Die Entwicklung und Durchführung von studentenorientierten Marketingkampagnen

Intro

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, wie Hochschulen neue Studenten anziehen? Viele Hochschuleinrichtungen verlassen sich noch immer nur auf ihren Ruf und den Informationsfluss von Mund zu Mund. Diese altmodische Methode funktioniert jedoch nicht für kleine und wenig bekannte Hochschulen. In solchen Fällen sind studierendenorientierte Marketingkampagnen, die über vorteilhafte Kurse, Lernprogramme und neue Möglichkeiten informieren, unverzichtbar. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie eine erfolgreiche Werbestrategie entwickeln und umsetzen können. In diesem Artikel gehen wir auch auf die Merkmale von Kampagnen für die studentische Zielgruppe im Allgemeinen ein.

Soziale Medien nutzen: Aufsatz Hilfe Beispiel

Der Vermarkter muss sich immer an den potenziellen Kunden wenden, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Eine wirksame Marketingstrategie kann für Dienste eingesetzt werden, bei denen Schüler professionelle Aufsatzhilfe erhalten, sowie für die Planung und Durchführung einer Kampagne, die auf die Anforderungen und Wünsche der Schülerdemografie eingeht. Wenn Sie einen solchen Dienst in Anspruch nehmen, erhalten Sie einen ausgezeichneten Aufsatz und schweigen normalerweise über Ihre Bestellung. Alles ist anonym, so dass die Mundpropaganda hier nicht funktioniert. Wie kann man für solche Dienste werben, damit jeder müde oder verwirrte Student Hilfe bekommt?

Zunächst einmal sollten Sie eine Plattform wählen, die für die Zielgruppe geeignet ist. Die meisten jungen Leute mögen soziale Netzwerke. Das bedeutet, dass Vermarkter diese Seiten genauer unter die Lupe nehmen sollten. Legen Sie ein Konto auf Instagram oder Facebook an, geben Sie alle notwendigen Informationen ein und betonen Sie die Vorzüge Ihrer Dienstleistungen. Vergessen Sie nicht, die Seite attraktiv zu gestalten und gezielte Werbung zu schalten. Interagieren Sie mit den Abonnenten, wecken Sie Vertrauen, und Sie werden sicher Erfolg haben.

Warum sollten Sie diese Zielgruppe berücksichtigen?

In den Vereinigten Staaten gibt es viele Studenten (etwa 15 Millionen), von denen die meisten solvent genug sind. Es wäre töricht, eine solche Schicht von Menschen zu ignorieren. Studenten haben einen festen Wohnsitz für 4-5 Jahre. Diese Tatsache gibt den Vermarktern genügend Zeit, um erfolgreiche Strategien zu entwickeln. Ein weiterer Grund, die Zielgruppe zu berücksichtigen, ist ihre Verfügbarkeit. Diese jungen Menschen verbringen viel Zeit online. Sie wissen um die Rolle des digitalen Marketings in der Bildung und wollen alle Möglichkeiten nutzen. Allerdings gibt es einen Nachteil. Die Vertreter der Generation Z können Werbung blockieren und sind bei der Auswahl von Produkten recht anpassungsfähig. Werbetreibende müssen also an interessanten Anzeigen und exklusiven Angeboten arbeiten.

Arten von Marketing-Kampagnen

Die Vermarktung eines Bildungsprodukts unterscheidet sich grundlegend von der Werbung für andere Dienstleistungen oder Produkte. Sie weist mehrere Besonderheiten auf. Die Transaktion zieht sich über einen längeren Zeitraum hin; Direktwerbung funktioniert selten. Außerdem trifft der Kunde eine langfristige Kaufentscheidung. Die Verkaufsstrategien müssen also besonders sein. Hier sind einige der gängigsten Arten von Marketing, die funktionieren. Die Wahl des Ansatzes sollte sich an den Themen und Zielen Ihres Projekts orientieren.

Kampagnen nähren

Diese Methode setzt ein System voraus, das automatisch eine Reihe von E-Mails an potenzielle Kunden versendet. Das Ziel ist es, ihre Kaufbereitschaft zu erhöhen. Danach müssen Sie den Lead nur noch an die Manager übergeben und den Nutzen analysieren. Wie Sie zum Erfolg kommen? Schauen Sie sich den Verkaufstrichter genau an und beantworten Sie die folgenden Fragen.

• Wie lange dauert es normalerweise, bis ein potenzieller Käufer von einem Besucher zu einem Kunden wird?
• Unterscheidet sich der Verkaufszyklus je nach Art des Käufers, verändert er sich?

Die Beantwortung dieser Fragen und die Durchführung von Lösungsschritten werden Ihnen helfen, die perfekteste und wirksamste Werbekampagne zu erstellen.

Empfehlungsbasierte Kampagnen

Bei dieser Methode geht es darum, die Verbraucher zu ermutigen, Produkte und Dienstleistungen mit anderen zu teilen. Die Grundlage ist die Einbeziehung von Empfehlern, die durch ihre Bemühungen und ihre Initiative erfolgen. Das Unternehmen unterstützt und bezahlt sie jedoch. Ziel ist es, die an potenzielle Verbraucher gerichtete Marketingkommunikation so effektiv wie möglich zu gestalten.

Solche Kampagnen erfüllen die folgenden Aufgaben:

• mehr Besucher auf der Website und eine bessere Konversionsrate;
• Einbindung der Zielgruppe in die sozialen Netzwerke;
• Verbreitung von Informationen über das Unternehmen im Informationsaustausch;
• Werbung für die Marke und ihre Produkte;
• zunehmende Anerkennung;
• weniger Budget und Zeit, um neue Kunden zu gewinnen.

Die Menschen vertrauen eher den Empfehlungen von Freunden als der Werbung. Daher funktioniert diese Art des Marketings effektiv. Diese Strategie ist bei internetbasierten Unternehmen, die Konsumgüter und Dienstleistungen verkaufen, sehr beliebt.

Versuche, Proben und Gratisproben

Wirksames Hochschulmarketing basiert häufig auf verschiedenen Versuchen und Proben. Studenten sind experimentierfreudig und nehmen im Gegenzug für Geschenke an verschiedenen Initiativen teil. Als Anreiz können die Werbetreibenden Folgendes anbieten:

• Prüfung von Produktmustern;
• kostenlose Probezeit;
• Uni-Merchandise als Geschenk;
• Fehlen der Anmeldegebühr.

Damit eine solche Kampagne erfolgreich ist, müssen Sie sorgfältig an der Genauigkeit und Klarheit der Bedingungen arbeiten. Eine Person muss klar verstehen, was sie tun muss, um einen Anreiz zu erhalten. Wenn wir über Kampagnen für Studenten sprechen, sollte der gesamte Prozess kreativ, lustig und spannend sein.

Gezielte Rabatte

Jeder Student freut sich über Prämien. Natürlich ist ein Studium an einer renommierten Universität bereits ein Geschenk. Aber die Wahl der Schule kann die Verfügbarkeit verschiedener Rabatte beeinflussen. Wenn Ihre Hochschule Hardware-Hersteller als Sponsoren hat, können Sie den Studenten eine Aktion für den Kauf eines Laptops oder Tablets nach dem ersten Jahr anbieten.

Kooperieren Sie mit einer Buchhandelskette? Die Grundlage Ihrer Marketingkampagne kann ein Geschenkgutschein für alle, die sich für die Kurse anmelden, sein. Vergessen Sie nicht, Ihr Angebot attraktiv zu gestalten. Das lokale Netzwerk der Einrichtung, soziale Netzwerke, E-Mail usw. können zu einer Werbeplattform werden.

Kampagnen für nutzergenerierte Inhalte

UGC umfasst jede Nutzeraktivität: Feedback, Kommentare, Bewertungen, Fotos und sogar Videos. In vielen Fällen ist UGC der effektivste Inhalt für Marken. Nutzer erstellen und veröffentlichen Beiträge mit Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Sie stellen Ihre Marke ihrem Publikum vor. Sie können diese Bilder auch teilen und so die Loyalität erhöhen.

UGC ist insofern schön, als es sowohl der Marke als auch dem Publikum zugute kommt. Mit UGC erhalten Sie ständig aktualisierte Inhalte. Sie müssen weder Zeit noch Geld für die Erstellung dieser Inhalte aufwenden. Seine Autoren sind Ihre Kunden. Als Vertreter eines Produkts oder einer Dienstleistung müssen Sie diese lediglich direkt oder indirekt dazu motivieren, den Inhalt zu erstellen und zu verbreiten. Und dann müssen Sie das Material nur noch in Ihren Webressourcen verwenden.

Lehrreich und informativ Art

Solche Kampagnen richten sich an Studierende, die ein Studium an einer bestimmten Universität planen. Die Kampagne stützt sich auf Antworten auf die häufigsten Fragen von Bewerbern. Machen Sie die Dinge einfach und versuchen Sie, die Situation zu klären.

Jeder Zweifel oder jede Angst muss ausgeräumt werden. Informieren Sie über die Lebensbedingungen der Schüler und die zugängliche Ausstattung der Klassenzimmer. Zeigen Sie Lernmöglichkeiten für den Austausch, den Zeitbedarf für die Erledigung von Hausaufgaben usw. auf. Bieten Sie praktische Empfehlungen an, um Schwierigkeiten während des Studiums zu lösen.

Der Stil des Geschichtenerzählens sollte so freundlich wie möglich sein. Am besten lässt sich diese Strategie umsetzen, indem Sie eine Social-Media-Seite einrichten und bewerben. Auf diese Weise können Sie mit zukünftigen Studierenden auf Augenhöhe kommunizieren und mehr Vertrauen schaffen. Es ist hilfreich, einen Lead-Magneten hinzuzufügen - kostenlose wertvolle Inhalte zum Herunterladen. Diese Methode ermöglicht es, die Datenbank mit E-Mail-Adressen zu sammeln, indem man sich in die Mailingliste einträgt.

Etappen der Gewinnung von Studenten im Marketing

Der Verkauf von Bildungsdienstleistungen besteht aus drei Hauptphasen. Betrachten Sie diese im Detail.

Attraktion

Analysieren Sie das Verhalten und die Wünsche der Kunden. Verstehen, aus welchen Werbequellen die Menschen kommen und wie Manager mit ihnen arbeiten. Finden Sie spezifische Kanäle, die Sie nutzen können, um Menschen anzuziehen. Die Traffic-Quellen unterscheiden sich für Hochschulen, Berufsschulen, Weiterbildungseinrichtungen und Online-Schulen.

Behalten Sie

Um die Transaktion aufrechtzuerhalten, d.h. um ihre internen Prozesse anzupassen und den Kunden zufrieden zu stellen. Zum Beispiel ist der Transaktionsprozess sehr lang, und die Ausbildung erfordert eine große Liste von Dokumenten. Was ist zu tun, um es dem Zuhörer angenehm zu machen? Fordern Sie ein Mindestpaket an Unterlagen an, setzen Sie einen Vertrag auf, nehmen Sie die Zahlung entgegen, und fordern Sie dann die restlichen Unterlagen an. Vergessen Sie nicht, den Antragsteller über die Einschreibung zu informieren. In diesem Fall sollte die Zahlung so bequem und schnell wie möglich erfolgen. Zum Beispiel mit Ratenzahlung und per QR-Code.

Verliebe dich in sie

Es gibt viele Gründe, warum Bildungsmarketing in der heutigen Welt wichtig ist. Die Betonung des langfristigen Wachstums ist einer der aktuellsten Trends, der mit der letzten Stufe in unserem Trichter zusammenhängt. Es ist notwendig, das Lernen angenehm zu gestalten. Die Menschen sollten sich geliebt und umsorgt fühlen. Achten Sie auf das Feedback der Schüler und bleiben Sie in Kontakt mit ihnen. Nutzen Sie außerdem eine bequeme Lernplattform und stellen Sie Handouts und Vorlesungsnotizen zur Verfügung. Die Loyalität der Kunden wird dann neue, kostenlose Kunden bringen.

Es wird von Jahr zu Jahr schwieriger, Menschen für das Lernen zu gewinnen, zu binden und zu begeistern. Die Entwicklung des Fernunterrichts hat zu einem verstärkten Wettbewerb in diesem Bereich geführt. Der Auszubildende muss nicht mehr nach einer Einrichtung oder einem Kurs in der Nähe seines Wohnorts oder seines Arbeitsplatzes suchen. Im Internet werden verschiedene Programme zu jeder Zeit und zu jedem Preis angeboten. Daher sind Strategien und Marketingtechniken so wichtig wie nie zuvor. Wir hoffen, dass unsere Tipps Ihnen helfen werden, eine erfolgreiche Kampagne zu entwickeln und durchzuführen und Ihre Zielgruppe anzusprechen.