9 tips til digital markedsføring for små virksomheder

Introduktion

Vil du øge din synlighed, engagere dig med et større publikum, få højere konverteringsrater og i sidste ende øge din bundlinje? Overvej at anvende disse 9 tips til digital markedsføring for at tage din virksomhed til det næste niveau.

I denne artikel

• Optimer din hjemmeside til mobil
• Opret din Google My Business Listing
• Kend din målgruppe bedre
• Indhold er konge
• Fokuser på dit lokale marked
• Sov ikke på e-mailmarkedsføring
• Start en indsigtsfuld blog
• Udnyt sociale mediekanaler
• Opfordre kunderne til at give feedback

En af dine største udfordringer som iværksætter kan være at skabe efterspørgsel efter dit produkt eller din service.

Men hvis du finder ud af, hvordan du får kunder til dine tilbud, kan du lægge et stærkt fundament for din virksomhed. En af de mest omkostningseffektive måder at skaffe nye kunder på er ved at udnytte digital markedsføring.

Her er sandheden: Uanset om du driver en fysisk butik eller ejer en e-handelsvirksomhed, har du brug for digital markedsføring for at forblive konkurrencedygtig i dag.

I mange år har mindre virksomheder kæmpet med at konkurrere med større brands i deres branche.

Digital markedsføring er blevet den store udligner - virksomheder i alle størrelser kan nu konkurrere på mere lige vilkår.

I denne artikel deler vi 9 tips til digital markedsføring, der er super anvendelige. Udnyt dem til at frigøre din virksomheds sande potentiale.

1. Optimer din hjemmeside til mobil

Mobil markedsføring er nu mere relevant end nogensinde - 60% af internetbrugerne tilgår internettet via deres mobile enheder.

Investering i mobilspecifik markedsføring kan kræve betydelig kapital. Hvis du er nybegynder inden for digital markedsføring, kan du starte med at optimere din virksomheds hjemmeside til mobile enheder.

Hjemmesidebyggere som Squarespace eller Wix og dedikerede e-handelsplatforme som Shopify og BigCommerce har gjort det lettere ved at tilbyde mobilvenlige temaer og skabeloner.

Brug disse skabeloner, men sørg for, at din hjemmeside ser godt ud og fungerer godt på mobile enheder, når du tilføjer eller ændrer indhold.

Hvis du allerede har betalt for din hjemmesidebygger eller e-handelsplatform, vil det ikke koste meget at optimere din hjemmeside til mobil. Du skal måske kun bruge flere penge på at investere i et betalt tema eller bruge andre ikke-inkluderede værktøjer.

2. Opret din Google My Business Listing

Hvis du leder efter et effektivt værktøj til at øge din virksomheds synlighed online, skal du tilmelde dig Google My Business (GMB). Din virksomhed vil blive vist i Google Local Pack, som er meget synlig på den første side af søgeresultaterne.

Din GMB-liste vil hjælpe potentielle kunder med at se vigtige oplysninger om din virksomhed på et øjeblik, såsom placering, kontaktnummer, åbningstider og en stjernebedømmelse.

For at begynde skal du oprette en Google-konto og indtaste dine virksomhedsoplysninger i formularen. Hvis der allerede findes en liste med dit navn, skal du gøre krav på den som din egen.

Når din liste er live, skal du begynde at indsamle anmeldelser fra kunder. Positive anmeldelser vil forbedre din virksomheds synlighed på Google og øge dens placering i de lokale søgeresultater.

Gode anmeldelser får din virksomhed til at skille sig ud og giver værdifuld feedback, som du bør bruge til at forbedre dine tjenester og tilbud.

GMB giver også indsigt, der giver virksomheder nyttige oplysninger, såsom antallet af visninger, søgeforespørgsler, engagement og publikum.

Optimer og brug GMB til at forbedre din online tilstedeværelse, nå ud til din målgruppe og skabe mere salg.

Se dette fantastiske indlæg, hvor vi diskuterer det grundlæggende og vigtigheden af Google My Business i detaljer.

3. Kend din målgruppe bedre

Forstå din målgruppe og deres adfærd online for at blive en succesfuld digital marketingmedarbejder. Din digitale målgruppe har andre præferencer end dem, du henvender dig til via andre marketingkanaler.

Foretag research og indsaml data om din målgruppes onlineadfærd. Det omfatter deres foretrukne sociale medieplatforme og hjemmesider og den type indhold, de interagerer med.

Skræddersy din digitale marketingindsats med disse oplysninger for effektivt at nå ud til og engagere din målgruppe.

Lad os sige, at du driver et mikrobryggeri, der sender og distribuerer produkter over hele landet. Dine digitale marketinginitiativer kan koncentrere sig mere om de kunder, du normalt ikke møder gennem din fysiske butik.

I dette tilfælde skal du forstå din ikke-lokale målgruppe og afgøre, hvilke taktikker der er mest sandsynlige for at nå dem og tilskynde dem til at købe fra din virksomhed.

Husk, at dine målgrupper kan have forskellige karakteristika og adfærd på tværs af forskellige platforme. For eksempel kan din målgruppe på Facebook være anderledes end den på Twitter.

Undersøg og skræddersy dine marketingstrategier, så de passer til hver platform og målgruppe. Brug forskellige typer indhold og budskaber til hver platform for bedst muligt at nå ud til og engagere dit publikum.

4. Indhold er konge

Effektiv oprettelse og distribution af indhold er vigtige komponenter i digital markedsføring. Brug forskellige indholdskanaler til at tiltrække nye kunder og engagere de eksisterende.

Efterspørgslen efter indholdsskabere er på sit højeste nu mere end nogensinde. Dine konkurrenter skaber unikt og overbevisende indhold, der viser værdien af deres produkter eller tjenester, og det bør du også gøre.

Opbyg tillid til dit publikum, udvikl stærkere relationer til dem, forbedre dine konverteringsrater og generer leads til din virksomhed på den måde.

Kvalitetsindhold er afgørende, uanset formatet. Dit indhold skal være engagerende og kortfattet, uanset om du laver blogindlæg eller reklamevideoer. Det skal også fange dit publikums opmærksomhed og fastholde deres interesse.

Etabler dig som en autoritet inden for din niche, så dit publikum tager dig alvorligt. For at gøre det skal du levere værdifuldt og indsigtsfuldt indhold.

Overvej dit publikums perspektiv og spørg dig selv: "Hvorfor vil de bruge dit indhold?"

Folk er generelt fokuserede på deres egne interesser og vil kun investere deres tid og opmærksomhed, hvis de ser en klar fordel.

For at levere værdifuldt indhold kan du overveje at skabe forskellige former for indhold. Det kan være blogindlæg, infografik, podcasts, tjeklister, rapporter, whitepapers, e-bøger, videoer osv.

Del dine bedste insidertips og tricks uden at holde dig tilbage. Opbyg tillid, og gør dig selv til et naturligt valg for potentielle kunder, når de er klar til at købe.

Selv hvis du giver din viden væk gratis, kan det føre til anbefalinger og potentielt salg i fremtiden.

5. Fokuser på dit lokale marked

Hvis din virksomhed primært opererer på et lokalt marked, bør du bruge digitale marketingstrategier, der er designet til at appellere til og engagere dette publikum.

Ud over at oprette en Google My Business-fortegnelse skal du gøre krav på og tilpasse dine virksomhedsfortegnelser i andre lokale søgekataloger. Overvej at have en solid tilstedeværelse på Yelp eller Bing Places for Business.

Overvej også andre lokale markedsføringstaktikker som f.eks:

• Opret annoncer på Google eller sociale medier, der er målrettet dit geografiske område.
• Gennemfør en direct mail-kampagne i dit lokalområde.
• Vær vært for eller deltag i arrangementer i lokalsamfundet.

Nogle af disse strategier passer måske ikke helt ind i kategorien digital markedsføring. Men du kan nemt forbinde dem ved at inkludere din virksomheds hjemmeside og håndtag til sociale medier på alt materiale eller information, du distribuerer i dit lokalsamfund.

Derudover skal du udføre en lokal SEO-revision. Det omfatter en Google My Business-revision, en Google Search Console-revision, en on-page SEO-revision, en citation-revision, en konkurrentanalyse og en hjemmeside-revision. Se, hvor din hjemmeside står, og hvad du skal arbejde på for at nå dine mål.

Forbedr din interne linkstruktur for at øge din SEO-placering. Det hjælper med hjemmesidens navigation, informationsarkitektur og hierarki og fordeler sidens autoritet og rangeringskraft mellem siderne.

For at optimere dit indhold skal du bruge nøgleord med stor volumen i URL'en, titeltagget, overskriften, metabeskrivelsen og brødteksten.

Hvis du har mere end én fysisk butik, skal du oprette lokationssider, der giver læserne dit navn, adresse, telefonnummer og åbningstider.

Husk at inkludere unikke butiksbeskrivelser, oplysninger om parkering/transport, kampagner og udtalelser fra glade kunder. Undgå at duplikere indhold på tværs af flere lokationssider.

Skab også lokalt indhold for at forbedre din lokale SEO. Skriv om lokale nyheder eller branchenyheder for at tiltrække et lokalt publikum og blive set som en lokal autoritet i din branche.

Lad os sige, at du er et lokalt sikkerhedsfirma. I dette tilfælde bør du skabe en nyttig ressource for virksomheder, der er nye i området, herunder et kort over lokale tjenesteudbydere eller en kalender over begivenheder i hele byen.

Hold øje med dine lokale konkurrenter ved at lave systematisk research. Konstant research er afgørende for at holde sig på toppen inden for digital markedsføring. Denne research omfatter overvågning af dine konkurrenter.

Brug en VPN på din mobile enhed, eller hvilken enhed du nu bruger til at overvåge og teste landingssider privat for at få indsigt i dine konkurrenters strategier.

En VPN giver dig mulighed for at browse anonymt på internettet, uden at dine konkurrenter ved det. Med disse oplysninger kan du udvikle mere effektive taktikker.

6. Sov ikke på e-mailmarkedsføring

E-mailmarketing giver det højeste investeringsafkast blandt andre digitale marketingstrategier. For hver dollar, du bruger på e-mailmarkedsføring, kan du forvente et afkast på 40 dollar.

Næsten alle tjekker deres e-mail, uanset alder, og uanset om de er forbrugere eller virksomheder.

For at udnytte e-mailmarkedsføring skal du opbygge en pålidelig e-mail-liste. Din e-mailmarkedsføring vil ikke give megen succes uden det rigtige publikum.

Hvis du ikke har en e-mail-liste, kan du bruge leadgenereringsteknikker til at indsamle oplysninger fra potentielle og eksisterende kunder, herunder e-mail-adresser.

Når du har en solid e-mail-liste, kan du bruge den til din markedsføring. Lav et månedligt nyhedsbrev eller send regelmæssige beskeder med særlige tilbud, nyheder og rabatter for at holde dine abonnenter engagerede.

Her er nogle tips til vellykket e-mailmarkedsføring:

• Personaliser dine kampagner ved at indsamle relevante kundedata og bruge dem til at forudse deres behov og sende rettidige, relevante e-mails.
• Husk, at e-mailmarketing har til formål at etablere og pleje sunde relationer med dine kunder, ikke bare at promovere din virksomhed.
• Brug marketing automation til at øge konverteringsraten, forbedre effektiviteten og spare tid.
• Segmenter dine kunder baseret på fælles attributter for at skabe unikke kunderejser og sende personaliseret indhold.
• A/B-test altid vigtige kampagneelementer for løbende at forbedre og optimere dine resultater.
• Afmeldinger kan være en fordel, da det renser din liste for dem, der ikke er interesserede i at høre fra dig.
• Send kun e-mails, når du har noget værdifuldt at dele; ellers skal du ikke sende dem.
• Brug e-mailmarkedsføring i alle kundeindsamlingskanaler, ikke kun i marketingindsatsen.
• Integrer e-mailmarkedsføring i forskellige kanaler for at nå ud til et bredere publikum.
• Optimer e-mailindsatsen efter abonnenternes livstidsværdi, ikke kun efter kampagneaktivitet.

7. Start en indsigtsfuld blog

En af de enkleste måder at komme i gang med content marketing på er ved at oprette en blog på din virksomheds hjemmeside.

Gennem din blog kan du dele din viden om emner, der er relateret til din virksomhed, for at etablere din ekspertise og give værdifuld information til dit publikum.

Optimer dine blogindlæg til SEO ved at bruge relevante søgeord, og inviter endda brancheinfluencere til at bidrage med indlæg og dele dem med deres fællesskaber.

Find lavthængende frugter med vores søgeordsfinder for at opnå hurtige resultater.

Når du blogger, behøver du ikke nødvendigvis at bruge penge på at promovere dit indhold. Hvis dit indhold er godt, vil det naturligt rangere i søgemaskinerne, og du kan også dele det organisk på sociale medier for at opnå større synlighed.

Her er et par tips til nybegyndere inden for erhvervsblogging:

• Vælg et emne: Emnet skal være relevant for den virksomhed eller gruppe, der udgiver bloggen. Et klart fokus hjælper de besøgende med at finde det, de leder efter.
• Få dit budskab igennem på en overbevisende måde: Det kan være værdifuldt at skabe en "buyer persona" eller en ideel kundeprofil. Dette råd hjælper med at skabe en blog med en ensartet stemme, og de fleste blogs er skrevet i en samtaleagtig tone.
• **Vær fleksibel med underemner: **Hvis man gentagne gange bruger de samme emner, kan det miste SEO-effekten. Så vær fleksibel med underemner. Køberens persona kan give underemner, der passer fint sammen med det primære emne.
• Tekststykkerne har forskellige længder: Tekstlængden påvirker søgemaskineoptimeringen og den besøgendes oplevelse. Lange tekster på over 2.000 ord har stor indflydelse på et sites placering i søgemaskinerne. Besøgende og søgemaskiner drager fordel af en blanding af korte blogs og dybdegående, længere læsninger.
• Udgiv Evergreens-indhold: Et "Evergreen" blogindlæg er stadig relevant måneder eller år efter, at det blev udgivet første gang. Forudsigelser for den nærmeste fremtid er mindre tilbøjelige til at blive forældede end tidligere emner.
• Inkluder altid en dato: Udgivelsesdatoen er ikke altid inkluderet i indholdet af hver blog, men en del kontekst går tabt uden en dato. Det er ikke altid til at se, om oplysningerne på hjemmesiden stadig er korrekte eller relevante.
• Del blogs på sociale medier: Offentliggør nye publikationer på alle dine platforme, og link dem til andre blogs og hjemmesider, hvor det er muligt. Dette anbefales især, når du blogger i kommercielt øjemed.
• Sørg for, at det ikke er for kommercielt: Selvom det er okay at reklamere for et produkt på en blog, er et velkendt site ikke ofte et opbevaringssted for reklamemateriale.
• Gæsteblogging: Gæsteblogs er en god måde at udvide din kundebase på markeder, hvor din virksomhed ikke har en stærk tilstedeværelse. To eksempler er at få en gæsteblogger til at skrive et indlæg til din blog eller en artikel til en ekstern blog med et link tilbage til din virksomheds hjemmeside.

8. Udnyt sociale mediekanaler

Markedsføring på sociale medier er en vigtig del af digital markedsføring - 76 % af forbrugerne køber produkter, de ser i opslag på sociale medier.

Fokuser på én platform i stedet for at forsøge at excellere på dem alle. Identificer den bedste sociale mediekanal for din virksomhed. Fokuser derefter din energi der, så du sparer værdifuld tid, kræfter og ressourcer.

Hvis du for eksempel er ved at starte en onlinebutik, er Instagram, der lægger vægt på billeder, den bedst egnede platform til dine digitale marketingstrategier, i modsætning til Facebook eller LinkedIn.

Brug markedsføring på sociale medier til at komme i kontakt med og interagere med kunderne. Overvæld dem ikke med konstante reklamer og salgsfremmende indhold i ansigtet på dem.

Følg nedenstående trin for at få en succesfuld tilstedeværelse på de sociale medier:

• Lav en strategi: Forstå hver platform, og skræddersy dit indhold og engagement, så du når din målgruppe. Overvej, hvorfor du bruger platformen, hvem din målgruppe er, og hvilken slags indhold der fungerer bedst på hver platform.
• Vær konsekvent: Hvis du poster regelmæssigt og følger en indholdskalender, holder du dit brands image og budskab konsistent. Hvis du er ny på de sociale medier, så fokuser på at poste kvalitetsindhold på en eller to platforme i stedet for at sprede dig for meget.
• **Skab engagerende og spændende indhold: **Godt indhold skal have nyhedsværdi, være visuelt tiltalende, indeholde historiefortælling og være på linje med aktuelle tendenser.
• Engagement: Engager dig med dine følgere ved at svare på kommentarer, livestreame og lave afstemninger og quizzer. Opbyg et fællesskab, og gør dit brand mere personligt.
• Spor og analysér målinger: Analyser sociale medier for at forstå din præstation og finpudse din strategi. De fleste sociale medieplatforme har indbyggede målinger til virksomhedskonti, så du kan følge dine fremskridt.

9. Opfordr kunderne til at give feedback

For at forbedre din virksomheds position på markedet skal du regelmæssigt tjekke ind hos dine kunder og bede om deres feedback og anmeldelser.

Denne feedback er værdifuld for at forbedre din virksomheds omdømme og rating. Så sørg for, at kundeanmeldelser og feedback er en prioritet for din virksomhed.

Hvis en kunde rapporterer et problem, skal dit tekniske team hurtigt og effektivt løse problemet. Kundetilfredsheden er direkte proportional med niveauet af kundeservice og reaktionsevne.

Vær lydhør og opmærksom på kundefeedback for at identificere områder, der kan forbedres, og rette eventuelle fejl i din forretningsmodel.

For at indsamle kundefeedback skal du proaktivt bede om den. Der er mange kreative måder at gøre det på, f.eks. ved at printe QR-koder på dine produkter, hvis du driver en e-handelsbutik.

Afrunding

Når du implementerer disse tips til digital markedsføring, skal du huske, at ikke alle strategier vil fungere for alle virksomheder.

Men bliv ikke modløs! Tag i stedet udfordringen op og tænk ud af boksen. Stol på dine instinkter og prøv noget nyt, selv om det virker ukonventionelt. Husk, at succes ofte kommer af at tage risici.

Det smukke ved digital markedsføring er, at det er i konstant udvikling, og at der altid er nye muligheder og tendenser i horisonten. Tilpas dig forandringerne, vær nysgerrig, og bliv ved med at lære.