Fremskynd dit B2B-salg ved hjælp af masse-e-mails

Introduktion

B2B-branchen er et hårdt sted, og det ved alle. Det tager længere tid og flere penge for en B2B-virksomhed at etablere sig på markedet end for en B2C-organisation.

Årsagen er enkel - indsatsen er for høj i B2B. En forkert beslutning kan ikke bare påvirke, men ændre en hel virksomheds skæbne. Det er derfor, det er sværere at sælge til en B2B-kunde.

Hvis du ikke har lyst til at bruge endnu et år på at prøve inbound leadgenereringstaktikker, kan du prøve bulk e-mailing. Det vil med garanti accelerere dit B2B-salg, hvis det gøres rigtigt.

Læs videre for at lære mere om masseudsendelse af e-mails, fordelene ved det, og hvordan man gør det korrekt.

Hvad er masseudsendelse af e-mails?

Bulk e-mailing er en praksis, hvor man sender e-mails til en stor gruppe modtagere. Det bruges primært til marketingformål for at sælge et produkt eller en tjeneste.

Når bulk-e-mails sendes før den første kontakt med potentielle kunder, kaldes de kolde e-mails.

Er masseudsendelse af e-mails relevant?

Inden for B2B sender marketingfolk enten masse-e-mails for at finde nye kundeemner (cold emailing) eller for at pleje de eksisterende kundeemner (content marketing). Uanset hvad, er målet ikke begrænset til salg.

Nogle gange handler det bare om at skubbe leads/prospects op i salgscyklussen. Spørgsmålet er nu, om bulk-e-mailing hjælper med det?

Ifølge Hubspot Blog Research fandt 64% af B2B-marketingfolk, at e-mailmarketing var en effektiv forretningsstrategi i 2021.

Hvis du kan være konsekvent (og følge DO's & DON'Ts), kan masse-e-mailing hjælpe med at skabe en loyal målgruppe. Når du har gjort det, kan du bruge masse-e-mailing til direkte at øge salget.

Den samme Hubspot-undersøgelse viser også, at e-mails med meddelelser om nye produkter og funktioner får en højere klikrate end almindelige e-mails.

Som du kan se, siger statistikkerne det hele.

Ja, det er stadig en relevant praksis at sende masse-e-mails. Hvis det gøres rigtigt, kan det give dig gode resultater.

Fordele ved at sende masse-e-mails

Større publikumsgrundlag

Når det handler om at drive en virksomhed med succes, er det altafgørende at nå ud til det bedste sted at reklamere for en virksomhed, der har et større publikum. At have et stort antal leads kan være en game-changer for både B2B- og B2C-organisationer.

Med et AI-baseret cold email-værktøj kan du sende tusindvis af bulkmails på én dag. Sådanne værktøjer giver også automatiserede opfølgninger.

Ved at skabe effektive sekvenser kan du automatisere dine opfølgninger. I det lange løb viser det sig at være en stor fordel, når du skal indhente svar fra potentielle kunder.

Det er sådan, udsendelse af masse-e-mails kan spille en vigtig rolle i udvidelsen af din målgruppe. Du kan skabe en stor kundebase inden for et par måneder ved at bruge AI-genererede værktøjer til at sende masse-e-mails.

Omkostningsbesparende

Målet for enhver virksomhed er at tiltrække kunder - metoderne er enten outbound eller inbound.

Inbound-taktikker som blogging og YouTube-videoer tager meget tid. Og uden en ordentlig tilstedeværelse på markedet fungerer taktikker som webinarer eller seminarer ikke særlig godt.

Selvom outbound-strategier ikke tager så lang tid som inbound-strategier, er det dyre marketingtaktikker. Uanset om det er Facebook- og Google-annoncer eller trykte annoncer, kræver det mange penge at opnå et resultat.

Det er her, bulk-e-mailing er mere praktisk end traditionelle marketingstrategier. Med blot nogle få værktøjer/software og et lille team kan enhver marketingmedarbejder sende masse-e-mails for at øge ROI.

Generér flere kundeemner

Små og nye virksomheder er nødt til at generere flere leads for at vokse, men leadgenerering har altid været en udfordrende arena for B2B-branchen.

Traditionelle metoder til leadgenerering, såsom direct mail og henvisningsnetværk, tager længere tid om at generere leads. Og når de gør det, er resultatet kun nogle få potentielle kunder.

Cold calling kan på den anden side give dig mange leads. Men det er 2023, og størstedelen af B2B-kunderne afviser uopfordrede opkald.

Men der er en løsning. Ovenstående problemer med traditionelle leadgenereringstaktikker kan løses med bulk-e-mailing. Med denne taktik kan du ikke kun målrette mod 1000 leads, men også følge op med hjælp fra AI for at konvertere dem i tide.

Personaliseret markedsføring

Markedsføringsstrategier som Facebook- og Google-annoncer og trykte annoncer er meget generiske måder at markedsføre på. Mens disse taktikker virker som magi for B2C-salg, virker de ikke for B2B-prospekter. Fordi der er mange faktorer involveret i et B2B-salg - virksomhedsstørrelse, antal ansatte, flere beslutningstagere osv.

Det er derfor, det er så vigtigt at vælge en personlig marketingstrategi som e-mailing til B2B-salg. Hvis du oven i købet bruger AI-baserede værktøjer, automatiserer du også personaliseringen. Så du sender ikke kun 1000-vis af e-mails, men du sender også personaliserede pitches.

Udover at øge din klikrate kan personlig e-mailmarketing også forbedre din konverteringsrate betydeligt.

Høj ROI (Return on Investment)

Hvad er pointen med at drive en virksomhed, hvis ikke et højere investeringsafkast?

ROI betyder Return on Investment. Med enklere ord er det det overskud, du får, når du har tjent din investerede kapital ind igen.

Inbound marketing-strategier som content marketing er den bedste måde at få et højere ROI på uden at investere store beløb. Men ulempen ved disse strategier er, at det tager mindst 6 til 12 måneder at opnå resultater.

Masseudsendelse af e-mails giver derimod en hurtig løsning på din økonomi. Hvis du er nybegynder i branchen og har et lille budget, skal du vælge bulk-e-mailing.

Det eneste, du skal gøre, er at oprette et lille team og abonnere på software til e-mailmarketing. Denne taktik vil med garanti give dig et højere ROI, hvis du følger DO's & DON'Ts.

Hvordan sender man masse-e-mails?

Der er flere måder, du kan sende bulk-e-mails på. Nogle af de populære måder er:

1. Brevfletning
2. Gmail
3. Software til e-mailmarkedsføring

Mail merge er en funktion, der findes i mange databehandlingsapps/software. Den lader dig forbinde en e-mailskabelon med et regneark/CSV-dokument/datakilde, så skabelonen konverteres til en personlig e-mail, når den når frem til modtagerens indbakke.

Det er en fantastisk funktion, når du vil sende et word-dokument til dine medarbejdere eller invitationer til gæster. Men det er ikke den ideelle løsning til at sende marketingmails.

Funktionerne til brevfletning mangler

• Leveringsevne
• Analyse og sporing
• Tilpasning af sendetid
• Flere afsenderadresser osv.

Hvis du vil bruge Gmail til at sende masse-e-mails, skal du installere Google Workspace-udvidelsen og tilføje mail merge. Men grænsen er mindre end 500 e-mails inden for 24 timer. Og andre problemer, såsom høje afvisningsprocenter og spamrater, vil fortsætte, hvis du bruger Mail Merge og Gmail eller lignende metoder.

Den branche-godkendte måde at sende masse-e-mails på er e-mailmarketing-software. Sådan kan du sende masser af e-mails ved hjælp af e-mailing-software.

• Abonner på en software til e-mailmarkedsføring
• Forbind din e-mailkonto med softwaren
• Importer dine kontakter (e-mail-liste) som en CSV-fil
• Skriv en personlig e-mailtekst med brugerdefinerede felter
• Planlæg afsendelsestidspunktet afhængigt af modtagerens tidszone

Tips til at lande dine bulk-e-mails i indbakken

Bulk-e-mails er en risikabel affære. Hvis du ikke følger DO's & DON'Ts, kan du ende med at blive blacklistet af internetudbydere og få et ødelagt omdømme for altid. Så her er nogle tips til at lave masseudsendelse af e-mails på den rigtige måde.

Opdel og sælg

Ja, det er mottoet. Opdel din e-mailvolumen i små sektioner. Om nødvendigt kan du segmentere e-mail-listen efter tidszone eller andre parametre. Men glem ikke at opdele mængden.

Send altid 50 eller færre e-mails fra én adresse. Email marketing software som Smartlead giver dig mulighed for at tilføje ubegrænsede emailkonti og kun sende få emails fra én adresse, så dine marketingmeddelelser ikke ender i junkmappen.

Brug et værktøj, hvor du kan tilføje flere afsenderadresser. Det vil hjælpe dig med at opretholde et godt e-mail-omdømme.

Krydstjek e-mailens brødtekst

Hvis du er B2B-markedsfører, så glem alt om HTML-baserede e-mailtekster. Skriv altid almindelige tekstbaserede e-mails. Når du er færdig med at skrive, så tjek, om du har nogen spam-trigger-ord som _100%, Discount, Buy Today, Money, XXX, Earn $, _etc.

Her er et par ting mere, du skal huske på, når du skriver en e-mailtekst.

• En interessant emnelinje
• En god åbningsreplik
• Du kaster ikke i åbningslinjen
• Du beviser værdi i e-mailen
• Du beder ikke om tjenester
• Du fokuserer på modtagerens smertepunkter

Beskyt e-mails mod spamfiltre med SPF-, DKIM- og DMARC-godkendelse

Hvis du ønsker at blive en succesfuld e-mailmarkedsfører, må du ikke glemme at foretage SPF-, DKIM- og DMARC-godkendelse.

SPF står for Sender Policy Framework. Denne e-mail-godkendelsesmetode sender e-mail-beskeder på dit domænes vegne og beskytter dig mod spamfiltre. Den opretter en liste over alle de autoriserede e-mailservere i dit Domain Name System (DNS) og sikrer din e-mailmarketingproces.

DKIM står for DomainKeys Identified Mail, og DMARC for Domain-based Message Authentication, Reporting & Conformance. Førstnævnte tilføjer en digital signatur til dit domæne, og sidstnævnte giver beskyttelse på domæneniveau.

Glem ikke at tilføje et afmeldingslink

Et "afmeldingslink" er ikke bare et etisk skridt i e-mailmarketing; det er en lov. Hvis du ikke tilføjer et afmeldingslink til dine bulk-e-mails, overtræder du CAN-SPAM Act.

Med andre ord sender du ulovligt e-mails.

Så hvis du vil køre en vellykket e-mailmarketingkampagne, må du ikke glemme at tilføje en god og tydelig afmeldingsmulighed. Hvis modtageren ikke vil have din besked i deres indbakke, skal de kunne gøre det.

De sidste tanker!

E-mailmarketingbranchen tjente 9,68 milliarder dollars i omsætning i 2022. I år forventes omsætningen at krydse 10 milliarder dollars. Og beløbet vil kun stige.

Fra en marketingmand til en anden foreslår jeg, at du hopper på dette milliardomsætningstog. Hvis du vil have et højt ROI, er det på høje tid, at du begynder at sende masse-e-mails.

Med det tager jeg afsked med dig.

Alt det bedste til dine kommende kampagner!