Marketingové techniky staré školy pro úspěch moderní značky

Úvodní stránka

Ve světě marketingu se největší pozornosti těší nejčerstvější a nejnápaditější techniky. Obecně řečeno, marketingové trendy a strategie se vyvíjejí tak, aby odpovídaly okolnímu světu - světu, který se v průběhu času neustále mění a proměňuje.

Na reklamní scéně se neustále objevují nové, ostré a často velmi technologicky zaměřené marketingové techniky. To však neznamená, že stojí za to jim věnovat čas.

Mnohé z dnešních nových marketingových technik totiž obětovaly obsah ve prospěch stylu, což vede k výsledkům, které jsou pro spotřebitele prázdné a neautentické.

Nejlepší marketingové strategie si často vypůjčují starou moudrost a vliv a zároveň využívají nové inovativní nástroje a techniky. V tomto článku se podíváme na některé marketingové techniky ze staré školy, které si berou veškerou spolehlivost a podstatu minulosti, a ukážeme vám, jak je využít k prolomení hranic v moderním světě.

10 marketingových technik ze staré školy, které můžete vyzkoušet pro úspěch moderního brandingu*

Pokud jste veškerou svou energii vložili do okázalých online kampaní s neuspokojivými výsledky nebo máte jednoduše pocit, že vaše marketingová strategie potřebuje větší dynamiku, možná jí chybí cit a struktura, které poskytují tradičnější metody.

Chcete-li, aby vaše marketingová strategie byla na dnešním složitém trhu komplexnější a účinnější, zvažte vyzkoušení některých z historicky nejúčinnějších a nejstarších marketingových technik:

1. Word-of-mouth marketing

Studie ukazují, že 88 % spotřebitelů důvěřuje ústním doporučením od jiných spotřebitelů více než sdělením značky, a to i v případě, že se jedná o cizí osoby na internetu. Důvěra v korporace v posledních letech výrazně poklesla, protože spotřebitelé přesouvají svou pozornost k těm, s nimiž se mohou ztotožnit na osobnější úrovni.

Word-of-mouth marketing je marketingová technika, která spočívá v pozitivním podněcování organických diskusí mezi publikem o službách nebo produktech vaší značky. Lze jej realizovat prostřednictvím kampaní zaměřených na doporučení a strategií zaměřených na doporučení.

Čím více můžete přimět spotřebitele, aby o vaší značce mluvili na sociálních sítích nebo jiných recenzních platformách, tím lépe. Povzbuzujte zákazníky, aby zanechávali recenze, a nezapomeňte na ně reagovat, i když nejsou vždy pozitivní.

2. Volání za studena

Cold call je pravděpodobně jednou z nejvíce nepochopených a nevyužívaných marketingových technik moderní doby.

V minulosti se jako oblíbená strategie kontaktování potenciálních zákazníků a budování vztahu s nimi po telefonu používaly tzv. cold calling. V dnešní době může být obtížnější navázat s lidmi kontakt tímto způsobem, ale při správném přístupu může vést ke konverznímu poměru až 18 % na jeden hovor.

V případě této poněkud kontroverzní marketingové techniky je však zásadní správný přístup. Klíčové je vědět, kdy zavolat, jakým tónem a jak se zaměřit na hodnotné zákazníky.

3. E-mailový marketing

I když je e-mailing stále považován za poměrně moderní marketingovou techniku, někteří jej stále považují za zastaralý. Toto vnímání je však do značné míry mylné, zejména když si uvědomíme, kolik spotřebitelů denně aktivně používá své e-mailové účty a pracuje s nimi -přesněji 4miliardy.

Každý den otevřou své e-maily miliardy lidí. Pokud se vaše značka dokáže začlenit do této části dne spotřebitele, je zde vysoká šance na konverzi.

Trik správného e-mailového marketingu spočívá v tom, aby byl zajímavý díky dynamickým newsletterům, personalizovanému obsahu a exkluzivním nabídkám, které jsou atraktivní pro různé demografické skupiny spotřebitelů.

4. Reklamní zboží

Zákazníci nosí reklamní zboží, které propaguje vaši značku, je jedním z nejstarších marketingových triků. Nejenže umožňuje zákazníkům vytvořit si blízký osobní vztah k vaší značce tím, že ji denně nosí nebo používají, ale také to znamená, že se lidé stávají chodící reklamou na vaši firmu.

Lahve na vodu, trička, hrnky, tašky - to všechno jsou věci, které lidé pravidelně používají a často je rádi střídají s věcmi různých značek.

Pokud na svých webových stránkách nebo na platformách sociálních médií zpřístupníte jen několik propagačních předmětů, můžete spotřebitelům usnadnit, aby si vaši značku spojili s vaší. A pokud je můžete nabídnout zdarma nebo se slevou při jiných nákupech, bude jejich investice ještě pravděpodobnější.

5. Místní síť

Značky jsou silnější, když spolupracují, a spolupráce je marketingová metoda stará jako sám čas. Spoluprací s dalšími značkami ve vašem okolí se můžete nejen vzájemně opřít o nápady a podporu, ale také rozšířit síť sdílených spotřebitelů, což pomůže vašemu podnikání růst. ** **

Navštěvujte akce zaměřené na navazování kontaktů a udělejte ze sebe významnou osobnost ve své komunitě. A pokud se akce ještě nekonají, zvažte, zda byste je neměli zorganizovat sami.

6. Zapojení komunity

Když už mluvíme o vytváření místních sítí, zapojení komunity je dalším aspektem marketingu staré školy, který lze využít v moderním kontextu. Ve skutečnosti nikdy nezmizelo. Navíc dále rozšiřuje skutečnost, že ze zapojení komunity profitují jak spotřebitelé, tak značky.

Zapojení komunity může mít mnoho různých podob, například:

• Darování místní charitě
• Hostování obsahu
• Sponzorství
• Dobrovolnictví
• Zapojení do škol
• Účast na dalších komunitních akcích
• Hledání partnerství

To vše jsou zábavné, jednoduché a historicky velmi účinné způsoby, jak si získat důvěru a respekt členů komunity. Postupem času to může vaší značce pomoci vybudovat si silnější skupinu zákazníků, zejména místních, kteří se mohou stát motorem opakovaných obchodů na dlouhá léta dopředu. Může to také optimalizovat vaše pozice v místním vyhledávání, protože zaměříte své úsilí v oblasti SEO na místní dosah, abyste podpořili zapojení komunity.

7. Živé prezentace nebo veletrhy

Je sice pravda, že tyto akce nejsou tak populární jako kdysi, ale lidé se jich stále účastní, aby se seznámili, poučili a rozšířili své znalosti o novém produktu nebo službě. Pokud se vám podaří takovou událost dostatečně dobře propagovat, může být účast na ní značná.

Živé prezentace jsou obzvláště účinné, pokud vaše značka prodává produkt nebo službu, která je pro většinu publika nová nebo neznámá. Poskytnete-li jim prostor pro interakci a naučíte je, jak se k němu chovat v profesionálním a příjemném prostředí, může to přinést dobré výsledky.

8. Navazování kontaktů s novináři a blogery

Než se na scéně objevili influenceři, měli jsme blogery a novináře, kteří plnili podobnou roli. Nezapomínejte, že novináři a blogeři mají ve světě marketingu stále obrovský dosah, a pokud se vám je podaří získat na svou stranu, vaše šance na úspěch jsou mnohem vyšší.

Pozváním relevantních osobností z médií na semináře, akce nebo prezentace výměnou za určitý druh výměny hodnot můžete vytvořit impérium komunitních a internetových mluvčích, kteří vás mohou propagovat na mediálních platformách a spolupracovat na reklamách na základě profesních vztahů.

9. Vizitky, portfolia a letáky

Tyto marketingové nástroje staré školy byly a stále jsou skvělými nástroji pro budování značky. Jen je třeba je aktualizovat. I když principy zůstávají stejné, tyto marketingové materiály lze snadno přizpůsobit a převést do dnešního světa.

Digitální vizitka s naskenovatelným QR kódem může nahradit dřívější verze vizitek a může se snadno přenášet z mobilního telefonu na telefon. Snadno lze vytvořit online portfolio prezentující produkty, značkové obrázky nebo jiné materiály. A letáky mohou mít podobu reklam Google a dalších online alternativ.

Trik spočívá ve vytvoření zapamatovatelného spojení s publikem pomocí technik přizpůsobených současným trendům a chování spotřebitelů.

10. Budování vztahů

Tradiční marketingové úsilí bylo vždy zaměřeno na budování vztahů, tj. na schopnost navázat s lidmi kontakt na jejich úrovni a vytvořit pocit důvěry mezi značkou a jejím publikem.

Když na to přijde, žádný software, žádná aplikace ani strategie nenahradí skutečné spojení - a o to v marketingu staré školy vždycky šlo. Pokud si chcete vzít příklad z knih marketérů staré školy, zaměřte se na pěstování skutečných, opravdových vztahů se zákazníky.

Uspořádejte osobní schůzky, přijďte, zapojte se, mluvte s nimi, ptejte se jich na jejich problémy a zajistěte, aby zákaznická podpora byla vaším životním stylem. Ukažte jim, že jste víc než jen robotická korporace bez tváře. Jste skuteční lidé, jejichž posláním je prostřednictvím vašich produktů a služeb učinit svět lepším.

Stará škola, nebo osvědčené?

Mnoho marketingových technik, které používají některé z nejúspěšnějších světových značek, je těch, které se používají nejdéle.

Někteří lidé by mohli namítnout, že existuje důvod, proč byly některé marketingové techniky ponechány v minulosti. Možná jsou zastaralé nebo prostě nejsou schopny konkurovat účinnějším současným nástrojům či strategiím. Možná nejsou v dnešním světě tak škálovatelné nebo relevantní.

Než se však reklamní scéna prosytila technologiemi, musely být značky opravdu kreativní v tom, jak navázat kontakt se spotřebiteli - a to vše bez pomoci sociálních médií, datové analýzy a placených internetových reklam.

Neříkáme, že byste se měli vzdát moderních nástrojů zaměřených na technologie ve prospěch včerejších analogových strategií. To zdaleka ne. Studie nám opakovaně ukazují, že zůstat technologicky aktivní je jediným způsobem, jak si v dnešním rychlém světě udržet relevanci a konkurenceschopnost.

Snažíme se však zdůraznit, že je důležité zachovat autentickou kreativní jiskru, kterou v historii využívalo mnoho značek, aby navázaly kontakt s publikem na hlubší a přirozenější emocionální úrovni. Někdy jsou nejlepší marketingové techniky ty nejjednodušší!

Pointa

Staré marketingové techniky odolaly zkoušce času z nějakého důvodu. Jsou více zaměřené na organické lidské interakce a vazby, které překonávají pomíjivé a prázdné trendy, a často jsou také cenově dostupnější a dlouhodoběji využitelné.

Hodnotu mají jak marketingové techniky staré, tak nové školy. Pokud si z obou částí spektra vypůjčíte to, co potřebujete, můžete vytvořit strategii, která bude mít to nejlepší z obou světů.