Čtyři věci, které se změní ve chvíli, kdy přestanete vytvářet každou reklamu ručně

Úvod

V oblasti marketingu SaaS jsem strávil téměř šest let a kreativita byla vždy tím úzkým hrdlem. Ne strategie. Ne rozpočet. Kreativita.

Můžete mít nejchytřejší cílení na světě, ale pokud se ve vaší reklamní sadě pět týdnů v kuse zobrazují ty samé tři obrázky, výkonnost klesá a nikdo z týmu nedokáže dostatečně rychle vysvětlit, proč tomu tak je, aby to bylo možné napravit. To je problém, na který jsem neustále narážel, a proto jsem se konečně rozhodl Adsmaker.ai skutečně vyzkoušet v reálné kampani, místo abych si ho jen uložil do záložek.

To, co následuje, není přehled funkcí. Je to popis toho, co se ve skutečnosti změnilo v mém týdnu, jakmile generátor reklam s umělou inteligencí převzal ty části práce, které mi dříve zabíraly celé úterky.

Doba přípravy kreativy se zkrátí z dnů na minuty

To je zřejmé, takže to rychle vyřídíme.

Jedna produktová reklama dříve znamenala konverzaci na Slacku s naší designérkou, dvě kola revizí a 48hodinové čekání, pokud byla zavalena jinými požadavky. S Adsmaker.ai jsem nahrál produktové fotky a za méně než tři minuty jsem měl k dispozici pět variant připravených k použití v reklamě.

Vynásobte to dvanácti SKU a ušetříte zhruba 20 hodin za jediný týden – hodin, které jsem dříve promarnil pouhým čekáním, aniž bych vůbec pracoval. To není jen malý nárůst efektivity. Je to celý pracovní den navíc, který se z ničeho nic objevil.

Testování deseti variant už není luxusem

A tady to začíná být zajímavé, a upřímně řečeno, zpočátku i trochu nepříjemné.

Většina týmů testuje dvě nebo tři varianty reklam, protože to je vše, co jim rozpočet na design dovolí. Není to strategická volba – je to omezení zdrojů maskované jako strategie. Jakmile nástroj pro tvorbu reklam s umělou inteligencí odstraní náklady na vytvoření osmé varianty, začnete testovat věci, s nimiž byste si dříve nikdy nedali práci: jiné pozadí, jiný úhel nadpisu, jiné oříznutí.

Minulý měsíc jsem u jednoho produktu otestoval deset variant místo obvyklých tří. Dvě z těch „podivných“, které jsem málem ani nevytvořil, nakonec výrazně překonaly mé „bezpečné“ volby. Ukázalo se, že můj vkus a vkus algoritmu se ne vždy shodují, a zjistil jsem to jen proto, že testování deseti variant už nestálo nic navíc.

Designéři se stávají redaktory, ne producenty

Toto je změna, na kterou vás nikdo neupozorňuje, a je trochu nepříjemné to nahlas přiznat.

Práce naší designérky nezmizela. Změnila pouze podobu. Místo toho, aby vytvářela každou jednotlivou reklamu od nuly, nyní kontroluje výstupy generované umělou inteligencí, označuje to, co neodpovídá značce, a opravuje těch 20 %, které vyžadují lidské oko – například nevhodné umístění textu nebo pozadí, které nesouhlasí s barevnou paletou produktu.

Marketingový průzkum společnosti HubSpot soustavně poukazuje na objem jako na jeden z největších tlaků, kterým marketingové týmy čelí, přičemž velká část marketérů uvádí „vytváření dostatečného množství obsahu“ jako trvalou výzvu, nikoli jako jednorázový problém. To se shoduje s tím, co jsem pozoroval uvnitř firmy: omezením nikdy nebyla kreativita, ale výkonnost. Jakmile výkonnost přestala být úzkým hrdlem, staly se skutečné odborné znalosti naší designérky – vkus, posuzování značky, úpravy – nejcennější součástí její práce namísto té nejčasově náročnější.

Špatné zacílení se odhalí rychleji, ale neopraví

A teď k bodu, který možná vůbec nepatří na seznam „úspěchů“, a chci to říci na rovinu.

Generátor reklam založený na umělé inteligenci s radostí vyprodukuje dvacet propracovaných variant reklamy zaměřené na nesprávné publikum. Je rychlý, ale není jasnovidný. Když jedna z mých kampaní i přes nové kreativy každých pár dní stále vykazovala podprůměrné výsledky, problémem nebyly reklamy – problémem bylo, že jsem cílil na segment, který o tento produkt od začátku vůbec nestál.

Rychlejší tvorba kreativ má zvláštní vedlejší účinek: odstraňuje výmluvu „neměli jsme čas to dostatečně otestovat“. Pokud jsou vaše výsledky i po deseti dobře vytvořených variantách stále špatné, upřímnou odpovědí je obvykle cílení, nabídka nebo cena – nikoli únava z kreativy. Je to sice těžší rozhovor s klientem nebo šéfem, ale o to užitečnější. Z čisté zvědavosti ještě dodám, že nástroje pro avatary od Adsmaker.aifungují téměř jako generátor avatarů s umělou inteligencí pro reklamy ve stylu referencí – jsou užitečné, ale opět nenahrazují znalost toho, koho se vlastně snažíte oslovit.

Část, kterou nikdo do případové studie nezahrnuje

Nic z toho ze mě neudělalo lepšího stratéga. Udělalo to ze mě rychlejšího stratéga, což je něco úplně jiného, a myslím si, že právě tento rozdíl je to hlavní, co si zde stojí za to zapamatovat.