Sådan opbygger du en strategi for indholdsmarkedsføring for en B2B-virksomhed

Intro

Effektiv B2B-indholdsmarkedsføring betyder mange ting. En af de grundlæggende ting er at sikre, at dit indhold når ud til den rigtige målgruppe. Det indhold, du skaber, skal løse problemer og opfordre potentielle kunder til at lære mere om dig.

Men det er ofte lettere sagt end gjort at skabe regelmæssigt indhold af høj kvalitet. Du skal placere dig højt i SERP-resultaterne og hele tiden finde nye måder at engagere dit publikum på.

For at opnå disse ting skal du have en stærk strategi for indholdsmarkedsføring på plads. I dag viser vi dig det grundlag, du skal bruge for at forberede en vellykket strategi for indholdsmarkedsføring.

Vigtigheden af en strategi for indholdsmarkedsføring

(Billedkilde)

Content marketing handler om at bruge indhold i forskellige former for at engagere et publikum. Det kan være i form af et blogindlæg, en video eller en podcast. I modsætning til det meste markedsføring indebærer indholdsmarkedsføring ikke nødvendigvis salg af et produkt. Dens hovedformål bør være at give værdi til dit publikum.

Målet er at opbygge et engageret publikum, som vil forbruge dit indhold og bevæge sig gennem din salgstragt for at blive til kunder. Uden en strategi for indholdsmarkedsføring kører du i mørke. Ved at tage dig tid til at planlægge kan du skabe et sæt af content marketing-mål og metoder til at opfylde dem.

Desværre er der alt for mange virksomheder, der mangler en klar plan. Faktisk anslås det, at 57 % af B2B-virksomhederne ikke har en dokumenteret strategi for indholdsmarkedsføring.

Målene for en stærk strategi for indholdsmarkedsføring

For at opnå maksimal succes bør din indholdsmarkedsføring for B2B være bygget op omkring et sæt mål. Her er nogle faktorer, der er nødvendige for at skabe den slags mål..:

• Inddragelse af flere afdelinger - De forskellige afdelinger vil kunne bidrage med deres egen ekspertise og rådgivning. Sørg for at få indsigt på tværs af afdelingerne for at gøre dit indhold så værdifuldt og alsidigt som muligt.
• Afstem dig med din målgruppe - Er dit indhold relevant for din målgruppes interesser?
• Inddrag feedback - Du bør hele tiden være opmærksom på, hvad dit publikum siger. Ønsker folk mere af en bestemt slags indhold? Giv det til dem. Gennemfør undersøgelser, fokusgrupper og andre former for måling for at få indsigt.
• Brug data - Hvis du ønsker at være en moderne datadrevet virksomhed, bør data være en vigtig del af din strategi. Brug data til at få indsigt til at forbedre din indholdsskabelse.

Bedste praksis for din B2B Content Marketing-strategi

Kend din målgruppe

(Billedkilde)

At lære din målgruppe at kende betyder mere end blot at foretage en grundlæggende markedsundersøgelse. For at få den bedste indholdsstrategi skal du kende dit publikum ud og indad overraskende nok er det en almindelig fejl i forbindelse med indholdsfremstilling at gøre det. For at få succes skal dit indhold skabe forbindelse til dit publikum.

Her er et par stykker, der gør netop det.

Brug analyse-software

Besøgende på dit websted giver dig en guldgrube af data. Men dataene er ikke til nogen nytte, hvis du ikke forstår dem. Den rigtige analysesoftware kan give dig en dyb indsigt i dit publikum.

Google Analytics (GA) bruges af over 55 % af alle websteder online. Der er en grund til, at værktøjet er så populært. GA kan fortælle os alt, hvad vi har brug for at vide om vores målgruppe og mere til. GA-funktionerne omfatter bl.a.

• Visninger af enkelte sider på vores websted.
• Muligheden for at segmentere brugere efter placering, demografi og meget mere.
• Oplysninger om de forskellige brugergruppers interesser.
• Realtidsrapporter, der giver os mulighed for at se webstedsbrugere, mens de navigerer på et websted.
• Og meget mere.

Det bedste ved GA er, at det hele tiden opdateres. Den seneste version, Google Analytics 4, har endnu flere funktioner. For eksempel giver GA4 konverteringssporing dig mulighed for at måle vigtige brugerinteraktioner på dit websted.

Gennemføre undersøgelser

Undersøgelser er en fantastisk måde at tale direkte til din målgruppe på. Med de rigtige spørgsmål kan du få detaljerede svar, som hjælper dig med at forbedre din indholdsmarkedsføring. Undersøgelser giver mange forskellige indsigter, bl.a:

• Vigtige demografiske oplysninger: Du kan få oplysninger om alder, køn og gennemsnitlig husstandsindkomst for dine publikums medlemmer.
• Vis på din virksomhed: Hvad tænker din målgruppe _virkeligt _over din virksomhed? En undersøgelse giver din målgruppe mulighed for at give deres mening til kende. Hvad kan de lide ved din virksomhed? Hvad kan de ikke lide? Med disse oplysninger kan din strategi for indholdsmarkedsføring bidrage til at forbedre kundeloyaliteten.
• Visninger af dit indhold: Du kan få mere at vide om, hvilke typer indhold dit publikum er glad for.

Se på dine konkurrenter

Dine konkurrenter skaber allerede indhold til målgrupper, der ligner din målgruppe. Det giver et indblik i, hvilken type indhold du bør skabe. Det viser også, hvordan din målgruppe reagerer på dine konkurrenters strategi.

Tag et kig på kommentarspor og reaktioner på de sociale medier. Hvilke spørgsmål stiller folk ofte? Du kan indarbejde svarene i dit eget indhold. Du kan skabe bedre indhold end dine konkurrenter og vinde nye læsere og endda kunder.

Opret en kalender

Dit indhold skal selvfølgelig ikke kun være relevant, men også regelmæssigt. De fleste eksperter er enige om, at nyt indhold bør udgives flere gange om ugen. Men det kan også lægge en stor belastning på dine indholds- og marketingteams.

Du har brug for, at disse regelmæssige udgivelser er en del af en velunderbygget plan af høj kvalitet. Alt for ofte er opdateringerne arbejde af lav kvalitet, som ikke giver megen værdi. Hvorfor sker det? Desværre er du faldet i den fælde, at du kun giver dig selv korte deadlines.

Det kunne have været undgået, hvis du havde sat dig en klar tidsplan. Ved at planlægge indholdet flere uger eller endda en måned i forvejen giver du dig selv et meget større spillerum. Du får mere tid til at planlægge og sikre, at dit indhold er i orden.

En omhyggeligt udarbejdet indholdskalender skaber klarhed over din indholdsstrategi. I stedet for altid at have det næste stykke indhold i sigte, får du et bredere overblik.

Fastsæt målbare målsætninger

Når du opstiller mål, skal du have målbare mål. Med andre ord har du brug for kvantitative data. Men alt for ofte tænker folk kvalitativt . Det betyder, at folk har svært ved at måle fremskridt i forhold til deres mål.

Lad os forestille os to forskellige scenarier.

I scenarie et lancerer en virksomhed en content marketing-kampagne. De får stor respons på deres kampagne, og trafikken på deres websted øges betydeligt.

I scenarie to lancerer en virksomhed også en content marketing-kampagne og har samme succes.

På det første øjekast er begge kampagner lige vellykkede. Men i scenarie et tænkte virksomheden ikke særlig meget over at indfange årsagerne til den øgede trafik og den effekt, som den havde.

De kunne f.eks. ikke fortælle, hvordan folk får adgang til deres websted, eller hvad der tiltrak dem til det. De var heller ikke i stand til at fastslå virkningen af trafikken. De var ikke i stand til at fortælle, hvor mange konverteringer der var sket, og om de var relateret til det centrale indhold, som virksomheden ønskede at fremme.

I scenario to foretog virksomheden en mere grundig planlægning. De har fastsat mål for besøg fra deres målgruppe og konverteringsmål for det centrale indhold. Med disse oplysninger i hånden kan de finpudse den nuværende kampagne og sikre, at folk ser det rigtige indhold. De har også et solidt grundlag for at planlægge fremtidige kampagner.

Planlæg din markedsføring

Når dit indhold er oprettet, skal du have en måde at nå ud til de rette personer på. En stor del af din B2B Content Marketing-strategi bør være at planlægge din markedsføring. Overvej de forskellige måder, du kan nå ud til dit publikum på. Du vil bruge forskellige metoder afhængigt af demografi og branche for medlemmerne af din liste.

Nedenfor er nogle metoder til at fremme dit B2B-indhold.

• Øg din tilstedeværelse i organiske søgninger - Overvej, hvordan nøgleord, alt-tekst, billeder og videoer samt metabeskrivelser kan hjælpe dig med at komme højere op på søgemaskinernes rangstige. Online ressourcer kan hjælpe dig. F.eks. kan en søgeordsfinder hjælpe dig med at finde de bedste søgeord til optimering af dine artikler.
• Annoncer på de rigtige platforme - Linkedin's kontobaserede markedsføring kan være en fantastisk måde at nå ud til medlemmerne af din liste på.
• Få betalt trafik - Betalt reklame er med til at sikre dig en plads i toppen af søgemaskineresultaterne.

Optimer dit indhold

Din tilgang til indhold bør ikke være statisk. Du bør lære af styrkerne og svaghederne ved hvert stykke indhold, du udgiver. Hvad var en succes med en artikel? Hvad kunne være blevet forbedret? At finde svarene på disse spørgsmål er nøglen til at forbedre dit indhold.

Du skal selvfølgelig bruge de rigtige CRO-værktøjer for at få denne indsigt. Det rigtige værktøj bør hjælpe på følgende måder:

• Øge konverteringer
• Indsaml viden om publikum
• Test af hypoteser
• fremhæve mangler med henblik på forbedringer

Boost din indholdsmarkedsføring

At skabe indhold uden en strategi er det samme som at køre bil uden et kort. Du bliver mere og mere frustreret, mens du kæmper for at nå frem til din destination. Overvej at konsultere en rigtig god marketingrådgiver for at hjælpe dig med at komme godt fra start.

Start med at lære dit publikum at kende og opbygge din e-mail-liste. Derefter skal du begynde at planlægge din udgivelsesplan med en indholdskalender. Opret et klart sæt målbare mål for at afgøre din succes. Overvej at foretage en webstedsrevision for at gøre dit indhold så tilgængeligt som muligt. Når du er klar, kan du begynde at overveje de bedste måder at promovere dit indhold på.

En stærk markedsføringsstrategi giver dig et forspring i forhold til dine konkurrenter. Du vil skabe mere tiltalende indhold og tiltrække flere kunder. Gør din strategi for indholdsmarkedsføring til en prioritet, og din virksomhed vil høste fordelene.