Пълно ръководство за маркетинг с влиятелни лица в Instagram

Въведение

През последните години маркетингът на влиятелните личности се превърна в пространство за милиарди долари, което успешно си създаде име, когато става въпрос за брилянтни стратегии за цифров маркетинг. Марките отляво, отдясно и от центъра, независимо от техния размер и обхват, активно включват създателите на съдържание в своите онлайн маркетингови кампании и стратегии за популяризиране на марката.

Когато става въпрос за маркетинг в социалните медии, Instagram се превърна във водеща платформа, което се потвърждава от последните статистически данни за цифровия маркетинг. Макари, въртележки и истории в Instagram са някои от най-популярните и широко използвани методи за създаване на съдържание сред повечето инфлуенсъри в Instagram.

Източник:

Защо Instagram е най-подходящата платформа за дигитален маркетинг на влиятелни личности

Източник:

Когато започвате да се занимавате с онлайн маркетинг, няма как да не се запитате защо да изберете Instagram, а не някоя друга платформа като Twitter, Facebook, TikTok или YouTube? Е, макар че тези други платформи за социални медии са също толкова ефективни инструменти за цифров маркетинг, никоя от тях не може да се сравни с Instagram, още повече в областта на маркетинга на влиятелните личности.

Instagram има над 2B активни потребители на месечна база, което го прави отличен избор за търговци, които искат да достигнат до широка целева аудитория. В интерес на истината платформа като Facebook има по-голяма потребителска база. Въпреки това потребителите на Instagram са склонни да се ангажират повече с представеното им съдържание, което я прави по-добра платформа за провеждане на успешни маркетингови кампании от страна на марките.

Източник:

В сравнение с профилите на инфлуенсърите в платформите на социалните медии Instagram се отличава с най-висока степен на ангажираност на потребителите. Освен това най-голям процент от водещите публикации в Instagram включват продукти на марката.

Това само още веднъж показва как потребителите на Instagram реагират и взаимодействат със спонсорирани публикации. Изглежда, че потребителите на тази платформа нямат нищо против да взаимодействат с публикации, в които инфлуенсъри рекламират продукти, което прави Instagram още по-привлекателен, особено за инфлуенсърите.

Какво точно включва маркетингът на влиятелни личности в Instagram?

Източник:

Маркетингът на инфлуенсърите в Instagram може да се опише като онлайн рекламна или маркетингова стратегия, която се основава на специален вид партньорство между създателите на съдържание в социалните медии (които в останалата част на статията ще наричаме инфлуенсъри) и онлайн марките, по-специално в Instagram.

Концепцията е доста лесна за разбиране - става въпрос за партньорство на марки с влиятелни личности. В този случай инфлуенсърът популяризира продуктите на марката в личния си профил в Instagram, след което марките компенсират инфлуенсърите за тези маркетингови усилия.

**Обичайни кампании на инфлуенсъри в Instagram **

1. Спонсорирани публикации или спонсорирано съдържание

Те се появяват предимно под формата на публикации #gifted. Повечето създатели разкриват такива постове със строг таг като #gifted, ако са получили продукта от марките, които те продават безплатно в замяна на това, че създателите са създали пост, който популяризира марката или продукта. В повечето случаи тези споразумения са свързани с някаква допълнителна компенсация.

2. Партньорски връзки

Сигурен съм, че в многобройните си пътувания в социалните мрежи сте срещали фраза като "линк в биографията". Това означава, че това, което разглеждате, е публикация на филиал. Афилиейт програмите в Instagram работят, когато потребителите кликнат върху афилиейт връзката на създателя, като по този начин създават взаимодействие.

След като се извърши проследяване на взаимодействието и се установи, че кликването е довело до конвертиране, инфлуенсърът получава компенсация.

3. Репостове и марково съдържание

В повечето случаи марките са склонни да допълват съдържанието си с публикации на инфлуенсъри в Instagram. Например дадена фирма може да пресподеля публикация или снимка на своя инфлуенсър (която популяризира нейния продукт или марка) в своя Instagram story feed като стратегия за по-нататъшно популяризиране на своята марка.

4. Конкурси

В този случай марките предоставят безплатно своите продукти на инфлуенсърите. След това инфлуенсърите организират конкурси за подаръци, в които техните последователи се състезават за спечелването на тези подаръци.

5. Отзиви

Творецът може да създава съдържание или публикации, чрез които преглежда продукти на определена марка. Трикът тук е в честността, тъй като тя насърчава доверието в марката сред целевата ви аудитория.

Инфлуенсърите могат да издигнат своите ревюта на следващото ниво, като включат реални визуални материали. Като използвате инструмент като този за създаване на колажи, можете лесно да създавате привличащи вниманието колажи, които да придружават вашите ревюта. Независимо дали става въпрос за показване на продукта в действие или представяне на резултати преди и след, визуалното съдържание засилва въздействието на вашето ревю, ангажирайки аудиторията ви и ефективно популяризирайки марката или продукта, с който работите.

Какво е необходимо, за да се считате за инфлуенсър на Instagram?

Както подсказва името, инфлуенсърите са създатели на съдържание, които имат определено ниво на влияние върху целевата си аудитория. Това е особено важно, като се има предвид, че повечето потребители на Instagram търсят инфлуенсъри за препоръки относно продуктите, които използват.

Повече от една трета от абонатите на Instagram в крайна сметка са закупили определен продукт, вдъхновени от публикация на влиятелен потребител. Накратко, инфлуенсърите са създатели на онлайн съдържание, които имат известна власт над решенията на потребителите за покупка.

Интересното е, че не е необходимо да имате милиони последователи, за да сте успешен инфлуенсър в Instagram. Има различни нива на инфлуенсъри в Instagram: \

• Влиятелни лица (1 000 - 5 000 последователи)
• Микроинфлуенсъри (5 000 - 100 000 последователи)
• Влиятелни личности на макроравнище (100 000 - 1 милион последователи)

Макар че най-голямо въздействие оказват макровлиятелите, микровлиятелите и нановлиятелите също могат да предложат определено ниво на влияние.

Основни предимства на маркетинга с влиятелни лица в Instagram

Сега, когато вече познаваме редица стратегии за Instagram Influencer, искаме да установим дали си заслужава да се инвестира в Instagram Influencer Marketing. Е, не се притеснявайте; ето предимствата, които идват с него:

• Увеличаване на продажбите в социалните мрежи

Инфлуенсърите в Instagram представляват онлайн рекламна платформа, която е далеч отвъд конвенционалните платени реклами, като например рекламите във вестниците. С дигиталния маркетинг е лесно да се увеличат продажбите, тъй като е много вероятно публикацията да достигне до по-широка аудитория.

• Икономическа ефективност

Посланичеството на марката, онлайн сътрудничеството и подаряването на продукти са рентабилни стратегии в сравнение с дигиталните кампании, базирани на конверсия. Най-големият въпрос сред марките е дали си струва да се инвестира в платени реклами или не.

Хубавото на стратегиите за маркетинг на инфлуенсъри в Instagram е фактът, че марките могат да направят ценови оценки на обхвата на своите промоции още преди да започнат работа с определен инфлуенсър. Процентът на последователите и ангажираността на даден творец може да ви помогне да предвидите обхвата, който вероятно ще получите, ако го използвате като посланик на марката си.

• По-голямо популяризиране и целеви обхват

Работата с инфлуенсър в Instagram, още повече с многобройни последователи, е изключително изгодна, тъй като увеличава шансовете за повече ангажираност с вашия продукт. Влиятел ще увеличи популярността на марката ви, тъй като продуктът ви ще бъде представен на по-голяма целева аудитория.

• Представяне на вашите продукти в реално време

Инфлуенсърите в Instagram могат да вдъхнат живот на вашите продукти или марка. Работата със създател на съдържание е красива; тук "творческият" аспект на "създаването на онлайн съдържание" оживява.

Един опитен инфлуенсър например ще разбира съответните сценарии за вашите продукти, предпочитанията на аудиторията ви, предложението за стойност на продукта ви и др. Използването на уменията на инфлуенсърите отключва тонове нови начини да ви помогне да реализирате продажби.

• Хуманизиране на марката

По този начин марката или продуктът ви придобиват лице, което в крайна сметка повишава тяхната автентичност. Влиятел може да добави така необходимото човешко докосване към вашата марка чрез реални контакти с целевата ви аудитория.

Цената на маркетинга с влиятелни лица в Instagram

Източник:

Бюджетът ви се контролира основно от типа създател на съдържание, с който искате да работите. От само себе си се разбира, че работата с макровлиятели ще бъде по-скъпа в сравнение с работата с нано и микровлиятели.

Обикновено се начисляват следните такси:

• 10 до 100 долара на публикация за влиятелни лица от групата Nano
• 100 до 5 000 долара на публикация за микроинфлуенсъри
• 5 000 до 10 000 долара на публикация за влиятелни личности от макросредите

Както се очаква, известните инфлуенсъри могат да вземат суми от порядъка на стотици хиляди до милиони.

Изграждане на маркетингова стратегия за Instagram Influencer

Организирането на успешна маркетингова кампания с влиятелни лица в Instagram изисква много работа. Ето обаче някои основни положения, които ще ви помогнат да започнете безпроблемно своето пътуване:

1. Определете целите на кампанията си

Определянето на конкретните ви цели ви помага да получите ясна представа какво точно се надявате да постигнете чрез предпочитаната от вас кампания за маркетинг на влиятелни личности в Instagram.

Може да търсите:

• Генериране на повече продажби
• Повишаване на познаваемостта на вашата марка
• Постигане на ново пазарно проникване
• Запазване на съществуващата клиентска база
• Ангажирайте онлайн общността си
• Създаване на библиотека със съдържание, генерирано от потребителите
• Увеличете броя на последователите си в социалните мрежи

2. Работа с продукти, които са най-подходящи за Instagram

Макар че цифровият маркетинг изглежда универсален, при маркетинга с влиятелни лица в Instagram има една проверка на реалността - не всички продукти могат да бъдат популяризирани в Instagram. В Instagram визуално забележителните и привлекателни продукти обикновено се справят по-добре от всички останали продукти. Именно поради тази причина фирмите в нишите на фитнеса, модата и красотата се справят толкова добре в тази платформа.

3. Максимално използване на ангажираността на потребителите

В повечето случаи хората са склонни да приемат, че огромният брой последователи директно води до по-голяма ангажираност на потребителите. Ако публикациите на вашите инфлуенсъри изглеждат като спам или като такива, които наистина не предават посланието, че за създаването на публикацията са положени известни усилия, тогава потребителите вероятно просто ще превъртят надолу, игнорирайки публикацията. Трикът тук е да се намери баланс между популяризирането на марката и ангажираността на потребителите.

4. Проверка на инфлуенсъри

Преди да работите с определен инфлуенсър, не забравяйте да го проверите. Искате да представите марката си такава, каквато е, без да правите компромис с творческото пространство на инфлуенсърите. Не забравяйте да установите дали целевата аудитория на инфлуенсъра е подходяща за продукта, който искате да популяризирате; в противен случай вашата марка може да се окаже съвсем неуместна за тях.

Измерване на възвръщаемостта на инвестицията (ROI)

Както се очаква, начинът на измерване на възвръщаемостта на инвестициите в тази област зависи до голяма степен от конкретните цели, които сте си поставили за стратегията си за цифров маркетинг.

Общите показатели, които можете да следите, включват:

• Прегледи
• Акции
• Коментари
• Конверсии/продажби
• Честота на използване на промоционалния код
• Общ обсег
• Последователи

Ако целта ви е генериране на продажби, тогава показателите, върху които трябва да се съсредоточите, са промоционални кодове, приходи и реализации. Ако възнамерявате да увеличите осведомеността за марката, тогава споделянията, прегледите и обхватът биха били по-идеалните показатели, които трябва да вземете предвид.

В заключение

С разпространението на маркетинга с влиятелни лица в Instagram неговото въздействие като ефективна маркетингова стратегия не може да бъде омаловажено. Макар да не може да се отрече, че за успешното прилагане на една блестяща стратегия се изисква много работа, в крайна сметка всички усилия си заслужават.