SaaS-Keyword-Recherche: Ein umfassender SEO-Leitfaden

Einleitung

TL;DR: Bei der Keyword-Recherche für SaaS-Unternehmen geht es darum, die Suchbegriffe zu identifizieren, die Ihre idealen Kunden in jeder Phase ihrer Kaufreise verwenden – von Suchanfragen, die auf ein erkanntes Problem hinweisen, bis hin zu Produktvergleichen. Im Gegensatz zum E-Commerce muss die Keyword-Recherche für SaaS-Unternehmen lange Verkaufszyklen, Fachterminologie und mehrere Entscheidungsträger berücksichtigen. Priorisieren Sie die Suchabsicht und die Phase im Kaufprozess gegenüber dem reinen Suchvolumen.

Die Suche nach den richtigen Keywords wird oft als Zahlenspiel betrachtet – man jagt dem höchsten Suchvolumen hinterher, verfasst den Inhalt und wartet auf Traffic. Für SaaS-Unternehmen funktioniert dieser Ansatz jedoch selten. Softwarekäufer suchen nicht so, wie es Käufer im Einzelhandel tun. Sie recherchieren zunächst nach Problemen, bevor sie sich mit Produkten beschäftigen, vergleichen Funktionen verschiedener Tools und beziehen oft mehrere Entscheidungsträger mit ein, bevor es zu einer einzigen Anmeldung kommt.

Deshalb erfordert die Keyword-Recherche für SaaS-Unternehmen eine andere Herangehensweise. Es geht weniger um das Suchvolumen als vielmehr darum, die Inhalte auf die jeweilige Phase der Customer Journey abzustimmen, in der sich ein Käufer tatsächlich befindet. Wenn Sie dies richtig machen, ziehen Sie Besucher an, die Lösungen wie die Ihre ernsthaft in Betracht ziehen. Wenn Sie es falsch machen, ranken Sie für Suchbegriffe, die zwar Traffic generieren, aber niemals zu Conversions führen.

Dieser Leitfaden erläutert, wie man die Keyword-Recherche speziell für SaaS-Unternehmen angeht – einschließlich der Rahmenkonzepte, Tools und Entscheidungskriterien, die traffic-orientiertes SEO von pipeline-orientiertem SEO unterscheiden.

Warum unterscheidet sich die Keyword-Recherche für SaaS von traditioneller SEO?

Traditionelles E-Commerce-SEO optimiert oft auf Transaktionsabsicht – jemand, der nach „Laufschuhe kaufen“ sucht, steht kurz vor dem Kauf. SaaS-Kaufprozesse sind länger und vielschichtiger. Ein potenzieller Kunde sucht vielleicht schon Monate, bevor er jemals „beste Customer-Success-Software“ eingibt, nach „wie man die Kundenabwanderung reduziert“.

Das bedeutet, dass SaaS-Unternehmen Keywords nicht nur nach Themen, sondern auch nach Phasen des Kaufprozesses zuordnen müssen: Bekanntheit, Überlegung und Entscheidung. Eine Keyword-Strategie, die ausschließlich auf Begriffe am Ende des Kaufprozesses wie „Alternative zu [Wettbewerber]“ abzielt, verpasst den viel größeren Pool an Interessenten, die ihr Problem noch definieren. Eine Strategie, die ausschließlich auf informative Begriffe am Anfang des Kaufprozesses abzielt, generiert Traffic, der niemals zu Conversions führt.

Die stärksten SaaS-Keyword-Strategien erstellen Inhalte für alle drei Phasen, wobei jeder Beitrag darauf ausgelegt ist, den Leser einen Schritt näher an eine Entscheidung heranzuführen.

Wie ordnet man Keywords der SaaS-Käuferreise zu?

Die Zuordnung von Keywords zur Buyer Journey beginnt damit, zu verstehen, was ein Interessent in jeder Phase erreichen möchte – und nicht nur, welche Wörter er eingibt.

Quelle

Bewusstseinsphase: Suchanfragen mit Problembewusstsein

In dieser Phase wissen potenzielle Kunden, dass sie vor einer Herausforderung stehen, haben aber noch keine Software als Lösung identifiziert. Suchanfragen sehen etwa so aus:

• „Warum steigt die Kundenabwanderung?“
• „Wie man Projekte mit Remote-Teams verwaltet“
• „Anzeichen dafür, dass Sie eine bessere E-Mail-Zustellbarkeit benötigen“

Die Inhalte hier sollten informieren, nicht verkaufen. Ein Blogbeitrag zum Thema „Wie man die Kundenabwanderung reduziert“ kann Ihr Produkt als eine von mehreren Lösungen erwähnen, aber das Hauptziel besteht darin, Fachkompetenz zu demonstrieren und die Aufmerksamkeit des Lesers frühzeitig zu gewinnen.

Überlegungsphase: Suchanfragen mit Lösungsbewusstsein

Hier wissen potenzielle Kunden, dass Software ihr Problem lösen kann, und recherchieren nach Kategorien oder Ansätzen. Beispiele hierfür sind:

• „Die besten Projektmanagement-Tools für Remote-Teams“
• „Kundenerfolgsplattform vs. Tabellenkalkulation“
• „Wie funktioniert Software zur E-Mail-Zustellbarkeit?“

Hier kommen Vergleichsbeiträge, „Best-of“-Übersichten und Leitfäden zur Definition von Produktkategorien besonders gut an. Diese Suchanfragen weisen eine höhere Kaufabsicht auf als Suchanfragen in der Awareness-Phase, lassen aber dennoch Raum für mehrere Anbieter.

Entscheidungsphase: produktbezogene Suchanfragen

Zu diesem Zeitpunkt bewerten potenzielle Kunden konkrete Tools. Zu den Suchbegriffen gehören:

• „[Ihr Produkt] vs. [Wettbewerber]“
• „Alternative zu [Konkurrent]“
• „Preise für [Ihr Produkt]“
• „Bewertungen zu [Ihrem Produkt]“

Diese Suchbegriffe weisen das geringste Suchvolumen, aber das höchste Konversionspotenzial auf. Eine spezielle Vergleichsseite, die auf „Alternative zu [Wettbewerber]“ abzielt, wird in Bezug auf die Lead-Qualität fast immer besser abschneiden als ein allgemeiner Informationsbeitrag, selbst wenn sie bei weitaus weniger Suchanfragen insgesamt rankt.

Entscheiden Sie sich für Inhalte der Bekanntheitsphase, wenn Ihr Schwerpunkt auf dem Aufbau von Markenautorität und Traffic im oberen Trichter liegt. Wählen Sie Inhalte der Entscheidungsphase, wenn Ihr Schwerpunkt auf kurzfristiger Pipeline und Konversionen liegt. Die meisten SaaS-Unternehmen benötigen eine Mischung aus beidem, gewichtet danach, wie etabliert ihre Marke bereits auf dem Markt ist.

Welche Tools sollten SaaS-Unternehmen für die Keyword-Recherche nutzen?

Für die Keyword-Ermittlung und -Analyse werden üblicherweise mehrere Tools verwendet, die jeweils für verschiedene Phasen des Prozesses geeignet sind:

RevPages

RevPages ist ein KI-gestütztes Tool zur Keyword-Recherche, das speziell für SaaS-Unternehmen entwickelt wurde. Es identifiziert kommerzielle Keywords, prognostiziert deren Umsatzpotenzial und priorisiert die besten Chancen.

Geben Sie einfach die Website Ihres Unternehmens und den durchschnittlichen Customer Lifetime Value ein, und RevPages:

• Identifiziert Kauf-Keywords: Analysiert Ihre Website, um eine gezielte Liste kommerzieller Keywords aus gängigen Bottom-of-Funnel-Kategorien zu erstellen, einschließlich Alternativen von Mitbewerbern, Produktmerkmalen und bedienten Branchen.
• Ruft Suchdaten ab: Ermittelt das monatliche Suchvolumen jedes Suchbegriffs, den Schwierigkeitsgrad beim Ranking und die aktuelle Position Ihrer Website.
• Prognostiziert Kunden und Umsatz: Schätzt, wie viele neue Kunden und wie viel zusätzlichen Umsatz Ihr Unternehmen generieren könnte, wenn es für jedes Keyword höhere Platzierungen erreicht.
• Priorisiert Chancen: Bewertet jedes Keyword anhand seines Umsatzpotenzials und der Ranking-Schwierigkeit und hilft Ihnen so, sich auf die Chancen zu konzentrieren, die am ehesten und am schnellsten zu nennenswerten Umsätzen führen.

Weitere nützliche Tools

• Ahrefs und Semrush: Nützlich für die Keyword-Lückenanalyse bei Wettbewerbern – um zu erkennen, für welche Begriffe Wettbewerber ranken, Sie jedoch nicht.
• Google Keyword Planner: Liefert grundlegende Daten zum Suchvolumen, wobei SaaS-spezifische Begriffe aufgrund des im Vergleich zu Verbraucherkategorien geringeren Gesamtsuchvolumens möglicherweise unterrepräsentiert sind.
• AnswerThePublic oder AlsoAsked: Decken fragbasierte Keywords auf, die besonders wertvoll für Inhalte in der Awareness-Phase und FAQ-Bereiche sind.
• Google Search Console: Zeigt, für welche Suchanfragen Ihre bestehenden Inhalte bereits ranken, und deckt so oft Keyword-Chancen auf, auf die Sie nicht gezielt abgezielt haben.

Kein einzelnes Tool liefert das vollständige Bild. Die Kombination von Wettbewerbsanalysen mit Ihren eigenen Search-Console-Daten ergibt in der Regel das genaueste Bild davon, wo Ihre inhaltlichen Lücken tatsächlich liegen.

Wie finden Sie SaaS-Keywords mit geringem Wettbewerb und hoher Kaufabsicht?

Suchbegriffe mit hohem Suchvolumen sind in der Regel am stärksten umkämpft und werden von etablierten Unternehmen mit langjähriger Domain-Autorität dominiert. Für neuere oder mittelgroße SaaS-Unternehmen ist es die bessere Strategie, Long-Tail-Suchbegriffe mit hoher Kaufabsicht und geringerem Wettbewerb zu identifizieren.

Einige Taktiken helfen dabei, diese Chancen aufzudecken:

Konzentrieren Sie sich auf funktionsspezifische Suchanfragen. Anstatt um „Projektmanagement-Software“ zu konkurrieren, könnte ein Tool mit einer starken Zeiterfassungsfunktion auf „Projektmanagement-Software mit integrierter Zeiterfassung“ abzielen – eine weitaus spezifischere, weniger umkämpfte Suchanfrage, die dennoch relevante Käufer anzieht.

Erstellen Sie Vergleichs- und Alternativseiten. Suchanfragen wie „[Wettbewerber] Alternative“ oder „[Wettbewerber] vs. [Wettbewerber]“ weisen zwar tendenziell ein geringeres Suchvolumen auf, aber eine extrem hohe Kaufabsicht, da der Suchende bereits Softwareoptionen evaluiert.

Setzen Sie auf integrationsbasierte Keywords. Begriffe wie „[Ihr Tool] Slack-Integration“ oder „bestes CRM für Shopify“ verbinden geringeren Wettbewerb mit starker Kaufabsicht, insbesondere für Unternehmen mit strategischen Partnerschaften.

Nutzen Sie fragbasierte Long-Tail-Keywords. Fragen wie „Wie automatisiert man Rechnungserinnerungen?“ weisen einzeln oft nur ein bescheidenes Suchvolumen auf, stellen aber insgesamt einen bedeutenden Pool an engagierten, problembewussten Suchenden dar.

Wie sollten Sie Keywords priorisieren, sobald Sie sie gefunden haben?

Nicht jedes relevante Keyword verdient eine sofortige Investition in Inhalte. Bei der Priorisierung sollten drei Faktoren gemeinsam und nicht isoliert betrachtet werden:

1. Übereinstimmung mit der Suchabsicht – Spiegelt das Keyword ein Problem oder eine Frage wider, die Ihr Produkt tatsächlich löst?
2. Wettbewerbsintensität – Können Sie angesichts Ihrer aktuellen Domain-Autorität realistisch gesehen für diesen Begriff ein Ranking erzielen?
3. Geschäftlicher Nutzen – Wäre jemand, der nach diesem Begriff sucht, ein qualifizierter Interessent oder nur neugieriger Traffic?

Ein Keyword mit geringem Suchvolumen, aber hohem geschäftlichem Wert – wie beispielsweise eine alternative Seite eines Mitbewerbers – verdient oft Vorrang vor einem generischen Begriff mit hohem Suchvolumen, der unqualifizierte Besucher anzieht.

Wie unterstützt die Keyword-Recherche AEO und GEO für SaaS-Inhalte?

Da KI-generierte Antworten und chatbasierte Suchtools immer häufiger zum Einsatz kommen, muss die Keyword-Recherche über die traditionellen Suchmaschinenergebnisseiten hinausgehen. Answer Engine Optimization (AEO) und Generative Engine Optimization (GEO) konzentrieren sich darauf, wie gut Inhalte von KI-Systemen wie Googles „AI Overviews“ oder ChatGPT extrahiert und zitiert werden können.

Für SaaS-Unternehmen bedeutet dies, Inhalte anhand der konkreten Fragen zu strukturieren, die Käufer stellen – und nicht nur anhand der Suchbegriffe, die sie eingeben. Das Verfassen klarer, in sich geschlossener Antworten auf Fragen wie „Was ist das beste CRM für kleine Unternehmen?“ erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ein KI-System Ihre Inhalte direkt anzeigt und zitiert.

In der Praxis bedeutet dies, traditionelle Keyword-Ziele mit dialogorientierten, fragengestützten Zwischenüberschriften zu kombinieren und sicherzustellen, dass jeder Abschnitt für sich allein als direkte, zitierfähige Antwort stehen kann.

Entwickeln Sie eine Keyword-Strategie, die Ihren gesamten Trichter unterstützt

Bei einer effektiven SaaS-Keyword-Recherche geht es nicht darum, den höchsten Zahlen hinterherzujagen – es geht darum, zu verstehen, wo sich Ihre Käufer in ihrem Entscheidungsprozess befinden, und Inhalte zu erstellen, die sie genau dort abholen. Eine ausgewogene Strategie umfasst Inhalte für die Awareness-Phase, um Autorität aufzubauen, Vergleiche für die Consideration-Phase, um die Bewertung zu leiten, und Seiten für die Decision-Phase, um die Lücke zwischen Recherche und Anmeldung zu schließen.

Beginnen Sie damit, Ihre bestehenden Inhalte anhand der drei oben beschriebenen Phasen des Trichters zu überprüfen. Identifizieren Sie Ihre Lücken und priorisieren Sie dann Keywords, die sowohl der Suchabsicht als auch dem tatsächlichen geschäftlichen Nutzen entsprechen. Mit der Zeit entsteht durch diesen Ansatz eine Inhaltsbibliothek, die nicht nur Traffic generiert, sondern auch eine qualifizierte Pipeline aufbaut.

Häufig gestellte Fragen

Inwiefern unterscheidet sich die Keyword-Recherche für SaaS von der für E-Commerce? Die Keyword-Recherche für SaaSkonzentriert sich stärker auf informative, problemorientierte Suchanfragen, da die Kaufzyklen länger sind und vor dem Kauf mehr Recherche erfordern. Beider Keyword-Recherchefür E-Commerce stehen in der Regel transaktionsorientierte, kaufbereite Begriffe im Vordergrund, da Kaufentscheidungen schneller getroffen werden.

Wie viel kostet die Keyword-Recherche für ein SaaS-Unternehmen? Die Kosten variieren stark je nach eingesetzten Tools und Teamstruktur. Keyword-Recherche-Tools wie Ahrefs oder Semrush kosten in der Regel zwischen 99 und über 400 US-Dollar pro Monat, während die Personalkosten für interne Mitarbeiter oder Agenturen vom Umfang der laufenden Arbeit an der Content-Strategie abhängen.

Wie lange dauert es, bis sich Ergebnisse durch die Ausrichtung auf SaaS-Keywords zeigen? Bei organischen Inhalten, die auf wettbewerbsintensive Keywords abzielen, kannesdrei bis sechs Monatedauern, bisaussagekräftige Platzierungen erreicht werden, während Long-Tail-Keywords mit geringerem Wettbewerb je nach Domain-Autorität und Content-Qualität schneller ranken können – manchmal bereits innerhalb von vier bis acht Wochen.

Welche Risiken birgt es, sich ausschließlichaufKeywords mit hohemSuchvolumen zu konzentrieren? Sich ausschließlichaufKeywords mit hohemSuchvolumen zu konzentrieren, bedeutet oft, gegen etablierte, hochrangige Wettbewerber um Begriffe zu konkurrieren, die möglicherweise keine starke Kaufabsicht widerspiegeln, was zu Traffic führt, der nicht in qualifizierte Leads umgewandelt wird.

Gibt es Alternativen zu herkömmlichen Tools für die Keyword-Recherche? Ja. Daten aus der Google Search Console, Protokolle des Kundensupports, Aufzeichnungen von Verkaufsgesprächen sowie Community-Foren wie Reddit oder branchenspezifische Slack-Gruppen können Aufschluss über die tatsächliche Sprache geben, die potenzielle Kunden verwenden, und oft Keyword-Möglichkeiten aufzeigen, die von Standard-Tools übersehen werden.