5 nejlepších marketingových poradců pro malé podniky zaměřených na růst

Úvod

Najít jako majitel malé firmy tu správnou marketingovou pomoc je těžší, než se zdá. Většina agentur slibuje velké výsledky, dodává však jen obecné kampaně a vy pak zůstáváte s otázkou, kam se poděl váš rozpočet. Konzultanti a firmy na tomto seznamu jsou jiní – pracují přímo pro malé firmy, ne jen kolem nich.

Ať už teprve začínáte, nebo se snažíte vytěžit více ze stávajícího rozpočtu, tyto názvy stojí za to znát.

Hlavní body

• Nejlepší marketingoví konzultanti pro malé podniky nejprve vypracují strategii a teprve poté nabízejí služby.
• Znalost místního trhu dává některým konzultantům jasnou výhodu oproti celostátním agenturám se všeobecným zaměřením.
• Zkušenosti s korporátním marketingem se ne vždy promítají do výsledků malých podniků, hledejte proto konzultanty, kteří tuto cestu vědomě prošli.
• Správná volba závisí na vaší geografické poloze, rozpočtu a na tom, zda potřebujete praktickou realizaci nebo poradenství na vysoké úrovni.

Na co se zaměřit před najmutím

Než se zavážete ke spolupráci s jakýmkoli marketingovým konzultantem, je dobré vědět, co odlišuje skutečně užitečného partnera od toho, který zní skvěle při telefonátu, ale zmizí, jakmile je faktura uhrazena.

Ti nejlepší konzultanti začínají vaší strategií, ne nabídkou svých služeb. Než vám něco doporučí, ptají se na vaše cíle, zákazníky a současný marketing. Také chápou, že rozpočty malých podniků vyžadují zodpovědnost, ne experimentování.

Strategie lokálního SEO jsou důležitější, než si většina majitelů malých podniků uvědomuje, a správný konzultant to bude vědět ještě dříve, než se o tom zmíníte. Kromě toho hledejte konzultanty, kteří mají zkušenosti s podniky vaší velikosti a ve vašem odvětví.

S ohledem na to vám zde představujeme pět konzultantů a firem, které si u malých podniků vybudovaly dobrou pověst.

1. Trailzi

Trailzi si zaslouží první místo díky něčemu, co většina marketingových firem prostě nedokáže napodobit: zakladatelce, která opustila marketing ve firmách z žebříčku Fortune 500, aby vybudovala něco lepšího pro malé podniky, a pak to skutečně dokázala.

Holly Michael strávila roky řízením kampaní v hodnotě milionů dolarů pro společnosti jako Dell a HP. Místo toho, aby v tom světě zůstala, se rozhodla využít své dovednosti tam, kde byly skutečně potřebné. Výsledkem je platforma vytvořená speciálně pro majitele malých podniků, kteří jsou unaveni z toho, že přeplácejí za marketing, který pro ně nebyl vytvořen.

Od svého spuštění Trailzi dokončila více než 1 300 projektů pro malé podniky. Nejedná se o hrubý odhad, ale odráží to záměrné zaměření na vykonávání práce, poučení se z ní a zdokonalování toho, co skutečně přináší výsledky pro podniky fungující s reálnými omezeními.

To, co činí Trailzi obzvláště cennou pro místní podniky, je její specifické zaměření na koridor severní části okresu Denton v Texasu, včetně obcí jako Northlake, Argyle a Justin. Jedná se o rychle rostoucí oblasti, kde noví obyvatelé aktivně hledají místní služby a kde se zvyšuje konkurence o jejich pozornost. Trailzi rozumí těmto trhům zevnitř, nikoli z pobočky někde jinde.

Hlavním cílem této práce není ohromit vás zprávami nebo přehledy. Jako marketingový konzultant pro malé podniky se Trailzi zaměřuje na to, aby pomohla majitelům převzít kontrolu nad svým marketingovým rozpočtem a oslovit místní zákazníky, kteří jsou připraveni k nákupu. To je zásadní rozdíl oproti firmám, které upřednostňují počet zobrazení před skutečným dopadem.

Pro malé podniky v severním Texasu nebo pro jakéhokoli majitele, který chce strategii odpovídající jeho skutečné velikosti a cílům, je Trailzi tím pravým místem, kde začít.

Nejvhodnější pro: Malé podniky v severní části okresu Denton a okolních oblastech, které chtějí místní odborné znalosti podpořené strategií na úrovni velkých společností.

2. Duct Tape Marketing

Společnost Duct Tape Marketing, založená Johnem Jantschem, patří již více než tři desetiletí k nejdůvěryhodnějším jménům v oblasti marketingu pro malé podniky. Jantsch je autorem bestsellerů podle žebříčku Wall Street Journal a tvůrcem systému „Strategy First“, který si osvojily tisíce podniků a certifikovaných konzultantů po celém světě.

Tento přístup začíná strategickým plánem ještě před zavedením jakýchkoli taktických opatření, což je přesně to, jak by marketing měl fungovat. Pro majitele malých podniků, kteří mají pocit, že jim byly prodány nástroje ještě předtím, než někdo pochopil jejich cíle, nabízí Duct Tape Marketing strukturovanější cestu.

Jantsch také provozuje síť certifikovaných konzultantů, což znamená, že tato metodika je dostupná prostřednictvím proškolených poradců po celé zemi.

Vhodné pro: Majitele firem, kteří chtějí osvědčený, systémový přístup k marketingové strategii a dlouhodobému růstu.

3. Marketing Eye

Marketing Eye funguje na základě předplatného, které malým firmám umožňuje přístup k vyhrazenému marketingovému manažerovi, aniž by ho musely zaměstnávat na plný úvazek. Společnost, kterou v roce 2004 založila Mellissah Smith, spolupracovala se stovkami malých firem po celých Spojených státech a Austrálii.

Předplatné pokrývá celou škálu služeb, včetně budování značky, SEO, sociálních médií, vývoje webových stránek a generování potenciálních zákazníků. Pro malé podniky, které potřebují konzistentní a průběžnou marketingovou podporu bez nákladů na interní tým, tento model odstraňuje mnoho obvyklých překážek.

Společnost má pobočky v Atlantě, New Yorku, Dallasu, Seattlu a Los Angeles, což usnadňuje dostupnost pro firmy se sídlem v USA.

Vhodné pro: Malé podniky, které hledají komplexní outsourcing marketingového oddělení s pravidelnou měsíční podporou.

4. Solutions for Growth

Společnost Solutions for Growth se profiluje jako strategický partner pro malé podniky, které se chtějí vzdálit od dohadů a přejít k rozhodování založenému na datech. Jejich konzultační proces zahrnuje podrobné posouzení podniku, na které navazuje multikanálová strategie pokrývající SEO, sociální sítě, placenou reklamu a e-mail.

Jsou také transparentní ohledně omezení svého přístupu. Na jejich webových stránkách nenajdete žádné přehnané záruky, pouze jasné vysvětlení toho, co dělají a jak měří úspěch. Taková přímočarost je v tomto odvětví vzácnější, než by měla být.

Zaměřují se na udržitelný, dlouhodobý růst spíše než na krátkodobé kampaně, jejichž účinek vyprchá v okamžiku, kdy přestanete investovat.

Vhodné pro: Majitele malých podniků, kteří chtějí strategii podloženou daty a partnera, který upřímně komunikuje o výsledcích.

5. Good Ideas Marketing

Společnost Good Ideas Marketing, vedená Michaelem Millerem, nabízí malým podnikům přístup k vedoucím marketingovým odborníkům prostřednictvím modelu částečného CMO. Místo najímání marketingového ředitele na plný úvazek získávají podniky stejnou úroveň strategického myšlení na částečný úvazek a podle potřeby.

Společnost buduje takzvaný „Small Business Marketing Success System“ (Systém marketingového úspěchu pro malé podniky), což je strukturovaný přístup, který nahrazuje ad hoc rozhodnutí jasným a opakovatelným procesem. Pro majitele, kteří mají pocit, že spíše neustále reagují, než aby plánovali, může tato struktura znamenat významný rozdíl.

Společnost Good Ideas Marketing spolupracuje především s B2B podniky a firmami poskytujícími profesionální služby, které již překročily rámec základního marketingu, ale nejsou připraveny vybudovat si plnohodnotný interní tým.

Nejvhodnější pro: Malé B2B podniky a firmy poskytující služby, které potřebují marketingovou strategii na úrovni vedení, aniž by musely zaměstnávat pracovníka na plný úvazek.

Závěrečné úvahy

Každý konzultant na tomto seznamu přináší něco jiného. Nejlepší volba závisí na tom, kde se nacházíte, v jaké fázi se vaše firma nachází a kolik praktické podpory potřebujete.

Pro místní firmy v severním Texasu, které hledají někoho, kdo rozumí jejich trhu a má korporátní zázemí, které podpoří jejich přístup, patří Trailzi na první místo v užším výběru. Pro majitele, kteří chtějí osvědčenou metodiku a celostátní dosah, je Duct Tape Marketing těžko překonatelný. A pro ty, kteří potřebují spíše průběžnou podporu při realizaci než jen poradenství, stojí za pozornost předplatitelský model společnosti Marketing Eye.

Společným jmenovatelem všech těchto společností je, že na prvním místě je strategie. Každý konzultant, který stojí za to, aby ho najali, bude chtít nejprve porozumět vašemu podnikání, než začne hovořit o taktice.

Často kladené otázky

Jak poznám, zda potřebuji marketingového konzultanta nebo marketingovou agenturu? Konzultant se obvykle zaměřuje na strategii, poradenství a plánování, zatímco agentura se spíše stará o realizaci. Mnoho malých podniků nejprve využívá služeb konzultanta k vypracování správné strategie a teprve poté, co mají jasno v tom, čeho vlastně chtějí dosáhnout, si zajistí podporu při realizaci.

Kolik obvykle stojí marketingový konzultant pro malé podniky? Ceny se značně liší. Hodinové sazby se mohou pohybovat od přibližně 75 do 300 dolarů nebo více, v závislosti na zkušenostech a specializaci konzultanta. Některé firmy, jako například Marketing Eye, nabízejí paušální předplatné od přibližně 625 dolarů týdně. Místní konzultanti mají často flexibilnější cenovou politiku, která odráží trh, na kterém působí.

Je pro malé podniky lepší místní marketingový konzultant než celostátní agentura? Často ano. Místní konzultant rozumí vaší komunitě, vaší konkurenci a tomu, jak lidé ve vaší oblasti vyhledávají služby. Takové kontextové znalosti je těžké napodobit na dálku a mohou mít zásadní vliv na to, jak efektivně se váš rozpočet využije.

Jak dlouho trvá, než se projeví výsledky spolupráce s marketingovým konzultantem? Strategická práce může rychle přinést jasno, někdy již během několika týdnů. Hmatatelné výsledky v oblastech, jako je organický provoz z vyhledávačů, se obvykle významně projeví až za tři až šest měsíců. Konzultanti, kteří slibují rychlejší výsledky, obvykle přehánějí to, co je reálné.

Co si mám připravit před první schůzkou s marketingovým konzultantem? Přijďte s jasnou představou o svých současných tržbách, typickém zákazníkovi a o tom, jaké marketingové aktivity jste již vyzkoušeli. Mějte přibližnou představu o tom, kolik utrácíte a jaké výsledky jste dosud zaznamenali. Čím více kontextu má konzultant k dispozici hned na začátku, tím rychleji dokáže identifikovat, co ve skutečnosti brzdí váš růst.