Как компаниите от сектора на веригите за доставки могат да подобрят позициите си в търсачките?

Въведение

Повечето мениджъри в областта на веригата за доставки разглеждат трафика на уебсайта си и остават разочаровани. Те сравняват своите показатели с тези на потребителските търговски марки или софтуерните компании и стигат до заключението, че тяхната стратегия за дигитален маркетинг се проваля. B2B снабдяването не функционира по същия начин като потребителската търговия на дребно. Не е необходимо да имате един милион посетители, за да разполагате с високорентабилен уебсайт. Нужни са ви само няколко десетки мениджъри по снабдяване, които имат непосредствена нужда от вашите конкретни производствени възможности.

Оптимизацията за търсачки в сектора на веригата за доставки се състои основно в привличането на трафик с висока степен на намерение за покупка. Когато инженер или директор по снабдяване използва търсачка, обикновено се опитва да реши много конкретен оперативен проблем. Той търси точни материали, регионални резерви или сертификати за съответствие. Вашият уебсайт трябва да отразява реалността на начина, по който тези купувачи търсят.

Ако страниците ви са пълни с общи корпоративни фрази за синергия и глобални решения, ще загубите от конкурентите, които просто изброяват точно какво правят и къде го правят. Продажбеният цикъл в индустриалното производство може да отнеме до осемнадесет месеца. Търсенето в търсачката обикновено е първата стъпка в този дълъг процес. Трябва да отговорите на непосредствения им технически въпрос, преди изобщо да можете да се надявате да ги привлечете за разговор за продажба.

Съобразете съдържанието с регионалните реалности при снабдяването

Глобалната търговия се променя постоянно. Митата, стачките в пристанищата и геополитическите промени принуждават компаниите да преместват доставките си в кратки срокове. Екипите по снабдяване адаптират търсенията си въз основа на тези макроикономически промени. Ако дадена компания иска да премести производството на електроника извън традиционен център, тя започва да търси утвърдени производствени възможности в алтернативни региони. Ето тук вашата SEO стратегия трябва да се съобрази с глобалната логистика.

Нужни са ви специализирани целеви страници за конкретни регионални операции. Ако вашата компания управлява множество обекти по целия свят, една единствена страница с карта и няколко корпоративни адреса е напълно недостатъчна. Трябва да създадете подробни страници за всеки обект, които описват точните производствени възможности, сертификати и логистични предимства на конкретния обект. Търсачките търсят тази конкретност, за да свържат потребителите с местни решения.

Помислете как действа купувач на електроника, когато му бъде възложено да намери нов доставчик в Югоизточна Азия. Той ще въведе много конкретни заявки в търсачките, за да намери точно съответствие с производствените си нужди. Ако вашата компания произвежда кабелни снопове в Тайланд, ви е необходима специална страница, оптимизирана именно за този капацитет и местоположение. Тази страница трябва да съдържа подробна информация за месечния ви производствен капацитет, близостта до големи пристанища за превоз и стандартите за контрол на качеството. Това отговаря точно на намерението на купувача и дава на търсачките ясни сигнали за това, с какво всъщност се занимавате.

Публикувайте техническо съдържание, ориентирано към практическата полза

Една от най-големите грешки, които правят компаниите от веригата за доставки, е да създават съдържание, което всъщност никой не иска да чете. Виждаме безкрайни публикации в корпоративни блогове за бъдещето на логистиката или неясни разсъждения за иновациите в производството. Инженерите и директорите по снабдяване не се интересуват от вашите корпоративни разсъждения за иновациите. Те се нуждаят от технически данни, за да вършат работата си.

Най-ефективният начин да се класирате в тази индустрия е да публикувате справочен материал. Купувачите търсят спецификации, допустими отклонения в теглото, свойства на материалите и таблици за съвместимост. Когато предоставяте тази информация свободно и ясно, сайтът ви се превръща в надежден източник. Хората го добавят към любимите си. Други уебсайтове от индустрията поставят линкове към него. Това естествено поведение при линковане изгражда авторитет за целия ви домейн, което повишава класирането на основните ви продуктови страници.

Помислете за ежедневните задачи на хората, на които всъщност искате да продавате. Един електроинженер, който изготвя схема на нов продукт, може да се наложи бързо да потърси таблица за запълване на кабелни канали , за да се увери, че проектът му за кабелни канали отговаря на стандартите за безопасност. Ако вашият уебсайт предоставя най-точната и лесна за четене версия на тази таблица, този инженер ще попадне на вашия сайт. Той ще се запознае с името на вашата марка. Когато дойде време да подаде заявка за доставчик към отдела по покупки, вашата компания вече ще бъде позната. Престанете да се опитвате да бъдете лидер в областта на идеите и започнете да бъдете полезен ресурс.

Структурирайте продуктовите страници според намерението

Управлението на каталога често е кошмар за индустриалните доставчици. Компаниите обикновено организират своите дигитални каталози по същия начин, по който е организирана вътрешната им ERP система. Това има перфектен смисъл за екипа на склада ви, но няма никакъв смисъл за нов купувач, който се опитва да се ориентира във вашия уебсайт.

Търсачките се нуждаят от структура и контекст, за да разберат какво продавате. Ако предлагате хиляди компоненти, страниците с категории трябва да съдържат ясен текст, който обяснява приложението и спецификациите на тези компоненти. Страница, пълна с номера на части без описателен текст, никога няма да се класира добре. Трябва да напишете оперативни описания, които използват точната терминология, която вашите купувачи използват в производствената зала. Избягвайте вътрешен жаргон, който разбират само вашите служители.

Това важи пряко и за географската диверсификация и управлението на риска. Екипите по снабдяване търсят резервни доставчици в стабилни региони със силна технологична инфраструктура. Един купувач може конкретно да търси кабелен сноп в Южна Корея , за да си осигури висококачествена алтернатива за своята автомобилна производствена линия. Ако страниците с продуктите ви не посочват изрично страната на произход и конкретните производствени стандарти, спазвани в съответното предприятие, ще пропуснете напълно този целеви трафик. Уверете се, че всяка страница с продукти включва подробните детайли, които са важни за служителя по снабдяване.

Поправете техническата основа

Съдържанието е напълно безполезно, ако уебсайтът ви има технически проблеми. Уебсайтовете за вериги за доставки са известни с това, че са остарели. Често работят на остарели системи за управление на съдържанието, зареждат се бавно и изобщо не се отварят на мобилни устройства. Търсачките активно санкционират сайтове, които предлагат лошо потребителско преживяване.

Нямате нужда от лъскав дизайн със сложни видео фонове или тежки анимации. Всъщност те обикновено пречат на купувача, който се опитва да намери техническата спецификация. Нужен ви е просто сайт, който се зарежда бързо и е лесен за навигация. Компресирайте изображенията на продуктите с висока резолюция. Опростете архитектурата на сайта си, така че всеки продукт да може да бъде достигнат с три или по-малко клика от началната страница.

Обърнете внимание на начина, по който работите с PDF документи. Много производители скриват най-ценните си технически спецификации в неоптимизирани PDF файлове. Въпреки че търсачките могат да индексират PDF файлове, те предпочитат стандартни уеб страници. Извлечете данните от тези стари PDF файлове и създайте подходящи HTML страници за вашите спецификации. Само тази една структурна промяна може драстично да подобри начина, по който търсачките индексират вашите технически данни.

Оптимизацията за мобилни устройства също е от решаващо значение, дори в B2B сектора. Изненадващо голяма част от търсенето на индустриални продукти започва от мобилен телефон. Управител на завод, който обикаля производствения цех, може да осъзнае, че запасите от даден критичен компонент са на привършване, и да направи бързо търсене на телефона си, за да намери резервен доставчик. Ако сайтът ви се зарежда за десет секунди или изисква от него да мащабира екрана, за да прочете таблица със спецификации, той ще натисне бутона „Назад“ и ще премине към вашия конкурент.

Измервайте това, което наистина има значение

Забравете за общия брой прегледи на страници. Не се паникьосвайте, ако общият ви органичен трафик спадне с малък процент за един месец. В SEO за B2B веригата на доставки трябва да се интересувате единствено от качеството на лийдовете и ангажираността на ключовите технически страници. Суровият трафик е суетна метрика, която рядко покрива разходите.

Обърнете внимание на процента на конверсия във формулярите за запитване за оферта. Следете колко потребители изтеглят вашите технически спецификации или взаимодействат с вашите CAD файлове. Проследявайте позициите в търсачките за най-печелившите ви продуктови категории, а не за общите ви публикации в блога. Съпоставяйте маркетинговите си данни с реалните резултати от продажбите. Ако екипът по продажбите получава по-качествени потенциални клиенти и води по-продуктивни разговори, вашата SEO стратегия работи. Целта на оптимизацията за търсачките е приходите.