Важността на рекламните кампании - кое е най-добро и защо

Въведение

След като стартирате бизнеса си, може да видите първоначален бум на продажбите от страна на семейството, приятелите и членовете на общността, които са готови да подкрепят вашето предприемаческо начинание. Но когато този естествен импулс намалее, какво ще правите?

Преди да започнете да се паникьосвате, че бизнес идеята ви е неустойчива или че трябва да промените продукта си, помислете за следното: Може да има цял куп потенциални клиенти, които да ви очакват и да са готови да направят своите покупки. Само че те все още не знаят за вашето съществуване.

И така, как да се представите пред масите и да откриете скрити клиенти? Отговорът на този въпрос е рекламна кампания.

Но не всички рекламни кампании са еднакви. С времето се променят и клиентите, така че това, което е работило в миналото, може да не работи днес. Ето защо фирмите трябва да подхождат умно към рекламните си кампании, за да получат най-много клиенти с най-малко усилия.

Ако сте нов собственик на бизнес или маркетолог, който обмисля провеждането на рекламна кампания, бъдете сигурни - ще ви предоставим вътрешна информация за трите най-добри вида рекламни кампании и как можете да ги използвате, за да увеличите печалбата си.

Защо рекламните кампании са важни?

Първо, защо рекламните кампании са важни?

Казано по-просто, рекламните кампании повишават видимостта на вашата марка, като насърчават любопитните зрители да разгледат бизнеса ви. Колкото повече публичност имате, толкова по-голяма пазарна осведоменост ще развиете в съзнанието на целевата си аудитория. А колкото повече хора са запознати с вашата марка, толкова по-вероятно е да се сетят за нея, когато имат нужда от вашия продукт или услуга. Това означава повече клиенти за вас!

Но това не означава, че трябва просто да започнете да пускате реклами навсякъде: рекламните ви кампании помагат за утвърждаване на репутацията на марката и каналите за продажби.

Например, ако изберете да пускате реклами в Instagram, ще бъдете възприемани като по-модерни и модерни от децата и ще имате по-голям трафик към онлайн магазина си. От друга страна, ако решите да проведете рекламна кампания в местен печат, ще бъдете възприемани като по-старомодни и ще видите повече трафик към телефонните си линии. Така че е важно да изберете рекламна кампания, която съответства на дългосрочните цели на вашата марка и продажби.

Кои са ключовите фактори, за които трябва да помислите, когато планирате рекламна кампания?

Когато планирате рекламна кампания, трябва да вземете предвид пет ключови фактора, съответстващи на четири "W" и едно "H": кой, какво, кога, къде и как. Нека разгледаме всеки от тези въпроси един по един.

Вашата целева аудитория

Кому продавате (с други думи, вашата целева аудитория) вероятно е най-важният фактор на вашата рекламна кампания.

Коя комуникационна платформа е най-подходяща за достигане до тях? Какъв вид съдържание искат да видят? Направете надлежно пазарно проучване на предпочитанията на целевата си аудитория, за да сте сигурни, че отговаряте директно на нейните нужди.

Стратегия за съдържание

Какъв вид съдържание могат да създадат вашите маркетолози и какъв вид призиви ще използвате в него?

Въпреки че богатите медии, като например видеоклипове и изображения, обикновено са най-ефективни, трябва да помислите дали вашите маркетолози могат да се справят с напрежението при създаването на толкова много нови, уникални и висококачествени видеоклипове и изображения за целия период на кампанията. Ако вашите маркетолози не могат да се справят, може да изберете да възложите производството на съдържание на маркетингова агенция.

В съдържанието си помислете дали ще се обърнете към емоциите, социалния натиск или логическите разсъждения. Това ще зависи от това, в коя част от пътя на клиента зрителите ще видят рекламата ви.

Като цяло емоционалните и социалните реклами са по-ефективни в началото на клиентското пътуване, за да привлекат клиентите чрез интуитивни усещания, докато по-дългото и логично съдържание е по-ефективно в края на клиентското пътуване, когато клиентът рационализира решението си за покупка.

Продължителност на кампанията

Кога ще стартирате и спирате рекламната си кампания? Времето е важно, особено ако искате да се възползвате максимално от сезонните тенденции, като например празничното пазаруване.

Освен това, след като веднъж е видял дадена реклама, потребителят няма да бъде толкова ентусиазиран от нея следващия път. С други думи, целта ви е да провеждате рекламната си кампания само толкова дълго, колкото е необходимо на всеки потенциален клиент да види рекламата веднъж. Повече от това означава, че ще бъдете мъртъв кон и ще губите пари. Най-добре е кампанията да е кратка и слаба.

Вашите цели

Къде ще рекламирате, за да постигнете краткосрочните и дългосрочните си цели? Въпреки че крайната ви цел е да увеличите броя на клиентите си, различните канали и методи за реклама водят до различни действия и резултати.

Например, някои съчетания на канали и цели могат да бъдат следните:

• Повишаване на видимостта и познаваемостта на марката чрез банерни реклами и публикации за гости
• Насърчаване на призиви за действие чрез кликвания върху имейли и социални медии
• Подобряване на пешеходния трафик чрез местна SEO оптимизация

Разходи

Колко сте готови да платите на клик или на клиент? Това ще определи бюджета на рекламната ви кампания.

Преди да се притеснявате прекалено много за цената, знайте, че рекламните кампании не е задължително да струват скъпо. Въпреки че печатните реклами и платените онлайн рекламни кампании могат да струват доста пари, вместо това можете да постигнете успех чрез органични цифрови рекламни кампании, които са напълно безплатни.

---

Трите най-добри вида рекламни кампании

След като вече имате добра представа за целите и възможностите си за рекламна кампания, ето трите най-добри типа рекламни кампании, които можете да разгледате и да адаптирате към нуждите на бизнеса си.

Кампания по имейл

Имейлът е кралят на рекламата и има основателна причина за това: той е достъпен, широкообхватен и удобен за изпращане и получаване.

Можете не само да изпращате имейли от типа "един към много" до списък с имейли, но и да изпращате имейли от типа "един към един", ако сте се насочили към конкретен потенциален потребител. Това означава, че почти всеки бизнес във всяка индустрия може да използва имейл маркетинг.

Не е чудно, че когато малките и средните предприятия бяха попитани за най-ефективния цифров маркетингов канал за стимулиране на продажбите, маркетингът по електронна поща спечели с огромно мнозинство, тъй като беше използван от 36 % от анкетираните - два пъти повече от този на второто място!

Въпреки че ще ви дадем някои от трите най-добри съвета за имейл маркетинг тук и сега, ако сте наистина сериозни по отношение на вашата имейл кампания, най-добре е да посетите Making That Sale, за да получите пълни подробности за това как да пишете и изпращате наистина звездни имейли.

Подберете добра тема

Първият ни съвет е да увеличите процента на отворените съобщения, като подобрите реда на темата. Редът на темата определя дали получателите ще отворят имейла ви, или ще го изпратят направо в кошчето за боклук, така че е добре да имате такъв, който привлича вниманието на получателите и ги подтиква да отворят имейла.

Добър трик за това е да използвате името на получателя - според Backlinko персонализираните линии на темите увеличават процента на отговори с над 30%.

Например, вместо

"Нови 20% пролетни икономии!"

По-добре е да напишете:

"Джон, не пропускай да се възползваш от тези 20% икономии!"

Направете имейлите удобни за мобилни устройства

След това направете имейлите си удобни за преглед на мобилни устройства. Проучване на HubSpot от 2021 г. разкрива, че при 41% от прегледите на имейли мобилните устройства са основният метод, от който хората избират да преглеждат имейлите си, като едва изпреварват потребителите на настолни компютри.

За да помогнете на хората да четат имейлите ви в движение, не забравяйте да проверите дали съдържанието, форматирането и оформлението на имейла ви се показват правилно при преглед на мобилни устройства.

(Източник: HubSpot)

Изпращане на последващи имейли

Ако не сте получили отговор след първия имейл, това не е краят на пътя. Въпреки че първоначалният ви имейл може да ги е застигнал в неподходящ момент, последващият имейл може да бъде вторият шанс, от който се нуждаете за успех. Изпращането дори на един последващ имейл може да доведе до два пъти по-голям брой отговори, според Backlinko.

В последващите си действия се опитайте да кажете нещо повече от "Просто проверявам". Ако първоначалният ви призив или призив за действие не са намерили отклик у читателя, последващите действия са вашият шанс да превключите на друга скорост и да отправите втори призив или да предоставите допълнителна информация за това, което предлагате.

Опитайте се обаче да избягвате спама - ако не получите отговор след две или три последващи имейла, това е знак да се отдръпнете и да опитате късмета си другаде.

Кампания в социалните медии

Следващият вид рекламна кампания е прочутата кампания в социалните медии. Почти 5 милиарда души използват социалните медии, така че провеждането на рекламна кампания в социалните медии със сигурност ще повиши видимостта ви.

Въз основа на съображенията за разходите и капацитета на маркетинговия екип трябва да определите дали да проведете органична кампания в социалните медии, или да станете партньор на платформата и да платите за рекламен обхват. След като го направите, ето три съвета, които ще ви помогнат да използвате социалните медии в максимална степен.

Изберете правилната платформа

Както е важно да изберете най-добрия рекламен канал за целевата си аудитория, така и ако решите да проведете кампания в социалните медии, също толкова важно е да изберете платформата на социалната медия, в която има най-много представители на целевата ви аудитория.

Ако просто се стремите към цялостна видимост, петте най-популярни платформи за социални медии през 2023 г. са Facebook, Youtube и WhatsApp, Instagram и WeChat. Но ако се стремите да се насочите към конкретни възрастови групи, Instagram, Snapchat, X (бивш Twitter) и TikTok ще бъдат по-популярни за по-младата аудитория, докато Facebook и YouTube ще имат по-голяма притегателна сила за по-възрастната аудитория.

(Източник: Forbes)

Използване на подходящи медии

Може да си помислите, че най-богатите медии - видео, аудио и интерактивни - са най-добри. В края на краищата, ако стимулира повече сетива, ще има по-силно въздействие, нали?

Въпреки това доклад на HubSpot за 2023 г. разкрива, че типовете съдържание в социалните медии с най-висока възвръщаемост на инвестициите всъщност са видеоклипове, изображения и публикации в блогове. Така че не е необходимо да разорявате банката за модни медии - освен видеоклиповете, прости, но висококачествени изображения и текст ще се справят също толкова добре.

Партньорство с влиятелна личност

Тъжната истина е, че при наличието на толкова много неискрени компании потребителите вече не се доверяват напълно на бизнес промоциите. Ето защо потребителите залагат толкова много на социалните доказателства - с други думи, разчитат на мнението на други потребители и се доверяват на него, за да насочат покупката си.

Ето защо трябва да обмислите партньорство с влиятелен човек, за да получите препоръка от човек, на когото целевата ви аудитория се доверява, да направите по-силно впечатление и да достигнете до повече хора.

SEO кампания

Последният вид рекламна кампания е SEO кампания, която означава предприемане на стъпки за повишаване на класирането и видимостта ви, когато хората търсят фирми и продукти в търсачките. Като увеличите класирането си в SEO оптимизацията, се надяваме, че ще видите приток на трафик към уебсайта, където посетителите могат да бъдат подтикнати да направят покупка.

В някои случаи може да се окаже целесъобразно да си сътрудничите със самата търсачка, за да повишите класирането си. Например, като фактическа търсачка, определено си струва да платите за реклами на Google. Но ако искате органично да повишите играта на рекламната си кампания в SEO, ето три съвета, които ще ви изведат на първа страница.

Използване на правилните ключови думи

Подобно на рибата на стръвта, ключовите думи привличат целевата ви аудитория директно към вашия уебсайт. Ето защо е важно да проучите кои ключови думи са най-подходящи за вашия бранш и бизнес с помощта на инструмент за търсене на ключови думи, като например този на Ranktracker.

(Източник: Ranktracker)

Не претрупвайте съдържанието си

След като сте набавили добър списък с ключови думи, следващата стъпка е да изберете добра комбинация от ключови думи и да ги разпръснете по естествен начин в съдържанието си. Когато решавате колко ключови думи да използвате за SEO оптимизация, по-малко е повече - препоръчва се да използвате само една или две ключови думи на 100 думи копие. Ако са повече, рискувате да бъдете сигнализирани за опит за игра на SEO алгоритъма.

За целта препоръчваме да използвате повече дълги ключови думи (три или повече думи), които се вписват по-естествено в съдържанието, разнообразяват го и ви помагат да се ориентирате към конкретната ниша и местоположение.

Например вместо "кафе" е по-добре да използвате на уебсайта си "най-доброто домашно приготвено кафе в Далас", за да се обърнете директно към ценителите на кафето в района на Далас.

Изграждане на връзки

Последният ни съвет е да отделите известно време за изграждане на връзки (linkbuilding), при което карате други уебсайтове да поставят връзки към вашия уебсайт. Това показва на търсачката, че вашият уебсайт се възприема като авторитетен от другите, което повишава класирането ви в SEO оптимизацията.

Вместо да се опитвате да търсите връзки от всеки стар уебсайт, най-добре е да си партнирате със сродни сайтове от същия бранш, за да достигнете до аудитория, свързана с вашата. Можете също така да обмислите обмен на връзки, така че и двете страни да извлекат полза.

Заключителни мисли

Рекламните кампании са чудесен начин да подсилите фунията за продажби, видимостта и имиджа на марката си, като привлечете повече потенциални клиенти към бизнеса си. Но има много различни фактори, които допринасят за създаването на перфектната рекламна кампания. Като прецените правилно тези фактори, можете да изберете най-добрата за вас стратегия за рекламна кампания и да откриете клиенти, скрити точно под носа ви.