Как да създадете стратегия за маркетинг на съдържанието в B2B: Идеи, тактики и примери

Въведение

Ако искате да имате успешен бизнес, трябва да постигнете успех в стратегията си за маркетинг на съдържанието между компаниите (B2B). В противен случай потенциалните фирми няма да знаят как да се свържат с вас. Добрата маркетингова стратегия за съдържание B2B ще ви позволи да разпространите информацията за вашия бизнес и на свой ред да постигнете успех.

Проучванията показват, че 91% от маркетинг специалистите от B2B и 86% от маркетинг специалистите от B2C използват маркетинг на съдържанието като част от своите маркетингови стратегии. Докато 46% от предприятията заявяват, че искат да увеличат разходите си за създаване на съдържание през 2022 г.

Причината за тези статистически данни е проста: стратегиите за маркетинг на съдържанието работят. Единственото, което трябва да направите като собственик на бизнес, е да разберете какви са те и да предприемете необходимите стъпки, за да ги въведете.

В тази статия все още изучаваме тактики и примери за успешна маркетингова стратегия за съдържание в B2B.

(Източник)

Какво представлява маркетинговата стратегия за съдържание за B2B (с примери)?

Преди да се запознаем с това как да направим впечатление със стратегията за маркетинг на съдържанието в B2B, нека разгледаме какво представлява тя и какво включва.

Маркетингът на съдържание B2B представлява създаване на съдържание, което е от значение за други фирми, за да ги привлечете към своята марка. С други думи, стратегията за маркетинг на съдържание B2B се определя като това, което ще направите, за да постигнете това. Статистиката показва, че четиридесет и седем процента от купувачите от B2B консумират от три до пет части от съдържанието, преди да се свържат с продавач. Така че наличието на най-доброто съдържание е от съществено значение за вашия успех.

Може да използвате няколко различни начина, за да постигнете стратегията си за маркетинг на съдържание в B2B.

Някои от тях, но не всички, включват:

• Публикации в блогове - статии на уеб страница, които предоставят информация за определена област или тема.
• Уебинари - структурирано предоставяне на информация, подобно на това в класната стая, което се представя в онлайн формат.
• Постове в социалните медии - кратки, информативни съобщения, които се появяват в различни социални медии, като Facebook, Instagram, Twitter и др.
• Електронни книги - Задълбочена информация, предоставена онлайн или достъпна за изтегляне като PDF файл.

Вижте следните 3 стъпки, които трябва да предприемете, за да създадете своята стратегия за маркетинг на съдържание за B2B.

3 стъпки за създаване на маркетингова стратегия за B2B съдържание

#1 Определете бизнес целите си

Преди да определите стратегията си за B2B, трябва да определите целите и предназначението на стратегията си.

Проучванията показват, че трите основни цели на създаването на съдържание са увеличаване на продажбите, изграждане на взаимоотношения с клиентите и повишаване на осведомеността за марката.

Затова, когато определяте бизнес целите си, помислете какво е важно за вас и се съсредоточете върху това. Независимо дали увеличавате притока на продажби или подобрявате взаимоотношенията си с местния бизнес, трябва да знаете как да определяте целите си.

#2 Проверете конкурентите си

Да знаете какво правят вашите конкуренти е един от най-добрите начини да бъдете начело на играта. Например 44% от основните маркетингови разходи на B2B компаниите са за цифров маркетинг.

Така че, ако се опитвате да решите как да похарчите бюджета си за маркетинг, знанието, че конкурентите ви харчат най-големи суми за кампании за цифров маркетинг, би трябвало да е много полезно за вашата собствена кампания.

#3 Създаване на полезно съдържание

Никой не иска да чете статия, която не е полезна. Ето защо огромна част от вашата стратегия за маркетинг на съдържание за B2B трябва да бъде това, което създавате и публикувате.

Всъщност се оказва, че 81% от маркетолозите твърдят, че техният бизнес разглежда съдържанието като основна стратегия. Основен приоритет на вашата кампания за съдържание в B2B сектора винаги трябва да бъде актуализираното съдържание.

Кои са най-добрите тактики за маркетинг на съдържание за B2B?

Ако стратегията за маркетинг на съдържание B2B е това, което ще направите, то тактиките за маркетинг на съдържание B2B са начинът, по който ще го направите.

Тук ще разгледаме 7 тактики с примери, които трябва да приложите в своя маркетинг на съдържание за B2B.

7 тактики (с примери), които трябва да обмислите в B2B маркетинга на съдържанието

#1 Стратегизирайте ключовите си думи

(Източник)

Едно от най-добрите неща, които можете да направите, за да подобрите маркетинга си на съдържание за B2B, е да приемете предизвикателството на стратегическото планиране на ключовите си думи.

След като определите бизнес целите си и стесните аудиторията си, ще можете да фокусирате ключовите си думи върху нея.

Например Shaked Law и Winters and Yonker са адвокати по дела за телесни повреди. Shaked Law обаче е в Маями, докато Winters and Yonker е в Тампа Бей. И двете адвокатски кантори ще успеят да се класират, като микротаргетират ключовите си думи в своя район.

Вместо просто да се фокусира върху ключовата дума "адвокат по телесни повреди", Shaked Law в идеалния случай трябва да се фокусира върху ключова дума като "адвокат по телесни повреди в Маями". Това ще позволи на фирмата да насочи аудиторията си на микрониво и да достигне до потенциални клиенти в близост до тях. Тези клиенти най-вероятно ще се възползват от техните услуги.

Shaked Law вече е направил това и според Ahrefs това е трафикът, който те привличат от по-целенасочени ключови думи:

За вашата стратегия за маркетинг на съдържание за B2B трябва да определите фокуса си и да работите за насочване към бизнеса чрез него.

(Източник)

#2 Отстъпване на обратна връзка

Ако все още не сте направили обратна връзка, трябва да го направите. Обратното свързване е, когато включвате връзки към други страници на вашия уебсайт или друг уебсайт чрез текст с котва. Изборът на правилните връзки обаче е важен за успеха на тази стратегия.

Колкото по-силна е стратегията ви за обратни връзки, толкова по-добро е класирането ви в търсачките. Google е склонен да счита, че страниците с голям брой релевантни обратни връзки имат по-високо органично класиране в търсачката, отколкото тези без такива връзки. Въпреки това повече от 66% от страниците имат нулеви обратни връзки, сочещи към тях. Така се пропуска огромна възможност.

Ето няколко статистически данни, които трябва да вземете предвид, когато работите върху стратегията си за обратни връзки:

• Близо 60% от страниците, класирани в първите 10 резултата в Google, са на 3 или повече години.
• Резултатите от органичното търсене, които се класират на първа страница в Google, съдържат средно 1447 думи.
• Страниците с много обратни връзки се класират по-високо от страниците, които нямат толкова много обратни връзки. Най-високият резултат в Google има средно 3,8 пъти повече обратни връзки, отколкото позиции 2-10.

#3 Приемете използването на статистически данни

Хората обичат да четат статистически данни и да се позовават на тях. Ако можете да бъдете авторитет и да разполагате със статистически данни, които да бъдат използвани от други предприятия, ще постигнете голям успех в този вид маркетинг на съдържанието.

Един от най-добрите начини за споделяне на статистически данни и свързване на други фирми с вас е използването на инфографики. Оказва се, че публикациите с инфографики създават 178% допълнителни входящи обратни връзки. Не е изненадващо, че 37% от хората кликват върху първата връзка от инфографиките.

Така че инфографиките като част от стратегията ви за маркетинг на статистическо съдържание бързо ще изградят репутацията ви на B2B съдържание онлайн.

Alt текст: Забавна карикатура за увеличаване на продажбите. Източник:

#4 Пренареждане на страхотно съдържание

Страхотното съдържание не трябва да се споделя само веднъж. Точно обратното, страхотното съдържание трябва да се преизползва по различни начини, за да можете да използвате възможно най-много различни начини за достигане до потенциални клиенти.

Представете си, че сте написали и провели страхотен уебинар по определена тема. Вместо просто да приключите с тази тема, помислете за написването на статия, за подсилване на публикациите в социалните медии със съдържанието и за споделяне на инфографики със съответните статистически данни. Сега, вместо да разполагате само с един път, сте създали още три, просто като сте променили предназначението на това съдържание.

Проучванията показват, че блоговете с подходящи изображения получават 94% повече гледания от статиите без изображения, така че трябва да сте сигурни, че в съдържанието ви винаги има повече от един слой. Когато пишете статия, помислете за добавяне на списъци. Те получават 218% повече споделяния, отколкото традиционните публикации в стил "как да" с напътствия, така че това ще бъде отлично за вашата стратегия за маркетинг на съдържание в B2B.

#5 Погрижете се и инвестирайте в SEO

Оптимизацията за търсачки (SEO) е един от основните начини да достигнете до други фирми и да ги привлечете към своя уебсайт.

Има няколко метода за добра SEO оптимизация, като например ускоряване на времето за зареждане на страниците, оптимизиране на споделянето на съдържание, стратегическо разработване на заглавия и ключови думи, както и много други възможности. Проучванията показват, че 29% от потребителите на Google посещават само една страница от резултатите от търсенето, така че намирането на начин да бъдете сред първите три резултата в Google трябва да бъде огромна част от вашата стратегия за маркетинг на съдържанието.

#6 Инвестирайте в платена промоция

Създаването на съдържание за социалните медии е чудесно, но то е полезно само ако това съдържание се споделя в социалните медии. Един от най-добрите начини да постигнете това е да инвестирате средства в подсилено съдържание и реклами в социалните медии.

Ако не сте сигурни как да постигнете това, ето един полезен съвет: неотдавнашно проучване установи, че приблизително седем от десет американци използват социални медии, а маркетолозите смятат, че Facebook е най-популярната платформа за социални медии във всички възрастови групи.

Ако търсите откъде да започнете, Facebook определено е добро място. След като овладеете тази платформа, помислете за разширяване на кръгозора си към Instagram, Twitter и други.

#7 Измерете тези показатели

Добрата маркетингова стратегия за B2B съдържание е успешна само ако можете да докажете, че е била успешна. За съжаление, само 57% от компаниите са имали документирана стратегия за маркетинг на съдържанието, така че само 43% от компаниите са я възприели.

Чрез създаването на определена стратегия и измерването на използването на усилията ви ще можете да видите кои маркетингови пътища са най-добри за вашия бизнес. Понякога може да отнеме няколко месеца проследяване, преди да започнете да виждате резултати, но когато те се появят, ще можете да видите кои стратегии са работили най-добре за вас и кои трябва да адаптирате.

Заключителни мисли за това как да създадете маркетингова стратегия за съдържание за B2B

Маркетинговата стратегия за съдържание за B2B е един от най-добрите начини да достигнете до нови фирми и да разгласите за бизнеса си. Маркетингът на съдържанието винаги трябва да бъде голяма част от вашата стратегия за цифров маркетинг, за да имате успех.

Като приложите някои от горепосочените идеи и тактики и проследите показателите, за да се уверите, че стратегията ви е успешна, ще сте на път да подобрите стратегията си за маркетинг на съдържание за B2B и да достигнете до изцяло нова аудитория, до която не сте достигали преди.

Ако искате да научите повече за подобряването на маркетинговата си стратегия за съдържание за B2B, не пропускайте да разгледате Ranktracker. Ranktracker ви предоставя информация за SEO, от която се нуждаете, за да привлечете целеви трафик към уебсайта си. Изследвайте ключови думи, проверявайте обратни връзки, оценявайте конкуренцията, откривайте проблеми и постигайте много повече. Научете повече днес.