So gewinnen Sie Partner mithilfe von SEO statt durch Kaltakquise

Einleitung

Die meisten Marken gehen bei der Anwerbung von Affiliates den umständlichen Weg.

Sie erstellen eine Liste mit Content-Erstellern.

Sie versenden Kaltakquise-E-Mails.

Sie haken nach, werden ignoriert und wiederholen den ganzen Zyklus im nächsten Quartal.

Das funktioniert – gerade so – und lässt sich nicht skalieren.

Es gibt einen besseren Ansatz, den die meisten Händler nie in Betracht ziehen, obwohl sie bereits über die dafür erforderlichen Fähigkeiten verfügen.

Sie können bei den Suchanfragen, die Affiliates bereits eingeben, ein gutes Ranking erzielen und sie zu sich kommen lassen.

Affiliates suchen aktiv nach Programmen, die sie bewerben können.

Sie suchen danach.

Wenn Ihr Programm dabei in den Suchergebnissen erscheint, ist die Anwerbung kein Outreach mehr, sondern wird zum Inbound.

Dieser Leitfaden behandelt die Suchbegriffe, nach denen Affiliates tatsächlich suchen, wie man eine Programmseite erstellt, die gut rankt und Konversionen erzielt, und wie Sie Ihren Affiliate-Kanal in eine wiederholbare SEO-Strategie verwandeln können.

Warum die Affiliate-Rekrutierung ein Suchproblem ist

Gehen Sie von der bereits bestehenden Nachfrage aus.

Affiliate-Vermarkter, Blogger und Content-Ersteller benötigen Programme, für die sie werben können.

Gute Programme zu finden, ist wirklich schwierig, da sie über Tausende einzelner Markenwebsites verstreut sind und es kein zentrales Verzeichnis gibt.

Also suchen sie.

Sie geben Suchanfragen wie „Fitness-Affiliate-Programm“, „beste Affiliate-Programme für Hautpflege“ und „[Markenname] Affiliate-Programm“ bei Google ein und bewerten die angezeigten Ergebnisse.

Das ist eine qualifizierte Nachfrage mit hoher Kaufabsicht genau für das, was Sie anbieten.

Kaltakquise stört Menschen, die gar nicht an Ihr Programm gedacht haben.

Die Suche erreicht Menschen, die bereits auf der Suche waren.

Der Unterschied in der Konversionsrate ist nicht zu übersehen.

Ein Partner, der Sie über eine Suche nach Programmen in Ihrer Nische gefunden hat, hat sich bereits selbst qualifiziert.

Er verfügt über eine Zielgruppe in Ihrer Kategorie, möchte diese monetarisieren und ist auf der Suche nach einem passenden Programm.

Sie müssen ihn nicht davon überzeugen, dass sich Affiliate-Marketing lohnt.

Sie tauchen einfach genau in dem Moment auf, in dem er sich dazu entscheidet.

Die Suchbegriffe, nach denen Affiliates tatsächlich suchen

Die Landschaft der Suchbegriffe zur Partnergewinnung weist einige klare Cluster auf, hinter denen jeweils eine unterschiedliche Absicht steht.

Suchen nach Nischenprogrammen.

Das sind Ihre primären Zielgruppen.

Suchanfragen wie „Kaffee-Partnerprogramm“, „Partnerprogramme für Tierbedarf“ und „Partnerprogramm für nachhaltige Mode“ werden von Partnern eingegeben, die nach einer Marke in einer bestimmten Kategorie suchen.

Das Suchvolumen ist moderat, der Wettbewerb oft gering und die Suchabsicht nahezu perfekt.

Übersichts- und Vergleichssuchen.

Suchanfragen wie „beste [Nische]-Partnerprogramme“ und „bestbezahlte [Nische]-Partnerprogramme“ werden in der Regel eher von Übersichtsbeiträgen als von Markenseiten dominiert.

Es ist unwahrscheinlich, dass Sie mit Ihrer eigenen Programmseite ein gut aufbereitetes Übersichts-Beitrag übertrumpfen, aber Sie können durchaus in diese Übersichten aufgenommen werden – was eine andere und oft bessere Strategie ist.

Markenspezifische Suchanfragen.

„[Ihre Marke] Partnerprogramm“ ist der einfachste Erfolg auf dieser Liste – und der am meisten vernachlässigte.

Wenn jemand Ihre Marke bereits kennt und nach Ihrem Programm sucht, ist es ein unnötiger Fehler, bei der Suche nach Ihrem eigenen Namen nicht ganz oben zu ranken.

Suchen nach Provisionen und Konditionen.

Suchanfragen wie „[Nische] Affiliate-Provisionssätze“ deuten darauf hin, dass sich ein Affiliate in der Evaluierungsphase befindet und die Vergütungen verschiedener Programme vergleicht.

Inhalte, die ehrlich auf diese Fragen eingehen, können Partner in der Entscheidungsphase gewinnen.

Prüfen Sie diese Suchmuster im Rahmen Ihrer Keyword-Recherche, um diejenigen zu finden, die in Ihrer Kategorie ein echtes Suchvolumen aufweisen.

Die absoluten Zahlen werden im Vergleich zu Ihren Produkt-Keywords gering erscheinen.

Ignorieren Sie das.

Ein Suchbegriff mit 90 Suchanfragen pro Monat, der Ihnen fünf aktive Partner beschert, ist mehr wert als ein Begriff mit 10.000 Suchanfragen, der nur Besucher anzieht.

Eine Programmseite erstellen, die gut rankt und konvertiert

Die meisten Affiliate-Programm-Seiten sind nur ein nachträglicher Einfall.

Ein Absatz Text, eine Provisionsrate und ein Formular.

Diese Seite wird kein gutes Ranking erzielen und die Partner, die sie finden, nicht zum Abschluss bewegen.

So sieht eine Seite aus, die beides leistet.

Gehen Sie direkt auf die Suchanfrage ein.

Ihr Titel-Tag, Ihre H1-Überschrift und Ihre URL sollten der Suchweise der Partner entsprechen.

„[Marke] Partnerprogramm: Verdienen Sie [X] % Provision“ greift die markenbezogene Suchanfrage auf und stellt das Angebot direkt in den Suchergebnissen dar.

Seien Sie nicht zu clever.

Affiliates, die die Suchergebnisse überfliegen, möchten die Provisionsrate wissen, bevor sie klicken.

Stellen Sie die Provision in den Vordergrund.

Der häufigste Grund, warum Affiliates eine Programmseite sofort wieder verlassen, ist, dass sie nicht finden können, wie hoch die Vergütung ist.

Platzieren Sie den Prozentsatz oberhalb der Falz.

Wenn Sie gestaffelte Provisionen anbieten, bei denen der Satz mit der Leistung steigt, weisen Sie deutlich darauf hin, denn das ist ein echtes Alleinstellungsmerkmal, das die meisten Programme nicht bieten.

Beantworten Sie die Bewertungsfragen auf der Seite.

Affiliates prüfen, ob sich der Aufwand für ihre Inhalte für Sie lohnt.

Sie möchten die Provisionssätze und -struktur, die Cookie-Dauer, die Art und den Zeitpunkt der Auszahlungen, die Verfügbarkeit eines Dashboards zur Verfolgung ihrer eigenen Leistung sowie die zulässigen Werbemethoden erfahren.

Jede Frage, die Sie unbeantwortet lassen, ist ein Grund, den Tab zu schließen.

Die Beantwortung dieser Fragen verleiht der Seite zudem die Tiefe und thematische Breite, die sie benötigt, um überhaupt in den Suchergebnissen zu erscheinen.

Versorgen Sie die Seite mit echten Inhalten.

Eine Seite mit wenig Inhalt ist nicht wettbewerbsfähig.

Erläutern Sie, für wen das Programm geeignet ist, welche Produkte die besten Konversionsraten erzielen, welche Materialien Affiliates erhalten und wie der Anmeldeprozess abläuft.

Ein FAQ-Bereich erfüllt hier einen doppelten Zweck: Er beantwortet echte Einwände und erfasst Long-Tail-Suchanfragen wie „Wie lange ist das Affiliate-Cookie-Fenster von [Marke]?“.

Sorgen Sie dafür, dass die Seite intern auffindbar ist.

Verlinken Sie sie in Ihrer Fußzeile, denn dort suchen Affiliates instinktiv danach.

Verlinken Sie sie aus relevanten Blog-Beiträgen heraus.

Eine Seite, auf die intern niemand verlinkt, wird von Suchmaschinen als unwichtig eingestuft – und sie ist zudem eine Seite, auf die Ihre bestehenden Kunden niemals zufällig stoßen werden.

Unterstützende Inhalte, die Affiliates anziehen

Ihre Programmseite kann nicht für alles ein gutes Ranking erzielen.

Begleitinhalte decken den Rest des Themenspektrums ab.

Schreiben Sie für Suchanfragen in der Evaluierungsphase.

Ein Beitrag wie „Wie viel verdienen [Nische]-Affiliates?“ oder „So verdienst du Geld mit der Werbung für [Kategorie]-Produkte“ richtet sich an Affiliates, die sich noch in einer frühen Entscheidungsphase befinden, bevor sie sich für ein Programm entschieden haben.

Seien Sie dort präsent, und Ihr Programm wird zur Standardoption, wenn sie sich für eines entscheiden.

Schaffen Sie es in die Übersichtsartikel.

Da Suchanfragen nach „den besten [Nische]-Affiliate-Programmen“ von Übersichtsbeiträgen dominiert werden, gewinnen Sie diesen Traffic, indem Sie darin aufgeführt werden.

Finden Sie die Übersichtsartikel, die in Ihrer Kategorie bereits gut ranken.

Wenden Sie sich an diese Publisher mit den konkreten Details, die sie benötigen: Provisionssatz, Cookie-Fenster und was das Programm für eine Aufnahme in die Liste lohnenswert macht.

Das ist zwar Outreach, aber es richtet sich an eine Handvoll Publisher, die dir kontinuierlich Affiliates zuführen, anstatt an Hunderte einzelner Creator nacheinander.

Konvertieren Sie Ihre Kunden.

Ihre zufriedensten Kunden sind Ihr am meisten unterschätzter Affiliate-Pool.

Sie nutzen das Produkt bereits und genießen Glaubwürdigkeit, wenn sie darüber sprechen.

Eine E-Mail nach dem Kauf, die auf Ihre Programmseite verweist, und ein Link in der Fußzeile, den sie irgendwann bemerken werden, konvertieren Menschen, die hinsichtlich des Produkts selbst keiner Überzeugungsarbeit bedürfen.

Ignorieren Sie den Marktplatz-Kanal nicht

Die Suche ist nicht der einzige Ort, an dem Affiliates nach Programmen suchen.

Einige Affiliate-Management-Plattformen verfügen über einen Marktplatz, auf dem Affiliates, die nach etwas zum Bewerben suchen, Händler mit laufenden Programmen entdecken können.

Affilitrak verfügt über einen solchenAffiliate-Marktplatz, der Ihr Programm Affiliates präsentiert, die aktiv nach einem solchen suchen.

Das funktioniert nach derselben Logik wie die SEO-Strategie.

Anstatt die Nutzer zu stören, erscheinen Sie dort, wo die Nutzer bereits suchen.

Betrachten Sie ihn als einen zweiten Inbound-Kanal, der parallel zur Suche läuft.

Die Infrastruktur hinter der Seite

Ein Ranking für Keywords zur Affiliate-Rekrutierung lohnt sich nur, wenn das Programm, auf dem der Traffic landet, den Erwartungen gerecht wird.

Ein Affiliate, der Ihre Seite findet, die Provision attraktiv findet, sich anmeldet und dann auf ein umständliches oder undurchsichtiges Programm stößt, wird nicht bleiben.

Hier kommt es auf die Tools an.

Affilitrak verwaltet die Programmebene hinter der Seite.

Es bietet Affiliates ein Portal, über das sie Links generieren, ihren Gutscheincode abrufen und ihre eigenen Verkäufe und Provisionen nachverfolgen können.

Dieses Portal ist für die Anwerbung kein nebensächliches Detail.

Es ist einer der Punkte, die Affiliates bewerten, und die Tatsache, dass Ihr Programm über ein echtes Dashboard verfügt, ist ein Wettbewerbsvorteil gegenüber den vielen Programmen, bei denen Partner ihre Zahlen per E-Mail anfordern müssen.

Es erfasst sowohl Empfehlungslinks als auch Gutscheincodes, sodass Conversions erfasst werden, unabhängig davon, ob die Zielgruppe eines Affiliates auf den Link klickt oder den Code an der Kasse eingibt.

Es unterstützt pauschale, prozentuale und gestaffelte Provisionsstrukturen, sodass Sie gestaffelte Sätze festlegen können, die Ihre Programmseite attraktiver machen als die eines Mitbewerbers mit Pauschalprovisionen.

Zudem automatisiert es die Provisionsabrechnung und -auszahlung, wodurch Sie die auf Ihrer Programmseite versprochene Zuverlässigkeit bei der Auszahlung gewährleisten können.

SEO bringt Affiliates zu Ihnen.

Das Programm sorgt dafür, dass sie bleiben.

Messen, ob es funktioniert

Verfolgen Sie dies wie jeden anderen SEO-Kanal.

Beobachten Sie Ihre Rankings für die Keyword-Gruppen zur Partnergewinnung, nicht nur für Ihre Produktbegriffe.

Beobachten Sie den Traffic auf Ihrer Programmseite und – was noch wichtiger ist – die Anmelde-Conversion-Rate dort.

Verfolgen Sie dann die Kennzahl, auf die es wirklich ankommt: Wie viele dieser Anmeldungen werden zu aktiven Partnern, die den Umsatz steigern?

Eine Programmseite mit geringer Konversionsrate ist in der Regel eine Seite, die eine entscheidende Frage nicht beantwortet hat – meist die nach der Vergütung.

Eine Seite, die zwar gut konvertiert, aber inaktive Partner anzieht, rankt in der Regel für die falsche Suchabsicht.

Beides lässt sich beheben, sobald Sie diese Kennzahlen messen.

Fazit

Die Partnerakquise muss keine mühsame Kaltakquise sein.

Affiliates suchen gerade jetzt in Ihrer Kategorie nach Programmen – mit klarer kommerzieller Absicht.

Rank für diese Suchanfragen, erstelle eine Programmseite, die genau das beantwortet, was Affiliates tatsächlich wissen wollen, unterstütze sie mit Inhalten, die auf die Evaluierungsphase ausgerichtet sind, und schließe dich den Übersichtsartikeln an, die bereits die Top-Suchbegriffe besetzen.

Stellen Sie dann sicher, dass das hinter der Seite stehende Programm den Klick wert ist.

Marken, die die Affiliate-Akquise als SEO-Kanal betrachten, gewinnen letztendlich kontinuierlich Partner, die von selbst zu ihnen kommen – dank Inhalten, die auch lange nach ihrer Veröffentlichung noch wirken.

Das ist dieselbe sich verstärkende Logik, die SEO auch in allen anderen Bereichen lohnenswert macht.

Sie funktioniert nun einmal auch bei Affiliates.