Organický vs. placený provoz v affiliate marketingu

Úvod

Affiliate marketing často začíná jednou praktickou otázkou: odkud by měl pocházet provoz? Někteří affiliate partneři vytvářejí webové stránky, publikují recenze a sestavují průvodce a poté čekají, až se jejich organický provoz z vyhledávačů zvýší. Jiní nakupují provoz prostřednictvím placených reklam, push notifikací, nativních reklam, popunderů, sociálních platforem nebo vyhledávacích kampaní. Obě tyto možnosti mohou fungovat. Obě však mohou také znamenat ztrátu času a peněz, pokud je nepoužíváte správně.

Důležitou otázkou není, zda je organický provoz obecně lepší než placený. Lepší otázkou je: který typ provozu vyhovuje dané nabídce, rozpočtu, časovému harmonogramu, lokalitě a úrovni zkušeností?

Pro affiliate partnery není návštěvnost jen o počtu návštěvníků. Jde o kvalitu uživatelů, o to, co chtějí dělat, kolik stojí oslovit je a jaká je pravděpodobnost, že udělají to, co chcete. Jeden zdroj může mít méně návštěv, ale lidé, kteří ho navštíví, budou s větší pravděpodobností něco koupit. Jiný zdroj může rychle zvýšit tržby, ale budete ho muset hodně testovat, sledovat a kontrolovat svůj rozpočet.

Proto by affiliate partneři měli o výběru zdroje návštěvnosti uvažovat společně s nabídkou samotnou. Pokud působíte ve vysoce konkurenčním finančním sektoru, možná budete potřebovat obsah, který buduje důvěru a pomáhá lidem najít váš web. Jednoduchá nabídka na instalaci aplikace může lépe fungovat s placeným testováním. Chcete-li spustit kampaň v odvětví iGamingu nebo loterií, možná budete muset vyzkoušet různé placené metody akvizice, otestovat různé vstupní stránky a rozdělit své publikum do různých skupin. Sítě, které produkty před jejich rozšířením vyhodnocují, jako je například CPA síť Riddick’s Partners, ukazují, proč musí nabídka, model výplaty, cílová skupina a zdroj návštěvnosti fungovat společně, a nikoli být vybírány odděleně.

Po výběru hlavní trasy návštěvnosti potřebují affiliate partneři stále spolehlivé měření. Průvodce vyhledáváním vysvětluje, že SEO pomáhá vyhledávačům porozumět obsahu a pomáhá uživatelům rozhodnout se, zda stránku navštíví prostřednictvím výsledků vyhledávání.

Co znamená organický provoz pro affiliate partnery

Organický provoz obvykle pochází z neplaceného objevování. Nejčastějším způsobem, jak se o nich lidé dozvídají, je vyhledávání, ale mohou pocházet také z přímých návštěv, organického dosahu na sociálních sítích, zmínek v komunitách, doporučení a obsahu sdíleného uživateli.

Pro affiliate partnery znamená organický provoz často budování aktiv, jako jsou specializované weby, srovnávací stránky, recenze, návody, žebříčky, průvodce produkty, e-mailové seznamy a obsah v komunitách. Tato aktiva mohou přivádět návštěvníky ještě dlouho po datu prvního zveřejnění.

Hlavní výhodou je, že se jedná o dobrou dlouhodobou investici. Jakmile se stránka dostane do žebříčku nebo komunita affiliate partnerovi důvěřuje, návštěvnost může pokračovat, aniž by bylo nutné platit za každé kliknutí. To však neznamená, že je to zdarma. Vytváření obsahu, technická práce, aktualizace a získávání odkazů zabírají čas. Náklady jsou však obvykle vyšší na začátku a postupem času klesají.

Co znamená placený provoz pro affiliate partnery

Placený provoz pochází z peněz vynaložených na média. Affiliate partneři platí za oslovení uživatelů prostřednictvím reklamních sítí, reklam ve vyhledávačích, reklam na sociálních sítích, push notifikací, nativních reklam, displayových umístění, popunderového provozu nebo jiných placených kanálů.

Hlavní výhodou je rychlost, s jakou lze dosáhnout výsledků. Kampaň může začít sbírat data velmi rychle. Affiliate partneři mohou během několika dní otestovat několik reklam, vstupních stránek, geografických lokalit, zařízení a cílových skupin, místo aby měsíce čekali na organické pozice ve vyhledávačích.

Problémem je riziko. Pokud je sledování nedostatečné nebo nabídka nevede k prodejům, placený provoz může rychle vyčerpat rozpočet. Placené kampaně je třeba plánovat: musíte stanovit rozpočet, sledovat své aktivity, stanovit limity výdajů, testovat reklamy a rychle se rozhodovat, pokud nefungují.

Kdy funguje organický provoz lépe

Organický provoz je často nejvhodnější, když uživatel před nákupem potřebuje informace. Patří sem finance, software, vzdělávání, témata související se zdravím, nástroje typu business-to-business (B2B), drahé produkty a nabídky, které porovnávají mnoho různých produktů.

Lidé, kteří hledají výrazy jako „nejlepší“, „recenze“, „alternativa“, „jak si vybrat“ nebo „vyplatí se to“, ocení tyto specializované oblasti. Silný partnerský web toho může dosáhnout tím, že poskytne užitečný obsah a pomůže uživateli se rozhodnout.

Organický provoz je užitečný také v případě, že affiliate partner chce budovat dlouhodobý byznys, a ne jen realizovat krátkodobé kampaně. Jeden obsahový prvek lze využít pro různé nabídky v různých časech. Pokud je jedna nabídka přijata, stránku lze aktualizovat o další relevantní možnost.

Organický provoz však vyžaduje čas. Může trvat měsíce, než se projeví skutečný nárůst vyhledávání. Konkurence může být tvrdá a obsah je nutné pravidelně aktualizovat. Staré recenze, zastaralé ceny, nefunkční odkazy a slabé technické SEO mohou postupně snižovat výkonnost.

Kdy funguje placený provoz lépe

Placený provoz funguje lépe, když je důležité jednat rychle. Pokud affiliate partner potřebuje nabídku rychle prověřit, je obvykle lepší zaplatit za kampaň, než čekat na organické pozice ve vyhledávačích.

Placený provoz je také užitečný pro weby, kde mohou uživatelé provést nákup po krátké cestě. Mezi příklady patří instalace aplikací, loterie, seznamky, iGaming, služby, zábavní nabídky, jednoduché formuláře pro získávání kontaktů a některé e-commerce propagační akce.

Nejlepší na tom je, že ho můžete ovládat. Affiliate partneři mohou měnit své nabídky, cílové lokality, měnit zařízení, pozastavovat zdroje, testovat vstupní stránky a porovnávat reklamy. Díky tomu je placený provoz mocným nástrojem pro affiliate partnery, kteří se v číslech vyznají.

I tak je však třeba placený provoz testovat. Kampaň by se neměla spouštět jen proto, že generuje kliknutí. K tomu je třeba sledovat například to, kolik lidí se registruje, kolik stojí získání jedné registrace, kolik lidí nakupuje, kolik stojí získání jednoho kupujícího a jak dobré jsou výsledky.

Problém se sledováním

Mnoho affiliate partnerů přichází o peníze ne proto, že by zdroj návštěvnosti byl špatný, ale proto, že sledování je neúplné. Pokud jsou konverze zpožděné, zdvojené, vynechané nebo přiřazené nesprávnému zdroji, může affiliate partner škálovat nesprávnou kampaň. Kvalitní sledování by mělo ukazovat:

• Odkud provoz pochází a kam směřuje;
• Kde se uživatel nachází, jaké zařízení používá, jaký má prohlížeč a operační systém;
• Jak dobře funguje vstupní stránka;
• kolik je kliknutí, kolik lidí něco koupí a kolik peněz se vydělá;
• Kolik stojí každá akce;
• Kolik peněz se vydělá;
• Jak dobře fungují různé reklamy a komu se zobrazují.

To je důležité jak pro organickou, tak pro placenou návštěvnost. Affiliate partneři využívající organickou návštěvnost potřebují vědět, které stránky a klíčová slova přinášejí peníze. Affiliate partneři využívající placenou návštěvnost potřebují vědět, které segmenty si zaslouží větší rozpočet.

Proč mnoho affiliate partnerů využívá obojí

Nejúspěšnější affiliate podniky často kombinují organický i placený provoz. Organický obsah pomáhá budovat důvěru a v průběhu času zvyšovat poptávku ve vyhledávačích. Testy placeného provozu mohou rychle odhalit ziskové segmenty.

Affiliate partner může například pomocí placených kampaní otestovat, které GEO (geografické lokality) a sdělení fungují nejlépe. Poté může vytvořit organický obsah zaměřený na trhy s nejlepším výkonem. Nebo může využít SEO stránky k přilákání uživatelů a následně jim znovu zobrazovat reklamy prostřednictvím placených kanálů.

Díky tomuto hybridnímu modelu není podnikání tolik závislé na jediném zdroji. Pokud se náklady na placenou reklamu zvýší, organické zdroje mohou stále fungovat. Pokud se změní pořadí ve vyhledávačích, placené kampaně mohou zajistit, že provoz zůstane zachován.

Časté chyby

První chybou je domnívat se, že organický provoz je zdarma. I tak je třeba mít strategii pro obsah, zajistit jeho kvalitu a aktualizace a budete muset být trpěliví.

Druhou chybou je domnívat se, že placený provoz je zaručenou cestou k růstu. Větší množství peněz pomáhá pouze v případě, že prodejní trychtýř generuje zisk.

Třetí chybou je porovnávání zdrojů návštěvnosti pouze podle objemu. Deset tisíc návštěv od lidí, kteří nemají skutečný zájem, může mít menší hodnotu než pět set návštěv od lidí, kteří jsou připraveni k nákupu.

Affiliate partneři by se také měli vyvarovat testování příliš mnoha proměnných najednou. Pokud se současně změní nabídka, geografické zaměření landing page, kreativa i zdroj návštěvnosti, data se stanou nejasnými.

Závěr

Pro affiliate partnery fungují jak organický, tak placený provoz, ale řeší různé problémy. Organický provoz je silnější z hlediska důvěry, vyhledávacího záměru a dlouhodobých aktiv. Placený provoz je lepší z hlediska rychlosti, testování a kontrolovaného škálování.

Nejlepší volba závisí na nabídce, modelu výplat, geografické oblasti, délce konverzního trychtýře, rozpočtu a zkušenostech affiliate partnera. Často není správnou odpovědí ani jedna z těchto možností. Jde o kombinaci organického a placeného provozu, které se v rámci stejného systému růstu využívají v různých fázích.

Affiliate partneři, kteří tomu rozumí, mohou činit lepší rozhodnutí. Nesnaží se jen honit provoz pro samotný provoz. Budují systémy pro získávání provozu, které proměňují uživatele v měřitelné výsledky.