei handelt es sich um ein Konzept der Zusammenarbeit mit anderen Einzelpersonen und Agenturen, um all die Dienstleistungen abzudecken, die wir gerade aufgelistet haben.

Es ist nicht nur wichtig, dass Sie sich auf das Team konzentrieren, sondern auch, dass Sie das Team mit allen für die Arbeit notwendigen Werkzeugen ausstatten. Denken Sie daran, dass es generell keine gute Idee ist, den Kauf einer Lizenz aufzuschieben. Auch die besten Tools sind nur so gut wie die Person, die sie benutzt, und die meisten dieser Tools erfordern eine gewisse Einarbeitung. Die Tatsache, dass eine Plattform eine beeindruckende Leistung bietet, ist irrelevant, wenn Ihr Team nicht weiß, wie man sie benutzt. Geben Sie Ihrem Team also etwas Spielraum, um die Tools zu erlernen und zu beherrschen, und warten Sie damit nicht bis zur letzten Minute.

Separate SEO-Segmente verbessern

Das klingt zwar etwas vereinfacht, aber die Wahrheit ist, dass man viele kleine Dinge richtig machen muss, um der Beste zu werden. Die einfachste Antwort auf die Frage, wie man in der SEO-Arbeit besser wird und einen erstklassigen SEO-Service anbietet, wäre also, zu verstehen, woraus SEO besteht, und es in einzelne Fähigkeiten zu unterteilen. Verbessern Sie dann diese einzelnen Fähigkeiten.

Um beispielsweise eine bessere SEO-Dienstleistung zu erbringen, müssen Sie besser werden:

• Schlüsselwort-Recherche
• Linkaufbau
• Verwaltung von Inhalten
• Lokale SEO
• Mobile SEO
• Video-SEO
• Web-Markt-Analysen
• Analytik des Wettbewerbs

Wenn Sie sich diese Liste noch einmal ansehen, wird das weitere Vorgehen klar. Um beispielsweise eine bessere Keyword-Recherche durchzuführen, brauchen Sie das richtige Keyword-Recherche-Tool und eine Person, die weiß, wie man es benutzt. Sie stellen also entweder einen SEO-Veteranen mit Erfahrung in der Keyword-Recherche ein oder schulen jemanden mit analytischem Verstand für diese Aufgabe.

DerLinkaufbau hingegen ist ein Bereich, der eine enorme Menge an Erfahrung erfordert. Sicher, die Grundlagen des Linkbuildings können recht schnell erlernt werden.

Sie können auch schnell Ranktacker, SEMrush oder Ahrefs Link Building Tools beherrschen. Aber die einzige Möglichkeit, gut darin zu werden, ist, es immer wieder zu tun. Sicherlich gibt es einige Tipps, wie man um Backlinks bittet, Beziehungen aufbaut, seine Website in vertrauenswürdige Verzeichnisse einträgt, mit Textern umgeht usw., aber bevor man das nicht oft genug gemacht hat, wird man es nicht ganz kapieren. Dann gibt es da noch die weniger bekannten Tricks der Branche, wie das Erkennen einer Markenerwähnung und das höfliche Bitten um einen Link.

Dies sind nur die Beispiele für die ersten beiden Einträge auf der Liste. Wenn Sie sich in der Liste langsam nach unten arbeiten und jeden einzelnen dieser Aspekte verbessern, werden Sie automatisch die Qualität Ihrer SEO-Arbeit erhöhen. Im Gegenzug werden Ihre Kunden zufriedener sein.

Ihre Arbeit ist nie getan

Im Allgemeinen ist der Lebenszyklus eines Inhalts nicht abgeschlossen, wenn der Inhalt veröffentlicht wird. Sie müssen sich immer noch darum kümmern, ihn aktualisieren, optimieren und seinen Fortschritt überwachen. Nehmen wir an, einer der Links in Ihrem Artikel ist fehlerhaft. Die Entfernung dieses Links ist sehr wichtig für das SEO-Ranking des Beitrags, und je früher Sie das tun, desto besser.

Außerdem haben bestimmte Inhalte eine begrenzte Lebensdauer. Sicher, Statistiken sind wichtig, aber nach einer Weile ändert sich ihr Wert. Ein Beitrag aus dem Jahr 2014 bietet Statistiken, die wahrscheinlich nicht mehr relevant sind (es sei denn, sie werden zum Vergleich herangezogen). Bedeutet das, dass der gesamte Beitrag jetzt nutzlos ist? Nein, natürlich nicht! Mit einer kleinen Aktualisierung können Sie diese Inhalte ganz einfach recyceln und haben sie noch eine Weile als wertvolle Ressource zur Verfügung.

Um relevant zu bleiben, ist es außerdem wichtig, dass Sie ständig auf dem Laufenden bleiben. Sie müssen neue Inhalte veröffentlichen, Ihren Blog aktualisieren, mehr Backlinks generieren usw. Ihre Arbeit ist nie wirklich getan. Es ist nicht so, dass Sie einfach eine Nummer 1 in der SERP bekommen und dann ein paar Wochen lang ruhen können. So funktioniert das nicht. Denken Sie daran, dass sich die SEO-Landschaft ständig verändert und Sie mit ihr Schritt halten müssen.

Sicher, wenn Sie verlinkungswürdige Inhalte erstellen, werden einige Ihrer besten Beiträge auf Jahre hinaus Backlinks generieren. Sie müssen aber dennoch überwacht werden. Sie sind ein wertvoller Aktivposten, aber für sich allein genommen reichen sie nicht aus. Um im Trend zu bleiben, müssen Sie kontinuierliche Anstrengungen unternehmen.

Da sich das Ranking Ihrer Seiten ändert, müssen Sie auf dem Laufenden bleiben. Das bedeutet, dass Sie ein SEO-Audit durchführen müssen, selbst wenn sich nichts zu ändern scheint oder alles nach Plan läuft.

Fokus auf Beibehaltung

Ihre Kunden zu halten ist der beste Weg, um Ihr Geschäft auszubauen, vor allem im Vergleich zum Aufwand und den Kosten für die Suche nach neuen Kunden. In der Suchmaschinenoptimierung ist dies besonders wichtig, denn je mehr man sich mit einer bestimmten Nische vertraut macht, desto effektiver wird man. Das ist auch der Grund, warum sich manche SEO-Unternehmen auf bestimmte Nischen spezialisieren.

Je länger Sie die SEO-Dienstleistung für ein einzelnes Unternehmen erbringen, desto besser werden Sie darin sein. Außerdem ist SEO ein Prozess, und jemanden abzulösen oder ein langfristiges Projekt von jemand anderem übernehmen zu lassen, ist keine effiziente Art, die Dinge zu handhaben. Aus diesem Grund wird die Wirksamkeit Ihrer Methoden exponentiell zunehmen. So entsteht ein Kreislauf, in dem Sie bleiben wollen - je länger Sie arbeiten, desto besser sind die Ergebnisse. Je besser die Ergebnisse sind, desto höher ist auch Ihr Ansehen in der Branche.

Nun, ein Teil der Kundenbindung wurde bereits im ersten Abschnitt erwähnt - die Festlegung von Erfolgsparametern. Es ist jedoch auch wichtig, dass Sie Ihre alten Kunden nicht um der neuen willen vernachlässigen. Sicher, irgendwann war jeder einmal ein neuer Kunde, aber Sie müssen Ihre Arbeitsbelastung realistisch einschätzen. Ein neues Projekt anzunehmen, obwohl man es nicht schaffen kann, ist eine furchtbare Taktik. Einen alten Kunden zu verlieren, um einen neuen zu gewinnen, ist nie eine gute Sache, aber es ist wahrscheinlicher, dass Sie beide verlieren, wenn Sie so weitermachen.

Ein hervorragender Verhandlungsführer in Ihrem Team kann den Unterschied zwischen dem Erhalt oder dem Verlust eines Kunden ausmachen. Stellen Sie also sicher, dass Sie die richtige Person für diese Aufgabe als Verbindungsperson haben.

Verstehen Sie Ihre beiden Zielgruppen

Als SEO-Unternehmen erstellen Sie Inhalte, bauen Links auf und wenden sich an zwei Arten von Zielgruppen - Menschen und Algorithmen. Oberflächlich betrachtet scheinen sich diese beiden Zielgruppen für dieselben Dinge zu interessieren, aber es gibt einen grundlegenden Unterschied in der Art und Weise, wie sie an SEO herangehen. Ein Algorithmus, egal wie ausgeklügelt er ist, ist immer noch ziemlich starr, und wenn Sie diese Schwächen ausnutzen wollen, müssen Sie die Regeln verstehen.

Das beste Beispiel für diese Unterschiede ist der SEO-Text. Der Algorithmus bevorzugt zum Beispiel keine ununterbrochenen Abschnitte, die länger als 300 Wörter sind. Auch die Verwendung des Passivs oder von Sätzen, die länger als 20 Wörter sind, wird im Allgemeinen nicht bevorzugt. Diese drei Regeln erscheinen einem menschlichen Leser lächerlich. Sicher, kürzere Sätze sind oft leichter zu verdauen, aber einige der klügsten und meist zitierten Nachrichten sind länger als diese.

Als SEO-Spezialist befinden Sie sich in der wenig beneidenswerten Lage, dass Sie diese beiden Gruppen ansprechen müssen. Das mag zwar nach einer einfachen Aufgabe klingen, aber die Wahrheit ist, dass manchmal das Keyword, das Sie versuchen zu platzieren, nicht natürlich zu passen scheint, oder dass der Blog, mit dem Sie eine gute Zusammenarbeit haben, für Ihren Link/Kunden nicht sinnvoll erscheint. Die Wahrheit ist, dass diese Branche täglich so viel Kreativität erfordert, und das sogar für einige der einfachsten Aufgaben.

Wie in jedem Handwerk, jeder Sportart oder Kunst ist es Ihre Aufgabe, die Gesetze zu verstehen, die für die Branche gelten, und Ihren ganzen Intellekt und Ihre Kreativität einzusetzen, um sie nach Ihren Vorstellungen zu gestalten. Denken Sie auch daran, dass sich diese Regeln aufgrund ständiger Algorithmus-Updates ändern können.

Einpacken

Ihr Unternehmen ist nur so gut wie die Qualität der Arbeit, die Sie leisten. Der Bereich der Suchmaschinenoptimierung bildet hier keine Ausnahme. Nichts kann für immer verborgen bleiben, und es gibt nicht viele Unternehmen mit einem unverdienten geschäftlichen Ruf. Sicherlich wird jemandem Ihre Arbeit nicht gefallen, aber wenn Sie Ihre Arbeit richtig machen, wird es eine schlechte Bewertung für unzählige positive Bewertungen geben.

Als SEO-Unternehmen oder -Spezialist besteht Ihr einziges Ziel also darin, qualitativ hochwertige Dienstleistungen zu erbringen und diese später als Hebel zu nutzen, um mehr Kunden zu gewinnen. Mit den oben aufgelisteten Ideen, Trends und Techniken auf Ihrer Seite sollte dies nicht unmöglich zu erreichen sein.