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5 Vorteile der Beauftragung des besten Unternehmens für die Gewinnung potenzieller Kunden

  • Felix Rose-Collins
  • 1 min read
5 Vorteile der Beauftragung des besten Unternehmens für die Gewinnung potenzieller Kunden

Intro

Wie bestimmen Sie die Wirksamkeit einer Content-Marketing-Kampagne? Sehen Sie sich an, wie viele Aufrufe sie erhält? Wie sieht es mit der Anzahl der geteilten Inhalte aus?

Auch wenn diese Metriken helfen können, die Effektivität Ihrer Inhalte zu bestimmen, sagen sie nicht viel darüber aus, wie gut sie funktionieren. Sie müssen sich die Konversionsraten ansehen, um festzustellen, ob Ihre Inhalte funktionieren.

Aus diesem Grund verlassen sich 67 % der Unternehmen ausschließlich auf die Lead-Generierung, um den Erfolg ihrer Inhalte zu beurteilen. In diesem Beitrag erfahren Sie genau, was Lead-Generierung bedeutet und welche Vorteile es hat, eines der besten Lead-Generierungsunternehmen damit zu beauftragen. Lassen Sie uns beginnen!

Lead Generation — 101 ([Quelle: Unsplash])

Lead-Generierung - 101

Ziel der Lead-Generierung ist es, Interessenten für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu gewinnen und zu konvertieren. Mithilfe eines Verkaufstrichters werden potenzielle Kunden vom Beginn der "Buyer's Journey" bis zum Ende (Abschluss) geführt.

Inhalte sind eines der wichtigsten Instrumente zur Lead-Generierung, die von B2B-Vermarktern eingesetzt werden. Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, einschließlich Posts in sozialen Medien, Blogs, Gutscheine und Live-Events.

Ohne eine solide Lead-Generierungsstrategie ist es für ein Unternehmen in der heutigen Zeit fast unmöglich, erfolgreich zu sein. Sein Wachstum und seine Einnahmen werden von den Launen einer Zielgruppe abhängen, die möglicherweise nichts von seiner Existenz weiß. Es wird keine "Leads" geben, denen man nachgehen kann.

Was ist also so wichtig an Leads? Ganz einfach: Die Maximierung des Umsatzwachstums ist eine Herausforderung, wenn man keine Leads hat.

Bei der Lead-Generierung bauen Sie Sichtbarkeit, Glaubwürdigkeit, Vertrauen und Interesse bei einer bestimmten Bevölkerungsgruppe (potenziellen Kunden) auf. Auf diese Weise können hochwertige Interessenten mehr Besucher auf Ihre Website leiten, und diese Interessenten haben eine gute Chance, zu hochwertigen Kunden zu werden.

Im Wesentlichen bedeutet eine bessere Lead-Generierung letztlich mehr Umsatz. Mit den richtigen Strategien zur Lead-Generierung können Sie den Lebenszeitwert eines jeden Kunden erhöhen.

Warum ein erstklassiges Lead Generation-Unternehmen beauftragen?

Jetzt denken Sie vielleicht: "Das ist ja alles schön und gut, aber warum muss ich externe Hilfe einstellen? Kann ich das nicht alles intern erledigen?" Das könnten Sie, aber wenn Sie keine auf diese Art von Arbeit spezialisierten Mitarbeiter in Ihrem Team haben, werden Sie es sehr schwer haben, ein Lead-Generierungsunternehmen zu übertreffen.

Hier sind fünf Gründe, warum es eine gute Idee ist, das beste Unternehmen mit der Generierung potenzieller Kunden zu beauftragen.

1. Individuelle Strategien und Lösungen

Bei der Lead-Generierung gibt es keine einheitliche Wachstumsstrategie, die für alle passt. Lead-Generierungsstrategien, die für B2C (Business-to-Consumer)-E-Commerce-Marken funktionieren, sind möglicherweise nicht ideal für B2B (Business-to-Business)-SaaS-Marken.

Nach Angaben von CSO Insights ist die Lead-Generierung für 68 % der Unternehmen ein Problem. Wenn Ihr Unternehmen nicht zu dieser überwältigenden Mehrheit gehört, dann wünsche ich Ihnen viel Erfolg, aber einfache Berechnungen lassen vermuten, dass dies wahrscheinlich nicht der Fall ist. Keine Sorge, eine Agentur für Lead-Generierung kann Ihnen helfen, eine branchenspezifische Lösung zu finden, die auf die besonderen Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten ist.

Hier finden Sie einige Beispiele für branchenspezifische Lösungen:

  • Entwicklung von Strategien zur Lead-Generierung, die Ihr spezifisches Publikum ansprechen
  • Auswahl von Lead-Generatoren, die für die Branche geeignet sind, in der Sie tätig sind
  • Festlegung des Formats dieser Materialien zur Lead-Generierung (Leitfäden, E-Books, Webinare usw.)
  • Vermarktung dieser Methoden der Lead-Generierung an potenzielle Kunden

Wenn Sie darüber nachdenken, muss das, was für einen Lead-Generator im Immobilienbereich funktioniert, nicht unbedingt auch für jemanden aus dem Gesundheitswesen gelten. Jedes Unternehmen hat sein eigenes Zielpublikum, seine eigenen Dienstleistungen und Probleme, die es zu lösen gilt.

Sie können ein Unternehmen für die Generierung von Leads beauftragen, wenn Sie Ihrem Zielmarkt die bestmöglichen Lösungen anbieten wollen, anstatt einfach nur zu hoffen, dass Ihre Bemühungen von den richtigen Leuten wahrgenommen und geschätzt werden.

2. Qualitativ bessere Leads

Ein weiterer Vorteil der Zusammenarbeit mit Lead-Generierungsunternehmen besteht darin, dass sie hochwertige Leads anziehen, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Vorsight schätzt, dass nur 3 % eines Marktes zu einem bestimmten Zeitpunkt aktiv kaufen, aber bis zu 40 % bereit sind, damit zu beginnen.

Lead-Generierungsunternehmen können Ihnen nicht nur dabei helfen, die 3 % der aktiven Kaufinteressenten zu erreichen, sondern auch einen Teil dieser 40 % zu Ihren Gunsten zu beeinflussen, sobald sie sich für ein Engagement entschieden haben. Durch die Inanspruchnahme eines Lead-Generierungsunternehmens können Sie besser erkennen, wer Ihre potenziellen Kunden sind und wie Sie sie konvertieren können.

Anhand der folgenden Daten können Sie feststellen, wer sich für Ihre Marke interessiert:

  • Die Klickraten Ihrer Website
  • PPC-Anzeigen-Umwandlungsraten
  • Durchklickraten bei E-Mail-Kampagnen
  • Seitenaufrufe und Sitzungsdauer
  • Absprungrate der Website

Die Spezialisten für die Lead-Generierung, mit denen Sie zusammenarbeiten, können wertvolle Einblicke in das Verhalten Ihrer Leads gewinnen, indem sie all diese Metriken verfolgen. Sie sind in der Lage, diese Leads besser anzusprechen und in Kunden umzuwandeln, wenn sie wissen, wie Ihre am stärksten engagierten Nutzer auf Ihrer Website navigieren.

3. Messbarer Erfolg

Es kann sehr frustrierend sein, wenn Sie nicht nachweisen können, dass Ihre Lead-Generierungsstrategie erfolgreich ist. Sie können eine Menge Geld und Zeit verschwenden, wenn Sie nicht nachweisen können, dass Ihre Lead-Generierungsstrategien funktionieren.

Lead-Generierungsunternehmen spielen hier eine entscheidende Rolle. Die Agentur hilft Ihnen dabei, digitale Marketing- und Werbestrategien zu entwickeln, die den Absatz fördern - und sie liefert Ihnen messbare Kennzahlen, die deren Wirksamkeit belegen.

Denken Sie darüber nach - wie können Sie feststellen, ob Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung effektiv sind, wenn Sie Ihre Konversionsrate nicht kennen?

Ein erstklassiges Unternehmen für die Lead-Generierung wird mit Ihnen zusammenarbeiten, um die Konversionsraten für verschiedene wichtige Aspekte des Verkaufszyklus zu optimieren, wie z. B.:

  • Konversionsraten bei Verkäufen
  • PPC-Umwandlungsraten
  • E-Mail-Opt-in-Raten
  • Konversionsraten der Landing Page

Die Zusammenarbeit mit einem Lead-Generierungsunternehmen ist sinnvoll, wenn Sie Ihre Zeit nicht mit der Berechnung all dieser Kennzahlen verschwenden und sich stattdessen auf andere wichtige Aspekte der Führung Ihres Unternehmens konzentrieren möchten. Und das Beste daran? Die Konversionsraten, die Sie erhalten, sind genau und äußerst nützlich.

Auf diese Weise sparen Sie nicht nur Zeit und Geld, sondern auch Energie und viele Kopfschmerzen.

4. Kürzere Verkaufszyklen

Die Kosten für die Gewinnung eines neuen Kunden sind in der Regel höher als für die Pflege eines bestehenden Kunden. Würden Sie nicht wollen, dass die Leads, für die Sie Geld ausgeben, schneller zu Kunden werden? Die Verkürzung des Verkaufszyklus durch ein Lead-Generierungsunternehmen hilft Ihnen, genau das zu erreichen.

Aber wie?

Eine wirklich exzellente Lead-Generierungs-Agentur hilft Ihnen dabei, Ihre Zielgruppe zu bestimmen und sie mit relevanten Inhalten zu versorgen, die sie überzeugen, zu kaufen, wenn sie dazu bereit sind.

Die effektivste Art, dies zu tun, ist das Retargeting. Mit Retargeting zeigen Sie bezahlte Werbung für Personen an, die Ihre Website besucht oder Ihr Produkt gekauft haben. Wenn Sie strategisch vorgehen, könnten Interessenten innerhalb weniger Tage nach dem Besuch Ihrer Website etwas kaufen, selbst wenn sie beim ersten Besuch noch nicht bereit waren.

Sie können Ihr Publikum mit Hilfe eines Lead-Generierungsunternehmens auf verschiedene Weise erneut ansprechen:

  • Rabatte in bezahlten Anzeigen in sozialen Medien
  • PPC-Anzeigen auf YouTube und Google
  • Strategische Erinnerungs-E-Mails über verlassene Warenkörbe
  • Zielgerichtete Anzeigen auf der Grundlage von Produktansichten

5. Experteneinblick

Wenn Sie sich für ein Lead-Generierungsunternehmen entscheiden, erhalten Sie Einblicke von Experten, was einer der wichtigsten Vorteile der Zusammenarbeit mit einem solchen Unternehmen ist. In der Geschäftswelt ist Zeit Geld, und wenn Sie zu viel Zeit damit verbringen, die Lead-Generierung zu verstehen, können Sie sich nicht auf andere Möglichkeiten konzentrieren, Ihr Unternehmen zu vergrößern.

Wenn Sie ein Lead-Generierungsunternehmen beauftragen, können Sie sicher sein, dass Ihre Bemühungen in guten Händen sind und Sie nicht raten müssen, ob Ihre Lead-Generierungsstrategie funktioniert. Die besten Lead-Generierungsunternehmen analysieren die neuesten Trends, verwenden die neueste Technologie und stellen Experten ein, die Ihr Unternehmen beim Wachstum unterstützen.

Mit einem der besten Lead-Generierungsunternehmen können Sie sicher sein, dass Sie weder Zeit noch Geld verschwenden und hochwertige Hilfe und erstklassigen Service erhalten.

Schlussfolgerung

Es ist sinnvoll, dass Ihr Unternehmen eine Lead-Generierungs-Agentur beauftragt, aber es kommt darauf an, dass Sie die richtige Agentur beauftragen. Mit Hilfe eines Lead-Generierungsunternehmens erhalten Sie fachkundige Beratung zur Verbesserung Ihrer Lead-Generierungsstrategie und zur Gewinnung von Leads, die in Kunden umgewandelt werden können.

Die Zusammenarbeit mit einem Lead-Generierungsunternehmen kann Ihrem Unternehmen zu einem enormen Wachstum verhelfen. Sie sollten recherchieren und sicherstellen, dass das Unternehmen, das Sie auswählen, eine ausgezeichnete Erfolgsbilanz hat, mit Kunden in Ihrer Branche gearbeitet hat und in Ihr Budget passt.

Wenn Sie diese Ratschläge befolgen, werden Sie ein Unternehmen beauftragen, das Ihren Gewinn steigert und Ihnen helfen kann, Ihr Unternehmen zu neuen Höhen zu führen.

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