6 SEO Agency Upsell Idéer til at øge kundeværdien

Intro

Tilføjelse af tillægssalg af serviceydelser er en fantastisk måde at generere flere bureauindtægter på, uden at det kræver tid, kræfter og ressourcer at tiltrække nye kunder.

Det kan virkelig fremskynde bureauets vækst og rentabilitet. Så hvad er de bedste måder at gøre det på?

Her er nogle ideer til yderligere tjenester, som SEO-bureauer kan overveje at tilbyde deres eksisterende kundekreds.

Nogle af disse idéer kan naturligvis være relevante for dig, afhængigt af hvad dine nuværende klientforpligtelser omfatter. Uanset hvad, så finder du forhåbentlig nogle idéer i dette indlæg, som du kan tilbyde dine eksisterende kunder og generere en højere gennemsnitlig kundeværdi. Lad os hoppe i!

Optimering af indhold

Indholdsoptimering er processen med at sikre, at dit indhold er perfekt SEO-venligt og opfylder søgeintentionen. Gennem processen sikrer du dig, at:

• Alle de rigtige nøgleord nævnes med den rette hyppighed
• Alle relevante underemner er dækket og spørgsmål er besvaret
• Indholdet har den rette længde/ordantal
• Meta-titler og beskrivelser er optimeret til søgemaskiner og CTR
• Indholdet har den bedst mulige chance for at konvertere brugerne

Uanset om du allerede opretter nyt indhold for kunderne, kan du også tilføje optimering af indhold som en service for eksisterende sider.

Optimering af eksisterende sider kan føre til hurtigere gevinster (sammenlignet med nyt indhold) for din kunde, og du kan også øge dine fortjenester undervejs.

For at gøre dette har du brug for software til optimering af indhold. Et værktøj som SurferSEO (eller et af de mange SurferSEO-alternativer) vil hjælpe dit skrivende team med at holde sig på sporet og nemt optimere indholdet (selv uden dyb SEO-ekspertise).

Forbedringer af analyse og sporing

Du har brug for gode data og analyser for at bevise værdien af dit eget arbejde, så hvorfor ikke bygge det ind i dit serviceudbud?

Det kan være et engangsprojekt, en løbende betaling for dataanalyse eller måske et oprettelsesgebyr. Sidstnævnte er sandsynligvis det mest almindelige. Det giver god mening for alle parter at afsætte et ekstra budget i starten af et SEO-engagement for at sikre, at resultaterne bliver målt tilstrækkeligt.

Du kan konfigurere Google Tag Manager til at implementere kliksporing af konverteringsbegivenheder og Data Studio-dashboards til at visualisere data. Hvis du arbejder med små virksomheder, kan nogle kunder endda have brug for Google Analytics & Search Console-opsætning. Disse ting vil tilsammen hjælpe dig med at analysere din præstation, finde ud af mulighederne, og hvad du skal gøre, når du ser et fald i den organiske trafik.

Endelig bruger du sikkert alligevel et værktøj til rangsporing, men hvis ikke, bør rangsporing være en del af din analyseopsætning. Ranktracker er en ligefrem overkommelig løsning, med white label rapportering.

Opbygning af links

Nogle bureauer tilbyder linkbuilding, og andre gør det ikke. Det er ikke den nemmeste service at tilbyde, men hvis du kan opbygge et team og en proces for gæstepostering, opsøgende arbejde, PR og andre linkbuildingstaktikker, bliver det levedygtigt (og rentabelt).

Hvis dine kunder ikke opbygger backlinks i øjeblikket, er det sandsynligt, at de simpelthen ikke kan konkurrere på de mest værdifulde søgeord i deres niche. Jo mere værdifuldt søgeordet er, jo flere backlinks skal der til for at rangere (typisk).

Hvis du tilføjer denne service, kan du (og din kundes) organiske resultater løfte dem til det næste niveau.

Det behøver heller ikke at være kompliceret at komme i gang. Til at starte med skal du vælge en linkbuilding-teknik. Gæstepostering er den mest almindelige. En af de nemmeste måder at kickstarte din guest posting-strategi på er at analysere konkurrenternes backlinks. Hvis de har været gæsteposting, finder du hurtigt de hjemmesider, og du kan pitche dit eget indhold.

Du kan oprette et specialiseret opsøgende værktøj, men det er ikke nødvendigt. Gmail er perfekt egnet; opret nogle Gmail-skabeloner for at fremskynde tingene, og begynd at lave personlige tilbud. Glem ikke at oprette en skabelon til opfølgende e-mail. Der er stor sandsynlighed for, at de fleste af dine største muligheder kommer fra opfølgningen.

Optimering af konverteringsraten

CRO og SEO kan gå meget godt sammen. Der er ingen mening med at skabe organisk trafik, hvis du ikke kan konvertere disse brugere til kunder, ikke sandt?

Ved at arbejde med CRO forbedrer du dine organiske resultater, gør kunden tilfreds og retfærdiggør øgede gebyrer for dit bureau i takt med, at indtægterne vokser.

Der er en misforståelse inden for CRO, at det kræver stor ekspertise inden for værktøjer som Google Optimize, kodning, VWO og andre tekniske A/B-testmetoder/værktøjer. Selv om disse ting er en stor fordel, er der næsten altid nogle nemme gevinster at finde.

For det første er der en god chance for, at dine kunder, hvis du arbejder med små virksomheder, ikke engang har nok trafik til at få statistisk signifikante resultater af A/B-testning. For det andet, hvis der ikke er et marketingteam på fuld tid, der arbejder på webstedet, er der måske ikke blevet implementeret nogle meget enkle bedste praksis. Her er et par meget nemme idéer til at komme i gang:

• Tilføj sociale beviser og kundeudtalelser til dine landingssider
• Tilføj flere CTA'er til blogindlæg
• Sørg for, at dine CTA'er er i overensstemmelse med søgeintentionen
• Sørg for, at dine sider er optimeret til alle typer enheder
• Omskrive overskrifter og tekster for at gøre dem mere overbevisende
• Gennemgå din websteds navigation og sidefod

Tilføjelser til grafisk design

Mens design potentielt kan være en del af CRO, er der mulighed for at et SEO-bureau også kan tilføje grafiske tjenester.

Hvis du f.eks. producerer blogindhold for din kunde, hvad med at tilføje en fast pris pr. billede? Det vil hjælpe dig med at strømline processen, få dit indhold offentliggjort (og indekseret) hurtigere og samtidig øge dine fortjenester lidt på samme tid.

Du kan også overveje at tilbyde designtjenester til infografikker og andre aktiver, der kan være nyttige for UX og linkbuilding.

Yderligere markedsføringskanaler

Endelig kan du sprede dig helt og holdent og administrere andre markedsføringskanaler. Hvis du åbner den dør, er mulighederne næsten uendelige.

Den mest oplagte kanal at gå over til er PPC; meget af det, du lærer om at skabe indtægter gennem organisk søgning, kan også anvendes på betalt søgning.

Men ellers kan du overveje:

• Forvaltning af sociale medier
• Influencer marketing
• E-mail markedsføring
• Administration/udvikling af websteder
• Administreret affiliate marketing
• Videoproduktion og videomarketing
• ... og så videre.

Hvis du seriøst overvejer denne vej, så tænk over a) hvad dine kunder sandsynligvis har brug for, og b) hvordan dit team kan levere disse tjenester. Der er en god chance for, at du bliver nødt til at ansætte og udvide teamet.