• Markedsføring

Digital markedsføring for SaaS-virksomheder: Alt i én guide til dig

  • Felix Rose-Collins
  • 1 min read
Digital markedsføring for SaaS-virksomheder: Alt i én guide til dig

Intro

I dag er digital markedsføring det mest effektive værktøj for store og små virksomheder. Det er især nyttigt for SaaS-virksomheder (Software as a Service), hvor det meste af arbejdet foregår online.

Digital markedsføring er afgørende for en SaaS-virksomhed, fordi det giver dig mulighed for at målrette dine kunder direkte. Du kan sende beskeder til deres indbakker, udnytte sociale mediekanaler, skabe fængende indhold og nå ud til de personer, der har brug for dit produkt eller din tjeneste.

Men selv om digital markedsføring er det foretrukne værktøj for de fleste SaaS-virksomheder, betyder det ikke, at digital markedsføring er den nemmeste løsning. Det er ikke nogen nem opgave.

På grund af konkurrencen i marketingverdenen fokuserer de fleste SaaS-virksomheder på at skaffe nye kunder, mens de forsømmer deres eksisterende kunder. Denne tendens skal ændres.

Ifølge nyere undersøgelser er 90 procent af kunderne i dag mere tilbøjelige til at købe fra en virksomhed, der har tilfredse eksisterende kunder. I stedet for at fokusere på at skaffe nye kunder bør enhver SaaS-virksomhed først og fremmest sigte mod at fastholde eksisterende kunder.

Dette kan opnås ved at udnytte de funktioner, som digital markedsføring giver. Med de seneste års tilstrømning af digitale markedsføringsstrategier kan det være svært for SaaS-virksomheder at beslutte, hvilken markedsføringsstrategi der er den rigtige for dem. I dette blogindlæg har jeg samlet nogle af de bedste digitale marketingstrategier, som du kan bruge til SaaS-virksomheder af alle størrelser. Læs videre for at få mere at vide!

Marketingstrategier for SaaS, der virker

SaaS-markedet er en af de mest lukrative forretninger på nettet. Virksomheder, der udvikler og sælger software via internettet, stræber altid efter at øge deres synlighed over for deres brugerbase.

SaaS-virksomheder står over for en række unikke udfordringer, når det kommer til digital markedsføring. Her vil jeg diskutere nogle SaaS-markedsføringsstrategier, der virker for dit Saas-produkt eller din Saas-tjeneste.

1. Fokus på søgemaskineoptimering

Focus on Search Engine Optimization

SEO er et af de vigtigste aspekter af væksten i din SaaS-virksomhed. Ved at fokusere på SEO kan du hjælpe din virksomhed med at placere sig højere på søgemaskinernes resultatsider (SERP), hvilket giver dig større chance for at finde og tiltrække flere kunder.

Der er nogle få ting, du kan gøre for at optimere dit website til SEO.

  • Sørg for, at dit websted er godt optimeret til søgemaskiner som Google, Yahoo og Bing. Ved at optimere dit websted til disse motorer kan du forbedre dine chancer for at blive fundet af potentielle kunder, der søger efter dit produkt eller din tjenesteydelse.
  • Optimer webstedet til mobile enheder. Mobilbrugere søger i stigende grad efter virksomheder online, og hvis dit websted er let at bruge og tilgå på mobile enheder, vil det hjælpe dig med at få en højere placering i søgeresultaterne.
  • Dit websted er velkonfigureret til Google AdWords. AdWords er et pay-per-click-annonceringsprogram, der giver virksomheder mulighed for at placere annoncer på Google. Ved at bruge AdWords kan du øge dit websteds synlighed og potentielle indtægter.

Endelig skal du sørge for, at du holder øje med dit websteds SEO-processer og foretager de nødvendige ændringer. Ved at følge dine SEO-processer kan du forbedre dit websteds placering på søgemaskinernes resultatsider. Se desuden her en komplet guide til on-Page SEO. For nogle få dage siden optimerede mit team søgeordet "teoritentamen" ved at følge Technical SEO og On-Page SEO tectics. Det er en norskbaseret online kursus salgsplatform for teoritentamen til køreprøver.

2. Invester i indholdsmarkedsføring

Invest In Content Marketing

Markedsføring af indhold er et af de vigtigste aspekter af vækst for enhver virksomhed. Det hjælper ikke kun dine kunder med at forstå dit produkt eller din tjeneste bedre, men det hjælper dig også med at opbygge et stærkere forhold til dem.

Når det drejer sig om content marketing, er der nogle få ting, du skal huske på. Sørg for, at dit indhold er relevant for din målgruppe. Hvis du sælger et softwareprodukt, skal du sørge for, at dit indhold er rettet mod softwareudviklere. Hvis du sælger et sundheds- og fitnessprodukt, skal du sørge for, at dit indhold er rettet mod folk, der er interesseret i sundhed og fitness. Du kan bruge Ranktrackers søgeordsfinder til at kortlægge søgeord i din niche.

Sørg for, at dit indhold opdateres regelmæssigt. Hvis du har skrevet et blogindlæg, der har ligget på dit websted i en måned, er der stor sandsynlighed for, at dine læsere allerede har glemt det. Det er vigtigt at holde dit indhold frisk og engagerende, så dine læsere får lyst til at komme tilbage og læse det igen. Sørg for, at dit indhold er let at dele. Hvis dit indhold er skrevet i et svært forståeligt format, vil det være svært for dine kunder at dele det med deres venner. Sørg for, at dit indhold er let at læse og forstå, så det nemt kan gives videre til andre.

3. Brug e-mail markedsføring

E-mail marketing er et af de mest effektive værktøjer i dit marketingarsenal, og det kan bruges til at udvikle din SaaS-virksomhed eller dit SaaS-produkt.

Der er nogle få ting, du skal huske på, når du bruger e-mailmarketing til at udvikle din virksomhed. Sørg for, at dit e-mailindhold er værdifuldt og nyttigt for dine kunder. Det betyder, at du skal skrive e-mails, der er interessante og nyttige, og som hjælper dine kunder med at løse deres problemer.

Sørg for, at dine e-mailmarkedsføringskampagner er veltimede. Hvis du sender e-mails på det forkerte tidspunkt, kan det faktisk skade din engagementrate og kan faktisk skubbe folk væk fra din virksomhed eller dit produkt. Sørg for at spore dine e-mailmarketingkampagner og målinger for at sikre, at du får mest muligt ud af din investering. Dette vil hjælpe dig med at optimere dine kampagner og forbedre dine resultater.

4. Invester i Pay-Per-Click-reklamer

Invest in Pay-Per-Click Advertising

Når det drejer sig om SaaS-virksomheder og -produkter, er en af de vigtigste ting, du kan gøre, at investere i pay-per-click-annoncering (PPC).

PPC er en fantastisk måde at skabe trafik til dit websted og øge dit websteds placering på søgemaskinernes resultatsider (SERP). Ved at byde på specifikke søgeord og oprette annoncer, der er relevante for din målgruppe, kan du få mere trafik til dit websted og øge dine chancer for at konvertere denne trafik til leads og kunder.

Der er nogle få faktorer, du skal huske på, når du planlægger din PPC-kampagne:

  • Budget: Før du starter din PPC-kampagne, skal du vurdere, hvor meget du er villig til at bruge på annoncer om måneden. Dette vil hjælpe dig med at bestemme, hvor meget du skal byde på hvert søgeord.
  • **Targeting: **Når du har budgetteret med dine annoncer, skal du beslutte, hvilke søgeord der er mest relevante for dit produkt eller din virksomhed. Ved at målrette dine annoncer specifikt øger du dine chancer for at konvertere besøgende til leads og kunder.
  • Annoncer: Annoncer: Annoncer er en af de vigtigste dele af en PPC-kampagne. Sørg for, at dine annoncer er relevante for din målgruppe, og at de er lette at se og klikke på.
  • Omregningssatser: Et af hovedmålene med enhver PPC-kampagne er at øge konverteringsraten på dit website. Ved at spore, hvor mange leads og kunder du er i stand til at konvertere pr. annoncekampagne, kan du forbedre din kampagnestrategi over tid.
  • Rapportering: Når du har lanceret din PPC-kampagne, skal du følge dine resultater regelmæssigt for at sikre dig, at den fungerer som planlagt.

Google-annoncering (Google-annoncering ) er den bedste måde at nå din målgruppe på, fordi du kan målrette dine annoncer på baggrund af en række forskellige faktorer, herunder placering, søgetermer og demografiske oplysninger. Det betyder, at du kan nå din målgruppe mere effektivt end nogen anden reklamemulighed derude. Google AdWords giver dig alt det, du har brug for til at administrere din PPC-kampagne.

5. Brug sociale medier til at vise din software frem

Når det kommer til markedsføring af din SaaS-virksomhed, er sociale medier en af de mest effektive måder at markedsføre sig på. De kan ikke kun hjælpe dig med at komme i kontakt med potentielle kunder og partnere, men de kan også hjælpe dig med at få din virksomhed til at vokse.

Use Social Media to Show Off Your Software

For at få mest muligt ud af de sociale medier skal du sikre dig, at du bruger de rigtige værktøjer og strategier. Hvis du f.eks. bruger en social medieplatform som Twitter, skal du sørge for at oprette en profil, der er godt designet og let at navigere i. Sørg desuden for at indsætte et link til dit websted og din blog på din profil og post regelmæssigt opdateringer og nye oplysninger om din virksomhed.

Overvej desuden at bruge sociale medier til at opbygge relationer med andre SaaS-virksomheder. Ved at netværke med andre virksomheder kan du lære af dem og opbygge et stærkere forhold til dine kunder. Desuden kan I dele idéer og tips med hinanden, hvilket kan hjælpe jeres virksomheder med at vokse endnu mere.

Endelig må du ikke glemme at promovere din virksomhed gennem traditionelle markedsføringskanaler som trykte reklamer, webannoncer og endda mund-til-mund markedsføring. Ved at bruge en kombination af sociale medier, traditionel markedsføring og kundehenvisninger kan du sikre, at din virksomhed vokser i den rigtige retning.

6. Giv en gratis prøveversion af dit Saas

At tilbyde en gratis prøveversion af dit Saas-produkt eller software kan være en god måde at tiltrække nye kunder på og holde dem tilfredse. Ikke alene vil de være mere tilbøjelige til at købe dit produkt eller tilmelde sig din tjeneste, hvis de er tilfredse med det, men de vil også være mere tilbøjelige til at anbefale dit produkt eller din tjeneste til deres venner og familie.

Provide Free Trial of Your Saas

Når du overvejer, om du skal tilbyde en gratis prøveversion af dit Saas-produkt eller din Saas-software, er der et par ting, du skal huske på.

Tænk først over, hvor lang tid retssagen skal vare. En 30-dages prøveperiode er generelt den længste periode, som de fleste mennesker er villige til at forpligte sig til, men det kan være kortere eller længere afhængigt af produktet eller softwaren.

For det andet skal du overveje, hvordan du vil promovere forsøget. Hvis du f.eks. bruger en software som en lead magnet, kan du måske inkludere et tilbud om en gratis prøveperiode som en del af den første download. Alternativt kan du give et link til din gratis prøveversionsside på dit websted eller i dit markedsføringsmateriale.

Endelig skal du tænke over, hvordan du vil håndtere aflysninger. Hvis du tilbyder en gratis prøveperiode, og nogen annullerer inden for de første par dage, kan du f.eks. opkræve dem for den fulde prøveperiode. Hvis nogen derimod annullerer efter den første måned, men stadig har brugt noget af softwaren eller produkterne, kan du måske tilbyde dem en rabat på den fulde pris for produktet eller softwaren.

7. Udnyt Influencer Marketing

At udnytte influencer marketing kan være en fantastisk måde at udvikle din Saas-virksomhed på. Hvis du ikke er bekendt med influencer marketing, er det i bund og grund at bruge en populær og indflydelsesrig person (f.eks. en berømthed, en blogger eller en influencer inden for din branche) til at promovere dit produkt/din tjeneste.

Influencer marketing er en form for markedsføring, der bruger indflydelsesrige personer (influencers) til at sprede budskabet om et produkt eller en tjeneste. Denne form for markedsføring er især effektiv, når det drejer sig om produkter, der kræver særlig viden eller ekspertise for at kunne bruges eller forstås.

For at komme i gang skal du identificere din målgruppe. Det er den gruppe af mennesker, som sandsynligvis vil være interesseret i det, du sælger, og som sandsynligvis vil være mere tilbøjelige til at købe dit produkt eller din tjenesteydelse, hvis de kender til det. Når du har din målgruppe, skal du begynde at identificere dine influencers. Det er personer, som sandsynligvis er interesserede i det, du sælger, og som sandsynligvis vil være mere tilbøjelige til at promovere dit produkt eller din tjenesteydelse på egen hånd.

Når du har din målgruppe og dine influencers, er det tid til at begynde at markedsføre dit produkt eller din tjeneste.Influencer marketing er en form for markedsføring, der bruger indflydelsesrige personer (influencers) til at sprede budskabet om et produkt eller en tjeneste. Denne form for markedsføring er især effektiv, når det drejer sig om produkter, der kræver særlig viden eller ekspertise at bruge eller forstå.

For at komme i gang skal du identificere din målgruppe. Det er den gruppe af mennesker, som sandsynligvis vil være interesseret i det, du sælger, og som sandsynligvis vil være mere tilbøjelige til at købe dit produkt eller din tjenesteydelse, hvis de kender til det. Når du har din målgruppe, skal du begynde at identificere dine influencers. Det er personer, som sandsynligvis er interesserede i det, du sælger, og som sandsynligvis vil være mere tilbøjelige til at promovere dit produkt eller din tjenesteydelse på egen hånd.

Se denne videovejledning til at lancere en kampagne for Influencer Marketing:

8. Indarbejd kampagner i salgskanaler

Salgstrapper er en fantastisk måde at øge din virksomheds salg på. De giver dig mulighed for at følge udviklingen i hvert enkelt salg og måle, hvor godt dine kampagner virker.

En af de bedste måder at bruge kampagner i din salgstragt på er at inkludere kampagner som en del af din salgsproces. Det betyder, at når en kunde kigger på dine produkter eller tjenester, kan han/hun se en kampagne, der interesserer ham/hende. Hvis kunden klikker på kampagnen, kan du derefter føre dem gennem tragt til køb af produktet eller tjenesten.

På denne måde sælger du ikke kun produkter og tjenester, men også kundens tillid til din virksomhed. Ved at integrere kampagner i din salgstragt øger du chancerne for, at de køber noget hos dig.

9. Bliv optaget på SaaS-anmeldelsessteder

SaaS-anmeldelsessider er en fantastisk måde at få din virksomhed opført på listen og få din Saas-virksomhed til at vokse. De er også en god måde at få feedback fra potentielle og nuværende kunder.

Der er et par ting, du skal gøre for at blive opført på et anmeldelsessite. For det første skal du sikre dig, at din virksomhed er lovlig, og at du ikke er et svindelnummer. Dernæst skal du oprette en god profil for din virksomhed. Denne bør indeholde oplysninger om din virksomhed, de produkter eller tjenester, du tilbyder, og teamet bag. Du kan også inkludere skærmbilleder af dine produkter eller tjenester for at illustrere, hvad du taler om. Du kan også bruge Ranktrackers backlink-checker til at se, om linksene er værdifulde i SEO-sammenhæng.

Når din virksomhed er opført på listen, er det vigtigt at sørge for, at du indsender kvalitetsanmeldelser. Sørg for, at du beskriver produktet eller tjenesten på en klar og præcis måde, og sørg for at give et link til dit produkt eller din tjeneste, så kunderne selv kan se, hvad du taler om.

Endelig skal du sørge for at holde dig ajour med opdateringer af anmeldelsessider. På den måde kan du sikre dig, at din virksomhed bliver repræsenteret korrekt, og at du giver kunderne de bedst mulige oplysninger.

10. Brug retargeting-annoncer

At bruge retargeting-annoncer kan være en fantastisk måde at få din Saas-virksomhed til at vokse på. Her er fire tips til at gøre det med succes.

  1. Start med et klart mål. Hvad forsøger du at opnå med retargeting-annoncer? Ønsker du at øge kundernes konverteringsrater? Ønsker du at øge kendskabet til dit brand? Når du har et klart mål, kan du begynde at målrette dine annoncer for at nå dette mål.
  2. Opsæt dine retargeting-annoncer korrekt. Bruger du displayannoncekampagner eller retargeting-annoncer i din lead-gen-proces? Når du har konfigureret dine kampagner, skal du sørge for, at du målretter dig mod de rigtige personer og produkter.
  3. Vælg de rigtige annoncer. Der findes mange forskellige typer annoncer, så sørg for at vælge de rigtige til din virksomhed. Er du på udkig efter bannerannoncer? Videoannoncer? Displayannoncer?
  4. Evaluer resultaterne, og juster dem om nødvendigt. Når du har startet retargeting-annoncer, er det vigtigt at holde styr på dine resultater. Hold øje med, hvor ofte folk klikker på dine annoncer, hvor mange der konverterer, og hvor meget trafik du får fra dine annoncer. Hvis du opdager, at dine resultater ikke lever op til dine forventninger, skal du justere dine annoncer eller din strategi i overensstemmelse hermed.

11. Læg vægt på vidnesbyrd, casestudier og kundehistorier

Give Importance To Testimonials, Case Studies, and Customer Stories

Når du skal udvikle din Saas-virksomhed, er det vigtigt at lægge vægt på testimonials, casestudier og kundehistorier. Disse stykker indhold kan hjælpe dig med at skabe kontakt til dit målmarked og vise dem, hvordan dit produkt eller din tjeneste kan hjælpe dem.

Testimonials er især vigtige, fordi de kan vise dit målmarked, at du er en pålidelig og troværdig virksomhed. Hvis nogen rent faktisk har brugt dit produkt eller din tjeneste og har haft en positiv oplevelse, vil det give mere genlyd hos dem, end hvis de blot læser en anmeldelse uden nogen personlig erfaring.

Casestudier kan også være nyttige, fordi de viser, hvordan dit produkt eller din tjeneste kan bruges på unikke måder. Det kan hjælpe dit målmarked med at se, at du ikke bare sælger et produkt eller en tjenesteydelse, men en løsning.

Kundehistorier er en fantastisk måde at vise dit målmarked, at du forstår dem. Hvis du kan vise dit målmarked, at du forstår deres problemer og behov, vil de være mere tilbøjelige til at stole på dig og anbefale dit produkt eller din service til deres venner.

12. Gør købsprocessen let for din kunde

Når virksomheder ønsker at købe dit produkt, skal de kunne gøre det nemt og gnidningsløst. SaaS-køb (Software as a Service) er en voksende tendens, og virksomheder søger måder at gøre processen så problemfri som muligt for deres kunder.

Der er et par ting, du kan gøre for at gøre processen så nem som muligt for dine kunder. For det første skal du sørge for, at dit produkt er let at finde og navigere. Sørg for, at dine produktsider er velorganiserede og nemme at navigere på. Medtag klare og præcise beskrivelser af dit produkt samt detaljerede billeder. Sørg for, at din prissætning er klar og tydelig, og at du er gennemsigtig med hensyn til, hvordan betalingen håndteres.

Sørg for, at din købsproces er enkel og ligetil. Indbefatter en simpel checkout-proces uden skjulte gebyrer eller ekstra trin. Sørg for, at dit produkt leveres hurtigt og nemt, og at du reagerer hurtigt på eventuelle spørgsmål eller bekymringer, som kunderne måtte have.

Endelig skal du sørge for, at din kundeservice er i topklasse. Sørg for, at du har et team af dedikerede og kyndige medarbejdere, der står til rådighed for at hjælpe kunderne med eventuelle spørgsmål eller problemer, de måtte have. Ved at følge disse enkle tips gør du det nemt for virksomheder at købe dit produkt og få mest muligt ud af det.

De 5 største fordele ved digital markedsføring for SaaS

Digital markedsføring er et effektivt værktøj, der kan hjælpe med at øge salget for SaaS-virksomheder. Her er fem grunde til, at digital markedsføring er så effektiv for SaaS-virksomheder:

  1. Digital markedsføring hjælper dig med at nå ud til flere kunder. Med en digital markedsføringskampagne kan du målrette dine markedsføringsindsatser ud fra en række forskellige faktorer, f.eks. kundernes placering, adfærd og interesser. Det betyder, at du kan nå ud til flere kunder mere effektivt og til en lavere pris end traditionelle markedsføringsmetoder.
  2. Det er omkostningseffektivt. Digitale markedsføringskampagner kan udformes meget målrettet og specifikt til dine behov, hvilket betyder, at du kan spare på dine reklameudgifter. Derudover kan digitale markedsføringskampagner udføres via en række forskellige metoder, f.eks. e-mail, sociale medier og indhold på webstedet. Det betyder, at du kan bruge en række forskellige metoder til at nå din målgruppe, og du kan tilpasse dine kampagner efter behov uden at sprænge banken.
  3. Øget kundeengagement er et resultat af digital markedsføring. Ved at engagere dine kunder gennem digital markedsføring kan du skabe en mere positiv kundeoplevelse. Det betyder, at dine kunder er mere tilbøjelige til at tage handling, f.eks. til at tilmelde sig din service, klikke på dine annoncer eller efterlade feedback. Dette resulterer igen i øget salg og højere kundeloyalitet.
  4. Digital markedsføring hjælper dig med at holde dig på forkant med konkurrenterne. Ved at bruge digitale markedsføringsteknikker kan du opbygge tillid og troværdighed hos dine kunder. Det betyder, at de er mere tilbøjelige til at henvise din virksomhed til venner og familie, og de er mere tilbøjelige til at anbefale dit produkt eller din tjenesteydelse til andre.
  5. Digital markedsføring hjælper dig med at opbygge et stærkere forhold til dine kunder. Ved at bruge digitale markedsføringsteknikker kan du forstå og imødekomme dine kunders ønsker og behov. Dette hjælper dig med at opbygge et stærkere forhold til dine kunder, hvilket kan resultere i større loyalitet og øget salg!

Sidste ord!

Før du vælger en specifik SaaS-markedsføringsstrategi, er det vigtigt at identificere din SaaS' mål og hvor den befinder sig på det digitale spektrum. Har du f.eks. allerede en omfattende brugerbase, men ikke mange indkommende leads? I så fald er det måske bedst at fokusere på dit SaaS' omdømme hos eksisterende kunder. Eller har du måske et beskedent publikum og har brug for at udvide din opsøgende virksomhed? Ved denne type SaaS-markedsføringsstrategi kan du overveje at indgå et partnerskab med en populær influencer på dit marked for at hjælpe dig med at nå ud til et bredere publikum. Det vigtigste er, at du selv skal afgøre, hvilken type SaaS-markedsføringsstrategi der fungerer bedst for din virksomhed.

Digital markedsføring af SaaS kan være et vanskeligt emne. I dette blogindlæg har jeg diskuteret nogle af de bedste strategier for SaaS-virksomheder. Jeg håber, at denne artikel er nyttig for dig. Har du nogen spørgsmål? Jeg vil meget gerne hjælpe, så skriv en kommentar - jeg vil meget gerne høre fra dig!

Prøv Ranktracker GRATIS