Introduktion
Traditionelt har skoler været meget afhængige af offline markedsføringstaktikker som avisannoncer, pjecer og billboards for at promovere sig selv. Men med skiftende tendenser og for at være på forkant med konkurrenterne er mange skoler begyndt at bruge digitale midler til markedsføring.
Så her vil vi diskutere de vigtigste ting, som en skole eller uddannelsesinstitution bør fokusere på, når de planlægger deres digitale marketingstrategi.
Hvordan udvikler man en effektiv digital markedsføringskampagne for skoler?
En integreret digital markedsføringstilgang giver skolerne mulighed for aktivt at engagere sig med potentielle familier online, styrke deres brand, fremhæve deres tilbud og øge antallet af tilmeldinger. Ved at udnytte vigtige strategier på tværs af flere digitale platforme kan skolerne komme i kontakt med målgrupperne i de kanaler, hvor de allerede bruger tid.
For at gennemføre en vellykket digital marketingkampagne er her de vigtigste ting, en skole skal gøre:
Gennemfør markedsundersøgelser
Før man lancerer en digital marketingkampagne, bør skolerne starte med at foretage en grundig markedsundersøgelse. Det omfatter at identificere sin målgruppe, forstå deres smertepunkter og analysere konkurrerende skoler og deres digitale marketingindsats.
Skolen bør fokusere på:
- Hvem er vores ideelle potentielle studerende og forældre? Hvad er deres demografi, interesser og behov?
- Hvilke marketingkanaler og -taktikker bruger konkurrerende skoler? Hvordan kan vi differentiere vores strategi?
- Hvilke udfordringer står vores potentielle elever og forældre over for i deres søgning efter en skole? Hvordan kan vores markedsføring hjælpe med at løse disse problemer?
Grundige markedsundersøgelser afslører målgrupper, informerer om budskaber, afdækker vækstmuligheder og styrer budgetallokeringen.
Fokus på søgemaskineoptimering
Søgemaskineoptimering (SEO) er et must for skoler, der ønsker at øge deres organiske søgetilstedeværelse. Ved hjælp af SEO kan skolerne nå ud til et stort publikum uden at bruge mange penge på markedsføring. SEO kan også vise sig at være en game-changer for dem. Her er de ting, man skal huske på for at implementere SEO-strategierne med succes:
- Dybdegående søgeordsforskning - Søgeordsforskning er meget vigtig for at få resultater fra SEO. For at gøre dette kan du bruge værktøjer som Ahrefs, SEMrush osv. Eller hvis din skole har et integreret cloud-baseret skolestyringssystem, kan du bruge det til at lede efter termer, som forældre og elever normalt søger på.
- Optimer hjemmesidens indhold - Sørg for, at alle hjemmesidens sider, især de vigtigste landingssider, er optimeret til relevante skolerelaterede søgeord, så de rangerer højt i søgemaskinerne.
- Forbedre hjemmesidens hastighed - hurtige indlæsningstider forbedrer søgerangeringer og brugeroplevelsen. Komprimer billeder, minimer omdirigeringer, og optimer koden.
- Opdater webstedsarkitektur - Sørg for, at dit websted har en ren informationsarkitektur og navigation, så søgemaskiner nemt kan gennemgå og indeksere sider.
- Skab SEO-venligt indhold - Blogindlæg, ofte stillede spørgsmål, udtalelser og andet indhold på hjemmesiden skal være målrettet relevante søgeord for at hjælpe siderne med at rangere efter disse søgninger.
- Få backlinks - Byg backlinks fra velrenommerede hjemmesider for at øge domænets autoritet og søgepræstation.
- Overvåg resultaterne - Brug Google Analytics og Search Console til at spore søgeordsrangeringer, trafik fra organisk søgning og andre vigtige SEO-målinger.
Implementer betalt søgning og retargeting
Mens organisk søgning er vigtig for langsigtet vækst, kan betalte søgeannoncer og retargeting give hurtige afkast ved at målrette mod potentielle studerende og forældre i tragten. For at få succes med betalt markedsføring bør du fokusere på:
- Google Ads - Veloptimerede Google Ads-kampagner kan skabe trafik og øge brandets synlighed. Målret mod søgeord, som forældre bruger, når de søger efter skoler.
- Search retargeting - Vis tilpassede annoncer til folk, der tidligere har besøgt din skoles hjemmeside for at få dem tilbage.
- Display retargeting - Remarket din skole til folk, der har engageret sig i dine annoncer eller dit indhold på nettet via bannerannoncer.
- Søgeordsanalyse - Identificer søgeforespørgsler af høj værdi og søgeord, der indikerer, at brugeren har til hensigt at undersøge skoler. Målret mod disse i betalte annoncer.
- Optimering af landingssider - Sørg for, at landingssiderne er optimerede og yderst relevante for annoncens søgeord og kampagner. Inkluder klare opfordringer til handling.
- A/B-test - Test flere annoncevarianter, landingssider og andre komponenter for at forbedre kampagnens ydeevne over tid.
Opbyg dit brand på sociale medier
Nutidens forældre og studerende er afhængige af sociale medier for at finde skoler. At udvikle en gennemtænkt tilstedeværelse på de sociale medier kan hjælpe dig med at ramme dine potentielle kunder. Til det formål skal du implementere følgende ting:
- Vær aktiv - Post engagerende indhold konsekvent på topplatforme som Facebook, Instagram, Twitter og LinkedIn.
- Fremvis skolelivet - Giv følgerne et indblik i, hvad der gør din skole til noget særligt gennem fotos, videoer, historier og livestreams.
- Promover begivenheder - Del detaljer om begivenheder, højdepunkter og opsummeringer for at tiltrække potentielle familier.
- Engager følgere - svar på kommentarer, spørgsmål og omtaler. Lav afstemninger og opfordringer til at skabe tovejsengagement.
- Kør konkurren cer - Kreative sociale konkurrencer, giveaways og hashtag-kampagner skaber buzz og opbygger følgere.
- Brug annoncer - Målrettede annoncer på sociale medier kan effektivt nå ud til flere forældre og elever, som kan være interesserede i din skole.
- Spor målinger - Overvåg følgere, engagement, klik, visninger og andre analyser for at forbedre indsatsen.
Optimering til mobile brugere
I dag kommer størstedelen af trafikken på hjemmesider og den digitale aktivitet fra mobile enheder. Skolerne skal prioritere mobiloptimering:
- Responsivt design - Sørg for, at alle hjemmesidens sider tilpasser sig dynamisk for optimal visning og brugbarhed på alle enheder.
- App-udvikling - Hvis ressourcerne tillader det, kan du udvikle en app med skolens logo, som giver adgang til information og forbedrer engagementet.
- AMP-integration - Brug Googles Accelerated Mobile Pages (AMP)-framework til at fremskynde indlæsning af mobilsider.
- Mobilannoncer - Tilpas betalte annoncer, så de når ud til forældre, der søger og browser på smartphones og tablets.
- SMS/texting - Indsaml opt-in-telefonnumre for at sende tekstopdateringer om optagelser, begivenheder osv.
Optimering til mobil forbedrer brugeroplevelsen og hjælper skoler med effektivt at komme i kontakt med publikum når som helst og hvor som helst.
Samarbejd med influencere og brandfortalere
Samarbejde med influencere og brand-fortalere kan udvide en skoles rækkevidde. Overvej det:
- Elever og forældre, der påvirker - Nuværende elever og forældre med en stærk social følgerskare kan organisk fremvise skolelivet.
- Lokale influencere - Arbejd sammen med mor-bloggere, samfundsledere og andre influencere for at sætte fokus på din skole.
- Influencer-events - Inviter udvalgte influencere til at opleve din skole på første hånd og promover den til deres publikum.
- UGC-kampagner - Tilskynd til brugergenereret indhold som konkurrencer på sociale medier, hvor elever og forældre deler deres positive skoleoplevelser.
- Alumni-ambassadører - Engageralumner som brand-fortalere, der kan dele skoleopdateringer og positive minder med deres netværk.
Ved at alliere sig med influencere og brandfans kan skoler få adgang til nye netværk og drage fordel af mund-til-mund-markedsføring.
Fortæl historier med multimedieindhold
At fortælle overbevisende historier gennem forskelligt multimedieindhold gør markedsføring mindeværdig. Overvej at skabe:
- Fantastiske fotografier - Fotos i høj kvalitet af campusfaciliteter, glade elever, skolearrangementer og andre fotogene scener giver et flot visuelt udtryk.
- Skriftlige profiler og vidnesbyrd - indeholder succeshistorier om studerende og alumner og vidnesbyrd fra tilfredse forældre.
- Videoindhold - Engagerende videoture, udtalelser, højdepunkter fra tidligere elever og andre videoer giver liv til din skole.
- Virtuelle rund visninger - Detaljerede 360 graders rundvisninger på campus giver potentielle familier mulighed for at opleve skolen på afstand.
- **Podcasts **- Start en skolepodcast med interviews med personale, elever og alumner.
- Droneoptagelser - Dronevideo fra luften kan vise campus' faciliteter og beliggenhed.
Levende multimediefortælling fremviser skoler på en mere meningsfuld og mindeværdig måde.
Spor og vurder præstationer
Det er afgørende at spore nøgleindikatorer (KPI'er) for at måle effektiviteten og identificere områder, der kan optimeres. Vigtige målinger at overvåge inkluderer:
- Trafik på hjemmesiden
- Leadgenerering og forespørgsler
- Digitale annonceklik, visninger, rækkevidde
- Placeringer i søgemaskiner
- Følgere på sociale medier, engagement
- Henvisningstrafik
- Ombygninger (indsendte ansøgninger)
Brug af data til at informere beslutninger fører til forbedrede resultater over tid. Test løbende nye strategier, efterhånden som konkurrencesituationen udvikler sig.
Så dette er de vigtigste ting, som en skole kan implementere for effektivt at gennemføre deres sociale mediekampagner for at skabe flere leads og konverteringer.
Konklusion
Ved at udvikle integrerede digitale marketingkampagner, der kombinerer SEO, betalt annoncering, oprettelse af indhold, social promovering og overbevisende multimedier, kan skoler med succes promovere deres brand, engagere potentielle familier, drive indskrivning og levere ROI. Det er vigtigt at spore resultater og gentage strategier. Med den rette planlægning og udførelse kan skoler trives digitalt.
Hvilke platforme skal skoler prioritere til deres digitale markedsføring?
De vigtigste platforme for skoler er typisk deres hjemmeside, søgemaskiner (SEO), betalte platforme som Google Ads og sociale medienetværk som Facebook, Instagram og Twitter. Skolerne bør primært fokusere på disse platforme for at forbedre deres online tilstedeværelse.
Hvilke parametre bør skoler følge for at måle deres succes med digital markedsføring?
Nøgletal, der skal spores, omfatter trafik på hjemmesiden, leads/forespørgsler, placering på søgemaskiner, engagement på sociale medier, henvisningstrafik og vigtigst af alt, konverteringsrater som indsendte ansøgninger. Sporing af disse KPI'er over tid viser, hvilke strategier der virker.
Hvordan kan skoler skabe overbevisende indhold til digital markedsføring?
Godt indhold viser, hvad der gør din skole til noget særligt. Fokuser på fantastiske billeder af livet på campus, historier fra studerende/alumner, videoture, podcasts og andre multimedier, der fremhæver de studerendes oplevelser. Brugergenereret indhold og partnerskaber med influencere hjælper også med at opbygge autenticitet.
