Местно SEO срещу национално SEO: коя стратегия е по-подходяща?

Въведение

Един бизнес, обслужващ един град, и компания, продаваща в цялото Обединено кралство, може и двете да искат по-голяма видимост в търсачките, но те решават различни проблеми. Мястото, където живеят клиентите, начинът, по който се предоставя услугата, и кои конкуренти се появяват в резултатите – всичко това влияе върху плана. Преди да съставите списък с ключови думи или да определите цел за класиране, определете пазара, който бизнесът може да обслужва.

Започнете с пазара, а не с ключовите думи

Започнете с един практичен въпрос: къде търсещият може да се превърне в клиент? За едно кафене отговорът зависи до голяма степен от това дали някой може да го посети. За онлайн търговец, който доставя в цялата страна, разстоянието на клиента от офиса му може да има много по-малко значение. Бизнесът, предлагащ услуги, може да се намира някъде по средата между тези два примера, като обслужва няколко града, без да има физическо присъствие във всеки един от тях.

Нанесете на карта действителната зона на обслужване в сравнение с местата, от които идват запитванията и продажбите. След това обмислете как хората търсят на всеки етап. Някой, който търси среща наблизо, може да посочи град или да очаква полезен резултат на картата. Някой, който сравнява продукт, наличен в цяла Великобритания, може да търси по спецификации, проблем или цена, без да споменава местоположение. Една и съща обща ключова дума може да представлява различни нужди в тези ситуации. Това разграничение ви помага да изберете разумна цел, преди да инвестирате в страници, профили или кампании.

Какво може – и какво не може – да контролира локалното търсене

Местната видимост има свои собствени ограничения. Насоките на Google Business Profile за местните класирания определят релевантността, разстоянието и популярността като основните фактори, стоящи зад местните резултати. Релевантността се отнася до това колко добре даден бизнес съответства на търсенето. Разстоянието отразява колко далеч е той от местоположението в заявката или, когато не е посочено местоположение, от търсещия. Популярността се отнася до това колко известен е бизнесът, като се черпи информация от линкове и рецензии.

Можете да улесните Google и клиентите да разберат даден бизнес, като поддържате профила му точен и пълен. Проверете категорията, данните за контакт и работното време; потвърдете профила; и отговаряйте на отзивите, когато е уместно. Снимките също могат да помогнат на клиентите да оценят бизнеса, преди да се свържат с него. Това са полезни оперативни задачи, а не превключватели, които гарантират определена позиция.

Разстоянието е най-ясното ограничение за това, което оптимизацията може да промени. Една фирма не може да се приближи до всеки търсещ чрез редактиране на уебсайта си. Нито може да поиска или да плати за по-добро местно класиране. Ако целевият град се намира извън района, който фирмата може реалистично да обслужва, страница с името на този град няма да реши основното несъответствие. Местното SEO работи най-добре, когато описва реална оферта на реален пазар.

Когато националното търсене изисква различен подход

Стратегията за органично търсене в национален мащаб обикновено обхваща по-широк набор от въпроси и по-разнообразни конкуренти. Купувачът може да започне с проблем, да сравни възможните решения и след това да потърси конкретна услуга или продукт. Полезната информация следователно се простира отвъд началната страница и списъка с имена на места. Тя може да включва ясни страници за услуги, информация за продукти и подкрепящи обяснения, които помагат на хората да вземат решение.

Проучването трябва да отразява този по-широк пазар. Групирайте заявките според това, което търсещият се опитва да постигне, след което прегледайте резултатите, за да видите кои видове страници отговарят на тази нужда. Инструментът за проучване на ключови думи може да помогне за организиране на подходящите термини, но само обемът не ви казва дали даден бизнес може да обслужва търсещите. Сравнете термините с офертата, вече наличните страници и конкурентите, на които търсещият вероятно ще се натъкне.

Националният обхват не означава, че всеки бизнес трябва да се насочва към цялото Обединено кралство. Ограниченията за доставка, наличността на продуктите и способността да се отговаря на запитвания все още определят полезния пазар. Платените кампании в Google Ads могат да се планират за по-широка географска аудитория, но те са отделни от органичното SEO: закупуването на реклами не подобрява органичното класиране на страницата.

Създавайте страници въз основа на реалния обхват на услугите

След като пазарът е ясен, създайте за всяка важна оферта страница, която обяснява какво могат да очакват клиентите. Бизнес, обслужващ няколко района, може да има причина да създаде страници, специфични за дадено местоположение, когато подробностите наистина се различават – например, наличната услуга, начинът, по който клиентите правят резервации, или местата, до които пътува персоналът. Една полезна локална страница трябва да отговаря на практичните въпроси на посетителя, а не просто да повтаря обща рекламна реч с различен град в заглавието.

За услуга, достъпна на национално ниво, организирайте страниците предимно около офертата и въпросите, които задават купувачите. Все пак можете да обясните къде е достъпна услугата, но създаването на множество почти идентични страници за градове не помага много на някой, който се нуждае да разбере самата услуга. Поддържайте имената на бизнеса, данните за контакт и описанията на обхвата на услугата последователни в целия уебсайт и съответните профили, за да не получават клиентите противоречива информация. Разглеждайте структурата на страниците като отражение на начина, по който работи бизнесът, а не като начин да претендирате за присъствие навсякъде.

Този подход също така улеснява поддръжката. Ако обхватът се промени, малък брой точни и съдържателни страници се актуализират по-лесно, отколкото десетки повърхностни варианти за различни местоположения. Всяка страница трябва да има ясна цел в пътя на клиента и да описва зона, която фирмата наистина може да обслужва.

Измервайте напредъка спрямо целевия пазар

Класирането, проверено от едно местоположение, е ограничена моментна снимка. За локална дейност прегледайте видимостта в местата, които имат значение, търсенията, които привличат хора, и действията, които клиентите предприемат, след като намерят бизнеса. В зависимост от бизнеса тези действия могат да включват обаждания, запитвания за упътвания, резервации или запитвания. Повишаването на видимостта далеч извън зоната на обслужване може да е по-малко полезно от по-малка промяна там, където клиентите действително могат да купят.

За национална органична стратегия проучете кои заявки и страници привличат релевантни посещения в целевия пазар. Не се ограничавайте само до една ключова дума в заглавието: поддържащите страници могат да представят бизнеса на хората в по-ранен етап от тяхното проучване, докато страниците с услуги могат да привлекат тези, които са по-близо до отправяне на запитване. Сравнете резултатите според целта на страницата и намерението на търсенето, за да видите дали съдържанието отговаря на нуждите, за които е създадено.

Поддържайте платените кампании в отделен отчет. Техните географски настройки, разходи и резултати отговарят на различни въпроси в сравнение с резултатите от органичното търсене. Във всеки случай съчетавайте показателите за видимост с доказателства за интереса на клиентите. Това ви дава по-солидна основа за вземане на решение дали да подобрите съществуваща страница, да запълните пропуск в обхвата или да преразгледате целевата област.

Където местната и националната стратегия се срещат на практика

Един бизнес може да има повече от един пазар за търсене, но не трябва да насилва всяка дейност да се вписва в един и същ план. Доставчикът може да помогне на една група клиенти да се конкурират за търсения в близост, докато управлява платени кампании, насочени към по-широка аудитория. Двете дейности могат да дадат цялостна представа за търсенето, без да се разглеждат като взаимозаменяеми пътища към класиране.

Когато правите преглед на доставчик като Lojix, попитайте дали местните органични приоритети и евентуалните национални платени кампании имат различни цели, аудитории и отчети. Разграничението е важно, независимо от това кой управлява работата: местното SEO и платеното търсене отговарят на различни въпроси и трябва да се оценяват по свои собствени критерии.

Практическа проверка преди промяна на курса

Преди да разширите обхвата от локално към национално търсене – или да стесните стратегия, която е станала прекалено широка – прегледайте заедно три неща: откъде идват клиентите в момента, къде бизнесът може да задоволи търсенето и какво търсят хората на тези пазари. Отделете запитванията за близки места, базирани на местоположение, от по-широките сравнения и търсенията за услуги. След това проверете дали съществуващите страници и профили дават полезен отговор на всяка група.

Изберете показатели, които съответстват на тези решения. Местна услуга може да даде приоритет на запитванията от своя работен район; при национално предложение може да се наложи да се оценят релевантните органични посещения в по-широк спектър от страници. Преразгледайте плана, когато се промени действителното търсене от страна на клиентите или обхватът на услугата. Стратегията за търсене става по-лесна за приоритизиране, когато целевият пазар се основава на способността на бизнеса да го обслужва.