8 стъпки за управление на ефективна стратегия за растеж в цифровата ера

Въведение

Старата поговорка в бизнеса гласи: "Ако не растеш, умираш". Това не е просто глупаво клише, а фундаментална истина в света на бизнеса. Всеки бизнес, независимо колко голям или малък е, се опитва да расте.

Но бизнес растежът не се случва от само себе си.

Това е резултатът от безупречна стратегия, предназначена да изстреля компанията в стратосферата. Тактиките, които фирмите са използвали години наред като част от стратегиите си за растеж, са остарели с напредването на света в цифровата ера.

Това поражда въпроса как можете да създадете стратегия за растеж, която да отговаря на съвременните ни цифрови нужди и същевременно да движи бизнеса ви нагоре и напред?

В тази статия ще подчертаем поредица от стъпки, които можете да предприемете, за да създадете стратегия за цифров растеж и да се издигнете над най-големите си конкуренти.

Но първо, може би се чудите ...

Какво представлява стратегията за растеж?

Стратегията за растеж е бизнес план, в който се посочва как компанията планира да преодолее поставените предизвикателства в настоящето и бъдещето, за да улесни растежа си.

(Източник на изображения)

Растежът може да означава различни неща за различните компании. За някои той означава достигане на нови пазари и увеличаване на приходите. За други растежът може да бъде придобиване на повече последователи в социалните медии или събиране на повече абонати за видео поредица.

Без значение какво означава растежът за вас, стратегията за растеж ще ви помогне да постигнете целите си и да насочите компанията си в правилната посока. Тези стратегии включват вътрешни процеси, маркетинг, стратегии за разгръщане на съдържанието, стил на съобщенията, търсене на нови клиенти и др.

Наличието на стратегия за растеж също е от решаващо значение за увеличаване на стойността на вашия бизнес. Особено ако планирате да продадете компанията си в бъдеще или да привлечете инвеститори.

Инвеститорите търсят предприятия с утвърдени планове за растеж и доказателства, че компанията се движи в правилната посока към целите си за растеж.

Но преди да разгледаме как да създадем и управляваме план за растеж, нека да разгледаме как са се развили стратегиите за растеж.

Как се промениха стратегиите за растеж в цифровата ера?

През последните две десетилетия станахме свидетели на цифрова революция в света на бизнеса.

Първоначално изглеждаше, че той е насочен към развлеченията, но днес цифровият свят е неразделна част от бизнеса от всякакъв мащаб. Няма значение дали марката ви продава ленени костюми, продукти делта 8 или инструменти за анализ на конкуренти. Популяризирането на всички тях ще изисква от вас да овладеете цифровия маркетинг, социалните медии, SEO и много други нови области.

Използването на цифрови технологии е също толкова важно за растежа на магазините за електронна търговия и марките SaaS, както и на уебсайтовете, които служат като база данни или платформа за разполагане. Например Salarship трябва да прави цифров маркетинг, оптимизация на уебсайта и многоканален маркетинг, за да остане актуален и да привлича търсещите работа и работодателите.

Вниманието на хората се отклони от печата и телевизията и се насочи към социалните медии, включително Facebook и YouTube.

Освен това на сцената се появи нова маркетингова машина и около нея се създаде цяла нова индустрия - SEO (оптимизация за търсачки). Фирмите започнаха да се борят за надмощие в популярни търсачки като Google и се впуснаха в онлайн борба за попадане в горната част на страницата с резултати за съответните ключови думи.

За да растете като бизнес, стратегията ви трябва да се промени, като се възползвате от тези цифрови технологии и нови маркетингови методи.

След това ще ви покажем как да го направите.

8 стъпки за управление на стратегията ви за цифров растеж

И без да се бавим повече, ето осем стъпки, които ще ви помогнат да създадете и управлявате стратегията си за цифров растеж.

1. Определете целите си

Първото нещо, което трябва да направите, когато седнете да изготвяте стратегията си за растеж, е да решите какво искате да постигнете.

Разбира се, лесният отговор на този въпрос е "растеж", но как точно изглежда растежът за вас? Целите ви трябва да са конкретни, с реалистични референтни стойности.

Например целта ви може да бъде да увеличите печалбата си с 15% през четвъртото тримесечие. Това е реалистична цел, насочена към ясен финал.

Когато набелязвате целите си, все още не е необходимо да посочвате как ще ги постигнете. Просто трябва да посочите какво искате да постигнете. След като знаете това, можете да започнете да изграждате своята пътна карта за растеж към успеха.

2. Определяне на ключови показатели за ефективност

Ключовите показатели за ефективност са показателите, които ще измервате, за да определите успеха или неуспеха си. Когато съставяте план за растеж, след като сте определили целите си, трябва да определите ключовите си показатели за ефективност, за да ги измерите точно.

(Източник на изображения)

Някои общи ключови показатели за ефективност за проследяване на успеха в дигиталния свят включват:

• Степен на кликване
• Коефициент на преобразуване
• Проучвания на удовлетвореността на клиентите
• Удовлетвореност на служителите
• Прегледи на страницата
• Източници на уеб трафик
• SEO ранг
• И много други

3. Работете със SEO специалисти

SEO оптимизацията трябва да бъде основен компонент на вашата стратегия за цифров растеж, като предварително се определят цели по ключови думи.

Но [SEO отнема много време и усилия]/blog/is-seo-cost-effective-in-2023/). Това не е решение за една нощ, което ще започне да носи дивиденти веднага. На всичкото отгоре това е процес, който постоянно се променя поради промените в алгоритъма за търсене на Google. Да сте в крак с тези промени може да ви се стори като работа на пълен работен ден.

Ето защо трябва да работите с човек, чиято работа на пълен работен ден е в областта на SEO. Можете да направите това, като работите с обучени SEO специалисти, които разбират какво е необходимо, за да станете номер едно и да останете там.

Например, можете да наемете вътрешен специалист по SEO или да работите с трета страна изпълнител. Изберете агенция или SEO стратег на свободна практика, който работи самостоятелно.

В крайна сметка?

Освен ако не сте експерт по SEO и не разполагате с време, което да посветите на провеждането на кампания, помислете за работа с външни специалисти, които могат да ви помогнат да надхвърлите ключовите си показатели за ефективност на SEO.

4. Непрекъснато проследяване на цифровите прозрения

С продължаването на плана за растеж ще трябва да следите внимателно своите ключови показатели за ефективност. Не е достатъчно само да проверявате как са се развили нещата в края на кампанията. Като проверявате редовно, можете да промените посоката по средата на плана, ако забележите, че нещата не работят.

Именно тук влизат в действие отчетите и анализите. Можете да използвате тези ценни отчети, за да следите напредъка и резултатите си. За тази цел можете да използвате програма за създаване на отчети, за да консолидирате данните си, така че да можете да анализирате информацията и да подобрявате по-ефективно стратегиите си занапред.

Видът на доклада, който използвате, зависи изцяло от вас и от личните ви предпочитания.

(Източник на изображения)

Една чудесна възможност за ефективно управление на силна стратегия за растеж може да бъде създаването на диаграма на Гант, като тази на снимката по-горе.

Диаграмата на Гант е форма на интерактивна визуализация на данни, която показва графика на даден проект. Тя показва отделните задачи, ресурси и оставащата работа, за да се разбере докъде е стигнал проектът и дали е в график. Ще можете лесно да идентифицирате слабите места и да коригирате съответно стратегията си за растеж.

Но диаграмите на Гант далеч не са единствената възможност, с която разполагате. Можете да използвате стълбовидни диаграми, кръгови диаграми, текстови отчети или нещо друго, което отговаря на вашите предпочитания.

5. Възлагане на ясни роли в екипа

За да бъде стратегията ви за растеж ефективна, всеки служител трябва да е наясно с индивидуалната си роля и с ролята на всички около него. Ясното разбиране на ролите на членовете на екипа ще гарантира отговорността за изпълнението на задачите, така че никой да не се сблъсква с отговорностите на някой друг.

Без ясно определени роли в екипа рискувате да се стигне до скъпо струващо объркване, което може да намали производителността ви в геометрична прогресия. Когато всеки знае правилната командна верига и разбира от кого получава и на кого предава работата, цялата операция протича по-гладко.

Това означава, че за по-малко време се свършва повече работа, [спестява се от ресурси]/seo-guide/scaling/seo-agency-staffing-and-resource-management/) и компанията ви се придвижва по пътя към успеха.

Вашата задача?

Уверете се, че тези роли са ясно дефинирани в длъжностните характеристики, наръчниците на служителите и други документи за оперативните процеси.

Предоставете тези материали на всички членове на екипа и ги използвайте, когато има въпроси. Като определяте тези роли на такова леснодостъпно място, можете да дадете своя принос за предотвратяване на пропуски в производителността.

6. Въвеждане на многоканална стратегия

Една от най-големите грешки, които можете да допуснете като собственик на бизнес, е да се съсредоточите прекалено много само върху един канал за растеж. Ако решите, че цялата ви [стратегия за растеж]/blog/how-to-create-a-digital-brand-strategy-for-optimal-growth/) ще разчита на уебсайта и онлайн магазина ви, пропускате ценни възможности.

(Източник на изображения)

Вместо това възприемете многоканална стратегия, като насочите вниманието си към различни цифрови среди, където можете да достигнете до аудиторията си и да улесните експлозивния си растеж.

Включете платформите на социалните медии, които целевата ви аудитория посещава, като Facebook, Instagram, TikTok и YouTube. Помислете и за включване на имейл маркетинг, реклами в Google и реклами в социалните мрежи в стратегията си.

Например, ако сте собственик на агенция за съдържание, специализирана в статии в блогове за здравеопазване, свързани с пътуващи медицински сестри, вашата многоканална стратегия може да включва:

• Оптимизиране на вашия [блог страница]/blog/15-blog-promotion-ideas-to-boost-traffic/) за ключови думи и фрази като "какво е медицинска сестра за пътуване?"
• Провеждане на платена рекламна кампания чрез Google Ads, насочена към хора, които търсят въпроса, посочен по-горе.
• Споделяне на въртележки в Instagram със съвети за медицински сестри по време на пътуване на всеки слайд
• Създаване на поредица от сегментирани имейл кампании, които запознават читателите с индустрията на медицинските сестри и споделят най-новите прозрения за индустрията

Можете също така да пускате целеви реклами в социалните медии, насочени специално към хора, които работят в сферата на здравеопазването и биха могли да се нуждаят от вашите услуги.

Чрез този многоканален подход ще можете да предадете посланието си на точните хора в точното време, което ще ви помогне да повишите осведомеността за марката и конверсиите.

7. Защитете онлайн активите си

Нищо не може да прекъсне плана за растеж така, както кибератака. Ако не [защитавате онлайн активите си]/blog/why-is-cybersecurity-a-top-priority-in-digital-marketing/), може да рискувате да провалите целия си труд, като станете жертва на хакерска атака.

Когато лоши играчи получат достъп до чувствителни данни, това може да навреди на репутацията ви и да накърни доверието на аудиторията, докато се мъчите да сглобите парчетата.

(Източник на изображения)

Може би си мислите, че сте защитени от гледна точка на сигурността, но помислете кога за последен път сте актуализирали мерките си за киберсигурност. Хакерите постоянно са в крак с новите технологии и ако не сте в крак с тях, се оставяте уязвими.

Използвайте VPN или защитна стена за уеб приложения, за да спрете злонамерен трафик и да предотвратите атаки към уебсайтове или уеб базирани услуги. Може също така да обмислите възможността да преминете курс по киберсигурност и да включите служителите си в обучение, за да помогнете на компанията си да бъде защитена.

Внедряването на подобни решения може да помогне на уеб присъствието на вашата компания да бъде стабилно и сигурно, което е важно за поддържане на добра репутация и избягване на пробиви в данните или престой.

8. Провеждане на цифрови събития

Работата в мрежа ще бъде ценна част от вашата стратегия за растеж, но днес работата в мрежа не е същата като преди години. Сега, вместо да пътувате до събития в Окланд или Канкун и да се забавлявате на слънце, много събития са се преместили онлайн.

Направете така, че да организирате и да присъствате на тези цифрови събития.

Помислете за предлагане на безплатен уебинар, който можете да използвате за търсене на клиенти. Когато потенциалните клиенти искат да присъстват, те просто трябва да предоставят своята информация за контакт и да попълнят въпросник за своите нужди. И бонус! Ще можете да изградите своя списък с имейли с техните данни за контакт.

Приключване

Създаването и управлението на ефективна стратегия за растеж се превърна в ЗАДЪЛЖИТЕЛНОСТ в дигиталната ера.

Създаването на стратегия за растеж е първата стъпка към дългосрочен бизнес успех.

Готови ли сте да създадете печеливша стратегия за растеж?

Не забравяйте да:

• Определете целите си
• Определете своите ключови показатели за ефективност
• Работа с професионалисти в областта на SEO
• Непрекъснато проследявайте цифровите си прозрения
• Възлагане на ясни роли в екипа
• Въвеждане на многоканална маркетингова стратегия
• Защитете онлайн активите си с надеждна защита
• Провеждане на цифрови събития за събиране на потенциални клиенти

Ако имате предвид тези осем полезни съвета, ще можете да развивате компанията си и да увеличавате печалбите си години наред.

Това е всичко за днес, приятели.

За вашия успех!