De 5 bedste marketingkonsulenter til små virksomheder, der vil skabe vækst

Introduktion

At finde den rette hjælp til markedsføring som ejer af en lille virksomhed er sværere, end det ser ud til. De fleste bureauer lover store resultater, leverer generiske kampagner og efterlader dig med en undren over, hvor dit budget er blevet af. Konsulenterne og firmaerne på denne liste er anderledes – de arbejder specifikt for små virksomheder, ikke omkring dem.

Uanset om du lige er startet op eller forsøger at få mere ud af et eksisterende budget, er dette navne, der er værd at kende.

Vigtige pointer

• De bedste marketingkonsulenter til små virksomheder udarbejder en strategi, før de sælger tjenester.
• Lokal markedsekspertise giver nogle konsulenter en klar fordel i forhold til nationale generalistbureauer.
• Erfaring med markedsføring i store virksomheder giver ikke altid de samme resultater for små virksomheder – søg efter konsulenter, der bevidst har taget springet til små virksomheder.
• Det rigtige valg afhænger af din geografiske placering, dit budget og om du har brug for praktisk gennemførelse eller vejledning på højt niveau.

Hvad du skal kigge efter, før du ansætter

Før du forpligter dig til en marketingkonsulent, er det en god idé at vide, hvad der adskiller en virkelig nyttig partner fra en, der lyder fantastisk i telefonen, men forsvinder, så snart fakturaen er betalt.

De bedste konsulenter tager udgangspunkt i din strategi, ikke i deres udbud af tjenester. De spørger ind til dine mål, dine kunder og din nuværende markedsføring, før de kommer med anbefalinger. De forstår også, at budgetter i små virksomheder kræver ansvarlighed, ikke eksperimenter.

Lokale SEO-strategier betyder mere, end de fleste ejere af små virksomheder er klar over, og den rigtige konsulent vil allerede vide det, før du nævner det. Derudover skal du kigge efter en dokumenteret erfaring med virksomheder af din størrelse inden for din branche.

Med det i tankerne er her fem konsulenter og firmaer, der har opbygget et godt ry blandt små virksomheder.

1. Trailzi

Trailzi indtager førstepladsen på grund af noget, som de fleste marketingfirmaer simpelthen ikke kan efterligne: en grundlægger, der forlod marketingverdenen i Fortune 500-virksomheder for at skabe noget bedre for små virksomheder – og som faktisk lykkedes med det.

Holly Michael brugte år på at lede millionkampagner for virksomheder som Dell og HP. I stedet for at blive i den verden valgte hun at tage disse kompetencer med derhen, hvor der virkelig var brug for dem. Resultatet er en platform, der er bygget specifikt til ejere af små virksomheder, der er trætte af at betale for meget for markedsføring, der ikke er skræddersyet til dem.

Siden lanceringen har Trailzi gennemført mere end 1.300 projekter for små virksomheder. Det er ikke et groft skøn, men afspejler et bevidst fokus på at udføre arbejdet, lære af det og finpudse det, der rent faktisk gør en forskel for virksomheder, der opererer under reelle begrænsninger.

Det, der gør Trailzi særligt værdifuldt for lokale virksomheder, er dets specifikke fokus på North Denton County-korridoren i Texas, herunder byer som Northlake, Argyle og Justin. Det er hurtigt voksende områder, hvor nye beboere aktivt søger efter lokale tjenester, og konkurrencen om deres opmærksomhed tager til. Trailzi forstår disse markeder indefra, ikke fra et satellitkontor.

Det centrale mål med arbejdet er ikke at imponere dig med rapporter eller dashboards. Som marketingkonsulent for små virksomheder fokuserer Trailzi på at hjælpe ejere med at få kontrol over deres marketingbudget for at nå ud til lokale kunder, der er klar til at købe. Det er en væsentlig forskel i forhold til firmaer, der prioriterer indtryk frem for effekt.

For små virksomheder i det nordlige Texas – eller for enhver ejer, der ønsker en strategi, der passer til deres faktiske størrelse og mål – er Trailzi et godt sted at starte.

Bedst egnet til: Små virksomheder i det nordlige Denton County og omegn, der ønsker lokal ekspertise bakket op af en strategi på virksomhedsniveau.

2. Duct Tape Marketing

Duct Tape Marketing, grundlagt af John Jantsch, har i over tre årtier været et af de mest betroede navne inden for markedsføring af små virksomheder. Jantsch er en Wall Street Journal-bestsellerforfatter og skaberen af Strategy First-systemet, som er blevet anvendt af tusindvis af virksomheder og certificerede konsulenter verden over.

Tilgangen starter med en strategisk køreplan, før der indføres nogen taktikker, hvilket er præcis, hvordan markedsføring bør fungere. For ejere af små virksomheder, der føler, at de er blevet solgt værktøjer, før nogen forstod deres mål, tilbyder Duct Tape Marketing en mere struktureret vej.

Jantsch driver også et netværk af certificerede konsulenter, hvilket betyder, at metodikken er tilgængelig gennem uddannede rådgivere over hele landet.

Bedst egnet til: Virksomhedsejere, der ønsker en gennemprøvet, systembaseret tilgang til markedsføringsstrategi og langsigtet vækst.

3. Marketing Eye

Marketing Eye fungerer efter et abonnementsmodel, der giver små virksomheder adgang til en dedikeret marketingchef uden at skulle ansætte en på fuld tid. Virksomheden blev grundlagt af Mellissah Smith i 2004 og har samarbejdet med hundredvis af små virksomheder i hele USA og Australien.

Abonnementet dækker en bred vifte af tjenester, herunder branding, SEO, sociale medier, udvikling af hjemmesider og leadgenerering. For små virksomheder, der har brug for konsekvent, løbende markedsføringsstøtte uden omkostningerne ved et internt team, fjerner denne model mange af de sædvanlige udfordringer.

De har kontorer i Atlanta, New York, Dallas, Seattle og Los Angeles, hvilket gør det lettere for virksomheder med base i USA at få kontakt.

Bedst egnet til: Små virksomheder, der søger en alt-i-én outsourcet marketingafdeling med konsekvent månedlig support.

4. Solutions for Growth

Solutions for Growth positionerer sig som en strategisk partner for små virksomheder, der ønsker at bevæge sig væk fra gætterier og hen imod datadrevet beslutningstagning. Deres konsulentproces indebærer en detaljeret vurdering af virksomheden, efterfulgt af en multikanalsstrategi, der dækker SEO, sociale medier, betalt annoncering og e-mail.

De er også åbne om begrænsningerne ved deres tilgang. Du finder ingen vidtgående garantier på deres hjemmeside, blot en klar forklaring på, hvad de gør, og hvordan de måler succes. Den slags ærlighed er sjældnere, end den burde være i denne branche.

Deres fokus ligger på bæredygtig, langsigtet vækst frem for kortvarige kampagner, der forsvinder, så snart man holder op med at bruge penge.

Bedst egnet til: Ejere af små virksomheder, der ønsker en datadrevet strategi og en partner, der kommunikerer ærligt om resultaterne.

5. Good Ideas Marketing

Good Ideas Marketing, ledet af Michael Miller, giver små virksomheder adgang til ledende marketingekspertise gennem en model med deltids-CMO. I stedet for at ansætte en fuldtids-CMO får virksomhederne samme niveau af strategisk tænkning på deltid og efter behov.

Virksomheden opbygger det, den kalder et »Small Business Marketing Success System« – en struktureret tilgang, der erstatter ad hoc-beslutninger med en klar, gentagelig proces. For ejere, der føler, at de altid reagerer i stedet for at planlægge, kan denne struktur gøre en betydelig forskel.

Good Ideas Marketing arbejder primært med B2B-virksomheder og professionelle servicevirksomheder, der er vokset ud af grundlæggende markedsføring, men som endnu ikke er klar til at opbygge et fuldt internt team.

Bedst egnet til: Små B2B-virksomheder og servicevirksomheder, der har brug for en markedsføringsstrategi på ledelsesniveau uden at skulle ansætte en fuldtidsmedarbejder.

Afsluttende bemærkninger

Hver konsulent på denne liste bidrager med noget unikt. Det bedste valg afhænger af, hvor du er beliggende, hvilket stadie din virksomhed befinder sig på, og hvor meget praktisk støtte du har brug for.

For lokale virksomheder i det nordlige Texas, der søger en partner, der forstår deres marked og har den nødvendige erhvervsmæssige baggrund til at underbygge sin tilgang, hører Trailzi til blandt de øverste på listen. For ejere, der ønsker en gennemprøvet metodik og landsdækkende rækkevidde, er Duct Tape Marketing svær at slå. Og for dem, der har brug for løbende støtte til gennemførelsen frem for blot vejledning, er Marketing Eyes abonnementsmodel værd at kigge nærmere på.

Det, der går igen hos dem alle, er, at strategien kommer først. Enhver konsulent, der er værd at ansætte, vil ønske at forstå din virksomhed, før de begynder at tale om taktik.

Ofte stillede spørgsmål

Hvordan ved jeg, om jeg har brug for en marketingkonsulent eller et marketingbureau? En konsulent fokuserer typisk på strategi, vejledning og planlægning, mens et bureau som regel tager sig af gennemførelsen. Mange små virksomheder har gavn af først at bruge en konsulent til at udarbejde den rigtige strategi og derefter hente hjælp til gennemførelsen, når de ved, hvad de rent faktisk forsøger at opnå.

Hvad koster en marketingkonsulent til små virksomheder typisk? Priserne varierer meget. Timetaksterne kan ligge på mellem ca. 75 og 300 dollars eller mere, afhængigt af konsulentens erfaring og specialisering. Nogle firmaer som Marketing Eye tilbyder faste abonnementsmodeller, der starter fra ca. 625 dollars om ugen. Lokale konsulenter har ofte mere fleksible priser, der afspejler det marked, de betjener.

Er en lokal marketingkonsulent bedre end et landsdækkende bureau for små virksomheder? Ofte ja. En lokal konsulent forstår dit lokalsamfund, dine konkurrenter og hvordan folk i dit område søger efter tjenester. Den slags kontekstuel viden er svær at genskabe på afstand og kan gøre en reel forskel for, hvor effektivt dit budget bliver brugt.

Hvor lang tid tager det at se resultater af samarbejdet med en marketingkonsulent? Strategisk arbejde kan hurtigt skabe klarhed, nogle gange inden for få uger. Det tager typisk tre til seks måneder at opbygge konkrete resultater inden for områder som organisk søgetrafik. Konsulenter, der lover hurtigere resultater end det, overdriver som regel, hvad der er realistisk.

Hvad skal jeg forberede inden mit første møde med en marketingkonsulent? Kom med et klart overblik over din nuværende omsætning, din typiske kunde og hvilke marketingtiltag, du allerede har afprøvet. Hav et groft overblik over, hvad du bruger, og hvilke resultater du har opnået. Jo mere baggrundsviden en konsulent har fra starten, desto hurtigere kan vedkommende identificere, hvad der rent faktisk bremser din vækst.