Gewinnende Copywriting-Tipps für Kleinunternehmer

Intro

Gute Werbetexte sind ein wesentlicher Bestandteil von Unternehmenswachstum und Marketing. Allein das Hinzufügen eines Blogs zu Ihrer Unternehmenswebsite kann die Besucherzahlen um 55 % erhöhen. Die meisten Geschäftsinhaber verstehen diese grundlegende Wahrheit. Sie tun sich jedoch schwer damit, das Verfassen von Texten als Teil ihrer Marketingstrategie umzusetzen. Es sei denn, Marketing ist Ihr Geschäft, dann haben Sie wahrscheinlich nicht viel Erfahrung in diesem Bereich. Die Beauftragung einer Digitalagentur ist zu teuer, und die KI-Tools sind weitgehend unerprobt.

Das heißt aber nicht, dass Sie nicht von guten Texten profitieren können. Es ist durchaus möglich, selbst gute Texte zu schreiben. Beginnen Sie damit, indem Sie diese einfach umzusetzenden Tipps zum Verfassen von Texten für Kleinunternehmer befolgen.

Hören Sie auf zu schreiben. Beginnen Sie zu recherchieren

Die effektivsten Werbetexte werden mit einem gründlichen Verständnis des Zielkunden und seiner Suchabsicht verfasst. Noch bessere Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie verstehen, wie Ihre Hauptkonkurrenten auf diese Anfragen reagieren.

Beginnen Sie mit einem Kundenprofil

Ein Kundenprofil ist so etwas wie eine Charakterstudie der Menschen, die sich am ehesten für Ihre Produkte interessieren. Wenn Sie sich an eine einzige demografische Gruppe wenden, ist Ihre Arbeit einfacher. Sie müssen nur ein Profil ausfüllen. Wenn Ihre Produkte eine größere Vielfalt ansprechen, müssen Sie mehrere Profile erstellen.

Was sollten Sie aufnehmen? Alles, was für Ihr Ziel der effektiven Kommunikation mit Ihren Kunden und der Entwicklung besserer Kundenbeziehungen relevant ist. Hier sind einige Details, die Sie aufnehmen könnten:

• Alter
• Geschlecht
• Bildung
• Sozioökonomischer Status
• Hobbys und Interessen
• Motivation für die Verwendung Ihres Produkts
• Wo sie Ihrer Marke online begegnen werden

Sobald Sie diese Details ausgearbeitet haben, können Sie Ihre Inhalte besser auf die einzelnen Kundengruppen zuschneiden. So wird der Inhalt, den Sie veröffentlichen, um einen Studenten zu erreichen, der Reddit und TikTok nutzt, ganz anders aussehen als der Inhalt, den Sie verwenden, um eine Person in den 40ern zu konvertieren, die am ehesten mit Ihrer Marke auf Facebook interagiert.

Schlüsselwörter und Suchintention

Schlüsselwörter sind die Wörter und Ausdrücke, die Menschen verwenden, um nach Ihren Produkten und Dienstleistungen zu suchen. Die Suchabsicht ist das, was sie mit dieser speziellen Suche zu erreichen versuchen. Jedes Mal, wenn jemand eine Internetsuche durchführt, hat er eine Frage, die er zu beantworten versucht, oder ein Bedürfnis, das er zu erfüllen versucht.

Führen Sie eine rudimentäre Keyword-Recherche durch, um ein besseres Verständnis der von den Nutzern verwendeten Suchbegriffe zu erlangen und um herauszufinden, wie Ihre Mitbewerber Inhalte verwenden, die diese Wörter enthalten. Beginnen Sie mit einer Liste von relevanten Wörtern und Sätzen. Sie können mit Produktnamen, Standorten und anderen Details beginnen, die Menschen bei einer Suche eingeben. Wenn Sie zum Beispiel eine Holzwerkstatt in Denver besitzen, könnte Ihre Liste von Schlüsselwörtern folgende enthalten:

• Holzbearbeitung nach Maß
• Holzbearbeitung in Denver
• Holzverarbeitungsunternehmen in Denver
• Individuelle Schreinerei Denver Colorado
• Maßgeschneiderte Küchenschränke kosten
• Handgefertigte Holzmöbel in meiner Nähe

Sie können ein kostenloses oder kostengünstiges Keyword-Recherche-Tool verwenden, um Ihnen bei diesem Prozess zu helfen. Wenn Sie es vorziehen, suchen Sie einfach nach diesen Begriffen, um zu sehen, was in den Google-Suchergebnissen am besten platziert ist. So können Sie herausfinden, welche Art von Texten bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt.

Die Customer Journey kennen

Die Suchabsicht wird durch die Customer Journey beeinflusst. Dies ist der Prozess, den Menschen durchlaufen, wenn sie erkennen, dass sie ein Produkt oder eine Dienstleistung benötigen, Produkte und die Marken, die sie anbieten, recherchieren, ihre Auswahl auf der Grundlage der gewonnenen Erkenntnisse eingrenzen und schließlich einen Kauf tätigen. Kluge Unternehmer wissen auch, dass die Betreuung nach dem Kauf und die Wiederansprache des Kunden ebenfalls Teil dieses Prozesses sind.

Die Inhalte, die Sie Ihren Kunden anbieten, sollten sich an deren Position in der Customer Journey orientieren. Jemand, der am Anfang der Customer Journey steht, möchte wissen, ob Sie die Produkte anbieten, die er braucht. Er möchte auch wissen, ob Ihre Marke vertrauenswürdig ist und ob sie mit seinen Werten übereinstimmt. Jemand, der kurz vor einem Kauf steht, interessiert sich eher für Details wie Preise, Funktionalität und Verfügbarkeit. Wenn sie die Website besuchen, die Sie ihnen anbieten, sollten die Inhalte, die sie sehen, ihrer Suchabsicht und ihrer Position im Verkaufstrichter entsprechen.

Wo sind Ihre Kunden?

Jetzt wissen Sie, wer Ihre Kunden sind, was sie wollen und wann sie es wollen. Die letzte Frage, die es zu beantworten gilt, lautet: Wo? Genauer gesagt, wo im Internet werden sie sich mit Ihren Inhalten beschäftigen? Lesen sie Ihren Blog, sehen sie sich Ihre Produktseiten an oder besuchen sie Ihren YouTube-Kanal? All dies hängt von der Kundengruppe ab, die Sie erreichen wollen, von der Frage, die Sie beantworten wollen, und von der Suchabsicht, die dahinter steht.

Es kann sein, dass Sie viel Zeit und Ressourcen in die Erstellung von Inhalten für einige Kanäle investieren und nur sehr wenig für andere. Geben Sie nicht auf, wenn Sie nicht gleich beim ersten Mal alles richtig machen. Möglicherweise müssen Sie einige Versuche unternehmen, um herauszufinden, wo Sie Ihre Kunden erreichen können.

Klare Ziele setzen

Jeder Text, den Sie schreiben, sollte auf ein bestimmtes Ziel ausgerichtet sein. Hier sind einige der häufigsten Ziele für das Schreiben von Texten:

• Aufbau einer Vordenkerrolle
• Erhöhung der Publikumsreichweite
• Konvertierungen erstellen
• Neue Produkte oder Dienstleistungen einführen
• Kundenschulung anbieten
• Vertrauen aufbauen
• Sich von der Konkurrenz abheben
• Verkehr antreiben
• Engagement in den sozialen Medien steigern
• Verbesserung der Platzierung in Suchmaschinen
• Erscheinen in lokalen Suchergebnissen

Wählen Sie den richtigen Inhalt

Copywriting ist ein weit gefasster Begriff. Es gibt viele verschiedene Arten von Inhalten, die Sie schreiben können, um Ihr Unternehmen zu vermarkten. Wählen Sie aus, was für Ihr aktuelles Marketingziel am besten geeignet ist.

Oft werden Sie mehrere verschiedene Arten von Inhalten schreiben, um ein Ziel zu erreichen. Stellen Sie sich vor, Sie führen ein neues Produkt ein. Als Teil Ihrer Marketingstrategie könnten Sie:

• Erstellen Sie eine spezielle Landing Page, die die Vorteile des Produkts beschreibt und eine CTA-Schaltfläche enthält.
• Schreiben Sie einen ansprechenden Facebook-Post mit einem Link zu dieser Landing Page
• Erstellen Sie eine Pressemitteilung, in der das neue Produkt angekündigt wird.
• Veröffentlichen Sie einen informativen Blogbeitrag, der für Ihre Zielkunden relevant ist.
• Verfassen von Werbetexten für eine Google AdWords-Kampagne
• Arbeiten Sie mit einem Influencer zusammen, um ein Skript zu erstellen, das Ihr neues Produkt auf Instagram bewirbt.
• Schreiben von Marketing-E-Mails für eine Drip-Kampagne

Wenn Ihr Unternehmen neu ist, liegt Ihr Schwerpunkt vielleicht vor allem auf der Markenbekanntheit. In diesem Fall sollten Sie sich auf das Bloggen konzentrieren, da es statistisch gesehen das effektivste Instrument für diesen Zweck ist.

Einfach und gesprächig sein

Geben Sie den Leuten, was sie brauchen, um ihre Suchabsicht zu erfüllen und Ihr Marketingziel zu erreichen. Vermeiden Sie einen Haufen Fluff und Füllmaterial. Verwenden Sie keinen Jargon oder Schlagworte. Sie werden Ihre Kunden nicht beeindrucken, sondern sie nur zu Ihren Konkurrenten treiben.

Das soll nicht heißen, dass Inhalte niemals lang oder detailliert sein sollten. Manchmal wird Ihr Zielpublikum Fragen stellen, die viele Informationen erfordern. Das ist in Ordnung. Dennoch sollten Sie so schreiben, dass der Inhalt für den Durchschnittsbürger zugänglich und so komprimiert ist, dass er das, was er braucht, effizient lernen kann.

Wenn Sie einen langen Text schreiben, sollten Sie ihn so übersichtlich wie möglich gestalten. Setzen Sie die wichtigsten Punkte in Fettdruck, fügen Sie am Anfang ein Inhaltsverzeichnis ein und geben Sie in der Einleitung einen kurzen Überblick über das Kommende.

Kunde über alles andere

Die Menschen sind viel weniger an Ihnen und Ihrem Unternehmen interessiert als an dem, was Sie für sie tun können. Konzentrieren Sie Ihre Inhalte also auf sie. Schreiben Sie in einem gesprächigen Ton und verwenden Sie die zweite Person. Verwenden Sie häufig die Wörter Sie und unser. Dadurch wird der Leser in das Gespräch einbezogen und daran erinnert, dass das, was Sie sagen, relevant ist.

Vorteile vor Eigenschaften

Schreiben Sie nicht über die Merkmale Ihres Produkts. Schreiben Sie über seine Vorteile. Ein Merkmal ist einfach ein Detail über das Produkt. Ein Nutzen schließt die Lücke zwischen dem, was der Kunde braucht, und dem, was Ihr Produkt leisten kann. Hier ist ein Beispiel:

• Merkmal - Unser Hammer hat einen dicken Gummigriff
• Vorteil - 50 % weniger Muskelkater und Ermüdung mit unserem Gummigriff

Gehen Sie niemals davon aus, dass die Nutzer Ihrer Inhalte eine Funktion mit einem Nutzen für sich selbst in Verbindung bringen werden. Sagen Sie es ihnen stattdessen direkt und lassen Sie keine Zweifel aufkommen.

Machen Sie es in Snackgröße

Egal, ob Sie eine Produktseite mit 250 Wörtern oder einen Blogbeitrag mit 3000 Wörtern schreiben, präsentieren Sie die Informationen in kleinen, leicht verdaulichen Häppchen. Denken Sie an Ihre eigenen Erfahrungen beim Lesen von Online-Inhalten. Sie wollen sicher keine Textflut lesen, und Ihre potenziellen Kunden auch nicht.

Was ist eine Snackgröße? Das ist es:

• Kurze Sätze und Absätze
• Viele Zwischenüberschriften zum leichten Überfliegen
• Aufzählungspunkte und nummerierte Listen
• Bilder und Grafiken.

Autorität aufbauen

Kluge Menschen betrachten alle Behauptungen, die sie im Internet finden, mit einer gesunden Portion Skepsis. Gehen Sie immer davon aus, dass dies auch für Ihr Publikum gilt. Fühlen Sie sich frei, über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte zu sprechen. Prahlen Sie mit Ihren Erfolgen und verkaufen Sie Ihr Unternehmen mit seinen Vorzügen. Seien Sie nur darauf vorbereitet, Beweise für Ihre Behauptungen vorzulegen.

Am besten erreichen Sie dies, indem Sie in Ihren Inhalten Autoritätslinks verwenden. Einfach ausgedrückt bedeutet dies, dass Sie Links zu angesehenen Quellen angeben, um Ihre Behauptungen zu untermauern. Wenn Sie z. B. behaupten, dass Ihre Produkte von einem angesehenen Branchenexperten empfohlen werden, verlinken Sie auf den Artikel, in dem er diese Aussage macht.

Eine weitere Möglichkeit, Autorität aufzubauen, ist der Aufbau einer Vordenkerrolle, indem Sie zu einer Quelle für Informationen, Ratschläge und Erkenntnisse in Ihrer Branche werden. Schreiben Sie ausführliche, informative Inhalte, die sich an Entscheidungsträger in Ihrer Nische richten. Teilen Sie diese Inhalte auf Ihren Social-Media-Kanälen, damit sie ein größeres Publikum erreichen. So erhalten Sie Engagement und vielleicht auch einige Backlinks. Suchen Sie nach Möglichkeiten, Gastbeiträge und Artikel für Websites und Publikationen zu schreiben, die für Menschen in Ihrer Branche relevant sind.

Finale: Sagen Sie ihnen, was sie tun sollen

Was nun? Wenn Ihr Inhalt funktioniert, haben Sie diesem Publikum eine Antwort auf die Frage gegeben, die es gestellt hat. Das ist der perfekte Zeitpunkt, um sie aufzufordern, sich zu revanchieren. Fügen Sie also immer eine Aufforderung zum Handeln in Ihre Inhalte ein. Dabei kann es sich um eine direkte Aufforderung handeln, auf eine Schaltfläche zu klicken und etwas zu kaufen, oder um eine einfache Aufforderung, den Inhalt mit anderen zu teilen. Wie auch immer Sie sich entscheiden, stellen Sie sicher, dass es mit Ihrem ursprünglichen Content-Marketing-Ziel übereinstimmt.