Непряк маркетинг: Как SEO може да помогне

Въведение

Цялата революция в онлайн бизнеса и маркетинга направи продажбата толкова лесна, че всеки се опитва да ви продаде във всеки един момент от деня. Ако отворите някое приложение, социална медия, влезете в уебсайт, слушате подкаст - ще ви продават нещо или нещо друго.

Въпреки че няма нищо лошо в продажбата, понякога хората могат да се отдръпнат от нея или дори да се отдръпнат. Ето защо е важно в микса да има непряк маркетинг, за да се балансират нещата.

За разлика от директния маркетинг, индиректният маркетинг не изисква незабавна продажба. Вместо това той изгражда взаимоотношения, подхранва доверието и установява присъствие на марката. Това с течение на времето превръща интереса в действие.

В тази статия ще разкажем за това как индиректният маркетинг се различава от директния и какви са неговите предимства. Ще разгледаме и оптимизацията за търсачки или SEO, която е една от най-ефективните форми на непрекия маркетинг. И така, нека се потопим.

Какво представлява непрекият маркетинг?

Индиректният маркетинг е фин, но ефективен подход за достигане до потенциални клиенти без директни продажби. Директният маркетинг цели незабавни продажби. От друга страна, индиректният маркетинг се фокусира върху изграждането на взаимоотношения и подхранването на потенциалните клиенти с течение на времето.

Тази стратегия включва различни методи, които първо предоставят стойност на аудиторията, като създават доверие и разпознаваемост на марката. Например дадена компания може да споделя информативни публикации в блогове, да участва в събития в общността или да предлага полезни ресурси, без да рекламира изрично продукт или услуга.

С какво индиректният маркетинг се различава от директния маркетинг?

Индиректният и директният маркетинг са двете страни на монетата на маркетинга, всяка от които има свой уникален подход за достигане до клиентите. По-долу е представен списък на някои от начините, по които индиректният маркетинг се различава от директния маркетинг:

1. Време: непрекият маркетинг играе на дълги обороти. Той се фокусира върху изграждането на взаимоотношения и осведоменост за марката с течение на времето, вместо да настоява за незабавни продажби. Директният маркетинг, от друга страна, се стреми към бързи отговори с призиви за действие, които подтикват към незабавни покупки или запитвания.

2. Разходи: Като цяло индиректният маркетинг може да бъде по-рентабилен в дългосрочен план и да помогне за намаляване на разходите за придобиване на клиенти. Стратегии като SEO и маркетинг на съдържанието изискват предварителни инвестиции. Но те предлагат устойчиви ползи без текущи разходи за всеки лийд или продажба. Прекият маркетинг често е свързан с непрекъснати разходи, като например закупуване на списъци за изпращане на имейли за създаване на кампании по електронна поща или плащане за реклами.

3. Измеримост: Директният маркетинг предлага ясна измеримост. Той позволява на предприятията да видят прякото въздействие на конкретни кампании върху продажбите или потенциалните клиенти. Въздействието на непрекия маркетинг, макар и значително, може да бъде по-трудно за точно измерване. Защото индиректният маркетинг изгражда стойност с течение на времето и влияе чрез множество точки на контакт.

4. Изграждане на доверие: Косвеният маркетинг се отличава с изграждането на доверие и надеждност. Чрез предоставяне на стойност, без да се очаква незабавна продажба, фирмите могат да се утвърдят като авторитети в своята област. Директният маркетинг естествено не насърчава същото ниво на доверие. Директният маркетинг често разчита на незабавната привлекателност на офертите или промоциите.

Разбирането на тези разлики е от решаващо значение за фирмите, за да балансират ефективно маркетинговите си стратегии.

Какви са различните видове непряк маркетинг?

След като вече сте разбрали разликите между директен и индиректен маркетинг, нека разгледаме различните видове индиректен маркетинг.

1. SEO (оптимизация за търсачки): SEO оптимизацията е изкуството да оптимизирате онлайн съдържанието си така, че търсачките като Google да го показват като водещ резултат при търсене на определена ключова дума.

2. Маркетинг на съдържанието: Тази стратегия включва създаване и споделяне на ценно съдържание с цел привличане и задържане на ясно определена аудитория. Това може да включва различни платформи, като вашия уебсайт, социални медии, имейли и др.

3. PR (връзки с обществеността): PR се фокусира върху поддържането на положителен имидж и изграждането на силна връзка с аудиторията чрез медийно отразяване и публична комуникация.

4. Маркетинг в социалните медии: Маркетингът в социалните медии е чудесен начин да се ангажирате с аудиторията си по по-личен и интерактивен начин, като използвате платформи като Facebook, X, Instagram и LinkedIn.

5. Маркетинг с препращане: Тази стратегия разчита на устната информация и личните препоръки за придобиване на нови клиенти.

Какво е SEO? Как може да помогне за непрекия маркетинг?

Оптимизацията за търсачки или SEO е практика за увеличаване на количеството и качеството на трафика към вашия уебсайт чрез органични резултати от търсенето. Например, когато хората търсят термини, свързани с вашите продукти/услуги, в Google, със SEO оптимизацията вашият уебсайт ще се показва най-отгоре.

SEO е основен елемент на непрекия маркетинг. Тя предлага набор от предимства, които могат да повишат цифровото присъствие на вашата марка:

1. Изграждане на познаваемост на марката: SEO оптимизацията помага на уебсайта ви да се появява по-напред в резултатите от търсенето, което го прави по-видим за потенциалните клиенти.

2. Повишаване на надеждността и доверието: Уебсайтовете, които се появяват на първа страница в резултатите от търсенето, често се възприемат като по-надеждни.

3. Изграждане на дългосрочни взаимоотношения: SEO оптимизацията е нещо повече от просто привличане на трафик. Става дума за привличане на правилната аудитория и предоставяне на стойност чрез вашето съдържание.

4. Икономическа ефективност: За разлика от платената или дисплейната реклама, трафикът, генериран от SEO, е безплатен. Въпреки че SEO изисква първоначална инвестиция от гледна точка на време и ресурси, тя може да доведе до устойчив органичен трафик, без да са необходими постоянни разходи.

5. Достигане до по-широка аудитория: SEO оптимизацията ви позволява да достигнете до по-широка аудитория, която активно търси информация, свързана с вашите продукти или услуги, като се насочва към конкретни ключови думи и фрази.

6. Подпомагане на други маркетингови дейности: SEO оптимизацията може да допълва други маркетингови стратегии, като например социални медии или маркетинг по имейл. Тя може да спомогне за стимулиране на продажбите чрез продуктово ориентиран маркетинг и растеж.

7. Подобряване на UX: Част от SEO оптимизацията включва оптимизиране на потребителското изживяване (UX) на вашия уебсайт. Сайт, който е лесен за навигация и предоставя ценно съдържание, е по-вероятно да ги превърне в клиенти.

Как да започнем със SEO за непряк маркетинг?

Сега, когато разбирате колко важна и въздействаща може да бъде SEO оптимизацията за непряк маркетинг, нека да поговорим за основите на това как можете да започнете работа с нея:

1. Проучване на ключови думи

Първата стъпка в използването на SEO за непряк маркетинг е провеждането на задълбочено проучване на ключовите думи. Този процес включва идентифициране на термините и фразите, които целевата ви аудитория използва при търсене на информация, продукти или услуги, свързани с вашия бизнес.

Започнете с изготвяне на списък с потенциални ключови думи, които отразяват вашата марка, предложения и интересите на вашата аудитория. За тази стъпка можете да използвате инструмент за намиране на ключови думи или инструменти като Planner на Google за ключови думи.

След като съставите списъка, можете да подредите по важност ключовите думи въз основа на тяхната значимост, обем на търсене и степен на конкурентоспособност.

Стремете се към комбинация от широки термини и по-специфични, дълги ключови думи. Граничните термини привличат повече трафик, но трудно се класират. Докато по-специфичните дълги ключови думи са по-лесни за класиране и вероятно ще се конвертират по-добре.

Например, ако сте адвокатска кантора, ключови думи като "адвокат за наематели" или "адвокат в близост до мен" могат да бъдат от голямо значение за вашия бизнес и да помогнат за SEO оптимизацията на вашата адвокатска кантора.

2. Създаване на качествено съдържание

След като сте определили ключовите си думи, следващата стъпка е да създадете качествено съдържание. Това съдържание трябва не само да включва целевите ви ключови думи, но и да предоставя реална стойност на вашата аудитория. Трябва да отговаряте на техните въпроси, да решавате проблемите им и да предлагате прозрения, които те не могат да намерят другаде.

За да създадете съдържание, започнете с идентифициране на темите, които са най-подходящи за вашата аудитория и съответстват на ключовите ви думи. Например, ако се насочвате към ключовата дума "безглутенова пекарна близо до мен", можете да напишете публикация в блога за ползите от безглутеновото печене, да споделите безглутенови рецепти или да изтъкнете препоръки на клиенти.

Търсачките предпочитат уебсайтове, които предлагат ценно, добре написано и редовно актуализирано съдържание. Ако имате нужда от помощ за създаване на оптимизирано съдържание, помислете за наемане на онлайн бизнес инструктор, който е специализиран в стратегията за съдържание и SEO.

За да разберете какъв тип съдържание трябва да създадете и за какво трябва да говорите, можете да използвате инструмент за анализ на SERP. С него можете да получите подробен анализ на резултатите, които се появяват в Google за всяка дума за търсене. Ще разберете кой се класира за нея и как можете да създадете съдържание, което е подобно или по-добро.

3. Оптимизиране на елементите на страницата

Тази стъпка включва фина настройка на компонентите на уеб страниците на вашия сайт, за да стане той по-привлекателен както за търсачките, така и за потребителите. Това включва коригиране на елементи като заглавия, заглавия, метаописания, URL адреси и т.н., за да ви помогне да се класирате по-високо в Google за съответните ключови думи.

Започнете с таговете на заглавията и метаописанията, като се уверите, че те са убедителни и включват целевите ключови думи. По същия начин метаописанията трябва да съдържат ключовата дума, към която се стремите, и да предоставят ясно резюме на съдържанието на страницата. Метаописанието трябва да е такова, че да насърчава кликванията от страниците с резултати на търсачките.

След това се фокусирайте върху таговете за заглавия (H1, H2, H3), за да структурирате ефективно съдържанието си. Използвайте ги, за да подчертаете йерархията на информацията на страницата и да включите подходящи ключови думи, когато е уместно. Например таг H1 на началната страница на пекарна може да бъде "Без глутен, за всички" е чудесен, защото е ясен и също така се състои от ключовата дума "без глутен".

4. Изграждане на релевантни обратни връзки

Обратните връзки не са нищо друго освен връзки от други уебсайтове към вашия сайт. Обратните връзки са жизненоважен компонент за SEO оптимизацията, тъй като те сигнализират на Google, че сайтът ви е надежден и авторитетен. Ето защо уебсайтовете решават да поставят връзки към вашия сайт от своя сайт.

След като започнете да създавате качествено съдържание въз основа на проучване на ключовите думи и оптимизиране на елементите на страницата, можете да започнете да изграждате обратни връзки. Най-лесният начин да го направите е да намерите уебсайтове, които се свързват с вашите конкуренти, и да се свържете с тях с молба да ви дадат обратна връзка.

За тази цел можете да използвате програма за проверка на обратни връзки, която ще определи обратните връзки, които имат вашите конкуренти. След това можете да съставите списък на тези уебсайтове и да се свържете с тях по имейл. Предложете им съдържание, което е много по-добро от това на конкурентите ви, това ще ги подтикне да поставят връзки към вас.

Можете също така да печелите обратни връзки, като създавате активи, които могат да бъдат свързани, например инструменти, калкулатори, отчети, бели книги и др. Например, можете да създадете инструмент за автоматизация на чатбот, който ще ви помогне автоматично да привлечете обратни връзки от авторитетни сайтове.

5. Използване на локална SEO оптимизация

Местната SEO оптимизация е стратегически подход за подобряване на видимостта на вашия бизнес в резултатите от местното търсене в Google. Тя е особено полезна за фирми, които имат физическо местоположение или обслужват определен географски район.

Докато планирате кампанията си за непряк маркетинг, можете да започнете със заявяването на своя списък в Google My Business (GMB), което е важна стъпка в местната SEO оптимизация. Това е безплатен портал на Google, който, когато е оптимизиран, ви позволява да се показвате в резултатите от местното търсене. Например, когато хората търсят "безглутенова пекарна близо до мен", вашият GMB списък вероятно ще се появи.

Докато оптимизирате своя списък в GMB, трябва да сте сигурни, че бизнес информацията ви е точна, пълна и оптимизирана с подходящи ключови думи. Трябва да се уверите, че вашата обява включва тези ключови думи заедно с вашия адрес, работно време и снимки.

Ако имате магазин за електронна търговия, изграден в Shopify, локалната SEO оптимизация може също да помогне за увеличаване на трафика и продажбите в магазина. Можете също така да рекламирате магазина си в Shopify в списъка си в Google My Business, като поставите директна връзка към онлайн магазина си от профила си в GMB. Това помага за свързването на магазина за електронна търговия с местното ви присъствие на място.

6. Анализиране на ефективността на SEO и подобряване

Последната стъпка в използването на SEO за непряк маркетинг е да анализирате ефективността на SEO и да правите непрекъснати подобрения. Това включва редовна проверка на трафика, класирането и показателите за ангажираност на вашия уебсайт, за да разберете какво работи и какво се нуждае от корекции.

Инструментът за проследяване на ранга може да ви помогне да видите как точно се представят вашите SEO кампании. Можете да следите напредъка на класирането си и да получите информация за това какво можете да подобрите.

Можете също така да настроите безплатни инструменти от Google - Google Analytics и Google Search Console. Тези инструменти предоставят информация за това как потребителите намират и взаимодействат с вашия сайт, кои ключови думи водят до трафик и как се представят вашите страници в резултатите от търсенето.

Можете също така да използвате решения за обслужване на клиенти с изкуствен интелект, за да получите информация за нуждите и интересите на клиентите си.

Заключение

И това беше подробно ръководство за това как SEO може да бъде ефективен начин за непряк маркетинг. Индиректният маркетинг е особено ефективен в днешния свят, в който потребителите са бомбардирани от реклами. Предлагайки истинска стойност и изграждайки първо взаимоотношения, предприятията могат да се откроят и да създадат база от лоялни клиенти.