Как водещите агенции за AEO разработват стратегии за растеж

Въведение

Оптимизацията за търсачките е самостоятелна дисциплина едва от две години, а стратегиите, предлагани под това наименование, се различават значително. Някои от тях представляват просто календари за съдържание с нова корица. По-малка част от тях се основават на механизмите, по които действително работи извличането на информация, и те се различават структурно от SEO практиките по начини, които заслужават да бъдат разгледани по-отблизо.

По-долу ще разгледаме принципите на проектиране, към които са се обединили по-стриктните практики, като използваме един документиран проект като пример.

Ключови изводи

• Сигналите извън сайта надделяват над сигналите в сайта. Анализът на Ahrefs на 75 000 марки установи, че споменаванията на марката в интернет корелират с присъствието в отговорите на изкуствения интелект с коефициент 0,664, спрямо 0,218 за традиционните обратни връзки, което е приблизително три пъти по-голяма предсказуема сила.
• Медиите на трети страни носят по-голямата част от цитиранията. Според същия анализ 84% от цитиранията в ИИ идват от заслужени източници на трети страни, а не от собствения домейн на марката.
• Техническата готовност е по-важна от обема на съдържанието. Достъпът на краулерите до системите с големи езикови модели (LLM) е задължително условие, а ако този проблем се реши на първо място, времето до първата видимост може да се съкрати от месеци до дни.
• Страниците с висока степен на намерение са с приоритет пред блога. Страниците с продукти и сравнения съответстват на въпросите, които купувачите действително задават на AI асистентите.
• Авторитетът на субекта определя включването му в отговорите на етапа на вземане на решение. Появата до утвърдени конкуренти в сравнението на даден модел е резултат от авторитет, а не от класиране.

Принцип първи: картографирайте подсказки, а не ключови думи

Първото структурното отклонение се случва на етапа на проучването.

Традиционното SEO започва с обема на ключовите думи. AEO започва с това, което търсачката действително прави, когато купувачът зададе въпрос. Търсачките за отговори разлагат един запит на множество подзаявки, извършват търсене по всяка от тях и синтезират отговор. Тези подзаявки често не са фразата, която потребителят е въвел, и почти никога не са фразата, която би показал инструментът за ключови думи.

Картографирането на разклоняването на заявките – което означава да се прокарват запитвания през търсачките и да се записва кои подзаявки се задействат и кои източници се извличат за всяка от тях – е начинът, по който най-добрите практики изготвят пътна карта. Остин Хитън, чиято AEO практика се фокусира върху стартъпи в областта на изкуствения интелект и B2B SaaS компании, започва проектите си с тази стъпка, като се основава на разсъждението, че позиционирането трябва да е насочено към запитванията, които създават пропуски във видимостта, а не към техните заместители. Резултатът не е списък с ключови думи. Това е приоритизиран набор от запитвания в етапа на покупка с информация за това кои източници понастоящем притежават всеки от тях.

Принцип втори: коригирайте техническата готовност, преди да разширите съдържанието

Това е най-малко атрактивният принцип и често е ограничаващият фактор.

Една система за отговори не може да цитира това, което не може да извлече. Достъпът на краулерите за LLM системи се конфигурира отделно от достъпа на конвенционалните търсещи краулери, и един сайт може да бъде перфектно индексиран в Google, докато остава на практика невидим за системите, генериращи отговори чрез изкуствен интелект. Целостта на картата на сайта, структурата на вътрешните линкове и машинно-четимата структура на страниците се намират всички в едно и също ниво.

Струва си да се отбележи икономията на ресурси, която това осигурява. В документирана LegalTech инициатива с платформата за управление на договори Pactvera, Остин Хитон първо възстанови техническата основа: възможност за индексиране и индексиране на ключови страници, поправка на картата на сайта, преструктуриране на вътрешните връзки и изрична конфигурация на достъпа за основните LLM краулери, включително ChatGPT и Claude. Състоянието на сайта се подобри от 43% на 98%, а първите измерими резултати от търсенето се появиха в рамките на 11 дни, вместо в рамките на месеците, които обикновено изисква внедряването, при което съдържанието е на първо място.

Аргументът за последователността е прост. Съдържанието, публикувано върху неработеща техническа основа, не натрупва никаква кумулативна полза, докато основата не бъде поправена, а в този момент работата така или иначе трябва да бъде преправена.

Принцип трети: изграждане на извънсайтовата повърхност

Това е дизайнерското решение, което най-много отличава AEO стратегията от SEO стратегията, а доказателствата зад него са необичайно ясни.

Проучването на Ahrefs, обхващащо 75 000 марки, измери какво корелира с появяването в отговорите на изкуствения интелект. Споменаванията на марката в интернет се оказаха 0,664. Анкорният текст на марката – 0,527. Обемът на търсенията по марката – 0,392. Традиционните обратни връзки – валутата на две десетилетия SEO – са на ниво 0,218. Същото проучване установи, че 84% от цитиранията от ИИ произхождат от спечелени медии на трети страни и че вероятността марките да бъдат открити чрез съдържание на трети страни е приблизително 6,5 пъти по-голяма, отколкото чрез собствения им сайт. Разликата между марките от горния квартил и тези от следващия квартил е огромна: 169 споменавания в AI Overview срещу 14.

Последствията от това са неприятни за екипите, занимаващи се със съдържание. Ако повечето споменавания идват от някъде извън вашия домейн, една програма, която изразходва целия си бюджет за собствено съдържание, оптимизира по-малката половина от проблема.

В проекта с Pactvera това се изрази в подход, при който се даваше приоритет на авторитета, а не на обема на съдържанието: обратни връзки, осигурени от сайтове с DA 70+, споменавания на марката в отраслови публикации и цитати на експерти, включени в авторитетни статии. Обосновката, изложена от Остин Хитон, е, че последователните препратки към марката в множество независими домейни засилват разпознаваемостта на субекта по начин, по който честотата на публикуване не го прави.

Секторни директории като BestFirms и търговски портали като B2Bcentr работят на същото ниво. Тяхната стойност за системата за извличане на информация не е в линк екити, а в съгласието. Твърдение, което се появява последователно в несвързани източници, се третира по различен начин от същото твърдение, изказано само веднъж на страницата „За нас“ на самия доставчик.

Принцип четири: подредете страниците с висока степен на намерение преди блога

Ортодоксалният подход в съдържателния маркетинг изгражда първо горната част на фунията и улавя търсенето по-късно. Стратегиите на AEO са склонни да обърнат този подход по-скоро по механични, отколкото по философски причини.

Купувачите задават на асистентите въпроси от долната част на фунията. Коя платформа се справя с това, как А се сравнява с Б, колко струва. Страниците, които отговарят на тези въпроси, са продуктови страници, страници за сравнение и страници с цени – точно онези страници, до които стратегията „първо блогът“ достига накрая.

Резултатите на Pactvera илюстрират разпределението на ползите. На началната страница кликовете са се увеличили с 46,67%, а импресиите – с 193%. Страницата „Как работи“ – страница с обяснение на продукта, а не с редакционно съдържание – е отбелязала ръст на кликовете с 200% и на импресиите – с 378%. В целия сайт импресиите в САЩ нараснаха с 6 126%, импресиите на страницата за контакт – с 8 600%, а видимостта на основните продуктови страници – с 850%. Остин Хитън изцяло избягваше общото съдържание в горната част на фунията в полза на търсения за търговски сравнения и страници, ориентирани към продуктите.

Дисциплината при форматирането е също толкова важна, колкото и последователността. Моделите извличат пасажи, а не страници. Заглавие под формата на въпрос, последвано от самостоятелен отговор в първото изречение, е лесно за извличане и безопасно за приписване. Твърдение, което разчита на три предшестващи изречения за контекст, не е нито едното, нито другото. Повечето утвърдени сайтове имат двадесет страници, които биха станали цитируеми чрез преработка на форматирането и без никакво ново съдържание.

Принцип пет: изграждайте авторитет на субекта, а не само авторитет на домейна

Авторитетът на домейна определя дали можете да се класирате. Авторитетът на ентитите определя дали даден модел ви признава като надежден участник в дадена категория, а двете неща не вървят автоматично ръка за ръка.

Най-ясният тест за авторитета на субекта е дали даден модел включва дадена марка в отговорите за сравнение и препоръки редом с утвърдени конкуренти. Това е среда на етапа на вземане на решение, и включването там има непропорционално по-голяма стойност от информационната видимост, тъй като потребителят вече прави оценка.

Pactvera достигна този праг бързо. В рамките на периода на ангажираност платформата започна да се появява в отговорите, генерирани от LLM, редом с DocuSign – утвърден играч с много по-голямо присъствие – и беше включена в сравнения на решения, а не само в информационни резултати. Според Остин Хитон това позициониране обикновено отнема месеци или години и беше съкратено благодарение на сигналите за авторитет, комбинирани със структура, разбираема за LLM, а не чрез обема на съдържанието.

Последователността в описанието е подценяваният фактор. Компания, позиционирана по три различни начина – на собствения си сайт, в списъците с фирми и в публикациите в медии като Growthcentr – не дава на модела стабилна единица, към която да се привърже доверието.

Принцип шест: тествайте, преди да публикувате

Най-често срещаният начин за провал в тази дисциплина не е лошата тактика. Това е добрата тактика, измерена с инструменти, създадени за друга система, която генерира данни, изглеждащи като провал.

Класациите и органичните сесии обясняват много малко за поведението при цитиране. Показателите, които дават отговор, са честотата на споменаване на марката – т.е. колко често моделът ви споменава – и честотата на цитиране – колко често ви свързва. Разликата между тях е диагностична: споменавания без цитирания сочат разпознаване на субекта без доверие към източника, което е проблем със структурата на съдържанието, а не с познаваемостта. Рамката за измерване на Lureon прави същото разграничение, като отличава AI рейтинга за видимост от честотата на цитиране на марката, въз основа на аргумента, че силните традиционни резултати вече не означават видимост в AI системите.

Атрибуцията изисква същото внимание. Трафикът, препратен от ИИ, често пристига с липсващи или несъвместими данни за препращащия източник и се класифицира като директен, което прави един растящ канал да изглежда незначителен. Изричното групиране на каналите за известни ИИ-препращачи, събитията за конверсия, проследени на продуктовите и сравнителните страници, на които всъщност се насочва ИИ-трафикът, както и отчетите на ниво целева страница възстановяват по-голямата част от него.

Международното поведение заслужава отделно проследяване по същата причина. Видимостта на Pactvera се разшири в повече от десет държави в рамките на 90 дни, като кликовете в САЩ се увеличиха със 100%, а в Индия – с 44,44% – разпределение, което общата цифра за трафика би скрила напълно.

Заключение

Стратегиите, които работят в този канал, не се състоят в повече съдържание, изпълнено по-бързо. Те се състоят в различен подход: бързо картографиране вместо проучване на ключови думи, техническа готовност и готовност на краулерите преди публикуване, потвърждение извън сайта, което има по-голяма тежест от собственото съдържание, страници с висока степен на намерение преди календарите на блога и измерване, което е готово преди публикуването на първата статия.

Нищо от това не е екзотично, а по-голямата част е достъпна за вътрешен екип, готов да подреди работата правилно. Това, което отличава практиките, даващи резултати, е не толкова собствените прозрения, колкото дисциплината по отношение на реда на операциите.

Често задавани въпроси

Какво е картиране на разклоняването на заявките? Картирането на разклоняването на заявките записва подзаявките, които търсачката генерира при разлагане на потребителската заявка, заедно с източниците, които извлича за всяка от тях. То замества проучването на ключови думи в AEO, тъй като тези подзаявки често се различават както от формулировката на потребителя, така и от всичко, което би показал инструментът за ключови думи.

По-важни ли са споменаванията на марката от обратните връзки за видимостта в ИИ? Според наличните данни – да. Анализът на Ahrefs на 75 000 марки установи, че споменаванията на марката в интернет корелират с присъствието в отговорите на ИИ с коефициент 0,664 спрямо 0,218 за традиционните обратни връзки, което е приблизително три пъти по-голяма предсказуема сила.

Откъде идват повечето цитирания в ИИ? Спечелените медийни публикации от трети страни съставляват приблизително 84% от цитиранията в ИИ, като вероятността марките да бъдат открити чрез съдържание на трети страни е около 6,5 пъти по-голяма, отколкото чрез собствения им уебсайт.

Колко бързо AEO може да доведе до измерими резултати? По-бързо от повечето SEO графици, когато първо се обърне внимание на техническата готовност. При проекта с Pactvera първите измерими резултати в търсенето се появиха в рамките на 11 дни, след като състоянието на сайта беше подобрено от 43% на 98% и беше конфигуриран достъпът на LLM-краулера.

Какво е авторитет на субекта и как се различава от авторитета на домейна? Авторитетът на домейна предсказва способността за класиране, докато авторитетът на субекта определя дали дадена AI система разпознава дадена марка като надежден участник в своята категория. Авторитетът на субекта е това, което води до включването ѝ в сравнения, генерирани от модела, редом с утвърдени конкуренти.

На кои страници трябва да даде приоритет стратегията за AEO? Страниците с продукти, сравнения и цени, защото те съответстват на въпросите в края на фунията, които купувачите действително задават на AI асистентите. Съдържанието за запознаване с категорията е по-добре да се подреди, след като страниците с висока степен на намерение бъдат структурирани за извличане на пасажи.