Wie Sie den ROI für Ihre SEO-Kampagne messen (plus Formeln)

Intro

Pop-Quiz: Was ist die wichtigste Zahl, wenn es um SEO geht?

Geht es um Umsätze?

Klickraten?

Verkehr?

All diese Metriken sind wichtig. Aber sie geben Ihnen nicht wirklich ein Gesamtbild davon, was langfristig mit Ihrer Website geschieht.

Es gibt noch weitere Zahlen, die den meisten Ihrer Marketingentscheidungen zugrunde liegen. Diese Zahlen liefern hilfreiche Erkenntnisse darüber, wie gut Ihr Marketingbudget funktioniert und wo es am besten eingesetzt wird.

Diese Zahlen beziehen sich auf die Rendite Ihrer SEO-Investition, auch ROI genannt.

Suchmaschinenoptimierung ist ein fortlaufender Prozess, der nur durch Versuch und Irrtum zu perfektionieren ist. Unabhängig davon, ob Sie ein SEO-Neuling oder ein erfahrener Vermarkter sind, ist es wichtig, Ihren ROI für die Suchmaschinenoptimierung zu berechnen, damit Sie Ihr Marketingbudget effizienter einsetzen können.

ROI vs. KPI: Wie sie Ihre SEO-Strategie beeinflussen

Ohne ein Instrument zur Messung der Rendite ist die Verfolgung Ihrer Kennzahlen so, als würden Sie auf eine volle Schüssel mit alphanumerischer Suppe starren und versuchen, sich einen Reim auf das zu machen, was Sie sehen. Für Uneingeweihte ist es ein Wirrwarr aus Buchstaben und Zahlen, Linien und Diagrammen, und das Dashboard jeder Marketingplattform erzählt eine andere Geschichte.

Einige Zahlen, wie z. B. Besucherzahlen und Klickraten, messen, wie gut Ihre aktuelle SEO-Strategie funktioniert, um Besucher auf Ihre Webseiten zu bringen. Andere, wie die Verweildauer auf der Seite und die Abbruchquote, helfen dabei, das Engagement und die Kundenzufriedenheit zu berechnen.

Alle diese Kennzahlen haben in gewissem Maße mit SEO zu tun. Aber es sind KPIs, die eine Momentaufnahme davon liefern, wie gut Ihre Bemühungen im Moment sind. Sie beruhen auf kurzfristigen Ergebnissen, die den Erfolg oder Misserfolg bestimmter Marketingstrategien anzeigen.

Ihr ROI ist Teil Ihres langfristigen Spiels.

Inhalt ist die Geschichte, die Sie erzählen. Wenn er strategisch SEO-orientiert ist, können Suchmaschinen ihn nach Aspekten wie Relevanz bewerten und mit der Absicht der Nutzer abgleichen. Das Ziel ist es, die Nutzer mit so wenigen Klicks wie möglich zu den gewünschten Inhalten zu führen.

Vermarkter, Inhaltsersteller und andere Beteiligte erstellen Marketinginhalte mit Blick auf die Verbesserung ihrer KPIs, damit sie Benchmarks erfüllen können, die ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen.

Das Ziel ist es, Ihre Position in den SERPs zu verbessern, damit mehr Menschen Ihre Inhalte finden können.

Leistungskennzahlen geben Aufschluss darüber, wie gut sich Ihre Marketingbemühungen in bestimmten Bereichen auszahlen. Es sind richtungsweisende Kennzahlen, die nichts bedeuten, wenn Sie nicht wissen, wie sie zu interpretieren und zu nutzen sind.

Durch die Berechnung der Investitionsrendite erfahren Sie, wie viel es Sie kostet, Ihr Ziel auf der Grundlage Ihrer KPIs zu erreichen.

Nehmen wir an, Sie geben 10.000 Dollar für gezielte Werbung aus. Wenn Sie sich später Ihre Analysen ansehen, stellen Sie fest, dass Ihr Traffic in dem Zeitraum, in dem die Anzeigen laufen, zunimmt und Sie Ihren Umsatz im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 10 % steigern konnten.

Wie viel von diesen 10.000 Dollar haben Ihnen geholfen, diese Gewinne zu erzielen, und wie viel davon kann anderen Marketingtechniken oder -plattformen zugeschrieben werden? Die Antwort hilft Ihnen bei der Entscheidung, wie viel Sie in Zukunft für Social-Media-Anzeigen ausgeben oder ob Sie sich auf andere Formen des Marketings wie E-Mail oder gesponserte Anzeigen bei Google konzentrieren sollten.

Mit den Informationen, die Sie durch die Berechnung des ROI für diese Werbeausgaben erhalten, sind Sie in der Lage, die Dinge ins rechte Licht zu rücken und datengestützte Entscheidungen über die Budgetierung und Ressourcenzuweisung in der Zukunft zu treffen.

Bei SEO ist es etwas schwieriger, den ROI zu ermitteln.

SEO ROI und wie es sich auf Ihre KPIs auswirkt

Anhand der Besucherzahlen auf Ihrer Website können Sie nicht feststellen, wie viele Einnahmen Sie erzielt haben. Sie können erfahren, wie stark Ihr Traffic gestiegen ist. Aber Sie werden nicht wissen, wie viel Ihres SEO-Budgets sich direkt auf diesen Anstieg ausgewirkt hat oder wie viel Ihres Traffics in Verkäufe umgesetzt wurde.

Das kann bei jeder Kampagne anders sein, hängt aber auch von Ihrer Zielgruppe und Ihrem Geschäftsmodell ab.

Eine Einzelhandelsmarke, die Kosmetikartikel direkt an Verbraucher verkauft, würde ihren ROI beispielsweise auf der Grundlage der Produktverkäufe berechnen. Ein Internetanbieter, der Hochgeschwindigkeitsinternet in meiner Nähe anbietet, würde den ROI auf der Grundlage der Anzahl der Nutzer berechnen. Marken würden den ROI anders berechnen, wenn ihr Geschäftsmodell ein Salon ist. Vielleicht ist die wichtigste Kennzahl der Anstieg der Buchungen oder der pro Buchung erzielte Gesamtumsatz. Der Basis-KPI ist wiederum ein anderer, wenn es sich bei dem Unternehmen um eine Online-Review-Website handelt, die verschiedene Kosmetikmarken vergleicht. In diesem Fall könnte der KPI das Verkehrsaufkommen sein.

Abgesehen von der von Ihnen verwendeten Kennzahl ist eine weitere Überlegung, ob der ROI rückwirkend analysiert oder als Grundlage für die Budgetprognose verwendet wird.

In jedem Fall müssen Sie ein wenig rechnen, um das herauszufinden. Aber keine Sorge. Es gibt grundlegende Formeln zur Ermittlung des SEO-ROI, für deren Verständnis man kein Einstein sein muss.

Sie können zum Beispiel eine schnelle Grundlage für den SEO-ROI erhalten, indem Sie die Kosten für Ihre gezielten Schlüsselwörter in AdWords berechnen und diese mit dem erwarteten Traffic vergleichen. Mithilfe einer einfachen Formel können Sie sich jedoch ein detaillierteres Bild verschaffen.

Max Roslyakov von SEMRush verwendet die obige Bewertung als Grundlage für die Bestimmung des ROI im Verhältnis zu den Konversionsraten und den Kundenakquisitionskosten (CAC) mit dieser Formel:

ROI = ((Wert-Kosten)/Kosten)*100

Die Antwort gibt Ihnen einen Prozentsatz an. Bei den anderen Zahlen handelt es sich um Schätzungen, die auf den normalen Konversionsraten der Plattform beruhen, wobei die Zahlen aus der vergangenen Leistung über einen bestimmten Zeitraum oder saisonale Trends verwendet werden.

Was aber, wenn Sie Ihren tatsächlichen ROI betrachten möchten, anstatt eine ROI-Prognose zu berechnen?

Schwerpunktbereiche zur Steigerung Ihres SEO-ROI

Ihre Zahlen haben unterschiedliche Bedeutungen, und die SEO-Leistung hängt letztlich von der Gesamtheit Ihrer Optimierung und nicht von einer bestimmten Komponente ab.

So hängt die Verbesserung Ihres Rankings beispielsweise von Ihrer allgemeinen Webpräsenz und Ihrer Autorität ab, aber auch davon, welche Schlüsselwörter Sie verwenden und wie strategisch Sie diese platzieren. Wenn Sie Geld für PPC ausgeben, ist es etwas einfacher, Ihren ROI anhand der CAC oder der Ausgaben im Verhältnis zum Umsatz zu berechnen.

Die Antwort ist beim organischen Verkehr etwas schwieriger zu finden, wenn man nicht weiß, wie und wo man suchen muss.

Strategische Ausrichtung Ihrer SEO

Heutzutage können SEO-Investitionen aus vielen verschiedenen Bereichen stammen. Wenn Sie zum Beispiel ein großes Unternehmen sind, das digitales Marketing an freiberufliche Agenturen auf Nicelocal.com auslagert, sind Ihre Kosten der Betrag, den Sie der Marketingfirma zahlen.

Bei internen Teams kommen jedoch noch Dinge wie Mitarbeitergehälter, Software und andere versteckte Kosten hinzu.

Je enger Ihre Strategie gefasst ist, desto einfacher ist es, den ROI Ihrer SEO-Ausgaben zu berechnen. Steigern Sie Ihren ROI durch die Verwendung von zielgerichteten Schlüsselwörtern und Phrasen mit hohem Interesse und geringem Wettbewerb. Auf diese Weise können Sie qualifizierte Leads anziehen, die sich in kürzerer Zeit leichter konvertieren lassen, was einen niedrigeren CAC und eine höhere Rendite für Ihre Bemühungen bedeutet.

Bestimmen Sie, welche Konversionstaktiken einen wirtschaftlichen Wert haben

Dies ist ein Schwerpunktbereich für Websites, die keine direkten Umsätze über ihre Website generieren. Wenn Traffic nicht automatisch zu Umsatz führt, wie bestimmen Sie dann den ROI Ihrer SEO?

Indem Sie bestimmen, welche Aspekte Ihrer Umwandlung einen wirtschaftlichen Wert im Verhältnis zu Ihrer Investition darstellen.

Konversionen bedeuten in diesem Sinne, dass der organische Verkehr die gewünschte Aktion abschließt, die ihn in Ihren Einflussbereich gebracht hat. Sind Sie auf der Suche nach qualifizierten Leads? Abonnenten? Buchungen?

Zerlegen Sie diese Elemente in den Wert, den sie in Bezug auf Ihr oberstes Ziel, die Umwandlung von Leads in Kunden, bieten, und weisen Sie dann jedem einen wirtschaftlichen Wert zu. Verwenden Sie diese Bewertung, um den ROI mithilfe der Formel ROI = ((Wert-Kosten)/Kosten)*100 zu bestimmen.

Conversion-Tracking in Ihrem Analytics-Dashboard einrichten

Dies ist eine automatisierte Möglichkeit, die gleiche Funktion wie die Messung des ROI im vorherigen Tipp auszuführen. Websites, die Direktverkäufe anbieten, können ihre Google Anaytics für eCommerce einrichten, indem sie eCommerce Tracking auf ihrem Dashboard einrichten. Sobald dies aktiviert ist, können Sie sich einen Überblick über die Berichterstattung verschaffen, indem Sie die Menüauswahlen befolgen:

Ecommerce-Übersicht (Conversions > Ecommerce > Übersicht

Für Websites, die mit anderen Kennzahlen als dem Umsatz gemessen werden, müssen Sie jeder Komponente einen wirtschaftlichen Wert zuweisen, wie im vorherigen Tipp erwähnt. Anschließend richten Sie diese Werte als Ziele im entsprechenden Abschnitt ein, indem Sie dieser Navigation folgen: Verwaltung > Ansicht > Ziele in Analytics.

Wenn Sie sich das Ziel setzen, 100 Besucher pro Tag zu gewinnen, und 25 dieser Besucher einen Kauf tätigen, beträgt Ihre Konversionsrate für dieses Ziel 25 %. Als Nächstes müssen Sie jeder Konversion einen Wert zuweisen und diese Zahl mit der Gesamtzahl der Konversionen multiplizieren. So erhalten Sie einen Durchschnittswert pro Konversion.

Wenn Sie beispielsweise 25 Kunden umgewandelt haben, können Sie anhand des durchschnittlichen Dollarbetrags, der pro Kunde ausgegeben wurde, den durchschnittlichen Wert pro Verkauf ermitteln.

Teilen Sie die Zahl aus dem Wert pro Konversion durch die Gesamtzahl der generierten Leads, um einen durchschnittlichen Wert pro Lead zu erhalten.

Wenn jeder der 25 umgewandelten Leads 100 US-Dollar ausgibt, belaufen sich Ihre Gesamteinnahmen aus diesen Leads auf 2.500 US-Dollar, um es mit einfachen Zahlen zu veranschaulichen. Dividiert man die resultierende Summe durch die Gesamtzahl der Leads im Beispiel, also 100 Leads, erhält man einen durchschnittlichen Wert von 25 $ pro Lead.

Die Zahlen werden weniger präzise sein als die tatsächlichen Verkaufszahlen, aber sie werden Ihnen ein klareres Bild von Ihrem ROI vermitteln als bloße Vermutungen.

Diese Konversionsraten und ROIs können auch vom Marketingkanal bestimmt werden. In jedem Fall kann der ROI mit Hilfe der traditionellen Investitions-ROI-Berechnung und dem Einfügen der Zahlen ermittelt werden:

(Erlöse - Kosten)/Investitionskosten = X

Multiplizieren Sie das X mit 100, und Sie erhalten Ihren ROI in Prozent.

Abschließende Überlegungen

Wenn Sie die Macht der Suchmaschinenoptimierung nutzen, verbessern Sie Ihren Traffic und Ihre Reichweite. Ihre Strategie ist jedoch nur so stark wie Ihr Spiel mit der Suchmaschinenoptimierung.

Der ROI ist eine der wichtigsten Kennzahlen, die Ihnen zur Verfügung stehen. Wenn Sie lernen, die Rendite Ihrer SEO-Investitionen zu berechnen und zu maximieren, zahlt sich das exponentiell aus und spart Zeit und Geld.

Die Messung Ihres ROI bietet Ihnen Einblicke und verwertbare Daten. Diese Formeln zeigen Ihnen, wo Ihr SEO funktioniert, so dass Sie Ihre Bemühungen dort verdoppeln können, wo sie am meisten bewirken.