Как да набирате партньори чрез SEO вместо чрез пряко обръщане към потенциални клиенти

Въведение

Повечето марки набират партньори по трудния начин.

Те съставят списък с създатели на съдържание.

Изпращат нежелани имейли.

Опитват се да поддържат връзка, биват игнорирани и повтарят целия цикъл през следващото тримесечие.

Това работи, но едва-едва, и не може да се мащабира.

Има по-добър подход, който повечето търговци никога не вземат под внимание, въпреки че вече разполагат с уменията за това.

Можете да се класирате в резултатите от търсенията, които партньорите вече въвеждат, и да ги оставите да дойдат при вас.

Партньорите активно търсят програми, които да промотират.

Те ги търсят.

Ако вашата програма се появи, когато те търсят, набирането на партньори престава да бъде изходяща дейност и започва да бъде входяща.

Това ръководство обхваща ключовите думи, които партньорите действително търсят, как да създадете страница на програмата, която се класира и генерира конверсии, и как да превърнете партньорския си канал в повторяема SEO стратегия.

Защо набирането на партньори е проблем, свързан с търсенето

Започнете с вече съществуващото търсене.

Партньорските маркетолози, блогърите и създателите на съдържание се нуждаят от програми, които да промотират.

Намирането на добри програми е наистина трудно, защото те са разпръснати из хиляди отделни сайтове на марки, без да има централен каталог.

Затова те търсят.

Въвеждат в Google запитвания като „партньорска програма за фитнес“, „най-добри партньорски програми за грижа за кожата“ и „партньорска програма на [име на марката]“ и оценяват всичко, което им се показва.

Това е квалифицирано търсене с висока степен на намерение именно за това, което предлагате.

Студеното обръщане към потенциални клиенти прекъсва хора, които изобщо не са мислили за вашата програма.

Търсенето привлича хора, които вече са търсили.

Разликата в процента на конверсия не е незначителна.

Партньор, който ви е намерил чрез търсене на програми във вашата ниша, вече сам се е квалифицирал.

Той има аудитория във вашата категория, иска да я монетизира и търси подходяща програма.

Вие не го убеждавате, че партньорският маркетинг си заслужава.

Просто се появявате в момента, в който той реши да се заеме с това.

Ключовите думи, които партньорите действително търсят

Ключовите думи за набиране на партньори се разделят на няколко ясни групи, като всяка от тях има различно намерение.

Търсения за нишови програми.

Това са вашите основни цели.

Заявки като „партньорска програма за кафе“, „партньорски програми за продукти за домашни любимци“ и „партньорска програма за устойчива мода“ се въвеждат от партньори, които търсят марка в конкретна категория.

Обемът е скромен, конкуренцията често е слаба, а намерението е почти идеално.

Търсения за обзорни статии и сравнения.

Заявки като „най-добрите партньорски програми за [ниша]“ и „най-добре плащащите партньорски програми за [ниша]“ обикновено се доминират от публикации с обзорни класации, а не от страници на марки.

Малко вероятно е да изпреварите добре изготвен обзор с вашата собствена страница на програмата, но определено можете да бъдете включени в тези обзори, което е различен и често по-добър ход.

Търсения по марка.

„Партньорска програма на [вашата марка]“ е най-лесната победа в този списък и най-пренебрегваната.

Ако някой вече познава вашата марка и търси вашата програма, пропускът да се класирате по собственото си име е ненужна грешка.

Търсения за комисионни и условия.

Заявки като „проценти на партньорска комисионна за [ниша]“ сигнализират, че партньорът е в режим на оценка и сравнява колко плащат различните програми.

Съдържание, което отговаря честно на тези въпроси, може да привлече партньори в етапа на вземане на решение.

Проверете тези модели чрез вашето проучване на ключови думи, за да откриете тези с реален обем в вашата категория.

Абсолютните числа ще изглеждат малки в сравнение с ключовите думи за вашите продукти.

Не обръщайте внимание на това.

Ключова дума с 90 търсения месечно, която ви носи пет активни партньори, струва повече от термин с обем 10 000 търсения, който привлича просто любопитни посетители.

Създаване на страница на програмата, която се класира добре и генерира конверсии

Повечето страници на партньорски програми са създадени набързо.

Един параграф текст, процент на комисионна и формуляр.

Тази страница няма да се класира и няма да превърне партньорите, които я открият.

Ето как изглежда страница, създадена да постигне и двете цели.

Насочете се директно към търсенето.

Вашият таг за заглавие, H1 и URL адрес трябва да съответстват на начина, по който партньорите търсят.

„Партньорска програма на [марка]: Спечелете [X]% комисионна“ отговаря на търсенето по марката и представя офертата директно в резултатите от търсенето.

Не се опитвайте да бъдете прекалено изобретателни.

Партньорите, които преглеждат резултатите от търсенето, искат да знаят размера на комисионната, преди да кликнат.

Посочете комисионната на първо място.

Най-честата причина партньорите да напускат страницата на дадена програма е, че не могат да намерят информация за размера на комисионната.

Поставете процента на комисионната в горната част на страницата.

Ако предлагате многостепенна комисионна система, при която процентът се увеличава в зависимост от резултатите, посочете това ясно, защото това е истинска отличителна черта, която повечето програми не предлагат.

Отговорете на въпросите за оценка на страницата.

Партньорите преценяват дали си заслужава да вложат усилия в създаването на съдържание за вас.

Те искат да знаят размера и структурата на комисионната, срока на валидност на бисквитката, как и кога се извършват изплащанията, дали получават табло за проследяване на собствените си резултати и какви методи за промотиране са разрешени.

Всеки въпрос, на който не отговорите, е причина да затворят прозореца.

Отговарянето им също така придава на страницата дълбочина и тематично покритие, от които тя се нуждае, за да се класира на първо място.

Напълнете страницата с истинско съдържание.

Страница с оскъдно съдържание няма да може да се конкурира.

Обяснете за кого е подходяща програмата, кои са продуктите ви с най-висока конверсия, какви ресурси получават партньорите и как работи процесът на регистрация.

Разделът с често задавани въпроси тук изпълнява двойна функция: отговаря на реални възражения и улавя дългоопашни запитвания като „колко дълго е прозорецът на партньорския бисквитка на [марка]“.

Направете страницата лесно откриваема вътрешно.

Поставете линк към нея в долната част на страницата, където партньорите инстинктивно я търсят.

Поставете линк към нея в подходящо съдържание в блога.

Страница, към която никой не поставя вътрешни линкове, е страница, която търсачките третират като маловажна, а също така е страница, на която вашите съществуващи клиенти никога няма да попаднат случайно.

Подкрепящо съдържание, което привлича партньорите

Страницата на вашата програма не може да се класира за всичко.

Подкрепящото съдържание обхваща останалата част от кластера.

Пишете за запитванията от етапа на оценяване.

Публикация като „Колко печелят партньорите в [ниша]?“ или „Как да печелите пари, като промотирате продукти от [категория]“ е насочена към партньорите в по-ранен етап от вземането на решение, преди да са избрали програма.

Покажете се пред тях на този етап и вашата програма ще се превърне в предпочитания избор, когато те трябва да направят своя избор.

Включете се в обзорните публикации.

Тъй като търсенията за „най-добрите партньорски програми в [ниша]“ се доминират от публикации с обзори, включването ви в тях е начинът да спечелите този трафик.

Намерете обзорните публикации, които вече се класират за вашата категория.

Свържете се с тези издатели, като им предоставите конкретните подробности, от които се нуждаят: процент на комисионната, период на валидност на бисквитката и какво прави програмата достойна да бъде включена в списъка.

Това е установяване на контакти, но е насочено към няколко издатели, които ще ви изпращат партньори непрекъснато, а не към стотици отделни създатели един по един.

Превърнете клиентите си.

Най-доволните ви клиенти са най-подценяваната ви група партньори.

Те вече използват продукта и вече се ползват с доверие, когато говорят за него.

Имейл след покупката, насочващ към страницата на вашата програма, и линк в долната част на страницата, който рано или късно ще забележат, превръщат хора, които не се нуждаят от убеждаване относно самия продукт.

Не пренебрегвайте канала на пазарите

Търсенето не е единственото място, където партньорите търсят програми.

Някои платформи за управление на партньорски програми включват пазар, където търговците, които управляват програми, могат да бъдат открити от партньори, търсещи нещо, което да промотират.

Affilitrak включва такъвпартньорски пазар, който представя вашата програма пред партньори, които активно търсят такава.

Той работи по същата логика като SEO стратегията.

Вместо да прекъсвате хората, вие се появявате там, където те вече търсят.

Разглеждайте го като втори канал за привличане на трафик, който работи успоредно с търсенето.

Инфраструктурата зад страницата

Класирането по ключови думи за набиране на партньори си заслужава само ако програмата, към която се насочва трафикът, е надеждна.

Партньор, който открие страницата ви, хареса комисионната, се регистрира и след това се сблъска с тромава или неясна програма, няма да остане.

Тук инструментите имат значение.

Affilitrak управлява програмния слой зад страницата.

Той предоставя на партньорите портал, където могат да генерират линкове, да вземат своя код за отстъпка и да проследяват собствените си продажби и комисионни.

Този портал не е незначителен детайл при набирането на партньори.

Това е едно от нещата, които партньорите оценяват, и възможността да кажете, че вашата програма включва истински дашборд, е конкурентно предимство пред многото програми, които карат партньорите да пишат имейли, за да получат данните си.

Той проследява както линковете за препращане, така и кодовете за купони, така че конверсиите се регистрират независимо дали аудиторията на партньора кликне върху линка или въведе код при плащането.

Системата поддържа фиксирани, процентни и многостепенни комисионни структури, което ви позволява да създадете прогресивно нарастващи ставки, които правят страницата на вашата програма по-привлекателна в сравнение с конкурентите, предлагащи фиксирани ставки.

Освен това автоматизира проследяването на комисионните и изплащанията, което ви позволява да спазите обещаната на страницата на програмата ви надеждност при изплащанията.

SEO привлича партньорите.

Програмата е това, което ги задържа.

Как да прецените дали работи

Проследявайте това като всеки друг SEO канал.

Следете класирането си за групата от ключови думи за набиране на партньори, а не само за термините, свързани с вашия продукт.

Наблюдавайте трафика към страницата на програмата ви и, което е по-важно, процента на конверсия на регистрациите на нея.

След това проследявайте показателя, който наистина има значение: колко от тези регистрации се превръщат в активни партньори, които генерират продажби.

Страница на програмата с нисък процент на конверсия обикновено е страница, която не е успяла да отговори на въпрос от оценката, най-често този за изплащането.

Страница с добра конверсия, но привличаща неактивни партньори, обикновено се класира по грешен ключов израз.

И двете проблеми могат да бъдат отстранени, след като започнете да ги измервате.

Заключение

Набирането на партньори не трябва да бъде изтощителна работа по студено общуване.

Партньорите търсят програми точно в този момент, във вашата категория, с ясно търговско намерение.

Класирайте се за тези търсения, създайте страница на програмата, която отговаря на това, което партньорите действително искат да знаят, подкрепете я със съдържание, насочено към етапа на оценка, и се включете в обзорните статии, които вече притежават ключовите термини.

След това се уверете, че програмата, която стои зад страницата, си заслужава клика.

Марките, които третират набирането на партньори като SEO канал, в крайна сметка получават партньори, които пристигат сами, непрекъснато, благодарение на съдържание, което продължава да работи дълго след публикуването му.

Това е същата логика на натрупване, която прави SEO полезно навсякъде другаде.

Просто се оказва, че работи и при партньорите.