5-те най-добри маркетингови консултанти за малки предприятия, които ще ви помогнат да се разраснете

Въведение

Намирането на подходяща маркетингова помощ като собственик на малък бизнес е по-трудно, отколкото изглежда. Повечето агенции обещават големи резултати, но реализират общи кампании и ви оставят да се чудите къде е отишъл бюджетът ви. Консултантите и фирмите в този списък са различни – те работят специално за малките бизнеси, а не около тях.

Независимо дали току-що започвате или се опитвате да извлечете повече от съществуващия си бюджет, тези имена си заслужава да ги знаете.

Ключови изводи

• Най-добрите маркетингови консултанти за малки фирми изработват стратегия, преди да продават услуги.
• Експертните познания за местния пазар дават на някои консултанти явно предимство пред националните агенции с обща специализация.
• Опитът в корпоративния маркетинг не винаги води до резултати за малкия бизнес – търсете консултанти, които съзнателно са направили този преход.
• Подходящият избор зависи от географското ви местоположение, бюджета ви и от това дали се нуждаете от практическа реализация или от насоки на високо ниво.

Какво да търсите, преди да наемете някого

Преди да се ангажирате с някой маркетингов консултант, е полезно да знаете какво отличава един наистина полезен партньор от такъв, който звучи чудесно по телефона, но изчезва веднага след като фактурата бъде платена.

Най-добрите консултанти започват с вашата стратегия, а не с менюто си от услуги. Те ви питат за вашите цели, вашите клиенти и настоящите ви маркетингови дейности, преди да ви препоръчат каквото и да било. Те също така разбират, че бюджетите на малките фирми изискват отчетност, а не експериментиране.

Местните SEO стратегии са по-важни, отколкото повечето собственици на малки фирми осъзнават, и правилният консултант вече ще го знае, преди да го споменете. Освен това, търсете доказан опит с фирми с вашия размер, във вашия тип пазар.

С оглед на това, ето пет консултанти и фирми, които са си спечелили репутация сред малките фирми.

1. Trailzi

Trailzi заема първото място благодарение на нещо, което повечето маркетингови фирми просто не могат да повторят: основателка, която се оттегли от маркетинга на компании от списъка „Fortune 500“, за да създаде нещо по-добро за малките предприятия, и след това наистина го направи.

Холи Майкъл прекара години в управлението на кампании за милиони долари за компании като Dell и HP. Вместо да остане в този свят, тя избра да насочи тези умения там, където те наистина бяха необходими. Резултатът е платформа, създадена специално за собственици на малки фирми, които са уморени да плащат прекалено много за маркетинг, който не е създаден за тях.

От стартирането си Trailzi е реализирала повече от 1 300 проекта за малки предприятия. Това не е приблизителна оценка, а отразява целенасочен фокус върху извършването на работата, извличането на поуки от нея и усъвършенстването на това, което наистина дава резултати за бизнеса, работещ при реални ограничения.

Това, което прави Trailzi особено ценна за местните фирми, е конкретният ѝ фокус върху коридора в северната част на окръг Дентън в Тексас, включващ общини като Нортлейк, Аргил и Джъстин. Това са бързоразвиващи се райони, където новите жители активно търсят местни услуги, а конкуренцията за тяхното внимание се засилва. Trailzi разбира тези пазари отвътре, а не от някакъв сателитен офис.

Основната цел на работата не е да ви впечатли с доклади или информационни табла. Като маркетингов консултант за малки предприятия, Trailzi се фокусира върху това да помогне на собствениците да поемат контрол над маркетинговия си бюджет, за да достигнат до местни клиенти, които са готови да купят. Това е съществена разлика спрямо фирми, които дават приоритет на впечатленията пред реалния ефект.

За малките предприятия в Северен Тексас или за всеки собственик, който иска стратегия, съобразена с действителния размер и целите на бизнеса му, Trailzi е добро начало.

Най-подходящо за: Малки фирми в северната част на окръг Дентън и околните райони, които искат местна експертиза, подкрепена от стратегия на корпоративно ниво.

2. Duct Tape Marketing

Duct Tape Marketing, основана от Джон Джантш, е едно от най-надеждните имена в маркетинга за малки предприятия от повече от три десетилетия. Джантш е автор на бестселъри според „Уол Стрийт Джърнъл“ и създател на системата „Strategy First“, която е възприета от хиляди предприятия и сертифицирани консултанти по целия свят.

Подходът започва със стратегическа пътна карта, преди да бъдат въведени каквито и да било тактики, което е точно така, както трябва да работи маркетингът. За собствениците на малки фирми, които имат усещането, че им са били продадени инструменти, преди някой да е разбрал целите им, Duct Tape Marketing предлага по-структуриран път.

Джантш управлява и мрежа от сертифицирани консултанти, което означава, че методологията е достъпна чрез обучени съветници в цялата страна.

Най-подходящо за: Собственици на фирми, които искат доказан, систематичен подход към маркетинговата стратегия и дългосрочния растеж.

3. Marketing Eye

Marketing Eye работи по абонаментен модел, който предоставя на малките предприятия достъп до специален маркетинг мениджър, без да се налага да наемат такъв на пълно работно време. Основана от Мелиса Смит през 2004 г., фирмата е работила със стотици малки предприятия в САЩ и Австралия.

Абонаментът обхваща пълна гама от услуги, включително брандиране, SEO, социални медии, разработване на уебсайтове и генериране на потенциални клиенти. За малките предприятия, които се нуждаят от последователна и непрекъсната маркетингова подкрепа, без разходите за вътрешен екип, този модел премахва голяма част от обичайните трудности.

Те имат офиси в Атланта, Ню Йорк, Далас, Сиатъл и Лос Анджелис, което улеснява достъпа за фирми, базирани в САЩ.

Най-подходящо за: Малки предприятия, които търсят аутсорсинг на маркетингов отдел „всичко в едно“ с постоянна месечна подкрепа.

4. Solutions for Growth

Solutions for Growth се позиционира като стратегически партньор за малки предприятия, които искат да се откажат от догадките и да преминат към вземане на решения, основано на данни. Консултантският им процес включва подробна оценка на бизнеса, последвана от мултиканална стратегия, която обхваща SEO, социални медии, платена реклама и имейл.

Те са прозрачни и относно ограниченията на своя подход. На уебсайта им няма да намерите преувеличени гаранции, а само ясно обяснение за това какво правят и как измерват успеха. Тази прямота е по-рядка, отколкото би трябвало да бъде в тази индустрия.

Те се фокусират върху устойчив, дългосрочен растеж, а не върху краткотрайни кампании, които изчезват в момента, в който спрете да харчите.

Най-подходящо за: Собственици на малки фирми, които искат стратегия, подкрепена с данни, и партньор, който комуникира честно относно резултатите.

5. Good Ideas Marketing

Good Ideas Marketing, ръководена от Майкъл Милър, предлага на малките предприятия достъп до висше маркетингово ръководство чрез модел на частично нает главен маркетинг директор (CMO). Вместо да наемат главен маркетинг директор на пълен работен ден, фирмите получават същото ниво на стратегическо мислене на непълен работен ден и при поискване.

Фирмата изгражда така наречената „Система за маркетингов успех на малкия бизнес“ – структуриран подход, който замества спонтанните решения с ясен, повтаряем процес. За собственици, които имат усещането, че винаги реагират, вместо да планират, тази структура може да направи значителна разлика.

Good Ideas Marketing работи предимно с B2B фирми и компании за професионални услуги, които са надхвърлили нивото на основния маркетинг, но все още не са готови да създадат пълен вътрешен екип.

Най-подходящо за: Малки B2B предприятия и фирми за услуги, които се нуждаят от маркетингова стратегия на изпълнително ниво, без да наемат служител на пълен работен ден.

Заключителни мисли

Всеки консултант от този списък предлага нещо различно. Най-добрият избор зависи от това къде се намирате, на какъв етап е вашият бизнес и колко практическа подкрепа ви е необходима.

За местните фирми в Северен Тексас, които търсят някой, който разбира техния пазар и има корпоративен опит, подкрепящ подхода им, Trailzi заслужава да бъде начело в списъка с финалисти. За собственици, които искат доказана методология и национален обхват, Duct Tape Marketing е трудно да бъде надминат. А за онези, които се нуждаят от постоянна подкрепа при изпълнението, а не само от насоки, си заслужава да се разгледа абонаментният модел на Marketing Eye.

Общата черта на всички тях е, че на първо място поставят стратегията. Всеки консултант, който си заслужава да бъде нает, ще иска да разбере вашия бизнес, преди да започне да говори за тактики.

Често задавани въпроси

Как да разбера дали се нуждая от маркетингов консултант или от маркетингова агенция? Консултантът обикновено се фокусира върху стратегията, насоките и планирането, докато агенцията по-често се занимава с изпълнението. Много малки фирми се възползват първо от услугите на консултант, за да изградят правилната стратегия, а след това привличат подкрепа за изпълнението, след като вече знаят какво всъщност се опитват да постигнат.

Колко струва обикновено маркетингов консултант за малък бизнес? Цените варират значително. Часовите тарифи могат да варират от около 75 до 300 долара или повече, в зависимост от опита и специализацията на консултанта. Някои фирми като Marketing Eye предлагат модели с фиксиран абонамент, започващи от около 625 долара на седмица. Местните консултанти често имат по-гъвкави цени, които отразяват пазара, на който работят.

По-добър ли е местният маркетингов консултант от национална агенция за малките предприятия? Често – да. Местният консултант разбира вашата общност, конкуренцията ви и начина, по който хората във вашия район търсят услуги. Този вид контекстуални познания е трудно да се възпроизведе от разстояние и може да направи реална разлика в ефективността, с която се изразходва бюджетът ви.

Колко време отнема да се видят резултати от работата с маркетингов консултант? Работата по стратегията може бързо да внесе яснота, понякога в рамките на седмици. Осезаемите резултати в области като органичния трафик от търсачки обикновено отнемат от три до шест месеца, за да се натрупат в значима степен. Консултантите, които обещават по-бързи резултати от това, обикновено преувеличават реалистичните очаквания.

Какво трябва да подготвя преди първата си среща с маркетингов консултант? Идете с ясна представа за текущите си приходи, типичния си клиент и какви маркетингови стратегии вече сте пробвали. Имайте приблизителна представа за разходите си и за резултатите, които сте постигнали. Колкото повече контекст има консултантът от самото начало, толкова по-бързо ще може да идентифицира какво всъщност спира растежа ви.