YouTube-Videos für B2B: Strategien zum Erreichen eines professionellen Publikums

Intro

B2B-Unternehmen entwickeln ständig neue Strategien, um online Aufmerksamkeit zu erregen. Auch wenn nicht jeder Trend passt, ist es für die Maximierung der Marketingeffektivität entscheidend, mit den neuen Strategien Schritt zu halten.

Ein bemerkenswerter Trend, der immer mehr an Fahrt gewinnt, ist das YouTube-Marketing, das für seine unvergleichliche Fähigkeit bekannt ist, das Publikum anzusprechen und zu fesseln.

Videoinhalte sind in der Lage, qualifizierte Leads effektiver zu konvertieren als andere Inhaltsformen und stellen Social-Media-Posts, Grafiken, Leitfäden und sogar die stark beanspruchten Blog-Posts in den Schatten.

Video hat das Potenzial, die langjährige Bedeutung des Bloggens im B2B-Marketing zu übertreffen. YouTube, ein Kraftwerk für Videoinhalte, ist besonders wichtig, um ein professionelles B2B-Publikum anzusprechen. Der Aufbau eines sinnvollen Engagements auf dieser Plattform legt den Grundstein für eine erfolgreiche Marketingstrategie.

In diesem Artikel besprechen wir YouTube B2B-Strategien und wie Sie diese beliebte Plattform optimal für Ihr Unternehmenswachstum nutzen können.

Das professionelle YouTube-Publikum verstehen

B2B-Marketing auf YouTube wird anders angegangen als typische Marketingbemühungen auf der Plattform. Um ein professionelles Publikum auf YouTube effektiv anzusprechen, ist ein differenziertes Verständnis ihres Verhaltens und ihrer Vorlieben erforderlich. Im Gegensatz zum B2C-Publikum werden B2B-Zuschauer von rationalen Überlegungen angetrieben und suchen nach Inhalten, die auf ihre spezifischen geschäftlichen Bedürfnisse und Herausforderungen eingehen.

Die Analyse des Verhaltens des Fachpublikums beinhaltet die Anerkennung der Bedeutung von datengestützten Erkenntnissen, die Identifizierung der wichtigsten Entscheidungsträger in Unternehmen und die Anpassung der Inhalte an deren strategische Ziele.

Wenn Sie die inhaltlichen Anforderungen und Erwartungen von B2B-Zuschauern verstehen, müssen Sie sich auf informatives, branchenrelevantes Material konzentrieren, das einen Mehrwert bietet und eine fundierte Entscheidungsfindung erleichtert.

Der Aufbau von Glaubwürdigkeit und die Etablierung von Vordenkerqualitäten durch YouTube-Inhalte ist von entscheidender Bedeutung, um dauerhafte Verbindungen zu Unternehmen aufzubauen, die nach Lösungen suchen, die ihren Zielen entsprechen.

Erstellung von B2B-Inhalten für YouTube

Die Erstellung überzeugender Videoinhalte ist für B2B-Unternehmen zu einem strategischen Schwerpunkt geworden. Sie investieren Ressourcen in die Produktion hochwertiger Videos, in denen sie ihr Fachwissen präsentieren, für ihre Angebote werben und auf die Herausforderungen ihrer Zielgruppen eingehen.

Zu den verschiedenen Inhaltsformaten gehören:

• Erklärungsvideos
• Produktdemonstrationen
• Anleitungen
• Erfahrungsberichte von Kunden
• Vordenkerbeiträge

Durch diese konzertierten Bemühungen können B2B-Unternehmen nicht nur neue Zielgruppen ansprechen, sondern auch ihre Glaubwürdigkeit steigern, eine Vordenkerrolle einnehmen und sich im Wettbewerb differenzieren.

Optimierung von YouTube-Kanälen für B2B-Marken

Wenn Sie einen YouTube-Kanal für die B2B-Welt erstellen, müssen Sie bedenken, dass Ihr Publikum nicht der typische YouTube-Besucher sein wird. Sie suchen nach bestimmten Informationen und die Art und Weise, wie Sie diese Informationen präsentieren, entscheidet über den Erfolg Ihrer B2B-Video-Content-Strategien.

Schauen wir uns die Elemente an, auf die Sie sich konzentrieren müssen, um den Erfolg Ihres Kanals und Ihrer Inhalte zu gewährleisten.

Kanal-Branding

Effektive B2B-Videostrategien beruhen auf Konsistenz, unabhängig davon, wo und wie Ihr Publikum Ihre Inhalte zu sehen bekommt. Im Mittelpunkt dieses Ansatzes steht die Priorisierung der Markenbildung bei der Optimierung Ihres Kanals.

Die Optimierung eines YouTube-Kanals geht über seine anfängliche Einrichtung hinaus; es geht darum, ein kohärentes Markenimage zu kultivieren, das in allen Videos widerhallt. Dieser Zusammenhalt kann erreicht werden durch:

• Verwendung einheitlicher Schriftarten für Ihre Videoinhalte.
• Einbindung Ihres Logos in die Kanalgestaltung zur Stärkung der Markenidentität.
• Die Einhaltung eines bestimmten Farbschemas, das die visuelle Identität Ihrer Marke widerspiegelt.
• Gestaltung von Miniaturansichten, die einen einheitlichen Stil für alle Videos beibehalten und die Wiedererkennung der Marke fördern.
• Wählen Sie einen Videoeditor ohne Wasserzeichen, um eine professionelle Präsentation Ihrer Inhalte zu gewährleisten.

Ein weiterer Aspekt, den Sie im Auge behalten sollten, ist die Verfeinerung Ihrer Beschreibungen. Wenn Sie auf Ihre Website verlinken, verwenden Sie Deep Links mit Ihrem Marken- oder Domänennamen als Ankertext anstelle allgemeiner Begriffe. Deep Links leiten Ihr Publikum genau dorthin, wo Sie es auf Ihrer Website haben möchten, sei es eine Produktseite, ein Kontaktformular oder ein bestimmter Inhalt, und sorgen so für einen nahtlosen Übergang vom Video zur Website. Diese Methode stärkt nicht nur Ihre Markenidentität, sondern verbessert auch die Nutzererfahrung, indem sie die Anzahl der Schritte reduziert, die sie unternehmen müssen, um das gewünschte Ziel zu erreichen.

Natürlich muss auch der Inhalt der Videos selbst konsistent sein und sich an ein vorgegebenes Thema und Design halten.

Ein einheitliches Markenimage trägt zu einem höheren Wiedererkennungswert und einer größeren Vertrauenswürdigkeit des Kanals bei. Dies wiederum erleichtert die Wiedererkennung der Marke auch bei denjenigen, die Ihrem Kanal zum ersten Mal begegnen.

Eine solche Konsistenz verleiht Ihrem Kanal auch ein professionelles und kohärentes Erscheinungsbild und stärkt die Ausrichtung Ihrer Inhalte an der etablierten Identität und den Werten Ihrer B2B-Marke.

Quelle

Oben rechts in den Videos ist immer das Netflix-Logo zu sehen - das ist ein einheitliches Branding.

Wenn Sie diesen Ansatz beibehalten, gewinnt Ihr Publikum ein Gefühl der Vorhersehbarkeit, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass es sich Ihre Videos anschaut und Ihren Kanal abonniert, weil es die Gewissheit hat, dass es durchweg wertvolle und abgestimmte Inhalte erhält.

Nutzung von YouTube-Tools zur Kanaloptimierung

Die Nutzung von YouTube-SEO-Tools kann ein strategischer Ansatz sein, um Ihre Videoinhalte sorgfältig zu planen und die Optimierung Ihres Kanals zu verbessern, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Kanaloptimierungs-Tools spielen eine sehr wichtige Rolle bei der Identifizierung von Keywords mit hohem Volumen und mittlerem bis geringem Wettbewerb. Auf diese Weise können Sie die Auffindbarkeit Ihrer Inhalte verbessern.

YouTube-SEO-Tools wie Semrush, VidIQ und TubeBuddy bieten unschätzbare Hilfe bei der Feinabstimmung verschiedener Elemente, einschließlich Ihrer Beschreibungen, Thumbnails, Tags und Videotitel.

Wenn Sie diese Tools in Ihre Optimierungsstrategie einbeziehen, können Sie eine Liste von Schlüsselwörtern zusammenstellen, die nahtlos mit Ihrem Videoinhalt übereinstimmen, und so die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Ihr Kanal in den YouTube-Suchergebnissen besser platziert wird.

Verwendung von Analysen zur Verbesserung der B2B-Kanalleistung

Die Analyse- und fortschrittlichen Tracking-Funktionen von YouTube machen es Ihnen leichter, die Leistung Ihrer Kampagnen genau zu überwachen. So können Sie fundiertere, datengestützte Entscheidungen treffen.

Diese analytischen Fähigkeiten dienen als Eckpfeiler für die Optimierung von Kampagnen, die Förderung der Lead-Generierung und die Steigerung der Konversionsraten.

Um die Effektivität Ihrer YouTube-B2B-Marketingbemühungen zu ermitteln, müssen Sie mehrere Schlüsselkennzahlen bewerten. Beispiele für wichtige Metriken, die Sie überwachen sollten, sind:

• **Bekanntheit:**Dies bezieht sich auf die Abonnenten, Impressionen und Aufrufe Ihres Kanals.
• Akquisition: Für diese Kennzahl müssen Sie den Erfolg Ihrer Lead-Generierung betrachten.
• **Aktivierung:** Führt Ihr Inhalt zu bestimmten Handlungen, wie z. B. der Anmeldung zu einem E-Mail-Newsletter?
• Einnahmen: Sie müssen die Umsatzzahlen im Auge behalten, um festzustellen, ob Ihre Inhalte effektiv sind.
• Bindung: Bei dieser Kennzahl geht es darum, zu beobachten, ob Ihr Publikum wiederkommt, um mehr zu erfahren.
• Empfehlungsschreiben: Erhalten Ihre Inhalte Likes und Shares?

Indem Sie Ihre Rankings aktiv verfolgen und Ihre Video-SEO-Strategie verbessern, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit einer höheren Sichtbarkeit in den Suchergebnissen, was letztendlich ein breiteres Publikum anzieht und die Anzahl der Aufrufe erhöht.

Quelle
Das Dashboard von RankTracker bietet den Nutzern einen umfassenden Überblick über die erfassten Metriken:

Implementierung von Strategien für professionelles Publikumsengagement

Sehen wir uns nun einige Strategien an, die sich auf Video-SEO für B2B-Marken konzentrieren, ohne die Qualität dessen, was Sie Ihrem Publikum bieten, zu beeinträchtigen.

Promotion-Taktiken: B2B-Zuschauer erreichen und anziehen

Regel Nummer eins: Sie müssen Videoinhalte erstellen, die Ihr Fachpublikum ansprechen. Hier kommt es darauf an, dass Sie Ihr Publikum gut verstehen. Sie müssen sich darauf konzentrieren, Inhalte zu erstellen, die wertvoll sind, und nicht Inhalte, die einfach nur darauf abzielen, den Algorithmus zu schlagen.

Außergewöhnliche Inhalte sind jedoch nur eine Facette der Gleichung. Um YouTube voll für Ihre B2B-Marketingbemühungen zu nutzen, ist eine sorgfältige Konzentration auf die Optimierung der Videosuche und die Auffindbarkeit unerlässlich - ein wesentlicher Eckpfeiler für den Erfolg auf dieser Plattform.

Beginnen Sie Ihre Strategie mit einer gründlichen Keyword-Recherche, um relevante Begriffe und Phrasen zu ermitteln, die von Ihrer Zielgruppe gesucht werden.

Integrieren Sie diese Schlüsselwörter systematisch in Ihre Videotitel, Beschreibungen und Tags, um Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen strategisch zu verbessern.

Beachten Sie außerdem, dass ein optisch ansprechendes und informatives Thumbnail die Klickrate Ihres Videos erheblich steigert und somit den Traffic auf Ihrem Kanal erhöht.

Ziehen Sie in Erwägung, über typische SEO hinauszugehen. Die Aufnahme von vernetzter TV-Werbung in Ihr Repertoire kann beispielsweise dazu beitragen, dass sich Ihr Kanal abhebt und ein größeres Publikum erreicht.

Darüber hinaus können B2B-Kanäle durch den Verkauf von Merchandise-Artikeln das Engagement und den Umsatz steigern. Diese Strategie fördert nicht nur Ihre Marke, sondern stellt auch eine neue Verbindung zu Ihrem Publikum her. Informieren Sie sich über den effektiven Verkauf von Merchandise auf YouTube, der praktische Schritte zur Monetarisierung Ihres Kanals durch Merchandise bietet.

Förderung von Interaktion und Engagement

Um Ihr Publikum dazu zu bringen, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen, müssen Sie einen strategischen Ansatz wählen, der berücksichtigt, was Ihr Publikum erwartet und will.

Entwerfen Sie ein ansprechendes Kanalbanner und Logo

Entwicklung visuell ansprechender und kohärenter Markenelemente, um eine professionelle und erkennbare Kanalidentität zu schaffen.

Organisieren von Videos in Wiedergabelisten

Bieten Sie Ihrem Publikum ein nahtloses Seherlebnis, indem Sie Videos kategorisieren und in Wiedergabelisten organisieren.

Videos auf Plattformen sozialer Medien teilen

Vergrößern Sie Ihre Reichweite, indem Sie Videos strategisch auf führenden Social-Media-Plattformen wie X(Twitter), Instagram, LinkedIn, Twitter und Facebook teilen und die Inhalte auf die jeweilige Zielgruppe abstimmen.

Videos in Blogbeiträge und E-Mail-Newsletter einbetten

Integrieren Sie Videos in Ihre YouTube-B2B-Strategien, indem Sie sie in Blogposts und Newsletter einbetten und so die Aufmerksamkeit der Zielgruppe maximieren.

Zusammenarbeit mit Branchenexperten und Partnern

Erhöhen Sie Ihre Reichweite, indem Sie mit einflussreichen Persönlichkeiten und Branchenpartnern zusammenarbeiten und deren Netzwerke nutzen, um Ihr Publikum und Ihr Engagement zu vergrößern.

Quelle

Das Wall Street Journal verfügt über zahlreiche Wiedergabelisten, in denen die Zuschauer verwandte Inhalte leicht finden können.

Beziehungen und Vertrauen aufbauen

Die Pflege des Engagements der Community auf YouTube ist eine unterschätzte, aber äußerst wertvolle Praxis. Die aktive Einbindung Ihrer YouTube-Abonnenten schafft nicht nur ein Gefühl der Gemeinschaft und des Vertrauens, sondern trägt auch dazu bei, einen dynamischen und interaktiven Kanal zu fördern.

Weniger als ein Viertel der Unternehmen nutzen Videoinhalte, um ihre Online-Präsenz zu verbessern. Die Integration verschiedener Methoden zur Förderung des Engagements des Online-Publikums, von der Veranstaltung von Live-Fragen und Antworten über die Durchführung von Umfragen bis hin zur Einrichtung eines YouTube-Mitgliederbereichs, kann eine langfristige Wirkung haben.

Wenn Sie sich in Ihrem Kommentarbereich an sinnvollen Gesprächen beteiligen, wird diese Verbindung weiter gefestigt.

Durch die direkte Kommunikation mit den Abonnenten wird eine persönliche Beziehung aufgebaut, die zu mehr Vertrauen führt.

Erfolgsmessung und Verfeinerung der Strategien

Um den Erfolg Ihrer YouTube-B2B-Strategien zu messen, ist es wichtig, die Leistungsfähigkeit von YouTube Analytics zu nutzen. Dieses überraschend robuste Tool kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, welche Videos erfolgreich sind und welche der Verfeinerung bedürfen, und liefert umsetzbare, datengestützte Erkenntnisse.

Die regelmäßige Überprüfung und Anpassung Ihrer Strategie auf der Grundlage dieser datengestützten Erkenntnisse ist entscheidend für die Aufrechterhaltung einer dynamischen und effektiven Präsenz auf der Plattform.

YouTube bietet unverzichtbare Analyse- und Berichtstools, die sich für B2B-Vermarkter als besonders wertvoll erweisen. Diese Daten geben Aufschluss über die wichtigsten Aspekte der Videoperformance, wie z. B. Aufrufe, Engagement-Metriken und demografische Daten des Publikums.

Mit solchen detaillierten Einblicken können Sie Ihre YouTube-B2B-Strategien feinabstimmen und Ihre Videoinhalte für bessere Ergebnisse optimieren.

Erfolgsgeschichten als Inspiration für Ihren YouTube B2B-Erfolg

Es gibt viele Marken, die bereits das Beste aus YouTube machen, und es gibt viel zu lernen von dem, was sie tun. Schauen wir uns 3 Top-Marken und ihre Strategien auf der Video-Sharing-Plattform an.

Google

Quelle

Es sollte nicht überraschen, dass eine der größten Marken der Welt YouTube optimal nutzt.

Was können Sie von Google lernen?

• Google richtet sich mit vielfältigen Inhalten sowohl an Unternehmen als auch an Verbraucher
• Der Kanal ist auf Popkultur ausgerichtet und die Videos sind sehr unterhaltsam
• Alle hochgeladenen Videos sind für die Marke relevant
• Die Inhalte konzentrieren sich auf aktuelle Ereignisse, wie z. B. die Videos des Kanals zum Thema KI

Adobe

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Adobes Kanal enthält viele interessante Videos, nutzt aber auch YouTube-Kurzfilme, um das Interesse des Publikums aufrechtzuerhalten.

Was können Sie von Adobe lernen?

• Die meisten Videos sind unterhaltsam und kreativ und richten sich an die Kreativbranche, die die Produkte von Adobe einsetzt.
• Der Kanal zeigt häufig Videos mit Interviews, Inhalten hinter den Kulissen und künstlerischen Projekten, um sein Publikum zu erreichen.
• Insgesamt hat der Kanal einen leichten Charakter mit lockeren Videos, die unterhaltsam sind.
• Der Inhalt ermutigt die Zielgruppe von Adobe, seine Produkte zu nutzen, ohne aufdringlich zu sein

Hubspot

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Hubspot ist im Wesentlichen ein Softwareprogramm für Unternehmen, aber das bedeutet nicht, dass die Marke das Potenzial von YouTube nicht nutzen kann. Der Kanal zieht sein Publikum an, indem er unterhaltsam ist und Inhalte teilt, die das Publikum will.

Was können Sie von Hubspot lernen?

• Der Kanal gibt Tipps und Tricks, die leicht zu verdauen sind
• Der heitere Inhalt ist unterhaltsam und informativ zugleich
• Die meisten Videos sind auf das Marketing ausgerichtet, d. h. sie sprechen die Zielgruppe von Hubspot an.
• Die meisten Videos des Kanals sind kurz, aber mit genügend Informationen versehen, um das Interesse der Zuschauer zu wecken.

Erfolgreich auf YouTube für B2B-Marketing kultivieren: Machen Sie 2024 zu Ihrem Jahr

YouTube ist nicht nur eine Videoplattform, sondern auch ein leistungsfähiges Instrument für den Aufbau sinnvoller Verbindungen, die Förderung der Markentreue und die Steigerung der Konversionsrate im professionellen B2B-Bereich, wenn man es mit einer maßgeschneiderten B2B-Mentalität angeht.

Um das volle Potenzial von YouTube für B2B-Unternehmen auszuschöpfen, bedarf es einer strategischen Kombination aus aufschlussreicher Inhaltserstellung, sorgfältiger Optimierung und aktivem Engagement in der Community.

Durch einen datengesteuerten Ansatz mit Tools wie YouTube Analytics können Sie nicht nur den Erfolg Ihrer Bemühungen messen, sondern auch Ihre Strategien für eine optimale Leistung feinabstimmen.

Eine verantwortungsvolle Trendbeteiligung für ein positives Markenimage sollte für Sie als Unternehmen im Vordergrund stehen. Arbeiten Sie mit RankTracker zusammen, um mit zuverlässigen und effektiven SEO-Tools mehr Traffic zu generieren und eine YouTube-Marketingstrategie zu entwickeln, die alle Ihre Ziele für 2024 erreicht!