Как локалното SEO може да привлече повече потенциални клиенти за доставчиците на промишлени продукти?

Въведение

Промишлените доставчици често третират интернет като дигитална брошура, която актуализират веднъж на десетилетие. Отивате на търговско изложение, раздавате каталози и се надявате купувачите да си спомнят името на вашата компания, когато дойде време да изпратят запитване за оферта. Тази стратегия някога работеше добре. Днес обаче обстановката се променя. По-младото поколение мениджъри по снабдяване поема управлението на фирмите. Когато им е нужен резервен доставчик или местен търговец, за да разрешат спешен проблем във веригата на доставки, те не ровят из чекмедже с стари визитки. Те отварят Google.

Купувачите често искат доставчик, който се намира на разстояние до три часа път с кола, за да могат лесно да проверят производствената база, преди да подпишат мащабен договор. Те също така искат да намалят транспортните разходи и да избегнат главоболията, свързани със закъсненията при международните доставки. Ако вашият машиностроителен цех или производствена фирма не се появява в тези регионални резултати от търсенето, вие тихо пропускате възможност да спечелите пари. Местното SEO обикновено се свързва с потребителски бизнеси като ресторанти или магазини за търговия на дребно. Но бизнес купувачите използват точно същата инфраструктура на търсачките, за да намерят индустриални партньори.

Как всъщност изглежда локалното търсене за производителите

Помислете как всъщност търси електроинженер или координатор на веригата за доставки. Те рядко въвеждат общи фрази като „производствена компания близо до мен“ в лентата за търсене. Те са много конкретни относно точния компонент, материал или сертификат, от който се нуждаят в момента.

Да приемем, че местен поддоставчик в аерокосмическата индустрия се сблъсква със закъснение на доставката от основния си доставчик. Той се нуждае от местен партньор, който да се включи и да поддържа производствената линия в движение. Той ще отвори Google и ще потърси производител на кабелни снопове по поръчка в своя щат. Ако вашето предприятие произвежда такива, но уебсайтът ви просто посочва „електромеханични възли“, търсачката няма как да разбере, че вие отговаряте на изискванията. Купувачът ще намери конкурента на съседната улица, който си е направил труда да опише реалните си възможности на ясен и разбираем език.

За да бъдете открити на местно ниво, е необходимо да преведете оборудването във вашия цех на конкретни думи на уебсайта ви. Купувачите търсят решения на непосредствени инженерни проблеми. Уебсайтът ви трябва да докаже, че разполагате с тези конкретни решения на място.

Заявяване на вашата дигитална територия

Най-основният елемент от „недвижимостта“ в локалното търсене е профилът в Google Business. Индустриалните паркове са известни с ужасната си сигнализация, объркващите си планове и идентичните метални сгради. Вашите купувачи знаят това. Шофьорите на товарни превозни средства определено го знаят. Заявяването на профила ви и попълването му изцяло решава няколко основни проблема наведнъж.

Поставяте точните си координати на картата. Добавяте висококачествени снимки на товарния си док, производственото си хале и административния си офис. Служител по снабдяването, който търси надеждна услуга за сглобяване на печатни платки , иска да види, че разполагате с чист и модерен обект. Той не иска да вижда размазана снимка на фасадата на някаква типична сграда отпреди дванадесет години. Качването на ясни изображения на оборудването, тестовите станции и готовите продукти изгражда незабавна доверителност, още преди купувачът да вдигне телефона.

Уверете се, че работното ви време съответства на реалността. Ако отделът за доставки и приемане затваря в 15:00 ч. в петък, посочете това в профила. Добавете вашите ISO сертификати или данните за регистрация по ITAR в описанието на фирмата. Практическите подробности показват на купувачите, че сте активна и спазваща изискванията фирма.

Конкретизиране на страниците за услуги

Честа грешка, която забелязвам на уебсайтовете на доставчиците, е общата страница „възможности“. Обикновено тя съдържа един дълъг списък с точки, обхващащ всичко, което компанията е правила от 1995 г. насам. Търсачките се затрудняват да класират една-единствена страница за петдесет различни производствени процеса.

Ако искате да доминирате в местните търсения, се нуждаете от отделни страници за основните си предложения. Отделете на всяка основна услуга своя собствена страница. Опишете допустимите отклонения, които можете да спазвате, конкретните материали, които поддържате на склад, и протоколите за тестване, които вашият екип по качеството следва.

Ако инженер търси конкретно кабелен сглобен модул на Molex за предстояща производствена серия, той иска да попадне на страница, която действително разказва за този стандарт. Той иска да знае, че разполагате с подходящото оборудване и опит с точно тези конектори. Разделянето на услугите ви на отделни страници дава на търсачките ясна представа за това, с какво се занимавате. Това също така доказва на купувача, че наистина сте специализирани в това, от което той се нуждае.

Изграждане на локална авторитетност без трикове

Местното SEO зависи до голяма степен от това как останалата част от интернет възприема вашия бизнес. Търсачките търсят споменавания на името, адреса и телефонния номер на вашата компания на други уважавани уебсайтове, за да потвърдят, че дейността ви е легитимна. За индустриалните доставчици изпълнението на тези изисквания всъщност е доста просто.

Вероятно вече поддържате връзки с регионални асоциации на производителите. Може би спонсорирате програма в местен технически колеж или отбор по роботика в гимназия. Уверете се, че вашият бизнес е посочен правилно на техните уебсайтове. Станете член на местната търговска камара и включете вашата връзка в списъка с членове. Проверете индустриални директории като ThomasNet и се уверете, че физическият ви адрес съвпада точно с този, който сте посочили в профила си в Google.

Това са стандартни бизнес дейности, които вероятно вече извършвате. Просто трябва да се уверите, че получавате дигитално признание за тях. Търсачките разглеждат тези местни връзки като доказателство, че сте утвърдена част от регионалната бизнес общност.

Превръщане на трафика в реални запитвания

Привличането на купувач към уебсайта ви е само първата стъпка. Необходимо е той да изпрати чертеж или да вдигне телефона. Индустриалните уебсайтове често правят контакта с реален човек изключително труден. Купувачът кликва върху линка „Свържете се с нас“ и се сблъсква с огромна форма, която изисква цялата му биография, преди да може да зададе прост въпрос за цената.

Поправете процеса си за контакт. Поставете телефонен номер в горния ъгъл на уебсайта си. Посочете името и имейла на регионалния си мениджър по продажбите директно на страниците с услугите. Ако някой се нуждае от оферта, направете формуляра прост. Попитайте за името, фирмата и имейла му и осигурете сигурно място за качване на спецификацията му. Споменете, че подписвате споразумения за неразкриване на информация (NDA), ако е необходимо.

Локалното SEO за индустриални доставчици работи, защото преодолява пропастта между дигиталното удобство и реалното производство. Вие просто улеснявате купувачите във вашия регион да се уверят, че съществувате, да разберат какво произвеждате и да се свържат с вас за оферта.