Top Lead Generation-strategier, der virker i 2023

Intro

Leadgenerering er processen med at identificere og tiltrække potentielle kunder til din virksomhed. Det er processen med at få kundernes interesse for at konvertere dem til salg i fremtiden. For enhver virksomhed, uanset dens art eller størrelse, er det vigtigt at generere leads af høj kvalitet gennem forskellige strategier. Disse leads konverteres yderligere til salg og hjælper virksomheden med at øge sin omsætning.

I 2023 skal virksomhederne implementere innovative og effektive strategier til at generere nye kundeemner for at tiltrække kunder. I denne artikel vil vi tale om vigtigheden af leadgenerering og de bedste strategier, der virker vidunderligt for at skaffe dig leads og forbedre konverteringsraten i 2023.

Lad os komme i gang!

Betydningen af Lead Generation for virksomheder

Leadgenerering af høj kvalitet er lige så vigtigt som at opbygge et godt produkt for enhver virksomhed. Leadgenerering er en af de bedste markedsføringsstrategier inden for direkte salg. Desuden kan effektive leadkampagner give kunderne mulighed for at prøve produkterne, selv før de køber dem, hvilket fører til en stigning i brandets omdømme.

Leadgenerering er en integreret del af salgstrappen og bidrager til at øge det samlede salg. Det hjælper virksomheder med at udvide deres følgere og kundebase og dermed øge den samlede omsætning.

Fordele ved leadgenerering for en virksomhed

Her er, hvordan en gennemprøvet leadgenereringsstrategi hjælper din virksomhed:

• Vækst af kundegrundlaget
• Skala marketingkampagner
• Øge kendskabet til mærket
• Opbyg et bedre omdømme for dit brand
• Forøgelse af antallet af salg
• Forøgelse af de samlede indtægter

Top Lead Generation-strategier, der virker i 2023

Din strategi for leadgenerering afhænger af den type virksomhed, du har, og de kunder, du ønsker at målrette. Her er de mest almindelige metoder:

1. Markedsføring af indhold

Effektiv indholdsmarkedsføring spiller en vigtig rolle for at generere kvalitetsleads til din virksomhed. Det er en strategisk tilgang til at skabe og dele værdifuldt indhold med dine målkunder. Du kan skabe relevant indhold i form af artikler, videoer og grafik og dele det med dine kunder i bytte for en e-mail eller eventuelle kontaktoplysninger.

Google Web Stories er et af de bedste eksempler på indholdsmarkedsføring. Se, hvordan de gør det nemt at uploade videoer til deres publikum.

(kilde)

Strategien giver værdi for dine kunder og øger leadgenerering og kundetilgang.

Betydningen af indholdsmarkedsføring for lead generation

Markedsføring af kvalitetsindhold giver dine kunder værdifulde oplysninger og hjælper dem med at træffe beslutninger. Ved at levere relevant og konsekvent indhold kan du pleje leads og holde dem interesseret i deres produkter og tjenester. Desuden kan sådanne strategier hjælpe virksomheder med at holde deres publikum engageret, så de snart kan konvertere dem til betalende kunder.

Hvad er fordelene ved at bruge indholdsmarkedsføring til leadgenerering?

Markedsføring af indhold hjælper dig med at vokse organisk og gør SEO bedre. Dette er meget gavnligt på lang sigt, da det tiltrækker og plejer leads over tid. Desuden giver det dig indgående salg, samtidig med at det reducerer de samlede omkostninger.

2. Søgemaskineoptimering

Søgemaskineoptimering er en af de bedste strategier, der fokuserer på at øge din hjemmesides organiske placering i Google og andre søgemaskiner. Det øger synligheden af indholdet på søgesiderne ved at vise dem på de øverste pladser. Ved at optimere dit hjemmesides indhold og struktur kan du øge synligheden og generere leads af høj kvalitet.

Tag et kig på eksemplet nedenfor og se, at søgemaskineoptimering har den højeste ROI, hvilket betyder, at det har evnen til at generere flere leads.

Kilde

Fordele ved SEO til leadgenerering

SEO øger det indgående salg. Det giver også organisk trafik til dit websted og øger antallet af leads af høj kvalitet. Da kunderne besøger webstedet selvstændigt, skal du måske kun gøre en lille indsats for at konvertere dem til salg. På den anden side kan du spare mange penge med denne strategi.

Bedste praksis og tips til SEO som en leadgenereringsstrategi

For at få gavn af SEO skal du optimere dit websted for alle de kritiske faktorer, herunder søgeordsforskning, kvalitetsindhold, indholdsstruktur, forbedret webstedshastighed og meget mere. Det ville være bedst, hvis du overvejede alle On-page- og Off-page-strategier for at fremme dit indhold højere i søgemaskineresultaterne.

3. E-mail markedsføring

E-mail-marketing handler om at modtage dine kunders e-mails i bytte for at dele en ressource. Det kan være et nyhedsbrev, en e-bog, en vejledning osv. Det er en effektiv strategi til leadgenerering, der hjælper virksomheder med at kommunikere direkte med kunderne. Du kan opbygge et stærkt forhold til dine målkunder ved at levere værdifuldt indhold via e-mails. Denne strategi er en af de bedste strategier til at generere leads og salg.

I eksemplet nedenfor kan du se, hvordan Warby Parker gør deres e-mails engagerende for læserne. Denne sommerferie-e-mail nævner tydeligt opfordringerne til handling med briller med lyse krystal-tema, briller og sjove farver.

(kilde)

Fordele ved e-mail-marketing til leadgenerering

Der er forskellige fordele ved e-mail marketing. Du kan komme i direkte kontakt med kunderne og køre personlige kampagner. Det er med til at opbygge tillid og brandets omdømme. E-mail-marketing giver dig også målbare resultater, så du kan spore kampagnernes succes. Du kan nemt retargete kunderne til forskellige kampagner. Desuden sparer e-mailmarkedsføring omkostninger og giver dig resultater på lang sigt.

Bedste praksis og tips til e-mail-marketing som en leadgenereringsstrategi

Hvis du vil køre en vellykket e-mailmarketingkampagne til at generere kundeemner, skal du først udarbejde en e-mail-liste over målkunder. Segmenter listen i forskellige grupper på baggrund af præferencer og send de relevante e-mails. Sørg for at sende personlige e-mails med værdifuldt indhold, der kan holde dine kunder engagerede. Desuden skal du altid retargete kunderne for at konvertere dem til salg. Implementer desuden e-mailsporing, da det er en fantastisk måde at måle succesen af dine e-mailkampagner og få værdifuld indsigt. Disse data kan bruges til at træffe informerede beslutninger, der kan hjælpe dig med at forfine og optimere dine kampagner for at opnå bedre resultater.

4. Markedsføring på sociale medier

Det er en af de mest effektive metoder til leadgenerering, som hjælper dig med at nå ud til et stort publikum og få kontakt med potentielle kunder døgnet rundt. Desuden giver de sociale medier dig mulighed for at nå et bredt publikum og en snæver målretning af kunden. Ved at udvikle og lægge værdifuldt indhold ud på dine sider på de sociale medier kan du tiltrække mange leads og generere salg, samtidig med at du reducerer de samlede omkostninger.

Et godt eksempel er Getty Museum, som viser, hvordan man kan engagere kunder og få leads ved at dele et tweet.

Vi udfordrer dig til at genskabe et kunstværk med genstande (og mennesker) i dit hjem.

🥇 Vælg dit yndlingskunstværk

🥈 Find tre ting, der ligger rundt omkring i dit hjem⠀

🥉 Genskab kunstværket med disse genstande

Og del det med os. pic.twitter.com/9BNq35HY2V

- Getty (@GettyMuseum) March 25, 2020

Fordele ved markedsføring på sociale medier til leadgenerering

Sociale medier giver mange fordele, når det gælder om at generere kundeemner. Det hjælper dig med at nå ud til et bredere publikum og øge din rækkevidde. På den måde kan du engagere dig i dit publikum og opbygge et stærkt forhold til dine kvalificerede kunder. Desuden giver sociale medieplatforme virksomheder målbare resultater, der gør det muligt for dem at spore og analysere deres succes.

Bedste praksis for sociale medier som en strategi til leadgenerering

Hvis du vil bruge sociale medier til effektiv leadgenerering, skal du definere dine målkunder og dele relevant indhold. Platforme som LinkedIn, Facebook, Instagram og Twitter kan hjælpe dig mest. Desuden skal du engagere dig regelmæssigt med dit publikum og tiltrække dem. Spor altid resultaterne, og kør kampagner for at retargeting kunder, der er interesserede.

5. Markedsføring af henvisninger

Referral- eller mund-til-mund-markedsføring er en effektiv strategi til at generere nye kundeemner, som opfordrer kunderne til at henvise andre til din virksomhed. Øget mund-til-mund markedsføring af henvisninger tiltrækker nye kundeemner og skaber tillid og troværdighed.

Hvis du vil udnytte henvisningsmarkedsføring bedst muligt, skal du oprette et henvisningsprogram, der giver dine kunder incitamenter, når de deler dit produkt med andre venner. Du kan tilbyde visse belønninger, herunder kuponer, rabatter, gratis prøveversioner eller bonusser i form af mønter og kontanter. Dette vil tilskynde den eksisterende kunde til at invitere de nye kunder, samtidig med at du skaber et netværk.

(Reklamemarkedsføring for BriteCo's forlovelsesringforsikring)

Eksempler på henvisningsmarkedsføring til leadgenerering

Evernote, den berømte noteapp, bruger henvisningsmarkedsføring som en af de bedste markedsføringsmetoder til at generere leads og salg. Du kan optjene 10 point for de første 3 henvisninger og få adgang til premium-versionen af appen i 3 måneder. Denne kampagne blev en succes, og nu er 13 % af brugerne blevet henvist af andre.

6. Webinarer og arrangementer

Webinarer og events er meget vigtige for at generere leads af høj kvalitet, da du kan komme i direkte kontakt med kunderne og opbygge relationer med dem. Du kan arrangere et online webinar og levere værdifuldt indhold og engagere dig med potentielle kunder. Dette øger den samlede synlighed og øger brandets omdømme blandt kunderne. Events og webinarer giver værdifuldt og relevant indhold til at komme i kontakt med kunderne og etablere langsigtede relationer.

Et af de bedste eksempler på webinar-indhold præsenteres af Andy Crestodina, vært for et webinar for AWeber, som holder sin præsentation i traditionel stil. Men det indhold, han delte, var exceptionelt, som du kan se af webinarstatistikken.

(kilde)

Fordele ved webinarer og arrangementer.

Webinarer og events har mange fordele, f.eks. at de kan pleje kundeemnerne ved at give dem værdifuldt indhold. Desuden kan du generere et stort antal leads og nemt konvertere dem til kunder. Du kan øge kendskabet til dit brand og din virksomheds rækkevidde.

Tips og tricks til at bruge webinarer til leadgenerering

Tilvejebring værdifuldt indhold, der kan løse de problemer, som dit publikum har. Dette kan hjælpe dig med at skabe et stærkt bånd til kunderne, hvilket kan øge brandets omdømme. Tilbyd desuden gratis prøveversioner og andre bonusser for at tilskynde dem til at blive leads og kunder senere hen. Glem desuden ikke at spore resultaterne og få en regelmæssig opfølgning.

7. Markedsføring af indflydelsesrige personer

Det er med til at øge din virksomheds rækkevidde og kendskabet til dit brand. Virksomheder kan samarbejde med personer, der har en stor følgerskare på de sociale medier, om at promovere produkterne. Som følge heraf kan de generere mange leads af høj kvalitet ved at få et shoutout fra en influencer med en stor følgerskare.

Her er et eksempel på en influencer marketing-kampagne, hvor Dunkin' Donuts brugte en influencer til at få deres tilhængere til at besøge kæden og benytte sig af et særligt tilbud.

(kilde)

Fordele ved influencer marketing

Influencer marketing hjælper virksomheder med at skabe tillid hos potentielle kunder og samtidig øge brandets synlighed og nå ud til et nyt publikum. Det giver dig mulighed for at henvende dig til et nyt publikum, som er henvist af en person, der har en stor følgerskare. Det hjælper dig med at få nye kundeemner og salg.

Tips og tricks til at bruge influencer marketing til leadgenerering

Det første skridt er at vælge den rigtige influencer. Gå sammen med influencers, der har en relevant følgerskare på det marked, du arbejder på. For at nå ud til dine målkunder er det vigtigt at overveje influencere, der er på linje med dit brand. Tilbyd desuden incitamenter og rabatter til følgerne for at tilskynde dem til at blive leads. Tilvejebring værdifuldt indhold, og følg den statistik, du får fra markedsføringskampagnerne.

8. Betalt reklame

Betalt markedsføring er en strategi, der bruges til at køre leadgenereringskampagner på forskellige platforme, herunder søgemaskiner, sociale medier, websites osv. Denne strategi bruges, når du har brug for et stort antal leads i en kort periode. Denne strategi foretrækkes ikke bredt, hvis du har et langsigtet mål, og du forventer resultater på lang sigt. Men den er nyttig for virksomheder med begrænsede ressourcer til at nå målgruppen.

Se et eksempel på Creative website Marketing og se, hvordan betalt reklame kan hjælpe med at øge dit publikum og generere leads.

Fordele ved betalt annoncering til leadgenerering

Betalt annoncering hjælper dig med at nå ud til et stort publikum, hvilket resulterer i flere leads. Hvis det bruges effektivt, kan det desuden give dig leads til en lavere pris. Fordelen ved at bruge betalte kampagner er, at du nemt kan spore, måle og analysere resultaterne.

9. Video markedsføring

Videomarkedsføring er en anden vigtig strategi for at få kvalitetsleads. Det er en proces, hvor du promoverer din virksomhed gennem værdifuldt videoindhold. Det relevante og værdifulde videoindhold i form af tutorials og casestudier kan øge kendskabet til mærket og skabe troværdighed og i sidste ende øge leads.

Et eksempel fra JOT viser, at "play"-ikonet og den klare CTA i e-mailen fortæller læserne, at de kan se en video, og det er en af grundene til, at Jot-e-mailen fungerer så godt.

Fordele ved videomarkedsføring til leadgenerering

Effektiv videomarkedsføring kan øge kendskabet til dit brand og engagementet, så dine kunder forbliver interesserede i din virksomhed. Det tilføjer værdi til dine markedsføringskampagner og øger i sidste ende antallet af leads og salg.

10. Gaver og lotterier

Giveaways og lotterier er en fantastisk måde for virksomheder at generere leads på. Ved at tilbyde et gratis produkt eller en gratis tjenesteydelse kan virksomheder tiltrække potentielle kunder, som er interesserede i deres brand. Når du gennemfører en giveaway eller et lotteri, er det vigtigt at sikre, at præmien er relevant for din målgruppe, så du kan generere leads af høj kvalitet.

En mulighed for billige kampagner med gaver er at bruge print-on-demand-tjenester. Med print-on-demand behøver virksomhederne ikke at have lagerbeholdning for at kunne lave en gavekampagne, da produkterne kun oprettes og sendes, når der er afgivet en ordre.

(kilde)

Fordele ved gaver og lotterier

At lave giveaways for at få flere kundeemner har mange fordele, f.eks. at øge kendskabet til dit brand, udvide din e-mail-liste og give dig mulighed for at tale med potentielle kunder og opbygge langvarige relationer med dem.

Konklusion

Leadgenerering er lige så vigtigt som brand awareness og salg. Jo mere du genererer kvalitetsleads, jo mere salg vil du generere. Endnu vigtigere er det, at du kan opbygge et brand og få et godt omdømme blandt kunderne. Der er flere måder at generere leads på i 2023, men din strategi og dine kanaler afhænger af din virksomhedstype. Indholdsmarkedsføring, SEO, e-mailmarkedsføring, henvisningsmarkedsføring, markedsføring på sociale medier og influencer marketing er de bedste måder.