6 måder at udvide din e-mail-liste på via LinkedIn

Introduktion

Alle kender LinkedIn som et rekrutteringsværktøj, hvor virksomhedsejere og HR-medarbejdere kan finde frem til talentfulde personer. Men hvad nu, hvis vi fortalte dig, at der er så meget mere, du kan gøre med denne velrenommerede platform? Vidste du for eksempel, at du kan bruge den til at udvide din e-mail-liste og generere kvalificerede leads? Uanset om du ejer en B2B- eller B2C-virksomhed, er LinkedIn en af de mest idiotsikre måder at tiltrække og pleje leads på. Dette blogindlæg beskriver årsagerne til LinkedIns effektivitet og de bedste taktikker til at udvide din e-mail-liste med denne effektive kanal.

Hvorfor er LinkedIn vigtig for listevækst?

LinkedIn har mere end 722 millioner medlemmer, og 40% af dem bruger den populære platform dagligt. Det er nok den første grund til at overveje LinkedIn som et medie til at udvide din rækkevidde.

LinkedIn er den mest forretningsorienterede sociale medieplatform. Talentfulde fagfolk besøger den hver dag for at finde værdifulde ressourcer. Så dette er det perfekte sted at etablere dit brand som en troværdig kilde i din niche ved at dele engagerende LinkedIn-indhold. Derudover kan du få adgang til realtidsopdateringer og brancheindsigt, mens du lærer fra andre virksomheder og eksperter i din branche.

LinkedIn giver dig mulighed for at komme i kontakt med og interagere med din målgruppe og informere dem om dit værditilbud. På den måde opbygger du bedre kunderelationer, som igen er det, du har brug for til at overbevise andre om at abonnere på din e-mail-liste. Men nu er det tid til at se nærmere på, hvordan du kan opnå vækst i din e-mail-liste via din LinkedIn-konto.

(Kilde)

1. Optimer din landingsside

Hele formålet med at oprette en landingsside er at indfange brugernes e-mailadresser og udfylde din e-mail-liste. Uanset hvor mange kræfter du har lagt i at producere godt indhold, er det på din landingsside, at du får fat i brugerne. Så hvis du forsømmer dens design og tekst, kan alt dit hårde arbejde gå i vasken. Og hvis det virker som en masse besvær, så er det næppe tilfældet. Du behøver ikke engang et separat værktøj for at designe en smuk landingsside og tilpasse den efter dine behov.

Pålidelige e-mailmarketingplatforme som Mailchimp, Moosend eller Brevo kommer med en landing page builder, der hjælper dig med at skabe den perfekte side. Men du har også brug for en bred vifte af færdige skabeloner til enhver lejlighed for at vælge den, der passer til dine mål.

Hvis vi tager Mailchimp som et eksempel, siger brugerne, at platformens landingsside-skabeloner føles ret restriktive og tilbyder begrænsede muligheder. Derfor er Moosend eller Brevo bedre alternativer til Mailchimp, da de kombinerer brugervenlige landingsside-skabere med et udvidet bibliotek af skabeloner med flere tilpasningsmuligheder.

Nu hvor du ved, hvilke værktøjer du skal bruge, skal du også dykke ned i tips og tricks til at gøre det perfekt. Optimering af din landingsside er nøglen til at overtale potentielle kunder til at udfylde deres e-mailadresser. Her er nogle faktorer, du skal overveje for at få mest muligt ud af din landingsside:

• Optimer din hjemmesides indlæsningstid. Landingssider, der tager en evighed at indlæse, får brugerne til at forlade din side.
• Vælg en unik, klar, handlingsorienteret og iøjnefaldende CTA, så brugerne ved præcis, hvad deres næste handling bliver.
• Undgå at tilføje flere CTA'er, fordi de har tendens til at frustrere besøgende i stedet for at skabe konverteringer.
• Lav ligefremme og enkle tilmeldingsformularer med et minimum af felter. Komplicerede formularer med for mange felter afskrækker brugerne fra at udfylde dem.
• Sørg for at bruge et værktøj til e-mailbekræftelse på din formular. På den måde risikerer du ikke, at falske eller forkert indtastede adresser bliver føjet til din liste, og du sparer tid på at rydde op i din e-mail-liste i fremtiden.

2. Gør et godt førstehåndsindtryk med din profil

Mange brands begår den fejl at forsømme deres LinkedIn-profil. Dette valg er et paradoks, da det er det første, en potentiel kunde vil lægge mærke til for at afgøre, om din virksomhed er værd at følge. Hver gang du sender en anmodning om forbindelse til en potentiel kunde, er der stor sandsynlighed for, at de gennemgår din profil. Som du kan se, er en gennemsnitlig profil ikke nok, hvis du vil tage LinkedIn leadgenerering til det næste niveau.

Hvis du vil have din profil til at skille sig ud, skal du bare lave nogle justeringer og give den et mere professionelt look. Først skal du sikre dig, at du har et opsigtsvækkende profilbillede og baggrundsbillede. Disse elementer skal afsløre essensen af din virksomhed. Det samme gælder for din overskrift, hvor du skal forklare potentielle leads, hvad de får, når de tilmelder sig. Ved at afspejle dit brands værdier og historie på din LinkedIn-profil kan brugerne få så meget at vide som muligt fra første indtryk.

Brug dine opslag til at fremhæve vigtige resultater og milepæle samt vise, hvordan du kan hjælpe dit publikum med at løse daglige udfordringer. Sørg også for, at du poster regelmæssigt, da konsistens skaber tillid og fremstiller dig som et troværdigt brand. Et andet vigtigt aspekt af din LinkedIn-profil er at skabe tekster, der er optimeret til SEO. Så tag dig tid til at lave søgeordsresearch og indarbejde de søgeord, der er relevante for din målgruppe og branche. Det vil bane vejen for, at din profil rangerer højere i SERP og udvider din rækkevidde.

3. Del nyttigt indhold

At investere i at skabe og dele nyttigt indhold til dit LinkedIn-publikum er et vigtigt skridt for enhver virksomhed, der ønsker at udvide sin e-mail-liste via LinkedIn. Opskriften på succes er den samme som for alle andre indholdstyper: Du har brug for velresearchede indlæg, der etablerer dit brand som en autoritativ stemme i branchen. Men i modsætning til blogindlæg er LinkedIn-blogindlæg en smule mere udfordrende, når det gælder om at fange læserens opmærksomhed.

Den første ting, du skal huske på, er, at LinkedIn-brugere oftest er travle professionelle, der står over for udfordringer som deadlines og pres. Så måden at engagere dem på er ikke gennem lange indlæg, hvor du kun praler af dine resultater. I stedet skal du vælge at poste lærerigt og relevant indhold, der viser dem, at du ved, hvordan man løser deres problemer. Gør det enkelt og fængende, og glem ikke at tilføje de relevante tags for at opnå synlighed og komme i kontakt med brugerne, også dem, der ikke følger dig.

(Kilde)

En interessant tilgang er at tease en del af dit nyhedsbrev i et indlæg og tilføje dit opt-in-link for at lokke dem ind. Du kan også dele links til dine bedste blogindlæg, så dine forbindelser kan få mest muligt ud af din ekspertise og værdifulde tips. Og som på alle sociale medier skal du huske, at visuelt indhold er konge, da det er lettere og hurtigere at forstå. Derfor bør du styrke dit LinkedIn-spil med en visuel marketingstrategi, fra at dele engagerende videoer til at skabe informativ infografik.

4. Forsøm ikke din opfordring til handling

Ingen marketingindsats giver mening, hvis du forsømmer din call-to-action. At inkludere de rigtige CTA'er er en anden skudsikker måde at udvide din e-mail-liste på via LinkedIn. Hele pointen med at skabe værdifuldt indhold på LinkedIn er at guide brugerne mod en bestemt handling. Så uanset værdien af dine indlæg eller andre indholdstyper skal du sikre, at dine leads ved, hvad de skal gøre som det næste. Det er her, dine CTA'er kommer ind i billedet.

For at dine CTA'er skal fungere, bør du holde dem enkle, ligetil og præcise. Med en sådan CTA forstår brugerne, hvad deres næste handling skal være. En anden vigtig faktor er, at din CTA indikerer den værdi, de får, når de klikker på den. Uanset om det er en undervisningsvideo eller et tidsbegrænset tilbud, skal de vide på forhånd, at det betyder værdifuld viden, reduktion af udgifter eller mindre tidskrævende processer.

Hold dig til handlingsorienterede formuleringer for at opfordre dem til at handle, og overvej at tilføje din CTA flere gange i dit indhold. På den måde vil selv besøgende, der bare skimmer dit indhold, ikke gå glip af det. Vi bør også bemærke, at mange succesfulde brands inkluderer CTA'en til deres nyhedsbrev i deres LinkedIn-profil for at informere brugerne om, hvad de kan forvente, når de tilmelder sig det. \

5. Bed altid om samtykke

I stedet for at være et nyttigt tip er dette mere en absolut nødvendighed for ethvert brand, der ønsker at udvide sin e-mail-liste via LinkedIn. En almindelig fejl, som brands begår på LinkedIn, er at tilføje brugere til deres e-mail-lister uden at bede om tilladelse til at gøre det. Men du skal altid huske på, at bare fordi du har sendt nogen en forbindelsesbesked, og de har accepteret din anmodning, betyder det ikke, at de har givet samtykke til at modtage e-mailmarkedsføringsmateriale fra dig.

Det er dårlig praksis at eksportere kontakter direkte fra din LinkedIn-konto til din mailingliste. Der er ikke noget, der frustrerer og irriterer brugerne mere end at modtage e-mails fra brands, når de ikke har tilmeldt sig deres nyhedsbreve. Desuden giver det et dårligt førstehåndsindtryk, og din virksomhed kommer til at fremstå som utroværdig.

Så bed altid udtrykkeligt om hver brugers samtykke, før du tilføjer dem til din e-mail-liste. Stol på os, når vi siger, at hvis du ikke gør det, ender du med uinteresserede modtagere, der flytter dine e-mailkampagner til spam- eller papirkurven, hvilket skader din e-mailleveringsevne.

(Kilde)

6. Undgå at spamme dine forbindelser

Som allerede nævnt er konsistens afgørende for leadgenerering på LinkedIn. Men at vinde folks tillid til at opbygge og udvide din e-mail-liste via LinkedIn er en proces i flere trin, der kræver tålmodighed og vedholdenhed. Det kan være en udfordring at komme i kontakt med potentielle leads, men det betyder ikke, at det er i orden at bombardere dine LinkedIn-forbindelser med salgsbeskeder. Du ønsker jo ikke, at de skal tro, at du er en spammer, vel? En sådan praksis kan skade dit brands omdømme eller, endnu værre, få platformen til at suspendere din konto.

Hvis du vil undgå det, skal du fokusere på at dele relevant og værdifuldt indhold med dine potentielle kunder. Det første skridt på vejen er at investere i personalisering af beskeder og e-mails. Udnyt alle de data, du har til rådighed om dine leads, og brug denne type indsigt til at vise dem, hvorfor dit unikke værditilbud opfylder deres behov og løser deres smertepunkter.

Du kan udnytte demografiske data som deres alder eller jobposition til at målrette dem med personaliseret indhold, der opfylder deres præferencer og interesser. Denne tilgang hjælper dig med at skabe tillid og opbygge stærke relationer uden at risikere at blive set som en spammer.

De sidste ord

At udvide sin e-mail-liste er en skræmmende proces, der kræver tid og kræfter. Heldigvis giver LinkedIn dig mange muligheder for at generere og pleje leads og få dem til at tilmelde sig dit nyhedsbrev. Med LinkedIn får du adgang til værdifuld brancheindsigt, samtidig med at du har mulighed for at komme i kontakt med talentfulde beslutningstagere og udvikle tillidsfulde relationer med dem.

Det første skridt er at optimere din landingsside og have en professionelt designet profil. Begge elementer skal forklare brugerne, hvorfor de skal tilmelde sig dit e-mailmarketingmateriale. Det er også vigtigt, at du holder dig fra at spamme dem med tonsvis af salgsagtige beskeder. Skab i stedet nyttigt indhold, der adresserer dine potentielle kunders unikke behov. Tænk altid lidt ekstra over dine CTA'er, da det er det, der får dine forbindelser til at reagere på din besked.

Og uanset hvad du gør, så tilføj aldrig folk til din mailingliste, bare fordi de har accepteret din anmodning om forbindelse. Hvis du vil have succes med at opbygge en e-mail-liste via LinkedIn, skal du målrette leads, som ønsker at høre nyheder om din virksomhed. Derefter skal du bare pleje dem undervejs og skabe langvarige relationer, som vil bringe dig foran dine konkurrenter.