HubSpot AEO: Die nächste Stufe der Suchstrategie, die jeder Marketingfachmann kennen sollte

Einleitung

Da Perplexity monatlich über 780 Millionen Suchanfragen verarbeitet und **ChatGPT monatlich 1 Milliarde aktive App-Nutzer erreicht**, steht eines fest: Die Art und Weise, wie Menschen suchen, hat sich verändert.

Kunden beginnen heute nicht immer mit einer Google-Suche, sondern stellen KI-Assistenten wie ChatGPT, Gemini oder Perplexity direkte Fragen, um sofort Antworten zu erhalten – oft, ohne mehrere Websites zu besuchen.

Und während der traditionelle SEO-Ansatz zur Entstehung von AEO geführt hat – also der Verbesserung der Art und Weise, wie KI-gestützte Suchplattformen Marken entdecken, verstehen und empfehlen –, konnte man diesen Wandel erst mit der Einführung der HubSpot-AEO-Plattform quantifizieren.

In diesem Artikel werden wir detailliert untersuchen, was AEO ist, wie die neue AEO-Plattform von HubSpot funktioniert und was Marketingfachleute tun können, um ihre Content-Strategien auf die heutige KI-gesteuerte Suchlandschaft vorzubereiten.

Was ist AEO und worin unterscheidet es sich von SEO?

Während sich traditionelles SEO auf die Verbesserung der Sichtbarkeit in den Suchmaschinenergebnissen (SERPs) konzentriert, ist AEO ein neuer Ansatz, der darauf abzielt, die Präsenz Ihrer Marke in den KI-generierten Antworten zu steigern.

Anders als viele glauben, stehen diese beiden Ansätze nicht in Konkurrenz zueinander, sondern liefern bessere Ergebnisse, wenn sie gemeinsam genutzt werden. Technisches SEO, optimierte Inhalte und eine starke Website-Architektur helfen KI-Systemen dabei, Themen zu verstehen und maßgebliche Quellen zu identifizieren. Und AEO erweitert diesen Ansatz, indem es berücksichtigt, wie KI-Modelle Fachwissen, kontextuelle Relevanz und vertrauenswürdige Zitate im gesamten Web bewerten.

Dies zeigt sich auch in einer Analyse von Ahrefs, die 75.000 Marken untersuchte und ergab, dass Marken mit stärkerer Sichtbarkeit in der organischen Suche deutlich häufiger von KI-Assistenten wie ChatGPT und Perplexity erwähnt wurden.

Da KI also die Möglichkeiten der Kundengewinnung erweitert, müssen Marketingfachleute ihre SEO-Strategien mit AEO kombinieren, um auf diesen Wandel zu reagieren.

So richten Sie HubSpot AEO ein

Die AEO-Plattform von HubSpot wurde in diesem Frühjahr eingeführt, um Marketingfachleuten zu helfen, zu verstehen, wie ihre Marke in KI-gestützten Sucherlebnissen wie ChatGPT, Perplexity und Gemini erscheint. Sie können auf dieses Tool zugreifen, wenn Sie den Marketing Hub Professional-/Enterprise-Tarif von HubSpot nutzen, oder Sie können das AEO-Tool auch direkt erwerben.

So richten Sie das AEO-Tool in Ihrem HubSpot-Portal ein:

1. Navigieren Sie im HubSpot-Portal zum Bereich „Marketing“ und klicken Sie auf die Registerkarte „AEO“.
2. Geben Sie anschließend Ihren Markennamen und Ihre Website-Domain ein und wählen Sie Ihre Unternehmensart aus (B2B, B2C usw.).
3. Wählen Sie im nächsten Abschnitt Ihr ideales Kundenprofil (ICP) sowie Ihre Kernprodukte oder -dienstleistungen aus.
4. HubSpot generiert daraufhin automatisch eine Prompt-Bibliothek mit Fragen, die Ihre Käufer üblicherweise stellen. Sie können außerdem benutzerdefinierte Prompts hinzufügen, bearbeiten oder hochladen, die Käufer möglicherweise in ChatGPT, Gemini oder Perplexity eingeben.
5. Das Tool führt diese Eingabeaufforderungen täglich aus, um Ihren Marken-Sichtbarkeitswert, Ihre Nennungsrate, die Stimmung und die Wettbewerbslandschaft zu verfolgen.

So funktioniert HubSpot AEO: Vier Kernfunktionen

Das HubSpot-AEO-Tool bietet neue Kennzahlen und Erkenntnisse, die speziell auf die Sichtbarkeit in KI-Suchergebnissen zugeschnitten sind. Nach der Einrichtung des Tools sehen Sie, wie Ihre Marke in der KI-Suche abschneidet, und die daraus gewonnenen Erkenntnisse helfen Ihnen dabei, Ihre Content-Strategie zu optimieren.

Sehen wir uns die vier Kernfunktionen von HubSpot AEO an, bzw. welche Erkenntnisse Sie mit diesem Tool gewinnen:

1. Marken-Sichtbarkeits-Score und Wettbewerbsanteil

Eine der wertvollsten Funktionen von HubSpot AEO ist, dass es messen kann, wie häufig Ihre Marke in KI-generierten Antworten auf relevante Suchanfragen erscheint. Das bedeutet, dass Sie nicht nur Keyword-Rankings verfolgen, sondern auch die Leistung Ihrer Marke auf verschiedenen KI-Plattformen überwachen und mit der Ihrer Mitbewerber vergleichen können.

Der „Competitive Share of Voice“ erweitert diese Erkenntnis noch weiter und zeigt auf, welche Marken die KI-generierten Antworten zu hochwertigen Themen dominieren. So erhalten Sie einen klaren Hinweis darauf, wo möglicherweise Autoritätslücken bestehen.

2. Nachverfolgung von Suchanfragen

Das Suchverhalten der Kunden wird heute zunehmend dialogorientierter. Sie geben keine fragmentierten Suchbegriffe ein, sondern stellen vollständige Fragen wie „Welches CRM eignet sich am besten für wachsende Unternehmen?“ oder „Welche Marketingagentur ist auf das Gesundheitswesen spezialisiert?“

Mit dem Prompt-Tracking von HubSpot können Sie beobachten, wie KI im Laufe der Zeit auf diese realen Fragen reagiert. Dies hilft Ihren Teams zu verstehen, welche Eingabeaufforderungen Ihre Marke auslösen, wie Wettbewerber in solchen Gesprächen auftreten und wo Sie Ihre KI-Sichtbarkeit stärken können.

3. Zitatanalyse

Eine der größten Herausforderungen der KI-Suche besteht darin, zu verstehen, warum bestimmte Marken Empfehlungen erhalten. HubSpot geht diesem Problem mit seiner Zitatanalyse entgegen. Sie können nun die Quellen und Autoritätssignale identifizieren, die zu den von der KI generierten Antworten beitragen.

Dadurch verlagert sich der Fokus über die On-Page-Optimierung hinaus. Mit der Zitatanalyse wissen Sie genau, woher die KI ihre Empfehlungen bezieht und wo Sie Ihre digitale Präsenz stärken müssen.

4. Priorisierte Empfehlungen

Mit HubSpot AEO können Sie anhand priorisierter Empfehlungen auf Ihre Erkenntnisse zur KI-Sichtbarkeit reagieren. Das Tool hilft Ihnen dabei, Ihre nächsten Schritte zu identifizieren – sei es die Erweiterung Ihrer Inhalte zu unterversorgten Themen, die Stärkung Ihrer thematischen Autorität oder die Schließung von Lücken, in denen Wettbewerber Sie regelmäßig übertreffen.

Dies hilft Ihren Marketingteams, sich auf die Chancen zu konzentrieren, die am ehesten Ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen und Ihre Auffindbarkeit durch KI verbessern.

Wie AEO die Art und Weise verändert, wie Sie Inhalte erstellen

Die wichtigste Erkenntnis aus der Einführung von HubSpots AEO ist nicht nur die Software selbst, sondern der Wandel in der Content-Strategie, den sie fördert. Wie bereits erwähnt, können die Erkenntnisse, die Sie mit diesem Tool gewinnen, Ihnen helfen, Ihre Inhalte besser zu optimieren.

So hat dieser Wandel in der KI-Suche zu einer Transformation der Content-Strategie geführt:

**1. Erstellen Sie Inhalte, die zitiert werden, und nicht nur, um ein gutes Ranking zu erzielen **

Jahrelang hat SEO Marketingfachleute dazu angehalten, ihre Seiten anhand von Keywords und Suchabsichten zu optimieren. Das ist zwar nach wie vor wichtig, doch KI-Systeme bewerten Inhalte anders. Sie priorisieren Informationen, die klar, sachlich, gut strukturiert und durch glaubwürdige Quellen untermauert sind.

Strukturieren Sie Ihre Inhalte daher so, dass sie Fragen direkt beantworten, Fachwissen demonstrieren und Themen umfassend behandeln, da sie so mit größerer Wahrscheinlichkeit Teil der von KI generierten Antworten werden.

2. Behandeln Sie Ihre Off-Site-Präsenz als Teil Ihrer Strategie

KI-Modelle stützen sich bei der Erstellung von Antworten nicht nur auf Ihre Website. Sie beziehen auch Kontext aus vertrauenswürdigen Quellen Dritter wie Branchenpublikationen, Bewertungsplattformen, Verzeichnissen, Partner-Websites, Forschungsberichten und digitaler PR-Berichterstattung.

Ihre AEO-Strategie sollte Ihren gesamten digitalen Fußabdruck stärken und sicherstellen, dass Ihre Fachkompetenz im gesamten Web konsequent untermauert wird.

3. Nutzen Sie Zitierdaten zur Gestaltung Ihrer Content-Roadmap

Traditionelle Content-Planung beginnt oft mit der Keyword-Recherche; AEO fügt ihr ein weiteres wertvolles Instrument hinzu – Zitationslücken. Wenn die KI bei wichtigen Kundenfragen konsequent Ihre Mitbewerber empfiehlt, während Ihr Unternehmen übersehen wird, bedeutet dies, dass Sie überzeugendere informative Inhalte erstellen und fehlende oder zu wenig beachtete Themen aufgreifen müssen.

Anstatt sich lediglich darauf zu konzentrieren, auf welche Keywords Sie als Nächstes abzielen sollten, sollten Sie zunächst evaluieren, welche Diskussionen Sie gänzlich verpassen.

4. Verfolgen Sie Erwähnungen parallel zu den Rankings

Rankings bleiben eine wesentliche SEO-Kennzahl, geben jedoch nicht mehr das vollständige Bild wieder. Da KI-gestützte Suchanfragen zunehmen, sollten Sie auch überwachen, wie oft Ihre Marke in KI-Antworten erwähnt, zitiert und empfohlen wird.

Zusammen liefern diese Kennzahlen (Erwähnungen + Ranking) ein vollständiges Bild Ihrer digitalen Sichtbarkeit und spiegeln Ihre Leistung sowohl bei der traditionellen Suche als auch bei den aufkommenden KI-gesteuerten Suchanfragen wider.

Agenturen für digitales Marketing wie MarkeStac unterstützen Marken dabei, diese Lücke in der KI-Sichtbarkeit zu schließen und ihre SEO-Maßnahmen mit HubSpot AEO zu stärken.

Wo AEO in Ihr SEO-Konzept passt

AEO sollte nicht als Ersatz für SEO betrachtet werden. Es stellt die nächste Ebene einer effektiven Suchstrategie dar.

So fügen sich SEO und AEO zusammen: Technisches SEO stellt sicher, dass Ihre Website zugänglich und crawlbar ist, während Content-SEO thematische Autorität etabliert und die Suchabsicht der Nutzer erfüllt; und andere Strategien wie digitale PR, Markennennungen und autoritative Backlinks stärken Ihre Glaubwürdigkeit im gesamten Web. AEO baut auf dieser Grundlage auf, indem es misst und verbessert, wie KI-Systeme Ihre Marke interpretieren, ihr vertrauen und sie empfehlen.

Die Integration beider Bereiche ist wichtig, da Unternehmen mit starkem technischem SEO, aber schwachen Autoritätssignalen dennoch Schwierigkeiten haben können, in KI-Systemen sichtbar zu werden. Ebenso könnten Unternehmen, die hervorragende Inhalte produzieren, ohne ihre Erwähnungen in KI-Systemen zu überwachen, neue Chancen verpassen, ihre potenziellen Kunden zu erreichen.

Eine erfolgreiche Suchstrategie berücksichtigt daher, dass traditionelle Suchmaschinen und KI-Assistenten Teil derselben Customer Journey sind und integriert werden sollten.

Fazit

HubSpot AEO ist nicht nur eine weitere KI-Funktion. Es spiegelt einen umfassenderen Wandel wider, wie Menschen Ihr Unternehmen online entdecken und Entscheidungen treffen. Da die dialogorientierte Suche immer häufiger wird, müssen Marketingfachleute über bloße Rankings hinausdenken.

Unternehmen, die heute erfolgreich sind, investieren sowohl in SEO- als auch in AEO-Strategien, um Autorität aufzubauen, hilfreiche Inhalte zu erstellen, ihre Offsite-Glaubwürdigkeit zu stärken und KI-Rankings zu überwachen, um sich kontinuierlich zu verbessern.

Marketingagenturen wie MarkeStac helfen Unternehmen dabei, zukunftsfähige Suchstrategien zu entwickeln, die über traditionelle Rankings hinausgehen. Sie unterstützen Marken dabei, im Rahmen der sich entwickelnden KI-Suchverhalten sichtbar zu bleiben. MarkeStac bietet zudem HubSpot-Dienstleistungen an, um eine zentrale Datenquelle zu schaffen und langfristiges Wachstum durch die Einrichtung eines vollständigen RevOps-Systems zu fördern.