Hvorfor dit marketingbudget går til spilde (og hvordan du løser det)

Introduktion

Markedsføring. Det er livsnerven i enhver virksomhed, sirenesangen, der tiltrækker kunder, opbygger brandloyalitet og i sidste ende driver den åh så dyrebare omsætning. Men mange virksomheder oplever, at deres marketingbudget går op i røg i den kaotiske symfoni af reklamer, sociale medier, indholdsskabelse og kampagner. Det efterlader dem med brændte lommer og uindfriede forventninger.

Ifølge Ratuken skønnes den gennemsnitlige procentdel af marketingbudgetterne at blive spildt på ineffektive kanaler og strategier. Næsten halvdelen af de adspurgte marketingfolk i den samme Rakuten-undersøgelse erkendte, at de brugte mindst 20 % af deres budget forkert. Og det er ikke engang det værste. Omkring 3 % af respondenterne rapporterede, at de spildte omkring 80 % af deres marketingbudget.

Spørgsmålet er, hvorfor virksomhederne ikke tager de nødvendige skridt til at eliminere dette spild? Virksomhederne bruger ikke kræfter på at planlægge og lægge strategier, hvilket er afgørende for, at de kan reducere deres spild af marketingbudgetter .

Denne blog beskriver de vigtigste årsager til, at dit marketingbudget går til spilde, og hvordan du kan rette op på det. Lad os udforske dette.

Årsager til, at dit marketingbudget går til spilde

Her er de fem vigtigste grunde til, at dit marketingbudget måske går til spilde. Hvis du tager fat på disse problemer med det samme, kan det føre til en mere effektiv marketingstrategi.

Dårligt definerede mål

En primær årsag til, at marketingbudgetter ofte går til spilde, er manglen på veldefinerede mål. En rapport fra Splash Sol fastslår, at ud af 26.000 nystartede virksomheder, der gik konkurs, havde omkring 67% ikke en skriftlig plan.

Hvis du ikke har klare mål, vil din marketingindsats mangle retning og formål. Det er vigtigt at opstille mål, der er:

S - Smart

_M - Measurable _

_A - Opnåelig _

_R - Relevant _

T - Tidsbegrænset

Uanset om du vil skabe opmærksomhed om dit brand, promovere produkter, øge salget eller udvide din markedsandel, sikrer en klar køreplan, at du får håndgribelige resultater. Sørg for at tage dig tid til at revurdere og forfine dine marketingmål, så du undgår at bruge ressourcer på aktiviteter, der ikke stemmer overens med dine overordnede strategier.

Du når ikke ud til din målgruppe

De fleste virksomheder bruger tusindvis af dollars på at nå ud til et stort publikum, men får alligevel ingen resultater. Ifølge en rapport fra Marketing Week bliver kun 9 % af de digitale annoncer set i mere end et sekund.

Det skyldes, at de ikke når ud til deres målgruppe. Markedsføring er mest effektiv, når den vækker genklang hos din målgruppe. Hvis dine kampagner ikke når ud til de rigtige mennesker, er dit budget spildt.

Til det formål bør du foretage en grundig markedsundersøgelse og identificere din ideelle kundeprofil. Derefter skal du skræddersy dine budskaber i overensstemmelse hermed. Desuden kan du bruge dataanalyse til at forstå dit publikums præferencer og adfærd.

Prøv også at investere i målrettede reklamekanaler som sociale medieplatforme for at sikre, at din marketingindsats når de rigtige øjne og ører. Hvis du f.eks. tilbyder essayskrivning, vil din primære målgruppe være studerende på college.

Fortsæt med de samme strategier som før

Værktøjer og teknologi udvikler sig hver dag. Det, der virkede i går, er måske ikke lige så effektivt i dag. Virksomheder spilder deres marketingbudget, fordi de ikke tilpasser sig de skiftende trends og forbrugeradfærd.

Hvis dit budget er allokeret til forældede kanaler, er det sandsynligt, at du spilder dine ressourcer. Derfor bør du regelmæssigt evaluere resultaterne af dine marketingkanaler og -strategier. Derudover skal du omfavne innovation og være villig til at dreje, når det er nødvendigt.

En anden måde at forbedre dette på er ved at eksperimentere med nye platforme og teknologier, så du altid er på forkant og får mest muligt ud af dit marketingbudget.

Eller at prøve noget nyt hver måned

Selvom det er afgørende for virksomheder at tilpasse sig forandringerne, kan en konstant ændring i markedsføringstilgangen også føre til budgetspild. Det er vigtigt at finde den rette balance mellem innovation og konsistens. Når du hurtigt skifter gear hver måned, bliver dit publikum forvirret, og det udvander dit brandbudskab yderligere.

Så i stedet for at foretage løbende ændringer skal du fokusere på informeret eksperimentering. Test og finpuds dine strategier baseret på datadrevet indsigt. En strategisk og trinvis tilgang giver dig mulighed for at måle effekten af hver ændring. Det er med til at optimere din marketingindsats over tid.

Tag din strategi fra andre

Det kan være indsigtsfuldt at lære af andre i branchen. Men hvis du blindt overtager andre virksomheders marketingstrategier, kan du miste dit budget. Virksomheder, især nystartede, bør forstå, at hver virksomhed opererer inden for en unik kontekst. Man er nødt til at forstå sine egne styrker og svagheder for ikke at gå glip af nogen muligheder.

Den copy-and-paste-mentalitet, som de fleste virksomheder anvender, overser de aspekter, der gør din virksomhed unik. Markedsføringssucces følger ikke en one-size-fits-all-strategi. Det, der virker for én virksomhed, giver måske ikke de samme resultater for en anden.

Invester tid i at gennemføre en SWOT-analyse. Forstå din målgruppe og dine konkurrencemæssige fordele. Derudover skal du konsultere branchens bedste praksis, men sørg for at tilpasse dem til dit brands stemme. Evaluer regelmæssigt resultaterne af dine marketinginitiativer i forhold til dine foruddefinerede key performance indicators (KPI'er).

En syndflod af data

Data, data, overalt! Men omdanner du dem rent faktisk til brugbar indsigt? At drukne i tal uden en klar plan for analyse og optimering er som at sejle et skib uden ror. Nogle virksomheder afsætter en betydelig del af deres marketingbudget til dataindsamling uden at have en klar implementeringsplan.

Du skal sikre, at din dataindsamling er i overensstemmelse med dine marketingmål. Desuden skal de indsigter, man får, være brugbare. Invester i værktøjer og teknologier, der giver meningsfulde analyser. Det giver dig mulighed for at træffe informerede beslutninger og optimere din marketingstrategi effektivt.

Desuden skal du prioritere indsamlingen af data, der direkte stemmer overens med dine marketingmål. Identificer de key performance indicators (KPI'er), der er mest relevante for dine forretningsmål, og fokuser på at indsamle data, der giver indsigt i disse specifikke områder.

Ikke at følge op

Generering af leads afhænger i høj grad af opfølgning med potentielle kunder. En blog på CustomerThink fortæller, at 80 % af alle salg kræver mindst fem opfølgende telefonopkald efter mødet, men kun 44 % af sælgerne giver op efter bare ét.

Hvis der mangler et effektivt opfølgningssystem, kan leads gå kolde. For at løse dette problem er det vigtigt at etablere en strømlinet kommunikationskanal mellem marketing- og salgsteams. Desuden bør du implementere et system til styring af kunderelationer. Et CRM kan hjælpe dig med at spore leads og automatisere dine opfølgningsprocesser.

Desuden bør du regelmæssigt uddanne og evaluere salgsrepræsentanternes præstationer. Derudover kan indarbejdelse af feedback-loops mellem marketing- og salgsteams hjælpe med at forfine strategier baseret på erfaringer og indsigter fra dem, der er i direkte kontakt med potentielle kunder.

Samarbejdet sikrer, at marketingbudgettet ikke kun investeres i leadgenerering, men også i den vigtige proces med at konvertere disse leads til omsætning.

At bruge hele budgettet bare for at bruge

Det er ikke ualmindeligt, at virksomheder bruger deres marketingbudget blot for at bruge det. De bruger ressourcer uden at planlægge det nøje og får et mindre afkast.

Det er afgørende at have en mere velovervejet tilgang. I stedet for at sprede budgettet tyndt ud over forskellige kanaler uden et klart rationale, så prøv at fokusere på at identificere de mest effektive veje, der passer til dine mål og målgruppe.

Start med at genbesøge dine marketingmål og forstå, hvilke kanaler og taktikker der mest sandsynligt vil give meningsfulde resultater. Det kan indebære en grundig analyse af tidligere kampagner for at identificere, hvad der virkede, og hvad der ikke gjorde. En datadrevet tilgang kan hjælpe med at identificere højtydende strategier og optimere din budgetallokering i overensstemmelse hermed.

Desuden skal du modstå trangen til at bruge penge, blot fordi konkurrenterne gør det, eller fordi der er en opfattelse af, at flere penge er lig med bedre resultater. Kvalitet trumfer kvantitet i marketing. Overvej at investere i indhold af høj kvalitet og strategiske partnerskaber i stedet for vilkårlige udgifter.

Tips til at maksimere dit marketingbudget

• Definer **SMART **mål for dine marketingkampagner for at allokere dine ressourcer mere effektivt.
• Forstå din målgruppes demografi og præferencer, og sørg for, at dine budskaber har større sandsynlighed for at engagere og konvertere.
• Ikke alle platforme er egnede til alle virksomheder. Identificer derfor de mest effektive marketingkanaler for din virksomhed.
• Sørg for, at din hjemmeside er brugervenlig og optimeret til søgemaskiner.
• Tilføj en klar opfordring til handling.
• Skab værdifuldt og relevant indhold, der imødekommer din målgruppes behov og interesser.
• Overvåg præstationsmålinger for at optimere din marketingindsats på sociale medier.
• Brug datadrevet indsigt til at træffe informerede beslutninger og finpudse dine strategier.
• Arbejd løbende med dine annonceudgifter baseret på resultaterne af forskellige kampagner.
• Brug marketingautomatiseringsværktøjer til at sikre konsistens og spare tid og ressourcer.
• Implementer loyalitetsprogrammer for at fokusere på kundefastholdelse.
• Hold øje med dine konkurrenter for at identificere muligheder. Det vil hjælpe dig med at være på forkant med branchens tendenser.

Konklusion

Et velgennemtænkt marketingbudget er afgørende for, at en virksomhed kan skabe vækst. Men der er forskellige faldgruber, der kan føre til spild. Disse omfatter dårligt definerede mål, fastholdelse af forældede strategier, drukning i for mange data osv. Ved at tage fat på disse problemer kan du optimere din virksomheds marketingindsats og sikre, at marketingbudgettet giver håndgribelige resultater.