Linkaufbau im B2B-Bereich: Techniken, Strategien und Tipps für 2026

Einleitung

Wir analysieren regelmäßig die Backlink-Profile verschiedener B2B-Unternehmen, und ob Sie es glauben oder nicht: Die meisten von ihnen verfügen über zahlreiche verweisende Domains. Filtert man jedoch nach redaktionellen Links und organischem Traffic, sinkt die durchschnittliche Anzahl auf unter 50.

Ehrlich gesagt überrascht uns das nicht. Im Allgemeinen tun sich B2B-Marken schwer damit, Links zu gewinnen, da ihre Themen kein breites Publikum ansprechen. Was uns jedoch überrascht, ist, wie viele B2B-Unternehmen – insbesondere im SaaS-Bereich und ähnlichen Branchen – immer noch auf dieselben veralteten Linkbuilding-Techniken setzen und erwarten, dass diese innerhalb weniger Monate bereits Wirkung zeigen.

Das ist wahrscheinlich der Hauptgrund, warum wir beschlossen haben, unseren ursprünglichen Content-Plan zu unterbrechen und uns auf ein Thema zu konzentrieren, das für unsere Zielgruppe derzeit dringlicher erscheint. In diesem Leitfaden werden wir daher Linkbuilding-Strategien, Tipps und Techniken speziell für B2B-Unternehmen aufschlüsseln. Wir hoffen, dass ihr ihn nützlich findet.

Erstellen Sie Vergleichsinhalte

Wenn es eine Sache gibt, die im B2B-Bereich immer wieder funktioniert – insbesondere beim Linkaufbau –, dann sind es Vergleichsinhalte. Diese Seiten im Stil von „X vs. Y“ oder „Die 5 besten Tools für [Aufgabe]“ eignen sich hervorragend für den Linkaufbau, wenn man weiß, wie man alles richtig strukturiert.

Zunächst sollten Sie herausfinden, wonach die Leute suchen. Wir glauben nicht, dass das besonders kompliziert ist; geben Sie einfach Ihre bevorzugten Keywords ein und filtern Sie sie nach „vs“, um alle Optionen zu finden.

Öffne anschließend jedes Keyword in einem neuen Tab, um die obersten SERP-Ergebnisse zu überprüfen und festzustellen, ob die wichtigsten Konkurrenten auf Seitenebene für dieses Keyword Backlinks erhalten.

Ist das der Fall, besteht eine gute Chance, dass du ebenfalls organisch Backlinks erhältst, sobald dein Vergleichsinhalt auf den vorderen SERP-Positionen erscheint. Gehe bei allen Keywords, die für dein Unternehmen relevant sind, genauso vor, setze dann Prioritäten und beginne mit der Erstellung dieser Vergleichsseiten.

Ahrefs reicht jedoch manchmal nicht aus. Sprechen Sie auch mit Ihrem Vertriebsteam, schauen Sie sich LinkedIn-Threads und Reddit an. Wo tun sich die Leute schwer, sich zwischen verschiedenen Optionen zu entscheiden? Welche Tools oder Plattformen werden immer wieder im gleichen Atemzug genannt?

Gehen Sie über reine Tools hinaus; vergleichen Sie Ansätze, Strategien, Preismodelle und sogar Philosophien, wenn Ihre Branche nischenorientiert genug ist.

Steve Morries, Gründer eines Marketingunternehmens, empfiehlt zudem den Einsatz von Tools wie AnswerThePublic, um „niedrig hängende Früchte“ zu finden, die SEMrush, Ubersuggest oder sogar Ahrefs in ihren Berichten möglicherweise nicht anzeigen.

Im B2B-Bereich funktioniert ein kontextreicher Vergleich am besten. Listen Sie nicht einfach nur Funktionen auf. Setzen Sie diese in einen Zusammenhang. Erläutern Sie, was diese Funktionen für verschiedene Nutzertypen bedeuten. Wenn Sie CRM-Software vergleichen, gehen Sie darauf ein, wie das eine Produkt zu einem 5-Personen-Start-up passt, während das andere besser für ein Großunternehmen skalierbar ist.

Fügen Sie eigene Daten hinzu, falls vorhanden: Nutzungsstatistiken, Kundenfeedback, Screenshots von tatsächlichen Dashboards, um Ihrem Inhalt ein Maß an Glaubwürdigkeit zu verleihen, das den meisten Inhalten fehlt.

Um Ihre Chancen zu maximieren, fügen Sie Tabellen sowie nebeneinander angeordnete Aufstellungen der Vor- und Nachteile hinzu.

Wenn Ihre Vergleichsseite so aussieht, als wäre sie in 30 Minuten zusammengeschustert worden, viel Glück dabei, Journalisten oder Blogger dazu zu bringen, sie ernst zu nehmen. Investieren Sie Zeit. Gestalten Sie sie übersichtlich, nützlich und ehrlich.

Arbeite mit nicht konkurrierenden B2B-Marken für Linktausch zusammen

Seien wir zunächst einmal ehrlich: Linktausch ist riskant. Wenn du neu in diesem Spiel bist und dich einfach in beliebige „Lasst uns Links tauschen“-Threads oder Direktnachrichten stürzt, suchst du dir Ärger. Google ist nicht dumm. Dennoch funktionieren kluge und strategische Partnerschaften nach wie vor – nur nicht so, wie die meisten Leute denken. Du hast zwei Optionen:

Option 1: Stell dir vor, du bist ein CRM-Softwareunternehmen und gehst eine Partnerschaft mit einer B2B-E-Mail-Marketing-Plattform ein. Ihr bedient dieselbe Zielgruppe, löst unterschiedliche Probleme und steht in keinerlei Konkurrenz zueinander.

Ihr könnt einfach Links austauschen, wenn ihr beide ein gutes Verhältnis zueinander habt.

Diese Option ist sehr unkompliziert, und es ist nicht so, als würde Google Sie allein dafür bestrafen, dass Sie 1–2 Linkaustausche durchführen.

Option 2: Dreiseitige Linktauschaktionen sind wesentlich sicherer und einfach klüger, insbesondere in den Bereichen SaaS oder B2B-SaaS. Wenn du eine vertrauenswürdige B2B-SEO-Agentur beauftragst, kann diese auf Netzwerke zurückgreifen, von deren Existenz du noch nicht einmal wusstest.

In diesem Fall verlinken Sie nicht einfach auf deren Seite und sie verlinken direkt zurück (was ein großes Warnsignal ist), sondern Sie gehen folgendermaßen vor: Sie verlinken von einem Ihrer Blogs oder einer Ihrer Partnerseiten auf deren Seite, und diese verlinken von ihrer Seite zurück auf Ihre. Kein direkter Austausch von A nach B.

Beispielsweise könntest du ein Produktivitäts-Tool in einem der Blogs deiner B2B-SaaS-Kunden erwähnen und dieses Unternehmen dazu bringen, auf seiner Ressourcen-Seite auf die Website deines B2B-Unternehmens zurückzuverlinken. Sauber, relevant und sicher.

Du brauchst zwei Dinge: Relevanz und Vertrauen. Einen guten Link kannst du dir nicht erschleichen. Du musst einen Mehrwert bieten, sei es durch deine Inhalte, dein Produkt oder einfach durch eine echte, funktionierende Geschäftsbeziehung.

Veröffentlichen Sie Branchenstudien

Wenn du es ernst meinst mit dem Aufbau hochwertiger Backlinks für dein B2B-Unternehmen, ist die Veröffentlichung eigener Branchendaten oder Studien einer der klügsten Schritte, die du unternehmen kannst. Glaub mir, Menschen verlinken ganz natürlich auf glaubwürdige Quellen, besonders wenn diese Quellen etwas Neues bieten.

Wir schauen uns in der Regel an, worüber in der Branche bereits diskutiert wird. Schauen Sie auf Reddit vorbei, treten Sie Nischen-Slack-Gruppen bei, scrollen Sie durch die Kommentarbereiche auf LinkedIn: Was fragen, vermuten oder diskutieren die Leute ständig?

Genau dort sollte Ihre Studie ansetzen.

Ein weiterer Ansatz, der unserer Meinung nach unglaublich gut funktioniert, ist die Veröffentlichung von Statistikübersichten. Und zwar von fundierten, nicht von einem Copy-Paste von 50 Zahlen aus anderen Blogs. Trage Statistiken aus verschiedenen Quellen zusammen, aktualisiere sie und gestalte den Inhalt so, dass er für Journalisten, Blogger und B2B-Content-Ersteller nützlich ist.

Um ähnliche Ideen für Inhalte zu finden, kannst du einen deiner wichtigsten organischen Konkurrenten auswählen oder sogar solche, die zwar keine direkten Konkurrenten sind, aber dennoch zur gleichen Branche gehören.

Schauen Sie sich dann deren„Best by Links“-Bericht auf Ahrefs an und filtern Sie die URLs nach Begriffen wie „Studien“, „Statistiken“ oder „Umfragen“, um ähnliche Ideen zu finden.

Konzentrieren Sie sich danach einfach darauf, etwas zu erstellen, das zehnmal besser ist, um diese Backlinks zu verdienen.

Leisten Sie einen Beitrag zur Vordenkerrolle auf B2B-orientierten Websites

Eine der effektivsten Methoden, um langfristig Glaubwürdigkeit aufzubauen und Backlinks zu gewinnen, besteht darin, echtes Fachwissen auf Websites zu teilen, die bereits die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich gezogen haben.

Wir sprechen hier nicht vom Kauf von Backlinks, der Suche nach kostenlosen Gastbeitrag-Websites oder ähnlichen Taktiken. Wir sprechen von den großen Akteuren: Forbes, HubSpot, Shopify und anderen bedeutenden Publikationen.

Glauben Sie uns: Mit Geld kommen Sie da nicht rein. In den meisten Fällen können Sie nicht einmal eine allgemeine E-Mail versenden, in der Sie einen Gastbeitrag anbieten.

Der einzige Weg, Links von diesen Seiten zu erhalten, ist die Nutzung von Plattformen, insbesondere helpab2bwriter.com. Anstatt durch Hunderte irrelevanter Anfragen zu scrollen, erreichen Sie so Medien- und Content-Teams von B2B-Marken oder SaaS-Blogs, die nach Erkenntnissen suchen.

Das ist jedoch erst der Anfang. Es gibt noch fortgeschrittenere Tipps und Taktiken, um PR-Backlinks für Ihre B2B-Website zu gewinnen.

Wenn du beispielsweise Websites wie Zapier, Moz, G2 oder SEMrush oder auch mittelgroße SaaS-Blogs im Blick hast, kannst du herausfinden, wer für die Inhalte verantwortlich ist.

Anschließend kannst du ihre LinkedIn- und Twitter-Profile finden. Natürlich solltest du sie nicht direkt um einen Link bitten. Kommentiere stattdessen ihre Beiträge. Teile etwas Wertvolles, ohne etwas dafür zu verlangen.

Wenn dann der richtige Zeitpunkt gekommen ist, kannst du ganz natürlich fragen, ob sie offen für einen Beitrag oder eine Zusammenarbeit sind.

Du kannst auch private Zusammenfassungen oder Expertenrunden veranstalten und mittelgroße Marken dazu einladen. Anstatt jedoch darum zu betteln, erwähnt zu werden, übernehme lieber die Rolle des Gastgebers. Richte eine monatliche Expertenrunde zu einem Nischen-B2B-Thema ein und lade Marketingfachleute oder Produktmanager aus anderen B2B-Unternehmen ein, 2–3 Sätze beizusteuern.

Veröffentliche und bewerbe das Ganze anschließend. Mit der Zeit werden diese Mitwirkenden dich in ihre eigenen Inhalte einbinden, dich erwähnen oder um ein Zitat bitten.

Podcasts in Backlink-Chancen verwandeln

Wir erhalten jede Woche zahlreiche Einladungen zu Podcasts. An manchen Tagen hat man das Gefühl, man könnte den halben Tag damit verbringen, nur darauf zu antworten.

Bisher haben wir jedoch nur an einer Handvoll davon teilgenommen, da die Zeit begrenzt ist und ich viele Einladungen ablehnen musste. Doch selbst mit nur wenigen Auftritten haben wir durch diese Episoden einige solide Markenerwähnungen und Backlinks gewonnen.

Podcasting ist also eine stark unterschätzte Strategie zum Linkaufbau, wenn man Zeit dafür aufbringen kann.

Wir geben zu, dass diese Technik nicht genauso funktioniert wie Nischen-Edits oder traditionelles Gastbloggen. Es gibt kein „Ankertext hier einfügen“ und keinen Blog mit DA 50, der deinen Artikel bis zum Wochenende akzeptiert. Hier laufen die Dinge anders.

Die meisten Website-Betreiber oder SEO-Agenturen wollen schnelle Erfolge, einfache Platzierungen und Dinge, die sie vollständig kontrollieren können. Podcasts erfordern einen hohen Zeitaufwand, weshalb die meisten diese „niedrig hängenden Früchte“ ignorieren.

Wird dir nun jeder Podcast einen Dofollow-Backlink liefern? Nein. Werden manche ganz vergessen, einen Link zu setzen? Ja, manchmal. Aber der Wert ergibt sich aus der Kombination aus Sichtbarkeit, Glaubwürdigkeit und – ja – Link-Juice.

Wir würden sagen, dass du in diesem Fall dein Backlink-Profil und den allgemeinen Ruf deiner Marke durch kontextbezogene, markenorientierte Erwähnungen stärkst, die deine langfristige Autorität untermauern.

Markenerwähnungen überwachen und nicht verlinkte zurückgewinnen

Wie wir immer sagen: Linkaufbau muss nicht immer mit einer Backlink-Analyse der Konkurrenz oder Dutzenden von Kaltakquise-E-Mails beginnen, von denen man weiß, dass sie ignoriert werden. Viele Linkaufbau-Spezialisten verbringen 40 Stunden damit, durch Outreach ein paar Backlinks zu finden, vergessen dabei aber, dass bereits über sie gesprochen wird.

Das ist keineswegs ein Scherz. Wenn Ihre Marke im Internet erwähnt wird – in Bewertungen, Podcasts, Datenberichten oder sogar Pressemitteilungen – und diese Erwähnungen nicht verlinkt sind, lassen Sie Wertpotenzial ungenutzt.

Das ist eine großartige Chance, insbesondere im B2B-Bereich, wo es viel „Rauschen“ gibt. Du durchsuchst das Internet nach deinem Markennamen und suchst nach Fällen, in denen du ohne Link erwähnt wurdest.

Aber wie findet man diese Erwähnungen? Tatsächlich gibt es mehrere Möglichkeiten. Ahrefs bietet beispielsweise ein „Mentions“-Benachrichtigungstool an.

Aber auch Brand24 und Google Alerts eignen sich, wenn Ihr Budget knapper ist. Sie können auch manuell vorgehen und in Google nach Ihrer Marke suchen, etwa so:

„Ihr Markenname“ -site:IhreDomain.com

Wenn du aktiv Linkbuilding-Kampagnen durchführst, solltest du dies unbedingt in deinen Prozess einbeziehen. Es ist kostengünstig, beeinträchtigt deine Linkgeschwindigkeit nicht und hilft dir dabei, Backlinks an Stellen aufzubauen, die für deine Marke bereits relevant sind.

Das Einzige, was du beachten solltest, ist, dass die meisten dieser Links Marken-Ankertexte sein werden, was nicht schlecht ist – insbesondere, wenn du versuchst, Vertrauenssignale aufzubauen –, aber rechne nicht damit, bei jeder Anfrage kommerzielle Ankertexte zu erhalten.

Wenn Sie aggressiv expandiert haben und einen Anstieg der Markenerwähnungen feststellen, ist dies auch eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Preise für den Linkaufbau zu optimieren. Anstatt also mehr Geld in Kaltakquise zu stecken, die in der Regel eine geringere Erfolgsquote hat, sollten Sie jeden Monat ein paar Stunden damit verbringen, diese nicht verlinkten Erwähnungen zu bearbeiten.

Also ja, mach es dir nicht unnötig kompliziert. Manchmal sind die besten Links schon halb fertig. Du musst sie dir nur noch holen.

Biete kostenlose Ressourcen an

Wir empfehlen niemals etwas, das wir nicht selbst getestet haben oder mit dem wir keine echte Erfahrung haben. Vor wenigen Tagen haben wir zum Beispiel eine Reihe kostenloser SEO-Vorlagen veröffentlicht: einfache, praktische Hilfsmittel für unsere Content-Strategie im oberen Trichterbereich.

Unser Ziel ist es, TOFU-Traffic zu generieren und dabei ein paar hochwertige Backlinks zu gewinnen.

Denk daran: Du musst dir nicht die Nerven zerreißen, um jeden einzelnen Link zu finden. Manchmal ist es am klügsten, etwas zu entwickeln, das von selbst Links generiert.

Das kann eine Fallstudie mit tollen Daten sein, eine Checkliste, die sich die Leute als Lesezeichen speichern, oder sogar ein Rechner, der ein einfaches, lästiges Problem löst.

Gerade im B2B-Linkaufbau sind solche Inhalte von großer Bedeutung. Das Gleiche gilt für den SaaS-Linkaufbau oder fast jeden anderen Sektor. Wenn deine Ressource Zeit spart oder etwas klar und verständlich vermittelt, werden die Leute ganz natürlich darauf verweisen.

Wir bitten ChatGPT einfach darum, Ideen zu entwickeln, die keine APIs oder ständige Wartung erfordern. Dann nutze ich Lovable, um das Layout zu gestalten, die Darstellung zu optimieren und die Seite innerhalb weniger Stunden online zu stellen. Das war’s.

Aber natürlich solltest du keine willkürlichen Tools erstellen, nur weil du gesehen hast, dass jemand anderes das getan hat. Schau dir deine Nische an. Führe eine gründliche Backlink-Analyse deiner Mitbewerber durch und finde heraus, welche Inhalte ihnen die meisten Links einbringen.

Ist es eine herunterladbare Checkliste? Ein Minikurs? Ein Kostenrechner? Analysiere das genau. Wenn sie 40 Links für ein gewöhnliches Google-Sheet erhalten haben, stell dir vor, was du mit einem ansprechenden Design und echtem UX-Denken erreichen könntest.

Schreibe Gastbeiträge für Blogs von B2B-Dienstleistungsagenturen

Wir erfinden hier nicht das Rad neu. Gastbeiträge gibt es schon seit Ewigkeiten, und ja, sie gehören zu den am häufigsten genutzten Techniken zum Linkaufbau. Die meisten Leute nutzen entweder kostenlose Backlink-Seiten, geraten in die Falle von Backlink-Marktplätzen oder – noch schlimmer – lassen sich auf Private Blog Networks (PBNs) ein , in der Annahme, sie hätten einen einfachen Ausweg gefunden.

Das mag vielleicht kurzzeitig funktionieren, aber wenn du eine seriöse B2B-Marke aufbaust, kosten dich solche Spielchen nicht nur Rankings, sondern auch Vertrauen.

Wir empfehlen Folgendes:

Finde zunächst heraus, wie du wirklich gute, SEO-optimierte KI-Inhalte erstellst.

Sobald du dich darin sicher fühlst, beginne damit, hochwertige Inhalte in deiner Nische zu veröffentlichen – auf deinem eigenen Blog, auf Medium oder wo auch immer –, um zu zeigen, dass du kein x-beliebiger SEO-Ghostwriter bist. Baue ein kleines Portfolio auf, das beweist, dass du dich auskennst.

Suche dann nach angesehenen SaaS- oder B2B-Blogs, die offen für Gastbeiträge sind. Einige große Namen wie HubSpot oder SEMrush nehmen gelegentlich Beiträge an, aber sie werden keinen Platz an jemanden vergeben, der einfach nur einen allgemeinen Pitch einreicht.

Folge Redakteuren und Content-Managern auf X (Twitter) und LinkedIn. Interagiere mit ihren Beiträgen, antworte mit echten Gedanken, nicht mit Emojis oder „Gut gemacht!“-Spam.

Wenn du regelmäßig Pitches verschickst, konsequent schreibst und versuchst, das Ganze zu skalieren, brauchst du eine Art System. Ob es nun eine Tabelle, ein CRM oder sogar ein einfaches Notion-Dokument ist – organisiere deine Kontaktaufnahmen und deine Pitch-Ansätze und verfolge, wo deine Links veröffentlicht werden.

Einiges davon kannst du sogar automatisieren; Linkbuilding-Tools wie BuzzStream oder Pitchbox helfen dabei, aber wenn dir das zu aufwendig ist, sorge einfach dafür, dass alles ordentlich und überschaubar bleibt.

Fazit

Die grundlegenden Prinzipien des Linkaufbaus sind in der Suchmaschinenoptimierung (SEO) überall gleich, unabhängig von deiner Branche und deinem Geschäftsmodell. Im B2B-SEO gibt es jedoch einige Strategien und Techniken, die besser funktionieren als alles andere.

In diesem Leitfaden listen wir alles auf, was Sie benötigen, um Ihre B2B-Linkbuilding-Kampagne von A bis Z zu starten. Außerdem haben wir einige Beispiele und Daten bereitgestellt, die Sie sonst nirgendwo finden werden. Wir hoffen, Ihnen hat jeder Absatz gefallen! Bis zum nächsten Mal.