Jak obsah a e-mailový marketing společně budují váš byznys

Úvodní stránka

Obsah a e-mailový marketing spolu dobře spolupracují, abyste zajistili budování svého podnikání. Většina spotřebitelů se chce o produktech dozvědět z obsahu. Na druhou stranu dávají přednost komunikaci se značkami prostřednictvím e-mailu.

Díky tomu jsou e-mailový marketing a obsahový marketing spolehlivými kanály, pokud jde o budování značky. Jak ale tento obsahový a e-mailový marketing funguje společně, abyste zajistili budování svého podnikání? Čtěte dále a dozvíte se více.

Co je obsahový marketing?

Zdroj:

Obsahový marketing generuje 3* více potenciálních zákazníků než tradiční marketing při 62 % nižších nákladech. Co to ale je a jak pomáhá vašemu podnikání růst? Obsahový marketing je typ marketingu, který zahrnuje tvorbu, publikování a distribuci obsahu pro konkrétní publikum.

Hlavním účelem obsahového marketingu je;

• Přilákat a udržet si jasně definované publikum
• Vzdělávání publika o produktu/službě
• Pobavit publikum
• Budování důvěry a důvěryhodnosti
• Inspirujte publikum k akci

Obsah, který vytvoříte, může být;

• Příspěvky v sociálních médiích
• Videa
• Příspěvky na blogu
• Webové semináře
• Elektronické knihy
• Bílé knihy
• Podcasty
• Zpravodaje
• ETC

Co je e-mailový marketing?

E-mailový marketing zahrnuje zasílání personalizovaných, cílených zpráv na seznam odběratelů prostřednictvím e-mailu. Tyto zprávy mohou obsahovat cokoli od užitečných tipů a informativního obsahu až po firemní novinky.

Cílem e-mailového marketingu je často následující;

• Budování pozitivních vztahů s publikem
• Přivést návštěvnost na webové stránky
• Zvýšení konverzního poměru
• Výchova vede
• Podpora opakovaných obchodů
• Podpora loajality

Jak tedy obsahový a e-mailový marketing spolupracují na růstu vašeho podnikání?

E-mailový a obsahový marketing jsou dvě cenné strategie, které můžete použít k přilákání a konverzi cílové skupiny. Jak ale můžete obsahový marketing využít k podpoře e-mailového marketingu a naopak? Jak mohou obě strategie fungovat společně?

Níže se podíváme na souvislost mezi těmito dvěma marketingovými strategiemi a na to, jak je můžete využít k budování svého podnikání.

Řídit návštěvnost a konverze

Zdroj:

61 % marketérů nebo marketingových virtuálních asistentů se domnívá, že jedním z nejnáročnějších prvků marketingu je generování potenciálních zákazníků. Pokud však využíváte obsahový i e-mailový marketing, máte větší šanci získat více potenciálních zákazníků.

E-mailový marketing vám pomůže generovat potenciální zákazníky a zvýšit konverze tím, že vám umožní propagovat vaše úsilí v oblasti marketingu obsahu. Také zajistí, že budete moci povzbudit své odběratele k akci.

Tato forma marketingu vám umožní vytvářet přesvědčivé výzvy k akci, předměty a kopie e-mailů, které můžete použít, abyste přiměli své odběratele kliknout na vaše;

• Platformy sociálních médií
• Vstupní stránky
• Blog
• Webové stránky

Tam můžete svým odběratelům e-mailu poskytnout více nabídek/hodnoty/informace, které je mohou přesvědčit ke koupi vaší služby/produktu. Můžete například zasílat e-mailové kopie svých nejnovějších infografik, videí, podcastů nebo příspěvků na blogu. Poté vyzvěte své e-mailové odběratele, aby si je prohlédli.

Můžete také posílat e-mailový obsah, který obsahuje příběhy o úspěchu, svědectví a případové studie, které přimějí vaše odběratele k akci a nákupu u vás. Úsilí v oblasti obsahu a e-mailového marketingu tak může společně zajistit, abyste zvýšili návštěvnost a konverze, čímž se zvýší vaše prodeje a příjmy.

Zajištění přímých komunikačních linek

E-mailový marketing hraje zásadní roli v úspěchu marketingových strategií obsahu. Poskytuje přímou komunikační linku, po které mohou podniky snadno komunikovat se svou cílovou skupinou. Pokud máte seznam odběratelů, kteří projevují zájem o vaši značku, můžete pomocí e-mailu navázat s nimi kontakt na osobní úrovni. Poté jim doručte své obsahové kampaně přímo do schránky.

Díky těmto otevřeným komunikačním linkám můžete rychle budovat své podnikání. Jak? Umožňují vám předávat obsah přímo vašim odběratelům. Nebo vyřešit jakýkoli problém, který mohou mít s vaší službou nebo produktem.

Budování důvěry a autority

Obsahový marketing vám pomůže etablovat se jako spolehlivý a důvěryhodný zdroj informací ve vaší oblasti. Jak? Vytvářením relevantního a hodnotného obsahu můžete prezentovat své odborné znalosti a řešit problémy svých zákazníků.

Na druhou stranu e-mailový marketing zajišťuje, že můžete doručit svůj obsah do schránek svých odběratelů. Ve schránce mohou vaši odběratelé konzumovat váš obsah podle svého vlastního pohodlí a tempa. Jak tedy v takovém případě fungují e-mailové a obsahové marketingové aktivity dohromady?

E-mail můžete použít k zasílání vysoce kvalitního a konzistentního obsahu na seznam odběratelů. To vám pomůže;

• Budování důvěry a autority
• Zvyšte loajalitu cílové skupiny
• Podporovat vysokou míru udržení

Péče o potenciální zákazníky

Zdroj:

Obsahový a e-mailový marketing hraje v lead nurturingu zásadní roli. Jak? Zaprvé můžete vytvářet hodnotný obsah, kde;

• Vzdělávejte své potenciální zákazníky
• Budování důvěry
• Proveďte je cestou kupujícího

Poté, co se postaráte o své potenciální zákazníky a zajistíte, aby byli dobře informováni, použijte e-mailový marketing, abyste jim umožnili postoupit v prodejním trychtýři. Obsahový a e-mailový marketing vám tak pomůže zvýšit konverzní poměr vašeho podnikání.

Segmentace a personalizace kampaní

Pomocí obsahového marketingu můžete segmentovat a personalizovat e-mailové kampaně. Jak? Můžete to udělat tak, že budete shromažďovat poznatky a data od čtenářů vašeho obsahu. Tento proces vám zajistí, že;

• Sledování a analýza chování čtenářů vašeho obsahu
• Získejte přehled o jejich potřebách. Zájmy a preference

Shromážděná data a poznatky pak můžete využít k vytvoření personalizovaných a relevantních e-mailových kampaní, které se vztahují ke konkrétním cílům a bolestivým místům vaší cílové skupiny. Svým odběratelům můžete například zasílat e-mailové kampaně na základě;

• Typ obsahu, který konzumovali
• Fáze cesty kupujícího
• Opatření, která přijali
• Zpětná vazba, kterou poskytují

Pokud své e-mailové kampaně přizpůsobíte a rozdělíte do segmentů, máte větší šanci zvýšit míru otevření, konverzí a prokliků.

Rozšiřte svůj e-mailový seznam

Vytvoření rozsáhlého seznamu e-mailových adres je nesmírně důležité, pokud chcete rozvíjet své podnikání. Jak to ale můžete udělat? Svůj e-mailový seznam můžete rozšířit tím, že budete získávat potenciální zákazníky z marketingových aktivit zaměřených na obsah. Když nabídnete pobídky, jako jsou slevy, bezplatné zkoušky, magnety na vedení nebo exkluzivní přístup, můžete čtenáře svého obsahu povzbudit, aby se připojili k vašemu e-mailovému seznamu.

Můžete například vytvořit podcast o tom, jak vaše služba/produkt řeší problémy cílové skupiny. Poté nabídněte ukázku nebo bezplatnou zkušební verzi. Také můžete vytvořit ebook o záležitostech souvisejících s vaším výklenkem, poskytnout jej jako magnet na potenciální zákazníky a vyměnit jej za e-mailové adresy.

To vám umožní rozšířit váš e-mailový seznam a zvýšit dosah na potenciální zákazníky.

Zajištění konzistentního zážitku ze značky

Integrace e-mailového a obsahového marketingu vám může zajistit konzistentní zážitek ze značky. Když sladíte e-mailový obsah s celou strategií obsahového marketingu, můžete zajistit, že vaše značka/tón/sdělení budou stejné ve všech kanálech.

To vám pomůže:

• Posílení věrnosti značce
• Posílení identity značky
• Posílení odborných znalostí

Osvědčené postupy pro používání e-mailového a obsahového marketingu k rozvoji vašeho podnikání

Zdroj:

E-mailový marketing a obsahový marketing jsou obecně mocnými nástroji pro budování vztahů, zvyšování konverzí a prodeje a zvyšování návštěvnosti. Když oba nástroje zkombinujete, máte v konečném důsledku větší šanci na růst vašeho podnikání a generování vyšších příjmů. Pro zajištění optimálních výsledků však musíte používat osvědčené postupy. Níže jsou uvedeny některé z osvědčených postupů, které můžete zvážit při kombinaci úsilí v oblasti e-mailového a obsahového marketingu;

Sladění cílů e-mailů a obsahu s preferencemi a potřebami publika

Než vytvoříte jakýkoli e-mail nebo obsah, musíte nejprve pochopit potřeby a preference cílové skupiny. Poté s nimi slaďte cíle e-mailu a obsahu. K pochopení preferencí a potřeb svého publika můžete využít následující informace;

• Průzkumy
• Mapy cest zákazníků
• Kupující osoby

Porozumění cílové skupině vám pomůže vytvářet personalizované a hodnotné e-mailové zprávy a obsah, které s ní budou rezonovat a přimějí ji k akci.

Použijte e-mail jako způsob propagace svého obsahu

Jak bylo uvedeno výše, e-mail je jedním z nejlepších způsobů, jak doručit obsah svému publiku a přivést návštěvníky na vstupní stránky, blogy nebo webové stránky. Nezapomeňte jej tedy využít ke sdílení svého nejnovějšího obsahu, jako např;

• Příspěvky na blogu
• Elektronické knihy
• Webové semináře
• Podcasty
• Videa
• Zkušenosti
• Kurzy
• Případové studie

Vytvoření e-mailového seznamu organickým způsobem

Nekupujte seznamy e-mailových adres. Proč? Protože tato strategie může vypadat jako spam. Takže nejlepší, co můžete udělat, je budovat svůj e-mailový seznam organicky tím, že návštěvníkům webových stránek nabídnete pobídky. Také můžete na svých webových stránkách a na platformách sociálních médií zveřejňovat hodnotný obsah.

Vytvoření e-mailového plánu a obsahového kalendáře, které se vzájemně doplňují.

E-mailový marketing a obsahový marketing nejsou izolované strategie. Naopak, jsou součástí vašeho marketingového zařízení. Musíte tedy zajistit koordinaci distribuce e-mailů a tvorby obsahu, abyste se vyhnuli;

• Nedůslednost v marketingovém úsilí
• Duplikace
• Mezery v obsahu

Závěrem

E-mailový a obsahový marketing jsou mimořádně účinné strategie, které můžete použít k rozvoji svého podnikání. Mohou vám zajistit vytvoření angažovaného a loajálního publika připraveného ke konverzi. Jejich integrace však vyžaduje použití osvědčených postupů, které vám pomohou dosáhnout marketingových cílů.