HubSpot AEO: Следващото ниво на стратегията за търсене, което всеки маркетолог трябва да познава

Въведение

Тъй като Perplexity обработва над 780 милиона заявки месечно, а **ChatGPT достига 1 милиард активни потребители на приложението месечно**, едно е сигурно – начинът, по който хората търсят информация, се е променил.

Днес клиентите не винаги започват с търсене в Google, а задават директни въпроси на AI асистенти като ChatGPT, Gemini или Perplexity, за да получат незабавни отговори, често без да посещават множество уебсайтове.

И макар традиционният подход към SEO да доведе до появата на AEO – подобряване на начина, по който платформите за търсене, задвижвани от изкуствен интелект, откриват, разбират и препоръчват марки – едва с пускането на AEO на HubSpot стана възможно да се измери количествено тази промяна.

В тази статия ще разгледаме подробно какво представлява AEO, как работи новата AEO платформа на HubSpot и какво могат да направят маркетолозите, за да подготвят своите стратегии за съдържание за днешната среда на търсене, задвижвана от изкуствен интелект.

Какво е AEO и защо се различава от SEO?

Докато традиционното SEO се фокусира върху подобряването на видимостта в страниците с резултати от търсачките (SERP), AEO е нов подход, който се фокусира върху увеличаването на присъствието на вашата марка в отговорите, генерирани от изкуствен интелект.

За разлика от това, в което повечето хора вярват, тези два подхода не се конкурират, а дават по-добри резултати, когато се използват заедно. Техническото SEO, оптимизираното съдържание и стабилната архитектура на сайта помагат на системите с изкуствен интелект да разбират темите и да идентифицират авторитетни източници. А AEO разширява този обхват, като взема предвид начина, по който моделите с изкуствен интелект оценяват експертността, контекстуалната релевантност и надеждните цитати в интернет.

Това става ясно и от анализа на Ahrefs на 75 000 марки, който разкри, че марки с по-силна видимост в органичното търсене са значително по-вероятно да бъдат споменавани от AI асистенти като ChatGPT и Perplexity.

Така че, тъй като изкуственият интелект разширява начините за откриване на клиенти, маркетолозите трябва да комбинират своите SEO стратегии с AEO, за да отговорят на тази промяна.

Как да настроите HubSpot AEO

Платформата AEO на HubSpot беше пусната тази пролет, за да помогне на маркетолозите да разберат как се представя тяхната марка в търсенията, задвижвани от изкуствен интелект, като ChatGPT, Perplexity и Gemini. Можете да получите достъп до този инструмент, ако имате план Marketing Hub Professional/Enterprise на HubSpot, или можете да закупите инструмента AEO директно.

Ето как можете да настроите инструмента AEO в портала си на HubSpot:

1. Отидете в раздела „Маркетинг“ във вашия HubSpot портал и кликнете върху раздела „AEO“.
2. След това въведете името на вашата марка, домейна на уебсайта и изберете типа на вашия бизнес (B2B, B2C и т.н.).
3. В следващия раздел изберете своя идеален клиентски профил (ICP) и основните си продукти или услуги.
4. След това HubSpot автоматично ще генерира библиотека с подсказки, състояща се от въпроси, които вашите купувачи обикновено задават. Можете също да добавяте, редактирате или качвате всякакви персонализирани подсказки, които купувачите биха могли да въведат в ChatGPT, Gemini или Perplexity.
5. Инструментът ще изпълнява тези подсказки ежедневно, за да проследява показателя за видимост на вашата марка, честотата на споменаване, настроенията и конкурентната среда.

Как работи HubSpot AEO: четири основни функции

Инструментът HubSpot AEO въвежда нови показатели и анализи, специално разработени за видимост в изкуствения интелект. След като настроите инструмента, ще видите как се представя вашата марка при търсене с изкуствен интелект, а получените тук анализи ще ви помогнат да оптимизирате стратегията си за съдържание.

Нека разгледаме четирите основни функции на HubSpot AEO, или какви аналитични данни получавате от този инструмент:

1. Оценка на видимостта на марката и конкурентен дял на гласа

Една от най-ценните функции на HubSpot AEO е, че той може да измерва колко често вашата марка се появява в отговорите, генерирани от изкуствен интелект, за съответните запитвания. Това означава, че вместо просто да проследявате класирането по ключови думи, можете да наблюдавате как се представя вашата марка в платформите за изкуствен интелект и да я сравнявате с конкурентите си.

Конкурентният дял на гласа разширява тази информация още повече, като разкрива кои марки доминират в отговорите, генерирани от изкуствен интелект, по теми с висока стойност. Това ще ви помогне да получите ясна представа за това къде може да съществуват пропуски в авторитета.

2. Проследяване на запитвания

Днес поведението на клиентите при търсене става все по-разговорно. Те не въвеждат фрагментирани ключови думи, а задават пълни въпроси като „Коя CRM система е най-подходяща за развиващи се бизнеси?“ или „Коя маркетингова агенция е специализирана в здравеопазването?“

С функцията „Проследяване на запитвания“ на HubSpot можете да наблюдавате как изкуственият интелект отговаря на тези реални въпроси във времето. Това помага на вашите екипи да разберат кои запитвания задействат вашата марка, как конкурентите се появяват в такива разговори и къде можете да засилите видимостта си в изкуствения интелект.

3. Анализ на цитиранията

Едно от най-големите предизвикателства при търсенето с изкуствен интелект е да се разбере защо определени марки получават препоръки. HubSpot решава този проблем чрез своя „Анализ на цитиранията“. Вече можете да откриете източниците и сигналите за авторитет, които допринасят за отговорите, генерирани от изкуствения интелект.

Това измества фокуса отвъд оптимизацията на самата страница. С анализа на цитиранията знаете точно откъде ИИ генерира своите препоръки и къде трябва да засилите своето дигитално присъствие.

4. Приоритизирани препоръки

HubSpot AEO ви позволява да действате въз основа на вашите прозрения за видимостта в ИИ чрез приоритетни препоръки. Той ви помага да определите какви трябва да бъдат следващите ви стъпки – например разширяване на съдържанието ви по недостатъчно обхванати теми, укрепване на авторитета по конкретни теми или запълване на пропуските, където конкурентите ви постоянно ви превъзхождат.

Това помага на вашите маркетингови екипи да се фокусират върху възможностите, които с най-голяма вероятност ще подобрят видимостта ви в търсачките и откриваемостта от ИИ.

Как AEO променя начина, по който създавате съдържание

Най-важното от пускането на AEO на HubSpot не е само самият софтуер, а промяната в стратегията за съдържание, към която той насърчава. Както споменахме по-рано, информацията, която получавате от този инструмент, може да ви помогне да оптимизирате по-добре съдържанието си.

Ето как тази промяна в търсенето чрез изкуствен интелект доведе до трансформация в стратегията за съдържание:

**1. Създавайте съдържание с цел цитиране, а не само за класиране **

В продължение на години SEO насърчаваше маркетолозите да оптимизират страниците си около ключови думи и търсения. Въпреки че това все още е важно, системите с изкуствен интелект оценяват съдържанието по различен начин. Те дават приоритет на информацията, която е ясна, фактологична, добре структурирана и подкрепена от надеждни източници.

Затова структурирайте съдържанието си така, че то да отговаря директно на въпроси, да демонстрира експертиза и да обхваща темите изчерпателно, тъй като това ще увеличи вероятността то да стане част от отговорите, генерирани от изкуствения интелект.

2. Разглеждайте присъствието извън сайта като част от стратегията си

Моделите с изкуствен интелект не разчитат само на вашия уебсайт при формирането на отговори. Те черпят контекст и от надеждни външни източници, като например специализирани издания, платформи за рецензии, директории, уебсайтове на партньори, изследователски доклади и дигитално PR отразяване.

Вашата AEO стратегия трябва да укрепи цялостното ви дигитално присъствие, като гарантира, че вашата експертиза се подсилва последователно в цялата мрежа.

3. Използвайте данните за цитиране, за да оформите пътната си карта за съдържание

Традиционното планиране на съдържанието често започва с проучване на ключови думи, а AEO добавя още един ценен инструмент към него – пропуските в цитиранията. Ако изкуственият интелект постоянно препоръчва вашите конкуренти при важни въпроси на клиентите, докато пренебрегва вашия бизнес, това означава, че трябва да създадете по-силно образователно съдържание и да запълните липсващите или недостатъчно обхванатите теми.

Вместо просто да се фокусирате върху това кои ключови думи да таргетирате след това, трябва да започнете да оценявате кои разговори изпускате напълно.

4. Проследявайте споменаванията успоредно с класирането

Класирането остава основен показател за SEO, но вече не разкрива цялата картина. С нарастването на търсенията, задвижвани от изкуствен интелект, трябва да следите и колко често вашата марка се споменава, цитира и препоръчва в отговорите на изкуствения интелект.

Заедно тези показатели (споменавания + класиране) предоставят пълна картина на вашата дигитална видимост, отразявайки представянето ви както при традиционното търсене, така и при нововъзникващите търсения, задвижвани от изкуствен интелект.

Агенциите за дигитален маркетинг като MarkeStac подпомагат марките да запълнят тази празнина в видимостта при изкуствения интелект и да укрепят усилията си в областта на SEO с HubSpot AEO.

Къде се вписва AEO във вашия SEO набор от инструменти

AEO не трябва да се разглежда като заместител на SEO. То представлява следващото ниво на една ефективна стратегия за търсене.

Ето как SEO и AEO се допълват – техническото SEO гарантира, че уебсайтът ви е достъпен и може да бъде индексиран, докато съдържателното SEO установява авторитет по темата и отговаря на намерението на потребителя; а други стратегии като дигитален PR, споменавания на марката и авторитетни обратни връзки укрепват вашата надеждност в интернет. AEO надгражда тази основа, като измерва и подобрява начина, по който системите с изкуствен интелект интерпретират, се доверяват и препоръчват вашата марка.

Интегрирането и на двете е важно, тъй като организациите със силно техническо SEO, но със слаби сигнали за авторитет, все още могат да изпитват затруднения при постигането на видимост в изкуствения интелект. По същия начин фирмите, които създават отлично съдържание, без да следят споменаванията си в изкуствения интелект, могат да пропуснат възникващи възможности да достигнат до потенциалните си клиенти.

Една успешна стратегия за търсене следователно отчита, че традиционните търсачки и AI асистентите са част от едно и също потребителско пътуване и трябва да бъдат интегрирани.

Заключение

HubSpot AEO не е просто поредната AI функция. Тя отразява по-широка трансформация в начина, по който хората откриват вашия бизнес онлайн и вземат решения. С все по-широкото разпространение на разговорното търсене маркетолозите ще трябва да мислят извън рамките само на класирането.

Организациите, които днес постигат успех, инвестират както в SEO, така и в AEO стратегии, за да изградят авторитет, да създават полезно съдържание, да укрепят своята външна надеждност и да следят AI класирането, за да се подобряват непрекъснато.

Маркетингови агенции като MarkeStac помагат на бизнеса да изгради стратегии за търсене, подготвени за бъдещето, които надхвърлят традиционните класирания. Те помагат на марките да останат видими в нововъзникващите модели на поведение при търсене с изкуствен интелект. MarkeStac предлага и услуги за HubSpot, за да създаде единен източник на информация и да подкрепи дългосрочния растеж чрез създаване на цялостна система RevOps.