Jak získávat affiliate partnery pomocí SEO namísto oslovování potenciálních partnerů bez předchozího kontaktu

Úvod

Většina značek získává affiliate partnery složitým způsobem.

Vytvářejí seznam tvůrců.

Rozesílají nevyžádané e-maily.

Snaží se o navázání kontaktu, jsou ignorovány a celý cyklus se v příštím čtvrtletí opakuje.

Funguje to, ale jen stěží, a nedá se to škálovat.

Existuje lepší přístup, který většina obchodníků nikdy nezvažuje, i když k tomu již mají potřebné dovednosti.

Můžete se umístit ve výsledcích vyhledávání, které partneři již zadávají, a nechat je, aby přišli za vámi.

Affiliate partneři aktivně hledají programy, které by mohli propagovat.

Vyhledávají je.

Pokud se váš program objeví v okamžiku, kdy ho hledají, přestává být nábor aktivním oslovováním a stává se pasivním přitahováním.

Tento průvodce se zabývá klíčovými slovy, která partneři skutečně vyhledávají, tím, jak vytvořit stránku programu, která se umístí ve výsledcích vyhledávání a přináší konverze, a tím, jak proměnit váš partnerský kanál v opakovatelnou SEO strategii.

Proč je nábor affiliate partnerů problémem vyhledávání

Začněte s poptávkou, která již existuje.

Affiliate marketéři, blogeři a tvůrci obsahu potřebují programy, které mohou propagovat.

Najít ty dobré je opravdu obtížné, protože programy jsou roztříštěné po tisících jednotlivých webových stránkách značek bez centrálního adresáře.

Proto hledají.

Do Googlu zadávají dotazy jako „affiliate program pro fitness“, „nejlepší affiliate programy pro péči o pleť“ a „affiliate program [název značky]“ a vyhodnocují vše, co se jim zobrazí.

To je kvalifikovaná poptávka s vysokou mírou zájmu přesně po tom, co nabízíte.

Náhodné oslovování ruší lidi, kteří o vašem programu vůbec neuvažovali.

Vyhledávání oslovuje lidi, kteří už hledali.

Rozdíl v míře konverze není zanedbatelný.

Affiliate partner, který vás našel prostřednictvím vyhledávání programů ve vašem oboru, již sám splnil kvalifikační kritéria.

Má publikum ve vaší kategorii, chce ho zpeněžit a právě hledá vhodnou příležitost.

Nemusíte ho přesvědčovat, že se affiliate marketing vyplatí.

Prostě se objevíte v okamžiku, kdy se k tomu rozhodnou.

Klíčová slova, která partneři skutečně vyhledávají

Klíčová slova související s náborem partnerů lze rozdělit do několika jasných skupin, z nichž každá má za sebou jiný záměr.

Vyhledávání specializovaných programů.

To jsou vaše primární cíle.

Dotazy jako „affiliate program pro kávu“, „affiliate programy pro chovatelské potřeby“ a „affiliate program pro udržitelnou módu“ zadávají partneři, kteří hledají značku v konkrétní kategorii.

Objem vyhledávání je skromný, konkurence je často slabá a záměr je téměř dokonalý.

Vyhledávání přehledů a srovnání.

Dotazy jako „nejlepší partnerské programy v [niche]“ a „nejlépe platící partnerské programy v [niche]“ bývají ovládány spíše souhrnnými články než stránkami značek.

Je nepravděpodobné, že byste s vlastní stránkou programu překonali dobře sestavený přehled, ale rozhodně se do těchto přehledů můžete nechat zařadit, což je jiná a často lepší strategie.

Vyhledávání zaměřené na značku.

„Affiliate program [vaše značka]“ je nejjednodušší způsob, jak uspět na tomto seznamu, a zároveň nejvíce opomíjený.

Pokud někdo vaši značku již zná a hledá váš program, je neúspěch v umístění na vyhledávači pro vlastní název zbytečnou chybou.

Vyhledávání provizí a podmínek.

Dotazy typu „sazby provizí v affiliate programu pro [obor]“ signalizují, že se affiliate partner nachází ve fázi hodnocení a porovnává, kolik platí různé programy.

Obsah, který se tímto tématem zabývá upřímně, může zaujmout partnery ve fázi rozhodování.

Projděte tyto vzorce při výzkumu klíčových slov a najděte ty, které mají ve vaší kategorii skutečný objem vyhledávání.

Absolutní čísla budou ve srovnání s klíčovými slovy vašich produktů vypadat malá.

To ignorujte.

Klíčové slovo s 90 vyhledáváními měsíčně, které vám přinese pět aktivních affiliate partnerů, má větší hodnotu než výraz s 10 000 vyhledáváními, který přivádí pouze náhodné návštěvníky.

Vytvoření stránky programu, která se umisťuje ve výsledcích vyhledávání a generuje konverze

Většina stránek partnerských programů je vytvořena až dodatečně.

Jeden odstavec textu, sazba provize a formulář.

Taková stránka se v žebříčku neobjeví a nepřiměje k akci partnery, kteří na ni narazí.

Takto vypadá stránka vytvořená tak, aby splňovala oba cíle.

Zaměřte se přímo na vyhledávací dotaz.

Váš tag title, nadpis H1 a URL by měly odpovídat tomu, jak partneři vyhledávají.

„Partnerský program [značka]: Vydělejte [X] % provize“ odpovídá dotazu obsahujícímu název značky a uvádí nabídku přímo ve výsledcích vyhledávání.

Nesnažte se být příliš chytří.

Affiliate partneři, kteří procházejí výsledky vyhledávání, chtějí znát výši provize ještě předtím, než na odkaz kliknou.

Uveďte provizi hned na začátku.

Nejčastějším důvodem, proč partneři opouštějí stránku programu, je to, že nemohou najít informace o výši provize.

Uveďte sazbu nad horním okrajem stránky.

Pokud nabízíte odstupňované provize, kde se sazba zvyšuje s výkonem, jasně to uveďte, protože to je skutečný rozdíl, který většina programů nenabízí.

Odpovězte na hodnotící otázky na stránce.

Affiliate partneři posuzují, zda stojí za to, aby do programu investovali své úsilí.

Chtějí znát výši a strukturu provize, dobu platnosti cookies, způsob a termíny výplat, zda budou mít k dispozici dashboard pro sledování vlastních výsledků a jaké propagační metody jsou povoleny.

Každá otázka, na kterou neodpovíte, je důvodem k zavření záložky.

Odpovědi na tyto otázky také dodávají stránce hloubku a tematické pokrytí, které potřebuje, aby se umístila na předních pozicích ve vyhledávačích.

Naplňte stránku skutečným obsahem.

Stránka s chudým obsahem nebude konkurenceschopná.

Vysvětlete, pro koho je program vhodný, jaké jsou vaše produkty s nejvyšší konverzí, jaké materiály partneři získají a jak funguje proces registrace.

Sekce Často kladené otázky (FAQ) zde plní dvojí funkci: odpovídá na skutečné námitky a zachycuje dotazy s dlouhým ocasem, jako je „jak dlouho trvá platnost affiliate cookie značky [značka]“.

Zajistěte, aby byla stránka snadno dohledatelná v rámci webu.

Odkazujte na ni z patičky, kde ji partneři instinktivně hledají.

Odkazujte na ni z relevantního obsahu blogu.

Stránka, na kterou nikdo interně neodkazuje, je stránkou, kterou vyhledávače považují za nedůležitou, a je to také stránka, na kterou vaši stávající zákazníci nikdy nenarazí.

Doprovodný obsah, který přiláká affiliate partnery

Vaše stránka programu nemůže obsáhnout všechno.

Doplňkový obsah pokrývá zbytek tématického okruhu.

Pište pro dotazy ve fázi zvažování.

Příspěvek typu „Kolik vydělávají affiliate partneři v [oboru]?“ nebo „Jak vydělat peníze propagací produktů z [kategorie]“ cílí na affiliate partnery v rané fázi jejich rozhodování, ještě předtím, než si vyberou konkrétní program.

Zaujměte je již v této fázi a váš program se stane jejich automatickou volbou, až si budou vybírat.

Dostaňte se do přehledových článků.

Vzhledem k tomu, že dotazy typu „nejlepší partnerské programy v [oboru]“ ovládají souhrnné články, získáte tento provoz právě tím, že se v nich objevíte.

Najděte přehledy, které se již ve vaší kategorii umisťují na předních pozicích.

Oslovte tyto vydavatele a poskytněte jim konkrétní údaje, které potřebují: výši provize, dobu platnosti cookies a důvody, proč stojí za to program uvést.

Jedná se o oslovování, ale oslovujete jen hrstku vydavatelů, kteří vám budou průběžně posílat affiliate partnery, namísto stovek jednotlivých tvůrců po jednom.

Přeměňte své zákazníky.

Vaši nejspokojenější zákazníci jsou vaším nejvíce podceňovaným zdrojem affiliate partnerů.

Produkt již používají a mají již důvěryhodnost, když o něm mluví.

E-mail zaslaný po nákupu s odkazem na stránku vašeho programu a odkaz v zápatí, kterého si nakonec všimnou, přivede k nákupu lidi, které o samotném produktu není třeba přesvědčovat.

Neignorujte kanál tržiště

Vyhledávače nejsou jediným místem, kde partneři hledají programy.

Některé platformy pro správu affiliate programů zahrnují tržiště, kde mohou affiliate partneři, kteří hledají něco k propagaci, objevit obchodníky provozující programy.

Affilitrak obsahuje právě takovýaffiliate trh, který váš program zviditelní před affiliate partnery, kteří aktivně hledají program k propagaci.

Funguje to na stejné logice jako SEO strategie.

Místo toho, abyste lidi rušili, objevujete se tam, kde už lidé hledají.

Považujte to za druhý kanál přivádějící návštěvníky, který funguje souběžně s vyhledávači.

Infrastruktura za stránkou

Snažit se o dobré umístění ve vyhledávačích pro klíčová slova související s náborem affiliate partnerů má smysl pouze tehdy, pokud program, na který návštěvníci přijdou, splňuje jejich očekávání.

Affiliate partner, který najde vaši stránku, zalíbí se mu provize, zaregistruje se a poté narazí na neohrabaný nebo neprůhledný program, u vás nezůstane.

Právě zde záleží na nástrojích.

Affilitrak spravuje programovou vrstvu za stránkou.

Poskytuje affiliate partnerům portál, kde si mohou generovat odkazy, získat svůj kupónový kód a sledovat své vlastní prodeje a provize.

Tento portál není při náboru partnerů jen nepodstatným detailem.

Je to jedna z věcí, které partneři hodnotí, a možnost říci, že váš program zahrnuje skutečný dashboard, představuje konkurenční výhodu oproti mnoha programům, u nichž musí partneři o své statistiky žádat e-mailem.

Sleduje jak referral odkazy, tak slevové kódy, takže se konverze zaznamenají bez ohledu na to, zda publikum affiliate partnera klikne na odkaz, nebo zadá kód při placení.

Podporuje paušální, procentní i odstupňované provizní struktury, takže můžete nastavit progresivní sazby, díky nimž bude vaše stránka programu atraktivnější než stránka konkurence nabízející paušální sazby.

Navíc automatizuje sledování provizí a jejich výplaty, což vám umožňuje dodržet slib spolehlivosti výplat, který vaše stránka programu dává.

SEO přivádí affiliate partnery až k vašim dveřím.

Program je to, co je udrží.

Jak zjistit, zda to funguje

Sledujte to stejně jako jakýkoli jiný SEO kanál.

Sledujte své pozice v žebříčku pro skupinu klíčových slov souvisejících s náborem, nejen pro termíny týkající se vašich produktů.

Sledujte návštěvnost stránky vašeho programu a, co je ještě důležitější, míru konverze registrací na této stránce.

Poté sledujte metriku, na které skutečně záleží: kolik z těchto registrací se promění v aktivní partnery, kteří generují tržby.

Stránka programu s nízkou mírou konverze je obvykle stránka, která nedokázala odpovědět na jednu z klíčových otázek, nejčastěji na otázku týkající se výplaty provize.

Stránka s dobrou konverzí, která však přitahuje neaktivní partnery, se obvykle umisťuje ve výsledcích vyhledávání pro nesprávný záměr.

Obojí lze napravit, jakmile tyto ukazatele začnete měřit.

Závěr

Nábor affiliate partnerů nemusí být nutně zdlouhavým a neosobním procesem.

Affiliate partneři právě teď hledají programy ve vaší kategorii s jasným komerčním záměrem.

Umístěte se ve výsledcích těchto vyhledávání, vytvořte stránku programu, která odpoví na to, co partneři skutečně chtějí vědět, podpořte ji obsahem zaměřeným na fázi hodnocení a zapojte se do přehledů, které již obsadily hlavní klíčová slova.

Poté se ujistěte, že program, který za touto stránkou stojí, stojí za kliknutí.

Značky, které považují nábor affiliate partnerů za SEO kanál, nakonec získávají partnery, kteří k nim přicházejí sami, a to nepřetržitě, díky obsahu, který funguje ještě dlouho po svém zveřejnění.

To je stejná logika kumulativního efektu, díky níž se SEO vyplatí všude jinde.

Prostě to funguje i u affiliate partnerů.