De 7 bedste værktøjer og ressourcer til at gennemføre mere effektive partner- og salgsincitamentsprogrammer

Indledning

Uanset om du leder et fjernbaseret salgsteam, udvider et e-handelsbrand eller opbygger et partnernetværk fra bunden, er én ting klart: Den rigtige incitamentsstruktur kan være afgørende for din vækst. Men strategi alene er ikke nok — du har brug for de rigtige platforme til at automatisere, spore og optimere hver eneste dollar, du investerer i provisioner og henvisninger.

Her er syv værktøjer og ressourcer, der er værd at gemme som bogmærke.

1. Incentivate Solutions — Til kompleks styring af salgsprovisioner

Hvis dine provisionsplaner indebærer differentierede satser, flere roller, regionale kvoter eller forhandlerordninger, er Incentivate udviklet til netop den grad af kompleksitet. Platformen tilbyder en komplet suite af værktøjer til incitamentsaflønning – fra kvoteplanlægning og præstationsrapportering til styring af provisioner til kanalpartnere og automatisering af forhandlerordninger.

Det, der adskiller den fra andre, er dybden: økonomiteams, salgsafdelinger og HR kan alle arbejde i det samme system uden at skulle kæmpe med regneark. De tilbyder også en gratis ROI-beregner og en beregner til differentierede provisioner på deres hjemmeside, som er virkelig nyttige, selv før du tilmelder dig.

Bedst egnet til: Salgsteams i mellemstore virksomheder og store virksomheder med lagdelte aflønningsstrukturer.

2. ReferralCandy — Til affiliate-strategi inden for e-handel

ReferralCandys blog er en af de mere overskuelige ressourcer om affiliate-marketing for e-handelsbrands. Deres guide til affiliate-strategi dækker alt fra udformning af provisionsstrukturer til rekruttering af affiliates og logistikken bag udbetalinger — den slags helhedstænkning, der ofte er spredt ud over et dusin forskellige blogindlæg andre steder.

Selve platformen giver mærker mulighed for at køre både henvisnings- og affiliate-programmer, hvilket gør den til en solid alt-i-én-løsning for DTC-virksomheder inden for mode, skønhed, sundhed og fødevarer. Deres fremstilling af affiliate-marketing som den akkvisitionskanal med den laveste risiko inden for e-handel er forfriskende ærlig om, hvad modellen rent faktisk leverer.

Bedst egnet til: E-handelsbrands, der ønsker at lancere eller professionalisere deres affiliate-kanal.

3. Impact.com — Til fuldskala automatisering af partnerskaber

Impact er den foretrukne platform for mærker, der ønsker at administrere affiliates, influencere, brandambassadører og B2B-partnere under ét tag. Den håndterer sporing, kontraktstyring, svindelopsporing og betalingsbehandling på globalt plan.

Læringskurven er stejlere end for lettere værktøjer, men rapporterings- og automatiseringsfunktionerne retfærdiggør det i stor skala. Deres "partnership cloud"-koncept – hvor alle eksterne relationer behandles som et administreret, sporbart partnerskab – har påvirket hele branchens opfattelse af kanalen.

Bedst egnet til: Mærker i vækstfasen og store virksomheder, der kører partnerprogrammer af flere typer.

4. PartnerStack — Til SaaS-affiliate- og forhandlerprogrammer

PartnerStack er skræddersyet til SaaS-virksomheder, der har brug for at administrere affiliates sideløbende med forhandlere og henvisningspartnere. Det automatiserer onboarding af partnere, sporer resultater og håndterer udbetalinger i flere valutaer – alt sammen via en markedsplads, hvor nye affiliates kan finde og ansøge om at deltage i dit program.

Hvis dit produkt er software, og dine partnere spænder fra bloggere til systemintegratorer, giver PartnerStack dig ét sted at administrere det hele uden at skulle flikke fem værktøjer sammen.

Bedst egnet til: B2B-SaaS-virksomheder med både kanal- og affiliate-programmer, der kører samtidigt.

5. Xactly — Til datadrevet planlægning af salgsincitamenter

Xactly befinder sig i krydsfeltet mellem salgspræstationsstyring og kompensationsanalyse. Dets Incent-produkt automatiserer provisionsberegninger, mens den bredere platform leverer benchmarkingdata hentet fra mange års aggregeret kompensationshistorik på tværs af brancher.

Det er netop denne benchmarking-vinkel, der adskiller Xactly – du automatiserer ikke blot din eksisterende plan, men kan også sammenligne den med branchestandarder og modellere de sandsynlige adfærdsændringer, som forskellige strukturer ville medføre.

Bedst egnet til: Salgsledere og økonomiteams, der ønsker et aflønningsdesign baseret på data.

6. Tapfiliate — Til små teams, der hurtigt vil lancere affiliate-programmer

Ikke alle mærker har brug for kompleksitet på virksomhedsniveau. Tapfiliate er en overskuelig og overkommelig platform til sporing af affiliate-programmer, der på få minutter kan integreres med Shopify, WooCommerce, Stripe og de fleste større e-handelsløsninger. Du kan have et affiliate-program i luften på en eftermiddag.

Det håndterer tilpassede provisionsstrukturer, kuponbaseret sporing og affiliate-dashboards uden at overvælde et lille marketingteam. Det er det fornuftige udgangspunkt, indtil du vokser ud af det.

Bedst egnet til: Små e-handelsvirksomheder og startups, der er ved at få deres første affiliate-program op at køre.

7. Spiff — For realtidsoversigt over provisioner

Spiff (nu en del af Salesforce) tackler en af de største moraldræbere inden for salg: den uigennemsigtige provisionsboks. Sælgerne kan se præcis, hvad de har tjent, hvilke aftaler der bidrager til hvilke kvoter, og hvad de er på vej til at tjene — i realtid, uden at skulle vente på månedsopgørelser.

Gennemsigtighed omkring aflønningen mindsker tvister, holder sælgerne motiverede og giver driftsafdelingerne færre brande at slukke. Hvis du stadig administrerer provisioner via Excel og sender oversigter via e-mail, er Spiff det rette sted at starte moderniseringen.

Bedst egnet til: Salgsteams, hvor uenigheder om provision og manglende gennemsigtighed er aktuelle problemer.

Konklusion

Værktøjer til salgsincitamenter og affiliate-marketing er blevet betydeligt mere modne. Uanset om du automatiserer en kompleks provisionsplan for en virksomhed med noget som Incentivate eller lancerer dit første affiliate-program via ReferralCandy eller Tapfiliate, fjerner det rigtige værktøj friktionen fra den del af væksten, der er mest direkte knyttet til penge. Start med dit største problem – sporing, kompleksitet, gennemsigtighed eller skala – og arbejd dig udad derfra.