Jak zjistit e-mailovou adresu kohokoli pro marketingové nebo obchodní oslovení

Úvodní stránka

Ať už se chcete spojit s investory z řad jednorožců, oslovit potenciální klienty, budovat odkazy nebo jednoduše navázat kontakty s profesionály ve svém oboru, potřebujete najít jejich e-mailové adresy. Zasláním personalizované zprávy do jejich schránky zvýšíte své šance na úspěch.

Chcete však zůstat efektivní při vyhledávání e-mailů, abyste oslovili více lidí. Zde je sedm nejlepších strategií, které v roce 2023 posílí vaše úsilí při vyhledávání e-mailů.

1. Využijte nástroje pro vyhledávání e-mailů

Starý dobrý internetový průzkum vám sice pomůže vyhledat e-maily, ale vyhledávací nástroje jsou jedním z nejjednodušších způsobů, jak najít e-maily s vysokou doručitelností. Obvykle vyžadují zadání jména osoby, kterou chcete vyhledat, a její webové stránky.

Většina těchto nástrojů nabízí omezené vyhledávání zdarma. V závislosti na vašem rozpočtu a cílech e-mailové kampaně se tedy budete muset rozhodnout pro placené předplatné. Podívejme se na několik z nich, které nabízejí spolehlivé kontaktní informace, a na jejich ceny:

1. Hunter - je to přední společnost v oboru a nabízí 25 bezplatných měsíčních vyhledávání. Jeho placené předplatné začíná na 49 dolarech měsíčně za 500 měsíčních e-mailových vyhledávání.
2. Clearbit Connect - bezplatné rozšíření pro Chrome, které dokáže najít e-mail do 5 sekund. Chcete-li však získat úplné výsledky, musíte použít placené řešení Clearbit.
3. Voila Norbert- Nabízejí prvních 45 e-mailů zdarma. Počáteční placený plán "Valet" začíná na 49 dolarech za měsíc pro až 1000 potenciálních zákazníků.
4. Find That Email - jejich bezplatný plán nabízí 50 kreditů pro vyhledávání a 100 kreditů pro ověřování. Jejich placený plán "Starter" začíná na 29 dolarech a nabízí 500 kreditů za nalezení.
5. Find The Lead - tento software je určen pro vyhledávání zájemců v oblasti B2B a nabízí sadu nástrojů. Placené předplatné začíná na 49 dolarech měsíčně za 5000 kreditů.
6. Finder Expert- Umožňuje vyhledat 2000 kontaktů každý měsíc zdarma - z domény nebo dokonce pomocí údajů z LinkedIn a Twitteru. Jeho placené předplatné začíná na 39 dolarech měsíčně za 5000 kreditů.
7. GetProspect - vyhledávač e-mailů LinkedIn, jehož bezplatný plán vám umožní najít 50 platných e-mailů. Jeho placené plány začínají na 49 dolarech měsíčně a nabízejí 1000 e-mailů.

2. Přihlaste se k odběru e-mailu od společnosti The Prospect.

Dalším rychlým a snadným způsobem, jak zjistit e-mailovou adresu potenciálního zákazníka, je přihlásit se k odběru jeho e-mailové konference. Většina firemních newsletterů je zasílána z osobních e-mailových adres zakladatele nebo klíčové osoby z vedení společnosti. Například e-mailový zpravodaj společnosti Close je zasílán z e-mailu Steli:

Pokud dostáváte e-maily z obecné firemní e-mailové adresy, zkuste odpovědět na newsletter společnosti vašeho potenciálního zákazníka. Může to odstartovat vztah s obchodníkem s e-maily. Možná vás bude ochoten spojit s požadovanou osobou.

3. Použijte pokročilé vyhledávání na Twitteru

Věděli jste, že pokročilé vyhledávání na Twitteru umožňuje vyhledat e-mailovou adresu potenciálního uživatele, pokud ji uvedl ve svém životopise nebo v předchozích tweetech?

Aby však uživatelé Twitteru skryli své e-mailové adresy před roboty, často používají místo "." a "@" "tečka" a "at". Při sdílení svých e-mailových adres mohou také používat slova jako "kontakt" nebo "reach" místo "email". Možná si tedy budete muset pohrát s více slovy, abyste našli e-mailovou adresu.

Když se trochu posunete, zobrazí se pole pro uvedení účtu Twitter vašeho potenciálního zákazníka nebo jeho společnosti, který platforma vyhledá:

Pokud s tímto nástrojem nezaznamenáte žádný úspěch, můžete se pokusit navázat konverzaci s potenciálním zákazníkem. Odpovězte na jejich tweety a vyžádejte si jejich e-mailovou adresu. Přitom dbejte na to, aby vaše zpráva byla krátká a relevantní pro příjemce, abyste získali jeho pozornost.

Můžete také poslat přímou zprávu a spojit se s potenciálním uživatelem přímo v jeho schránce na Twitteru. V závislosti na nastavení jejich soukromí však může být k jejich oslovení nutné, abyste se vzájemně sledovali.

4. Oslovte své potenciální zákazníky na síti LinkedIn

Pokud má váš potenciální zákazník profil na síti LinkedIn, můžete mu poslat personalizovanou zprávu, ve které zdůrazníte, proč byste se s ním rádi spojili.

Takto může vypadat vaše zpráva -

"Ahoj, jméno zájemce,

S potěšením jsem si přečetl váš článek, který zmiňuje relevantní ukazatel z článku, a považuji ho za velmi zajímavý. Pozorně sleduji vaši práci a oceňuji vaši práci na jméno jejich společnosti.

Bylo by skvělé, kdybychom se mohli spojit na LinkedIn."

Než odešlete žádost o připojení, pokuste se přidat hodnotu tím, že se podělíte o jejich postřehy na LinkedIn nebo získáte jejich citace pro článek na firemním blogu. Smyslem je vybudovat si s nimi vztah a později jim nabídnout produkt.

Prémioví uživatelé LinkedIn mohou také posílat InMails uživatelům, se kterými nejsou propojeni. Pokud jste otevřeni výdajům na posílení svého profilu, zde je zpráva InMail, kterou můžete modelově poslat té své:

Pro lepší odezvu na vaše InMaily:

• Udržujte je personalizované,
• Krátké (do 400 znaků),
• a vyhněte se jejich odesílání v pátek a sobotu.

5. Zkontrolujte webové stránky společnosti: O stránce a kontaktní stránce

Tyto dvě stránky má každý firemní web: "O nás" a "Kontaktujte nás". Pomocí kontaktních údajů, které jsou zde uvedeny, můžete společnost kontaktovat. Nezapomeňte, že vaše sdělení nesmí být prodejní. Jednoduše se zeptejte, zda vás mohou spojit se správnou osobou v daném oddělení, která váš dotaz vyřeší.

Například společnost Ranktracker má chatovací formulář, který se zobrazí, když se ji pokusíte kontaktovat:

Můžete si také prohlédnout stránku blogu společnosti a zjistit, zda je váš zájemce autorem nějakých příspěvků na blogu. V takovém případě by na jejich autorské stránce mohla být uvedena jejich uživatelská jména na sociálních sítích nebo e-mailové adresy. Když se s nimi spojíte, můžete zmínit, jak vám jejich příspěvek (skutečně) pomohl.

6. Uhodněte e-mailovou adresu osoby pomocí služby Gmail

K odhadu a ověření e-mailové adresy potenciálního zákazníka můžete použít také službu Gmail, pokud je jeho e-mailové ID umístěno na Gmailu.

Jak to funguje? Přejděte do sekce "Compose" v Gmailu a uhodněte e-mailovou adresu v sekci "to". Pokud se zobrazí obrázek potenciálního uživatele, který píše určitý e-mail, úspěšně jste našli hledanou e-mailovou adresu.

7. Vyhledejte e-mailovou adresu osoby na Googlu

Pokud se vám výše uvedené metody neosvědčí, vyhrňte si rukávy a začněte kreativně pracovat s operátory vyhledávání Google. Pokud znáte firmu svého potenciálního zákazníka, můžete jednoduše zadat následující vyhledávací dotazy do vyhledávače Google a vyhledat napříč webovými stránkami společnosti jeho e-mailovou adresu.

• site:companywebsite.com + jméno + email
• site:companywebsite.com + jméno + kontakt

Pokud ani toto hledání nepřinese žádné výsledky, je čas na inteligentní odhady.

Většina společností má jednotnou strukturu e-mailových adres. Pokud znáte celé jméno a název společnosti svého potenciálního zákazníka, můžete vyzkoušet různé kombinace a vyhledat jeho platnou e-mailovou adresu. Zde jsou některé, které můžete pro začátek použít:

• Jméno @Prospect'sCompany.com
• Jméno Příjmení @Prospect'sCompany.com
• Příjmení Jméno Jméno @Prospect'sCompany.com
• Křestní jméno FirstCharacterOfLastName @Prospect'sCompany.com

Co nedělat při hledání e-mailových adres?

Možná si myslíte, že je to příliš mnoho úsilí, abyste se dostali k e-mailové adrese jednoho potenciálního zákazníka. Mohu jednoduše použít poskytovatele služeb, který prodává seznam e-mailových adres v určitém odvětví v souboru CSV?

Nákup e-mailů se sice může zdát jako rychlý způsob, jak naplnit potrubí potenciálními zákazníky, ale může vás připravit na neúspěch.

Proč?

• Tyto seznamy jsou často plné falešných e-mailových adres, které poškozují pověst odesílatele.
• I když se vaše e-maily dostanou do schránky potenciálního zákazníka, šance na odpověď je mizivá.

Chcete-li zajistit vysoce kvalitní kontaktní informace, věnujte nějaký čas jejich vyhledávání.

Našli jste e-mailovou adresu svého potenciálního zákazníka? Skvělé. Teď udělejte tohle...

Jakmile najdete správnou e-mailovou adresu pro oslovení potenciálních zákazníků, zde jsou tři tipy, jak maximalizovat míru odezvy:

1. Přizpůsobte si e-mailovou zprávu

Vašemu potenciálnímu zákazníkovi musí každý den přistát ve schránce desítky e-mailů. Po přečtení e-mailu mohou zjistit, zda se jedná o typ e-mailu, který byl hromadně rozeslán celému seznamu e-mailových adres, nebo zda byl vytvořen jedinečně pro ně.

Přestože byste měli používat šablony studených e-mailů pro škálování oslovení, přidejte do e-mailu personalizované části. Vytvoření takové zprávy vyžaduje, abyste zdůraznili:

• Proč se na danou osobu obracíte,
• Jak můžete přidat hodnotu jejich podnikání,
• A proč by jim mělo záležet na tom, aby vám odpověděli.

2. Dodržujte osvědčené postupy pro zasílání e-mailů za studena

Prospekce bez znalosti člověka je náročná. Vaše nabídka musí vyniknout v přeplněné schránce. Zde je několik způsobů, jak toho dosáhnout:

Zůstaňte relevantní: Kontaktujete podnikovou společnost, abyste jí představili svůj nástroj pro kontrolu SERP? Pokud váš příjemce takový software nepochopí a nevyužije jeho pomoci, je nepravděpodobné, že by jej prodal vedení své společnosti. Než tedy e-maily personalizujete, udělejte je relevantní!

Ověřte si to: Je nějaký způsob, jak ukázat potenciálnímu zákazníkovi, že jste důvěryhodný a spolehlivý? Máte případovou studii, která ukazuje výsledky, jichž váš produkt nebo společnost dosáhly u společností podobných té, kterou oslovujete? Pak takový sociální důkaz použijte.

Udržujte své e-maily ostré: Krátké e-maily budou pravděpodobněji přečteny než delší e-maily. Zde je několik informací, které můžete do svých zpráv zahrnout:

• Ujasněte si, proč kontaktujete konkrétní osobu,
• Vaše stručné představení,
• Snažte se s nimi navázat kontakt prostřednictvím něčeho, co máte společné,
• Vyslovte jasný požadavek, který lze snadno splnit.

Ukončete e-mailpomocí CTA: "Dejte mi vědět, pokud byste se chtěli sejít později" je hrozný způsob, jak ukončit e-mail. Tím se na příjemce klade důraz, aby si domluvil, kdy přijde.

Místo toho byste jim řekli něco jako: "Můžeme se sejít v úterý nebo ve středu mezi 8:00 a 11:00 hodinou na místě. Funguje to? Pokud ne, tady je odkaz na můj Calendly, kde si můžete vybrat čas - odkaz na váš Calendly." V takovém případě se můžete rozhodnout, kdy se sejdeme.

Pokud chcete, aby příjemce provedl nějakou další akci, pobídněte ho k ní.

3. Používejte nástroje pro ověřování e-mailů

Poté, co jste si dali tu práci s hledáním e-mailové adresy a vytvářením personalizovaného e-mailu, si zasloužíte, abyste se dostali do jejich e-mailové schránky. Pokud se však potýkáte s nízkou doručitelností, může vám pomoci ověření e-mailu.

Jakmile máte soubor CSV s možnými e-mailovými adresami vytvořený pomocí nástrojů pro vyhledávání e-mailů, použijte ověřovač e-mailů, například ZeroBounce, MailFloss nebo MailerCheck. Tyto nástroje používají k odstranění neplatných e-mailů řadu různých kontrol. Mohou tak zajistit lepší reputaci a vyšší doručitelnost.

Myšlenky na rozloučenou

Ať už hledáte e-maily pro generování potenciálních zákazníků, informační kampaně pro zlepšení SEO vašich webových stránek, nebo prostě jen navazujete kontakty - výše uvedené taktiky fungují. Nejjednodušší, kterou můžete začít, je: služby vyhledávání e-mailů. Taktiky však můžete míchat, abyste své úsilí o oslovení rozšířili.