7-те най-добри инструмента и ресурси за по-ефективно управление на партньорски програми и програми за стимулиране на продажбите

Въведение

Независимо дали управлявате отдалечен екип по продажбите, разширявате марка за електронна търговия или изграждате партньорска мрежа от нулата, едно нещо е ясно: подходящата структура на стимули може да определи успеха или провала на вашия растеж. Но само стратегията не е достатъчна — нужни са ви подходящите платформи, за да автоматизирате, проследявате и оптимизирате всеки долар, който инвестирате в комисионни и препоръки.

Ето седем инструмента и ресурса, които си заслужава да добавите към любимите си.

1. Incentivate Solutions — за управление на сложни комисионни схеми

Ако вашите планове за комисионни включват диференцирани ставки, множество роли, регионални квоти или дилърски схеми, Incentivate е създаден точно за такова ниво на сложност. Платформата предлага пълен набор от инструменти за стимулиращо възнаграждение — от планиране на квоти и отчитане на резултатите до управление на комисионните за партньорите по каналите и автоматизация на дилърските схеми.

Това, което я отличава, е дълбочината: финансовите екипи, отделите по продажби и отделите по човешки ресурси могат да работят в една и съща система, без да се налага да се борят с електронни таблици. На сайта си те предлагат и безплатен калкулатор за възвръщаемост на инвестициите (ROI) и калкулатор за многостепенни комисионни, които са наистина полезни още преди да се регистрирате.

Най-подходяща за: Екипи по продажби в средни и големи предприятия с многостепенни структури на възнагражденията.

2. ReferralCandy — за партньорска стратегия в електронната търговия

Блогът на ReferralCandy е един от най-прегледните източници за партньорски маркетинг за марки в електронната търговия. Наръчникът им за партньорска стратегия обхваща всичко — от проектирането на структурата на комисионните до набирането на партньори и логистиката на изплащанията — точно този вид цялостен подход, който често е разпръснат в дузина различни публикации в други блогове.

Самата платформа позволява на марките да управляват както програми за препоръки, така и партньорски програми, което я превръща в солидно „всичко в едно“ решение за DTC компании в секторите на модата, красотата, здравето и храните. Начинът, по който те представят партньорския маркетинг като канала за привличане на клиенти с най-нисък риск в електронната търговия, е освежаващо честен относно това, което моделът действително предлага.

Най-подходяща за: Марки в електронната търговия, които искат да стартират или да професионализират своя партньорски канал.

3. Impact.com — за пълна автоматизация на партньорските отношения

Impact е платформата по избор за марки, които искат да управляват партньори, влиятелни лица, посланици на марката и B2B партньори под един покрив. Тя се занимава с проследяване, управление на договори, откриване на измами и обработка на плащания в световен мащаб.

Кривата на обучение е по-стръмна в сравнение с по-леките инструменти, но възможностите за отчитане и автоматизация оправдават това при мащабно използване. Концепцията им за „партньорски облак“ — третирането на всяка външна връзка като управлявано и проследимо партньорство — е повлияла на начина, по който цялата индустрия възприема този канал.

Най-подходяща за: Марки в етап на растеж и корпоративни марки, които управляват различни видове партньорски програми.

4. PartnerStack — за SaaS партньорски и дистрибуторски програми

PartnerStack е специално създаден за SaaS компании, които трябва да управляват партньори, дистрибутори и партньори по препоръки. Той автоматизира регистрацията на партньори, проследява резултатите и се занимава с изплащания в различни валути — всичко това чрез пазарна платформа, където нови партньори могат да открият и да кандидатстват за вашата програма.

Ако вашият продукт е софтуер и вашите партньори варират от блогъри до системни интегратори, PartnerStack ви предоставя едно място, от което да управлявате всичко това, без да се налага да съчетавате пет различни инструмента.

Най-подходящ за: B2B SaaS компании с едновременно работещи канални и партньорски програми.

5. Xactly — за планиране на стимули за продажби, базирано на данни

Xactly се намира на пресечната точка между управлението на продажбените резултати и анализа на възнагражденията. Продуктът му Incent автоматизира изчисляването на комисионните, докато по-широката му платформа предоставя данни за сравнителен анализ, извлечени от години натрупана история на възнагражденията в различни индустрии.

Именно този аспект на сравнителния анализ е това, което отличава Xactly — вие не просто автоматизирате съществуващия си план, а можете да го сравните с отрасловите норми и да моделирате вероятните промени в поведението, които биха довели различните структури.

Най-подходящо за: Ръководители на продажбите и финансови екипи, които искат дизайн на възнагражденията, подкрепен с данни.

6. Tapfiliate — за малки екипи, които стартират бързо партньорски програми

Не всяка марка се нуждае от корпоративна сложност. Tapfiliate е изчистена и достъпна платформа за проследяване на партньори, която се интегрира с Shopify, WooCommerce, Stripe и повечето големи платформи за електронна търговия за минути. Можете да пуснете партньорска програма в действие само за един следобед.

Тя поддържа персонализирани структури на комисионни, проследяване на базата на купони и табла за партньори, без да претоварва малък маркетингов екип. Това е разумната отправна точка, преди да я надраснете.

Най-подходяща за: Малки е-търговски фирми и стартиращи компании, които пускат първата си партньорска програма.

7. Spiff — за прозрачност на комисионните в реално време

Spiff (сега част от Salesforce) се справя с един от най-големите фактори, подкопаващи морала в продажбите: „черната кутия“ на комисионните. Търговските представители могат да виждат точно колко са спечелили, кои сделки допринасят за кои квоти и какво са на път да постигнат — в реално време, без да чакат отчетите в края на месеца.

Прозрачността на възнагражденията намалява споровете, поддържа мотивацията на търговските представители и намалява броя на кризисните ситуации, с които оперативните екипи трябва да се справят. Ако все още управлявате комисионните чрез Excel и изпращате отчети по имейл, Spiff е мястото, от което да започнете модернизацията.

Най-подходящо за: Търговски екипи, в които споровете за комисионните и липсата на прозрачност са актуални проблеми.

Заключение

Инструментите за стимулиране на продажбите и партньорския маркетинг са се развили значително. Независимо дали автоматизирате сложна корпоративна комисионна схема с нещо като Incentivate, или стартирате първата си партньорска програма чрез ReferralCandy или Tapfiliate, правилният инструмент премахва пречките от тази част на растежа, която е най-пряко свързана с парите. Започнете с най-големия си проблем – проследяване, сложност, прозрачност или мащаб – и продължете оттам нататък.