Organisk trafik kontra betalt trafik inden for affiliate-markedsføring

Indledning

Affiliate-marketing starter ofte med et praktisk spørgsmål: hvor skal trafikken komme fra? Nogle affiliates opretter hjemmesider, offentliggør anmeldelser og udarbejder vejledninger og venter derefter på, at deres organiske søgetrafik vokser. Andre køber trafik via betalte annoncer, push-annoncer, native-annoncer, popunder-annoncer, sociale platforme eller søgekampagner. Begge disse muligheder kan fungere. Begge kan også spilde din tid og dine penge, hvis du ikke bruger dem korrekt.

Det vigtige spørgsmål er ikke, om organisk trafik generelt er bedre end betalt trafik. Det bedre spørgsmål er: hvilken type trafik passer til tilbuddet, budgettet, tidsrammen, placeringen og erfaringsniveauet?

For affiliates handler trafik ikke kun om antallet af besøgende. Det handler om brugernes kvalitet, hvad de ønsker at gøre, hvor meget det koster at nå ud til dem, og hvor sandsynligt det er, at de gør det, du ønsker. En kilde har måske færre besøg, men de personer, der besøger siden, vil være mere tilbøjelige til at købe noget. En anden kilde kan måske øge salget hurtigt, men du bliver nødt til at teste den grundigt, holde øje med den og styre dit budget.

Derfor bør affiliate-partnere overveje valg af trafik sammen med selve tilbuddet. Hvis du befinder dig i en stærkt konkurrencepræget finanssektor, har du muligvis brug for indhold, der skaber tillid og hjælper folk med at finde din hjemmeside. Et simpelt tilbud om app-installation fungerer måske bedre med betalte tests. For at køre en kampagne inden for iGaming- eller lotteribranchen skal du muligvis afprøve forskellige betalte akkvisitionsmetoder, teste forskellige landingssider og opdele din målgruppe i forskellige grupper. Netværk, der vurderer produkter, før de udvider dem, såsom CPA-netværket Riddick’s Partners, viser, hvorfor tilbuddet, udbetalingsmodellen, målgruppen og trafikkilden skal fungere sammen i stedet for at blive valgt hver for sig.

Når den primære trafikvej er valgt, har affiliates stadig brug for pålidelig måling. Vejledningen om søgemaskiner forklarer, at SEO hjælper søgemaskinerne med at forstå indholdet og hjælper brugerne med at beslutte, om de vil besøge en side via søgeresultaterne.

Hvad organisk trafik betyder for affiliates

Organisk trafik stammer normalt fra ubetalt opdagelse. Den mest almindelige måde, hvorpå folk finder ud af om dem, er gennem søgninger, men de kan også komme fra direkte besøg, organisk rækkevidde på sociale medier, omtaler i fællesskaber, henvisninger og indhold, der deles af brugere.

For affiliate-partnere handler organisk trafik ofte om at opbygge aktiver som niche-websteder, sammenligningssider, anmeldelser, vejledninger, ranglister, produktguider, e-mail-lister og indhold i fællesskaber. Disse aktiver kan fortsat tiltrække besøgende længe efter den første offentliggørelsesdato.

Den største fordel er, at det er en god investering på lang sigt. Når en side først er placeret højt i søgeresultaterne, eller et fællesskab har tillid til affiliate-partneren, kan trafikken fortsætte uden at betale for hvert enkelt klik. Det betyder dog ikke, at det er gratis. Det tager tid at skabe indhold, udføre teknisk arbejde, opdatere ting og opnå links. Men normalt er omkostningerne højere i starten og falder derefter, efterhånden som man fortsætter.

Hvad betalt trafik betyder for affiliate-partnere

Betalt trafik kommer fra penge, der bruges på medier. Affiliates betaler for at nå ud til brugere via annoncenetværk, søgeannoncer, sociale annoncer, push-notifikationer, native-annoncer, displayplaceringer, popunder-trafik eller andre betalte kanaler.

Den største fordel er, hvor hurtigt det kan give resultater. En kampagne kan hurtigt begynde at indsamle data. Affiliates kan teste flere annoncer, landingssider, geografiske placeringer, enheder og målgrupper inden for få dage i stedet for at vente måneder på organiske placeringer.

Problemet er risikoen. Hvis sporingen er mangelfuld, eller tilbuddet ikke fører til salg, kan betalt trafik hurtigt tære på budgettet. Betalte kampagner skal planlægges: Du skal fastlægge et budget, spore dine aktiviteter, sætte grænser for, hvor meget du bruger, teste dine annoncer og træffe hurtige beslutninger, hvis de ikke virker.

Hvornår organisk trafik fungerer bedre

Organisk trafik er ofte bedst, når brugeren har brug for information, før vedkommende foretager et køb. Dette omfatter finans, software, uddannelse, sundhedsrelaterede emner, business-to-business (B2B)-værktøjer, dyre produkter og tilbud, der sammenligner mange forskellige produkter.

Folk, der søger efter ting som »bedste«, »anmeldelse«, »alternativ«, »hvordan vælger man« eller »er det pengene værd«, vil finde disse nicher nyttige. Et stærkt affiliate-websted kan gøre dette ved at levere nyttigt indhold og hjælpe brugeren med at træffe en beslutning.

Organisk trafik er også nyttig, når affiliate-partneren ønsker at opbygge en langsigtet forretning frem for blot at køre kortsigtede kampagner. Et stykke indhold kan bruges til forskellige tilbud på forskellige tidspunkter. Hvis et tilbud accepteres, kan siden opdateres med en anden relevant mulighed.

Organisk trafik tager dog tid. Det kan tage måneder, før man ser en reel stigning i søgningerne. Konkurrencen kan være hård, og indholdet skal opdateres regelmæssigt. Gamle anmeldelser, gamle priser, ødelagte links og svag teknisk SEO kan langsomt skade resultaterne.

Hvornår fungerer betalt trafik bedre

Betalt trafik fungerer bedre, når det er vigtigt at være hurtig. Hvis en affiliate har brug for hurtigt at tjekke et tilbud, er det som regel bedre at betale for en kampagne end at vente på de organiske placeringer.

Betalt trafik er også nyttig for websteder, hvor brugerne kan foretage et køb efter en kort rejse. Eksempler herpå er app-installationer, konkurrencer, dating, iGaming, forsyningsvirksomheder, underholdningstilbud, enkle leadformularer og visse e-handelskampagner.

Det bedste ved det er, at du kan styre det. Affiliates kan ændre deres bud, målrette mod bestemte placeringer, skifte enheder, sætte kilder på pause, teste landingssider og sammenligne annoncer. Dette gør betalt trafik til et effektivt værktøj for affiliates, der er fortrolige med tal.

Alligevel skal du stadig teste den trafik, du betaler for. En kampagne bør ikke køre blot fordi den får klik. For at gøre dette skal vi se på ting som, hvor mange der tilmelder sig, hvor meget det koster at få én person til at tilmelde sig, hvor mange der køber noget, hvor meget det koster at få én person til at købe noget, og hvor gode resultaterne er.

Problemet med sporing

Mange affiliates taber penge, ikke fordi trafikkilden er dårlig, men fordi sporingen er ufuldstændig. Hvis konverteringer forsinkes, duplikeres, overses eller tilskrives den forkerte kilde, kan affiliate-partneren ende med at skalere den forkerte kampagne. God sporing bør vise:

• Hvor trafikken kommer fra, og hvor den går hen;
• Hvor brugeren befinder sig i verden, hvilken enhed de bruger, hvilken browser og hvilket operativsystem;
• Hvor godt landingssiden fungerer;
• Hvor mange klik der er, hvor mange der køber noget, og hvor mange penge der tjenes;
• Hvor meget hver handling koster;
• Hvor mange penge der tjenes;
• Hvor godt forskellige annoncer klarer sig, og hvem de vises til.

Dette er vigtigt for både organisk og betalt trafik. Organiske affiliates skal vide, hvilke sider og søgeord der genererer indtægter. Betalte affiliates skal vide, hvilke segmenter der fortjener et større budget.

Hvorfor mange affiliates bruger begge dele

De mest succesrige affiliate-virksomheder kombinerer ofte både organisk og betalt trafik. Organisk indhold er med til at opbygge tillid og øge efterspørgslen i søgemaskinerne over tid. Test med betalt trafik kan hurtigt afdække rentable segmenter.

For eksempel kan en affiliate bruge betalte kampagner til at teste, hvilke GEO'er (geografiske placeringer) og budskaber der fungerer bedst. Derefter kan de skabe organisk indhold omkring de markeder, der præsterer bedst. Eller de kan bruge SEO-sider til at tiltrække brugere og derefter annoncere til dem igen via betalte kanaler.

Denne hybridmodel gør virksomheden mindre afhængig af én enkelt kilde. Hvis omkostningerne til betalt annoncering stiger, kan det organiske indhold stadig fungere. Hvis søgerangeringerne ændrer sig, kan betalte kampagner holde trafikken i gang.

Almindelige fejl

Den første fejl er at tro, at organisk trafik er gratis. Der skal stadig lægges en strategi for indholdet for at sikre, at det er af god kvalitet og opdateret, og man skal være tålmodig.

Den anden fejl er at tro, at betalt trafik er en sikker vej til vækst. At have flere penge hjælper kun, hvis konverteringsprocessen genererer overskud.

Den tredje fejl er at sammenligne trafikkilder udelukkende på baggrund af volumen. Ti tusind besøg fra folk, der ikke er rigtig interesserede, kan være mindre værd end fem hundrede besøg fra folk, der er klar til at købe.

Affiliates bør også undgå at teste for mange variabler på én gang. Hvis tilbuddet, den geografiske landingsside, det kreative indhold og trafikkilden alle ændres på samme tid, bliver dataene uklare.

Konklusion

Både organisk trafik og betalt trafik fungerer for affiliates, men de løser forskellige problemer. Organisk trafik er stærkere, når det gælder tillid, søgeintention og langsigtede aktiver. Betalt trafik er bedre til hastighed, testning og kontrolleret skalering.

Det bedste valg afhænger af tilbuddet, udbetalingsmodellen, GEO, funnel-længden, budgettet og affiliate-erfaringen. Ofte er svaret ingen af delene. Det er både organisk og betalt og bruges på forskellige tidspunkter i det samme vækstsystem.

Affiliates, der forstår dette, kan træffe bedre beslutninger. De jagter ikke bare trafik for trafikken skyld. De opbygger trafiksystemer, der omdanner brugere til målbare resultater.