6 osvědčených způsobů, jak provádět výzkum klíčových slov v e-commerce

Úvodní stránka

Provozovat internetový obchod je jako otevřít si obchod v největším obchodním centru na světě - na internetu. Jak ale lidé najdou váš obchod mezi miliony jiných? Tajemstvím je průzkum klíčových slov.

Pojďme se dozvědět, jak chytré značky, jako je Cosmetify, využily průzkum klíčových slov, aby ze svých tichých webových stránek udělaly stroj na příjmy - zvýšily návštěvnost a zvýšily prodeje. Ve skutečnosti zaznamenali 250% nárůst organických příjmů jen díky výběru správných slov, na která se zaměřili.

Jste připraveni dosáhnout těchto výsledků také?

Zde je 6 osvědčených a jednoduchých kroků, jak najít nejlepší klíčová slova pro e-shopy, která pomohou více lidem najít váš obchod a nakoupit v něm.

Proč je výzkum klíčových slov důležitý pro elektronické obchodování

Klíčová slova si představte jako otázky, které lidé zadávají do Googlu, když se chtějí něco dozvědět, porovnat nebo koupit. Pokud víte, jaká slova používají, můžete:

• Zobrazení ve výsledcích vyhledávání

• Přilákat více návštěvníků

• Proměňte tyto návštěvníky v kupující

Prozkoumejme hlavní typy klíčových slov, které by vás měly zajímat.

1. Informační klíčová slova

Jedná se o otázky typu "jak na to" nebo "co je". Lidé, kteří je používají, ještě nejsou připraveni ke koupi, ale jsou zvědaví.

Příklady:

• Jak si vybrat běžeckou obuv

• Nejlepší tipy pro péči o mastnou pleť

Použijte je k psaní užitečných příspěvků na blog a navádějte potenciální kupující.

2. Komerční klíčová slova

Ty se používají, když někdo uvažuje o koupi, ale chce porovnat možnosti.

Příklady:

• Nejlepší notebooky pro studenty

• Boty Allbirds vs Nike

Použijte je ve srovnávacích příspěvcích nebo videích.

3. Transakční klíčová slova

Ty ukazují jasný záměr koupit.

Příklady:

• Koupit bezdrátová sluchátka do 100 dolarů

• Levné cvičební rohože

Použijte je na stránkách produktů nebo kategorií.

4. Klíčová slova navigace

Slouží k vyhledání konkrétní značky, produktu nebo stránky.

Příklady:

• Výprodej zimní kolekce Zara

• Skříň IKEA PAX

Ujistěte se, že se vaše značka zobrazuje při vyhledávání, jako je toto.

5. Klíčová slova s dlouhým ocasem

Jedná se o delší a podrobnější vyhledávací fráze. Často mají nižší konkurenci, ale vysoký záměr.

Příklady:

• Nejlepší turistická obuv pro ženy s plochou nohou

• Nejlépe hodnocené dětské kočárky do 200 dolarů

**6 kroků, jak správně provádět výzkum klíčových slov**

Krok 1: Naslouchejte svým zákazníkům

Nejlepší klíčová slova pocházejí od vašich vlastních zákazníků.

Lidé mohou hledat jinak, než jak své produkty popisujete. Například:

• Značka: "10% niacinamidové sérum"

• Zákazník: "nejlepší sérum pro mastnou pleť"

Kde hledat:

• Recenze produktu

• Komentáře v sociálních médiích

• Otázky zákaznické podpory

• Vyhledávací termíny na místě

Zapište si přesná slova, která lidé používají - jsou to nejlepší klíčová slova.

Krok 2: Vytvořte seznam klíčových slov

Klíčová slova jsou vaše výchozí slova. Popisují váš hlavní produkt nebo službu.

Příklad: Pokud prodáváte kávovary, vaše klíčová slova mohou být:

• Kávovar

• French press

• Espresso stroj

Nyní jděte ještě o úroveň hlouběji. Přemýšlejte o:

• Jaké jsou kategorie vašich produktů?

• K čemu lidé váš produkt používají?

Příklad:

Základní produkt	Další názvy	Název kategorie	Případ použití
Kávovar	French press	Jednorázový stroj	Ranní káva
Espresso	Moka konvice	Překapávací kávovar	Doba přestávky v kanceláři

To vše si zapište do listu Google nebo plánovače klíčových slov. To vám později pomůže při jejich uspořádání.

Krok 3: Přizpůsobení klíčových slov nákupní cestě

Lidé před nákupem procházejí třemi fázemi:

1. Fáze uvědomění

Právě si uvědomují, že mají potřebu.

Příklad klíčového slova: Jak uspořádat malou skříň

Vytvářejte příspěvky na blogu nebo videa na tato klíčová slova.

2. Fáze zvažování

Porovnávají možnosti.

Příklad klíčového slova: Nejlepší skříně pro malé byty

Použijte zde srovnávací průvodce nebo recenze.

3. Fáze rozhodování

Jsou připraveni nakupovat.

Příklad klíčového slova: Koupit skříň PAX online

Odesílejte je přímo na stránku produktu.

Přiřaďte klíčová slova správnému typu obsahu. Nezobrazujte příspěvek na blogu někomu, kdo je připraven nakupovat!

Krok 4: Zjistěte, co dělá vaše konkurence

Konkurenti udělali část těžké práce za vás. Pomocí nástrojů, jako je Semrush, můžete najít:

• Na jaká klíčová slova se umisťují

• Které vám chybí

Pokud se například 3 jiné značky péče o pleť umístí na seznamu "nejlepší sérum s vitamínem C" a vy ne - je to skvělé klíčové slovo, které můžete sledovat.

Podívejte se na:

• Objem klíčových slov (kolik lidí je vyhledává)

• CPC (cena za proklik - čím je vyšší, tím je cennější).

• Obtížnost (jak obtížné je hodnocení)

Využijte tyto údaje k nalezení snadných vítězství.

Krok 5: Zvolte správná klíčová slova, na která se chcete zaměřit

Když už máte velký seznam klíčových slov, jak si vybrat, která z nich použít?

Nesnažte se vždy hledat největší čísla.

Například:

• Bezdrátová sluchátka - 50 000 vyhledávání (ale velmi konkurenceschopné)

• Nejlepší sluchátka s potlačením hluku na cesty - 1 200 vyhledávání (ale vyšší záměr)

Položte si tyto otázky:

• Je klíčové slovo specifické?

• Prokazuje jasný záměr koupit?

• Je reálné, aby se váš web umístil na předních místech?

Zaměřte se na kombinaci rychlých úspěchů (snadných a s velkým dopadem ) a dlouhodobých cílů.

Krok 6: Sestavte plán obsahu na základě klíčových slov

Nyní uspořádejte klíčová slova podle:

• Záměr (informační, obchodní, transakční)

• Formát obsahu (příspěvek na blogu, produktová stránka, video)

Zde je příklad, pokud prodáváte krmivo a oblečení pro psy:

Fáze kupujícího	Klíčové slovo	Cíl	Formát obsahu
Informovanost	Nejlepší krmivo pro štěňata	Vzdělávejte se	Příspěvek na blogu
Informovanost	Jak změřit psa na bundu	Vzdělávejte se	Blog + infografika
Úvaha	Mokré vs. suché krmivo pro psy	Porovnat	Blog + video
Rozhodnutí	Koupit psí pláštěnku	Prodej	Stránka produktu

Přidejte ji do kalendáře obsahu. Zaměřte se na trendová témata, uvedení produktů na trh a nadcházející prodejní sezóny.

2 nejčastější chyby, kterých je třeba se vyvarovat

1. Špatné mapování klíčových slov

Cílení na stejné klíčové slovo na různých stránkách Google mate. Například "kempinkové stany" by mělo být pouze na hlavní stránce stanů - ne na každém produktu.

Klíčová slova přiřaďte k jedné nejvhodnější stránce.

2. Používání pouze nákupních klíčových slov

Nezaměřujte se pouze na klíčová slova "koupit hned". To omezuje počet lidí, které můžete oslovit.

Použijte směs:

• Informační klíčová slova (pro upoutání pozornosti)

• Komerční klíčová slova (přesvědčit)

• Transakční klíčová slova (pro konverzi)

** Závěrečné tipy: Přimějte výzkum klíčových slov pracovat pro vás**

• Používejte jazyk, který používají vaši zákazníci

• Klíčová slova vybírejte podle záměru, ne jen podle velikosti

• Vytvářejte různý obsah pro různé fáze kupujícího

• Sledujte, co dělají vaši konkurenti

• Aktualizujte svůj plán klíčových slov každých několik měsíců.

Jste připraveni rozvíjet svůj internetový obchod pomocí SEO?

Výzkum klíčových slov není jen o nástrojích a číslech. Jde o to, abyste porozuměli svým zákazníkům.

Když zvolíte správná klíčová slova, vaše stránky budou snáze k nalezení, vaše stránky přilákají ty správné lidi a vaše prodeje porostou - a to vše bez větších výdajů na reklamu.

Začněte ještě dnes tím, že si napíšete 10 nejvýznamnějších klíčových slov. Pak na nich postavte obsah pomocí těchto 6 kroků.

Potřebujete pomoc? Zkuste použít bezplatný plánovač klíčových slov a šablonu, abyste si vše uspořádali.