HubSpot AEO: Det næste niveau i søgestrategien, som enhver marketingmedarbejder bør kende til

Indledning

Da Perplexity håndterer over 780 millioner forespørgsler om måneden, og **ChatGPT har 1 milliard aktive app-brugere om måneden**, er én ting sikker: Den måde, folk søger på, har ændret sig.

I dag starter kunderne ikke altid med en Google-søgning, men stiller direkte spørgsmål til AI-assistenter som ChatGPT, Gemini eller Perplexity for at få øjeblikkelige svar, ofte uden at besøge flere hjemmesider.

Og selvom den traditionelle tilgang til SEO har ført til AEO – der forbedrer, hvordan AI-drevne søgeplatforme finder, forstår og anbefaler brands – var det først med lanceringen af HubSpots AEO, at man kunne måle denne ændring.

I denne artikel vil vi se nærmere på, hvad AEO er, hvordan HubSpots nye AEO-platform fungerer, og hvad marketingfolk kan gøre for at tilpasse deres indholdsstrategier til nutidens AI-drevne søgelandskab.

Hvad er AEO, og hvorfor adskiller det sig fra SEO?

Mens traditionel SEO fokuserer på at forbedre synligheden på søgemaskinernes resultatsider (SERP'er), er AEO en ny tilgang, der fokuserer på at øge dit brands tilstedeværelse i de AI-genererede svar.

I modsætning til, hvad de fleste tror, konkurrerer disse to tilgange ikke med hinanden, men giver bedre resultater, når de bruges sammen. Teknisk SEO, optimeret indhold og en stærk webstedsarkitektur hjælper AI-systemer med at forstå emner og identificere autoritative kilder. Og AEO udvider dette omfang ved at tage højde for, hvordan AI-modeller vurderer ekspertise, kontekstuel relevans og pålidelige henvisninger på tværs af internettet.

Dette fremgår også tydeligt af Ahrefs’ analyse af 75.000 mærker, som afslørede, at mærker med stærkere organisk synlighed i søgeresultaterne havde betydeligt større sandsynlighed for at blive nævnt af AI-assistenter som ChatGPT og Perplexity.

Så i takt med at AI udvider mulighederne for at finde nye kunder, er marketingfolk nødt til at kombinere deres SEO-strategier med AEO for at imødekomme denne udvikling.

Sådan opsætter du HubSpot AEO

HubSpots AEO-platform blev lanceret i foråret for at hjælpe marketingfolk med at forstå, hvordan deres brand fremstår i AI-drevne søgeoplevelser som ChatGPT, Perplexity og Gemini. Du kan få adgang til dette værktøj, hvis du har HubSpots Marketing Hub Professional/Enterprise-abonnement, eller du kan også købe AEO-værktøjet direkte.

Sådan opsætter du AEO-værktøjet i din HubSpot-portal:

1. Gå til afsnittet »Marketing« i din HubSpot-portal, og klik på fanen »AEO«.
2. Indtast derefter dit brandnavn, webstedsdomæne, og vælg din virksomhedstype (B2B, B2C osv.)
3. I det næste afsnit skal du vælge din ideelle kundeprofil (ICP) og dine kerneprodukter eller -tjenester.
4. HubSpot genererer derefter automatisk et spørgsmålsbibliotek bestående af spørgsmål, som dine købere typisk stiller. Du kan også tilføje, redigere eller uploade brugerdefinerede spørgsmål, som købere muligvis indtaster i ChatGPT, Gemini eller Perplexity.
5. Værktøjet kører disse spørgsmål dagligt for at spore din brands synlighedsscore, citatfrekvens, sentiment og konkurrencesituationen.

Sådan fungerer HubSpot AEO: Fire kernefunktioner

HubSpot AEO-værktøjet introducerer nye målinger og indsigter, der er specifikt designet til AI-synlighed. Når du har konfigureret værktøjet, vil du kunne se, hvordan dit brand klarer sig i AI-søgninger, og de indsigter, du får her, vil hjælpe dig med at optimere din indholdsstrategi.

Lad os se på de fire kernefunktioner i HubSpot AEO, eller hvilke indsigter du får fra dette værktøj:

1. Mærkesynlighedsscore og konkurrencemæssig andel af stemmen

En af de mest værdifulde funktioner i HubSpot AEO er, at det kan måle, hvor ofte dit brand vises i AI-genererede svar på relevante forespørgsler. Det betyder, at du i stedet for blot at spore søgeordsplaceringer kan overvåge, hvordan dit brand klarer sig på tværs af AI-platforme og sammenligne det med dine konkurrenter.

Konkurrencemæssig andel af stemmen udvider denne indsigt yderligere og afslører, hvilke mærker der dominerer AI-genererede svar på emner af høj værdi. Dette vil hjælpe dig med at få en klar indikation af, hvor der muligvis findes autoritetskløfter.

2. Spørgsmålssporing

Kundernes søgeadfærd bliver i dag mere samtaleagtig. De indtaster ikke fragmenterede søgeord, men stiller komplette spørgsmål som »Hvilket CRM er bedst for virksomheder i vækst?« eller »Hvilket marketingbureau er specialiseret i sundhedssektoren?«

Med HubSpots Prompt Tracking kan du overvåge, hvordan AI reagerer på disse virkelige spørgsmål over tid. Dette hjælper dine teams med at forstå, hvilke spørgsmål der udløser dit brand, hvordan konkurrenterne fremstår i sådanne samtaler, og hvor du kan styrke din AI-synlighed.

3. Citation Analysis

En af de største udfordringer ved AI-søgning er at forstå, hvorfor bestemte mærker modtager anbefalinger. HubSpot løser dette gennem sin Citation Analysis. Du kan nu afdække de kilder og autoritetssignaler, der bidrager til AI-genererede svar.

Dette flytter fokus ud over on-page-optimering. Med citatanalyse ved du præcis, hvor AI genererer sine anbefalinger fra, og hvor du skal styrke din digitale tilstedeværelse.

4. Prioriterede anbefalinger

HubSpot AEO giver dig mulighed for at handle på dine indsigter om AI-synlighed gennem prioriterede anbefalinger. Det hjælper dig med at identificere, hvad dine næste skridt bør være, f.eks. at udvide dit indhold omkring emner, der ikke er dækket tilstrækkeligt, styrke din autoritet inden for bestemte emner eller adressere huller, hvor konkurrenterne konsekvent klarer sig bedre.

Dette hjælper dine marketingteams med at fokusere på de muligheder, der har størst sandsynlighed for at forbedre din synlighed i søgeresultaterne og din synlighed for AI.

Hvad AEO ændrer ved den måde, du udarbejder indhold på

Det vigtigste budskab fra HubSpots lancering af AEO er ikke blot selve softwaren, men den ændring i indholdsstrategien, som den tilskynder til. Som vi nævnte tidligere, kan de indsigter, du får fra dette værktøj, hjælpe dig med at optimere dit indhold bedre.

Her er, hvordan denne ændring inden for AI-søgning har ført til en transformation af indholdsstrategien:

**1. Skab indhold med henblik på at blive citeret og ikke kun for at opnå en høj placering **

I årevis har SEO opfordret marketingfolk til at optimere deres sider omkring søgeord og søgeintention. Selvom dette stadig er vigtigt, vurderer AI-systemer indhold på en anden måde. De prioriterer information, der er klar, faktuel, velstruktureret og understøttet af troværdige kilder.

Strukturér derfor dit indhold, så det direkte besvarer spørgsmål, demonstrerer ekspertise og dækker emner udtømmende, da dette øger sandsynligheden for, at det bliver en del af AI-genererede svar.

2. Betragt tilstedeværelsen uden for hjemmesiden som en del af din strategi

AI-modeller baserer sig ikke kun på din hjemmeside, når de udformer svar. De henter også kontekst fra pålidelige tredjepartskilder såsom branchepublikationer, anmeldelsesplatforme, kataloger, partnerhjemmesider, forskningsrapporter og digital PR-dækning.

Din AEO-strategi bør styrke dit samlede digitale fodaftryk og sikre, at din ekspertise konsekvent fremhæves på tværs af internettet.

3. Brug citatdata til at forme din indholdsplan

Traditionel indholdsplanlægning starter ofte med søgeordsanalyse, men AEO tilføjer endnu et værdifuldt værktøj hertil – citatmangler. Hvis AI konsekvent anbefaler dine konkurrenter i forbindelse med vigtige kundespørgsmål, mens den overser din virksomhed, betyder det, at du skal skabe stærkere oplysende indhold og tage fat på manglende eller underdækkede emner.

I stedet for blot at fokusere på, hvilke søgeord du skal målrette mod næste gang, bør du begynde at vurdere, hvilke samtaler du går helt glip af.

4. Spor omtaler sideløbende med placeringer

Rangeringer er stadig en vigtig SEO-måling, men de fortæller ikke længere hele historien. I takt med at AI-drevne søgninger vokser, bør du også overvåge, hvor ofte dit brand nævnes, citeres og anbefales i AI-svarene.

Tilsammen giver disse målinger (omtaler + placering) et komplet billede af din digitale synlighed, der afspejler din præstation på tværs af både traditionelle søgninger og de nye AI-drevne søgninger.

Digitale marketingbureauer som MarkeStac hjælper brands med at lukke dette hul i AI-synligheden og styrke deres SEO-indsats med HubSpot AEO.

Hvor AEO passer ind i din SEO-strategi

AEO bør ikke betragtes som en erstatning for SEO. Det udgør det næste lag i en effektiv søgestrategi.

Sådan passer SEO og AEO sammen: Teknisk SEO sikrer, at din hjemmeside er tilgængelig og kan indekseres, mens indholds-SEO etablerer emnemæssig autoritet og imødekommer brugerens hensigt; og andre strategier som digital PR, brandomtaler og autoritative backlinks styrker din troværdighed på nettet. AEO bygger videre på dette fundament ved at måle og forbedre, hvordan AI-systemer fortolker, stoler på og anbefaler dit brand.

Det er vigtigt at integrere begge dele, da virksomheder med stærk teknisk SEO, men svage autoritetssignaler, stadig kan have svært ved at opnå synlighed i AI. Tilsvarende kan virksomheder, der producerer fremragende indhold uden at overvåge deres omtaler i AI, gå glip af nye muligheder for at nå ud til deres potentielle kunder.

En vellykket søgestrategi anerkender derfor, at traditionelle søgemaskiner og AI-assistenter er en del af den samme kunderejse og bør integreres.

Konklusion

HubSpot AEO er ikke bare endnu en AI-funktion. Den afspejler en bredere transformation i, hvordan folk finder din virksomhed online og træffer beslutninger. I takt med at konversationsbaseret søgning bliver mere udbredt, bliver marketingfolk nødt til at tænke ud over selve placeringerne.

De virksomheder, der vinder i dag, investerer i både SEO- og AEO-strategier for at opbygge autoritet, skabe nyttigt indhold, styrke deres troværdighed uden for hjemmesiden og overvåge AI-placeringer for løbende at forbedre sig.

Marketingbureauer som MarkeStac hjælper virksomheder med at udvikle fremtidssikrede søgestrategier, der rækker ud over traditionelle placeringer. De hjælper brands med at forblive synlige i de nye AI-søgeadfærd. MarkeStac tilbyder også HubSpot-tjenester for at skabe en samlet kilde til information og understøtte langsigtet vækst ved at oprette et komplet RevOps-system.