Органичен срещу платен трафик в партньорския маркетинг

Въведение

Афилиейт маркетингът често започва с един практичен въпрос: откъде трябва да идва трафикът? Някои афилиейти създават уебсайтове, публикуват ревюта и създават ръководства, а след това чакат органичният им трафик от търсачките да нарасне. Други купуват трафик чрез платени реклами, push реклами, нативни реклами, popunder реклами, социални платформи или кампании в търсачките. И двата варианта могат да проработят. И двата обаче могат да ви костват време и пари, ако не ги използвате правилно.

Важният въпрос не е дали органичният трафик като цяло е по-добър от платения. По-добрият въпрос е: кой тип трафик отговаря на офертата, бюджета, времевата рамка, местоположението и нивото на опит?

За партньорите трафикът не се изчерпва само с броя на посетителите. Важно е качеството на потребителите, какво искат да правят, колко струва да ги достигнете и колко вероятно е те да направят това, което искате. Един източник може да има по-малко посещения, но хората, които го посещават, ще са по-склонни да купят нещо. Друг може да увеличи продажбите бързо, но ще трябва да го тествате многократно, да го проследявате и да контролирате бюджета си.

Ето защо партньорите трябва да обмислят избора на трафик заедно със самата оферта. Ако работите в силно конкурентен финансов сектор, може да ви е необходимо съдържание, което изгражда доверие и помага на хората да намерят вашия сайт. Проста оферта за инсталиране на приложение може да даде по-добри резултати с платен тестинг. За да проведете кампания в сектора на онлайн хазарта или лотариите, може да се наложи да изпробвате различни методи за платен привличане на клиенти, да тествате различни целеви страници и да разделите аудиторията си на различни групи. Мрежите, които оценяват продуктите, преди да ги разпространят, като например CPA Network Riddick’s Partners, показват защо офертата, моделът на изплащане, аудиторията и източникът на трафик трябва да работят заедно, а не да се избират поотделно.

След като основният канал за трафик е избран, партньорите все още се нуждаят от надеждно измерване. Насоките за търсене обясняват, че SEO помага на търсачките да разберат съдържанието и помага на потребителите да решат дали да посетят дадена страница чрез резултатите от търсенето.

Какво означава органичният трафик за партньорите

Органичният трафик обикновено идва от неплатено откриване. Най-често хората научават за тях чрез търсене, но трафикът може да идва и от директни посещения, органичен обхват в социалните мрежи, споменавания в общности, препоръки и съдържание, споделено от потребители.

За партньорите органичният трафик често се свързва с изграждането на ресурси като нишови уебсайтове, сравнителни страници, ревюта, наръчници, класации, продуктови ръководства, списъци с имейли и съдържание в общностите. Тези ресурси могат да продължават да привличат посетители дълго след датата на първата публикация.

Основното предимство е, че това ще бъде добра инвестиция в дългосрочен план. Щом дадена страница се класира или дадена общност се довери на партньора, трафикът може да продължи, без да се плаща за всеки клик. Това не означава, че е безплатно. Отнема време да се създава съдържание, да се извършва техническа работа, да се актуализират нещата и да се печелят линкове. Но обикновено разходите са по-високи в началото и след това намаляват с продължаването на дейността.

Какво означава платен трафик за партньорите

Платеният трафик идва от средства, изразходвани за медии. Партньорите плащат, за да достигнат до потребителите чрез рекламни мрежи, реклами в търсачките, реклами в социалните мрежи, известия, нативни реклами, дисплейни позиции, трафик от попъндър или други платени канали.

Основното предимство е бързината, с която се постигат резултати. Кампанията може бързо да започне да събира данни. Партньорите могат да тестват няколко реклами, целеви страници, географски местоположения, устройства и аудитории в рамките на дни, вместо да чакат месеци за органични класирания.

Проблемът е рискът. Ако проследяването е слабо или офертата не води до продажби, платен трафик може бързо да изчерпи бюджета. Платените кампании трябва да бъдат планирани: трябва да определите бюджет, да проследявате дейностите си, да имате ограничения за разходите, да тествате рекламите си и да вземате бързи решения, ако те не дават резултат.

Кога органичният трафик работи по-добре

Органичният трафик често е най-добрият вариант, когато потребителят се нуждае от информация, преди да направи покупка. Това включва финанси, софтуер, образование, теми, свързани със здравето, инструменти за бизнес-към-бизнес (B2B), скъпи продукти и оферти, които сравняват много различни продукти.

Хората, които търсят неща като „най-добър“, „ревю“, „алтернатива“, „как да изберем“ или „струва ли си“, ще намерят тези ниши за полезни. Един силен партньорски сайт може да постигне това, като предоставя полезно съдържание и помага на потребителя да вземе решение.

Органичното трафик е полезно и когато партньорският сайт иска да изгради дългосрочен бизнес, а не само да провежда краткосрочни кампании. Едно и също съдържание може да се използва за различни оферти в различни моменти. Ако една оферта бъде приета, страницата може да бъде актуализирана с друга подходяща опция.

Органичният трафик обаче отнема време. Може да минат месеци, преди да се забележи реално увеличение на търсенията. Конкуренцията може да е ожесточена, а съдържанието трябва редовно да се актуализира. Стари ревюта, стари цени, неработещи линкове и слабо техническо SEO могат бавно да влошат резултатите.

Кога платен трафик работи по-добре

Платеният трафик работи по-добре, когато е важно да се действа бързо. Ако партньорът трябва да провери оферта бързо, обикновено е по-добре да плати за кампания, отколкото да чака органичните класирания.

Платеният трафик е полезен и за уебсайтове, където потребителите могат да направят покупка след кратък път. Примери за това са инсталирането на приложения, лотарии, сайтове за запознанства, iGaming, комунални услуги, развлекателни оферти, прости формуляри за лийдове и някои промоции в електронната търговия.

Най-хубавото е, че можете да го контролирате. Партньорите могат да променят офертите си, да насочват към определени местоположения, да сменят устройства, да спират източници, да тестват целеви страници и да сравняват реклами. Това прави платения трафик мощен инструмент за партньорите, които се ориентират добре в цифрите.

Въпреки това, все пак трябва да тествате трафика, за който плащате. Кампанията не трябва да се провежда само защото получава кликове. За да направим това, трябва да разгледаме неща като колко хора се регистрират, колко струва да накараме един човек да се регистрира, колко хора купуват, колко струва да накараме един човек да купи нещо и колко добри са резултатите.

Проблемът с проследяването

Много партньори губят пари не защото източникът на трафик е лош, а защото проследяването е непълно. Ако конверсиите се забавят, дублират, пропуснат или се приписват на грешен източник, партньорът може да разшири грешната кампания. Доброто проследяване трябва да показва:

• Откъде идва трафикът и накъде отива;
• Къде в света се намира потребителят, какво устройство използва, какъв браузър и операционна система;
• Колко добре работи целевата страница;
• Колко клика има, колко хора купуват нещо и колко пари се печелят;
• Колко струва всяко действие;
• Колко пари се печелят;
• Колко добре се представят различните реклами и на кого се показват.

Това е важно както за органичния, така и за платения трафик. Партньорите, работещи с органичен трафик, трябва да знаят кои страници и ключови думи носят приходи. Партньорите, работещи с платен трафик, трябва да знаят кои сегменти заслужават по-голям бюджет.

Защо много партньори използват и двете

Най-успешните партньорски бизнеси често комбинират както органичен, така и платен трафик. Органичното съдържание помага за изграждането на доверие и увеличаването на търсенето в търсачките с течение на времето. Тестовете с платен трафик могат бързо да открият печеливши сегменти.

Например, един партньор може да използва платени кампании, за да тества кои GEO (географски местоположения) и послания работят най-добре. След това той може да създаде органично съдържание, насочено към пазарите с най-добри резултати. Или може да използва SEO страници, за да привлече потребители, а след това да им показва реклами отново чрез платени канали.

Този хибриден модел намалява зависимостта от един източник. Ако разходите за платена реклама се повишат, органичните ресурси все пак могат да продължат да работят. Ако се променят класиранията в търсачките, платените кампании могат да поддържат трафика.

Често срещани грешки

Първата грешка е да се мисли, че органичният трафик е безплатен. Той все пак изисква стратегия за съдържанието, за да се гарантира, че то е с добро качество и се актуализира, а освен това трябва да проявите търпение.

Втората грешка е да се мисли, че платеният трафик е сигурен начин за растеж. Да разполагате с повече средства помага само ако рекламната фуния носи печалба.

Третата грешка е сравняването на източниците на трафик само по обем. Десет хиляди посещения от хора, които всъщност не проявяват интерес, може да струват по-малко от петстотин посещения от хора, които са готови да купят.

Партньорите трябва също така да избягват да тестват прекалено много променливи едновременно. Ако офертата, целевата страница за даден географски регион, рекламното съдържание и източникът на трафик се променят едновременно, данните стават неясни.

Заключение

И органичният, и платен трафик работят за партньорите, но решават различни проблеми. Органичният трафик е по-силен по отношение на доверието, търсенията и дългосрочните активи. Платеният трафик е по-добър за бързина, тестване и контролирано мащабиране.

Най-добрият избор зависи от офертата, модела на изплащане, географското местоположение, дължината на фунията, бюджета и опита на партньора. Често отговорът е нито едното, нито другото. Използват се както органичен, така и платен трафик, и то в различни моменти в рамките на една и съща система за растеж.

Партньорите, които разбират това, могат да вземат по-добри решения. Те не преследват трафика просто заради самия трафик. Те изграждат системи за трафик, които превръщат потребителите в измерими резултати.