Influencer Marketing 2.0: Instagram und TikTok verändern B2B-Strategien

Intro

Das Influencer-Marketing hat sich in den letzten Jahren stark weiterentwickelt. Instagram und TikTok sind zu den wichtigsten Plattformen für B2B-Marken geworden, um Influencer zu nutzen. Da atemberaubende 72 % der Generation Z und der Millennials Influencern in sozialen Medien folgen, kann die Nutzung von Influencer Marketing 2.0 Ihre B2B-Marke auf eine ganz neue Ebene heben. Es hat das Potenzial, die Markenbekanntheit zu steigern und die Wahrnehmung der Verbraucher zu beeinflussen, um Ihnen mehr Umsatz zu sichern.

In unserem heutigen Blog zeigen wir Ihnen, wie moderne B2B-Marken die Macht von Instagram und TikTok nutzen, um ihre Marketingstrategien neu zu gestalten. Anhand von Fallstudien aus der Praxis erfahren Sie mehr über die Auswirkungen von Influencer Marketing 2.0 auf die Markenautorität und das Engagement der Zielgruppe. Wir geben Ihnen auch praktische Einblicke und solide Ratschläge, wie Sie in dieser sich ständig weiterentwickelnden Landschaft erfolgreich sein können.

Tauchen wir also ein in die Welt des Influencer Marketing 2.0 und entdecken Sie, wie es zu Ihrem B2B-Erfolg beitragen kann!

Influencer Marketing 1.0 vs. 2.0

Lassen Sie uns zunächst verstehen, warum Influencer Marketing 2.0 in der modernen digitalen Landschaft der richtige Weg ist und nicht Influencer Marketing 1.0:

• Influencer Marketing 1.0

Influencer Marketing 1.0 verließ sich ausschließlich auf Prominente oder Makro-Influencer als eindimensionale Werbeträger, um Produkte zu bewerben. Es fehlte die Betonung von Authentizität und Engagement, die beim Influencer Marketing 2.0 zu beobachten war. Der Schwerpunkt lag auf kurzfristigen Empfehlungen und weniger auf der Integration in die breiteren Marketingbemühungen der Marke.

• Influencer Marketing 2.0

Influencer Marketing 2.0 ist ein fortschrittlicher Ansatz, bei dem Authentizität, Engagement und datengesteuerte Entscheidungsfindung im Mittelpunkt stehen. Der Schwerpunkt liegt auf langfristigen Partnerschaften mit Mikro- und Makro-Influencern, die sich aktiv an der Erstellung von Inhalten beteiligen und eine echte Verbindung zu ihrem Publikum aufbauen. Marken integrieren Influencer-Kampagnen in ihre gesamte Marketingstrategie, was zu einem wirkungsvolleren und glaubwürdigeren Storytelling führt.

Influencer-Typen im Influencer-Marketing 2.0

Im B2B-Influencer-Marketing 2.0 können Influencer je nach Größe ihres Publikums, ihrer Nischenkompetenz und ihres Einflusses in verschiedene Typen eingeteilt werden. Die wichtigsten Arten von Influencern sind:

1. Mega-Influencer

Mega-Influencer haben eine große Fangemeinde, meist über 1 Million Follower. Meistens handelt es sich um bekannte Persönlichkeiten aus der Unterhaltung, dem Sport oder anderen Bereichen. Ihre große Popularität ermöglicht es ihnen, ein großes Publikum zu beeinflussen.

2. Makro-Einflussfaktoren

Influencer in sozialen Medien mit einem großen Kundenstamm von 100.000 bis 1 Million Followern fallen in diese Kategorie. Sie sind oft Experten oder Autoritäten in bestimmten Nischen und können die Meinungen und Entscheidungen ihres Publikums erheblich beeinflussen.

3. Mikro-Einflussnehmer

Micro-Influencer haben in der Regel eine kleinere, aber sehr engagierte Follower-Basis, die zwischen 10.000 und 100.000 Followern liegt. Sie konzentrieren sich auf Nischenthemen und haben einen engeren Kontakt zu ihrem Publikum, was zu höheren Engagement-Raten führt.

4. Nano-Beeinflusser

Nano-Influencer haben in der Regel eine geringere Followerzahl, oft zwischen 1.000 und 10.000. Sie sind alltägliche Verbraucher, die in ihren eng verbundenen Gemeinschaften Einfluss gewonnen haben. Aufgrund ihrer Authentizität und ihres Bezugs können sie die Kaufentscheidungen ihrer Follower maßgeblich beeinflussen.

Nutzung verschiedener Influencer-Typen für das B2B-Marketing im Jahr 2023**

Die Influencer-Marketing-Branche wird bis zum Jahr 2023 auf etwa 21,1 Milliarden US-Dollar anwachsen. Hier erfahren Sie, wie Sie jeden Influencer-Typ für Ihre B2B-Marketingstrategie im Jahr 2023 synchronisieren können:

1. Mega-Influencer

• Arbeiten Sie mit bekannten Prominenten oder Social-Media-Stars zusammen, die mit den Werten Ihrer Marke und Ihrer Zielgruppe übereinstimmen.
• Nutzen Sie Mega-Influencer für groß angelegte Kampagnen zur Markenbekanntheit, um schnell ein großes Publikum zu erreichen.
• Nutzen Sie ihre Reichweite für Produkteinführungen, wichtige Ankündigungen oder Veranstaltungen, um eine große Wirkung zu erzielen.

2. Makro-Einflussfaktoren

• Identifizieren Sie Makro-Influencer, die in Ihrer Nische oder Branche eine starke Präsenz haben.
• Engagieren Sie sie für Thought-Leadership-Inhalte, Produktbewertungen und von Influencern geleitete Webinare, um Glaubwürdigkeit zu schaffen.
• Ermutigen Sie Makro-Influencer, authentische Erfahrungen mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu präsentieren, um das Vertrauen ihrer Follower zu stärken.

3. Mikro-Einflussnehmer

• Recherchieren Sie nach Mikro-Influencern, deren Zielgruppe eng mit Ihrem Zielmarkt zusammenhängt, und stellen Sie Verbindungen zu ihnen her.
• Ermutigen Sie Mikro-Influencer, personalisierte Inhalte zu erstellen und Geschichten zu erzählen, um ihre engagierten Follower zu erreichen.
• Nutzen Sie ihr Nischen-Know-how für spezifische Produkt- oder Dienstleistungswerbung, um ein hochrelevantes Publikum zu erreichen.

4. Nano-Beeinflusser

• Pflegen Sie Beziehungen zu Nano-Influencern, die sich für Ihre Marke oder Branche begeistern.
• Ermutigen Sie nutzergenerierte Inhalte (UGC) von Nano-Influencern, um authentische Erfahrungen mit Ihrer Marke zu präsentieren.
• Nutzen Sie ihr Mund-zu-Mund-Propaganda-Marketing und ihren lokalen Einfluss, um bestimmte geografische Regionen oder Gemeinden anzusprechen.

B2B-Influencer-Marketing 2.0 gewinnt auf TikTok und Instagram: Erfolgsgeschichten**

Im Folgenden finden Sie einige aktuelle Fallstudien, die die Ergebnisse erfolgreicher B2B-Influencer-Marketing-2.0-Kampagnen auf TikTok und Instagram zeigen:

1. Grammarly

Grammarly ist ein Schreibassistent, der Menschen hilft, ihre Grammatik, Rechtschreibung und ihren Stil zu verbessern. Im Jahr 2022 arbeitete die App mit @thereadsleuth auf Instagram zusammen, um eine Reihe von lehrreichen Posts zu erstellen, die zeigten, wie Grammarly Menschen helfen kann, besser zu schreiben.

Die Beiträge kamen bei den Followern von @thereadsleuth gut an und trugen dazu bei, die Bekanntheit des Grammarly-Produkts bei einem jüngeren Publikum zu steigern. Die Kampagne generierte über 1,2 Millionen Impressionen, 10.000 Engagements und 100 neue Leads.

2. Zoomen

Vielleicht kennen Sie bereits Zoom - die berühmte Videokonferenzsoftware. Zoom hat sich 2021 mit der TikTok-Influencerin @tiktokmommy zusammengetan, um eine Reihe von Videos zu erstellen, die zeigen, wie Zoom für das Fernlernen genutzt werden kann.

Da die Videos wertvoll und informativ waren, trugen sie dazu bei, Zoom als führenden Anbieter von Videokonferenzsoftware zu positionieren. Mit über 2 Millionen Views, 100.000 Likes und 5.000 Shares trug die Kampagne Früchte.

3. HubSpot

HubSpot, ein Unternehmen für Marketingsoftware, hat mit @the.growth.geek auf TikTok zusammengearbeitet, um eine Reihe von Videos zu erstellen, die zeigen, wie die Marketingsoftware von HubSpot zum Wachstum von Unternehmen eingesetzt werden kann.

Der Erfolg der Kampagne wurde auf die informativen und ansprechenden Videos zurückgeführt, die dazu beitrugen, HubSpot als führenden Anbieter von Marketing-Software zu positionieren. Die Kampagne wurde über 1 Million Mal angesehen, 50.000 Mal geliked und 2.000 Mal geteilt.

4. Adobe

Adobe ist ein amerikanisches Softwareunternehmen, das für seine Multimedia- und Kreativitätssoftwareprodukte bekannt ist und offiziell Adobe Systems heißt. Adobe hat sich 2022 mit dem beliebten Instagrammer @laurenbrockway zusammengetan, um eine Reihe von Lehrvideos zu erstellen, die zeigen, wie man die Creative Cloud-Produkte von Adobe verwendet.

Die Follower von Brockway waren von der Zusammenarbeit begeistert und trugen dazu bei, die Bekanntheit der Produkte von Adobe bei einem jüngeren Publikum zu steigern. Die Kampagne generierte über 1 Million Aufrufe, 10.000 Likes und 500 Kommentare.

5. Spotify

Spotify ist ein Streaming-Dienst für Musik und Podcasts, der Zugang zu Millionen von Songs und anderen Inhalten bietet. Im Jahr 2022 arbeitete Spotify mit dem TikTok-Influencer @iamtaylerholder zusammen, um eine Reihe von Tanz-Challenges zu erstellen, die für die neue "Behind the Lyrics"-Funktion der Plattform warben.

Die Challenges waren ein großer Erfolg und brachten über 1 Milliarde Aufrufe sowie einen Anstieg der Anmeldungen für die neue Funktion um 20 %.

Dies sind nur einige Beispiele dafür, wie B2B-Marken Influencer Marketing 2.0 nutzen können, um ihr Zielpublikum auf TikTok und Instagram zu erreichen. Durch die Zusammenarbeit mit den richtigen Influencern können Marken ansprechende Inhalte produzieren, die Bekanntheit, Leads und Verkäufe fördern.

Best Practices für die Erstellung leistungsstarker B2B-Influencer-Marketing-2.0-Kampagnen

Die Gestaltung erfolgreicher B2B-Influencer-Marketing-2.0-Kampagnen erfordert einen strategischen Ansatz, der die einzigartigen Aspekte dieser weiterentwickelten Marketingtechnik nutzt. Hier sind einige Geheimtipps, mit denen Sie Ihre B2B-Influencer-Kampagnen von anderen abheben und aussagekräftige Ergebnisse erzielen können:

1. Ausrichten auf Ihr Publikum und Ihre Nische

Suchen Sie nach Vordenkern, Branchenexperten oder einflussreichen Fachleuten, die Ihre Marke authentisch repräsentieren und bei Ihrem B2B-Publikum Anklang finden. Der Aufbau echter Verbindungen zwischen dem Influencer, Ihrer Marke und dem Publikum ist entscheidend für eine erfolgreiche Kampagne.

2. Umfassen Sie die Kreativität

Influencer Marketing 2.0 lebt von Authentizität und Kreativität. Laden Sie Influencer ein, gemeinsam mit Ihnen Inhalte zu erstellen, die das wahre Wertversprechen Ihrer Marke auf ansprechende Weise darstellen. Die Erstellung authentischer Inhalte, die Ihre Zielgruppe ansprechen, erhöht die Chancen auf ein erfolgreiches Engagement und die Generierung von Leads. Sie können auch in Betracht ziehen, die Anzahl der Instagram-Follower zu erhöhen, um die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke auf der Plattform zu steigern.

3. Fokus auf Storytelling

Storytelling ist ein mächtiges Instrument, um die Geschichte Ihrer Marke effektiv zu vermitteln. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um fesselnde Geschichten zu erzählen, die zeigen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen echte Probleme von B2B-Kunden lösen. Geschichten kommen beim Publikum besser an, hinterlassen einen bleibenden Eindruck und machen Ihre Marke einprägsamer.

4. Diversifizierung der Inhaltsformate

Binden Sie eine Mischung aus verschiedenen Inhaltsformaten ein, um den unterschiedlichen Vorlieben der Zielgruppe gerecht zu werden. Nutzen Sie Videos, Blogbeiträge, Webinare, Infografiken und interaktive Inhalte, um die Kampagne ansprechend und vielseitig zu gestalten. Das Experimentieren mit verschiedenen Formaten hilft, die Aufmerksamkeit der vielbeschäftigten B2B-Fachleute zu gewinnen.

5. Langfristige Partnerschaften

Erwägen Sie den Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Influencern. Anstelle von einmaligen Kooperationen sollten Sie mit Influencern über einen längeren Zeitraum zusammenarbeiten, um Vertrauen und Authentizität zu fördern. Langfristige Partnerschaften vermitteln den Influencern ein tieferes Verständnis für Ihre Marke, was zu einer authentischeren Befürwortung führt.

6. Förderung der Vordenkerrolle

Positionieren Sie Ihre Marke und Multiplikatoren als Vordenker in der Branche. Arbeiten Sie gemeinsam an anregenden Inhalten, aufschlussreichen Whitepapers oder Branchenberichten. Der Nachweis von Fachwissen schafft Glaubwürdigkeit und zieht B2B-Entscheidungsträger an, die wertvolle Erkenntnisse aus vertrauenswürdigen Quellen suchen.

7. KPIs messen und optimieren

Legen Sie klare Key Performance Indicators (KPIs) für Ihre Influencer-Kampagnen fest. Messen Sie die Wirkung der Kampagne anhand von Metriken wie Reichweite, Engagement, Leads und Konversionen. Optimieren Sie Ihre SEO- und Marketingstrategie kontinuierlich auf der Grundlage von Datenerkenntnissen, um die Wirksamkeit der Kampagne zu verbessern.

8. Engagieren Sie Ihr internes Team

Beziehen Sie Ihr internes Team in den Influencer-Marketing-Prozess ein. Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, Inhalte von Influencern zu teilen und sich an ihnen zu beteiligen, um ein Gefühl der Fürsprache zu fördern und die Reichweite der Kampagne organisch zu erhöhen.

9. Einhaltung der Vorschriften und Transparenz

Achten Sie bei der Zusammenarbeit mit Influencern auf die Einhaltung von Werbevorschriften und -richtlinien. Sorgen Sie für Transparenz bei Ihren Partnerschaften, insbesondere bei gesponserten Inhalten, um Vertrauen bei Ihrem B2B-Publikum aufzubauen.

10. Trends und Innovationen beobachten

Nutzen Sie neue Plattformen, Funktionen und Technologien, um Ihre B2B-Influencer-Kampagnen frisch und relevant zu halten. Eine der neuen Marketingstrategien, die Sie nutzen können, ist zum Beispiel der Kauf von TikTok-Followern, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke deutlich zu erhöhen.

Letzte Worte

Influencer Marketing 2.0, insbesondere auf Instagram und TikTok, hat die B2B-Strategien revolutioniert und setzt auf Authentizität, Engagement und datengesteuerte Entscheidungen. Durch die Zusammenarbeit mit verschiedenen Arten von Influencern können B2B-Marken ihre Marketingbemühungen im heutigen digitalen Zeitalter verbessern.

Halten Sie sich darüber hinaus über die neuesten Marketingtrends und -tools auf dem Laufenden, um mit Ihren B2B-Influencer-Marketing-2.0-Kampagnen eine große Wirkung zu erzielen. Viel Glück!