Landing Pages 2.0 - 5 λόγοι για τους οποίους οι οργανισμοί αναβαθμίζουν σε υβριδικές σελίδες SEO

Εισαγωγή

Αν είστε όπως οι περισσότεροι έμποροι, αναζητάτε πάντα τρόπους για να βελτιώσετε τις καμπάνιες σας ώστε να έχετε καλύτερα αποτελέσματα. Και οι σελίδες προορισμού αποτελούν βασικό μέρος κάθε επιτυχημένης προσπάθειας μάρκετινγκ.

Αλλά οι ιδιοκτήτες πρακτορείων έχουν βρεθεί σε δύσκολη θέση, παγιδευμένοι σε μια επική διελκυστίνδα μεταξύ των SEOs και των διαχειριστών PPC.

Ο καθένας επιμένει ότι ο τρόπος του είναι ανώτερος, δηλώνοντας με αυτοπεποίθηση ότι οι σελίδες προορισμού ή οι σελίδες που βασίζονται στο SEO θα οδηγήσουν στις περισσότερες μετατροπές και στην κατάταξη στο SEO.

Είναι μια μάχη για να δούμε ποια στρατηγική αποφέρει την καλύτερη απόδοση της επένδυσης, κρατώντας τους ιδιοκτήτες οργανισμών (και επιχειρήσεων) σε εγρήγορση.

Ωστόσο, πρόσφατα παρατηρείται μια αναζωπύρωση της χρήσης των σελίδων προορισμού, αλλά με μια ανατροπή.

Αυτές οι νέες "υβριδικές σελίδες SEO" (ή αυτό που ονομάζω "Σελίδες Φρανκενστάιν") έχουν σχεδιαστεί για να κατατάσσονται υψηλότερα στις μηχανές αναζήτησης, παρέχοντας ταυτόχρονα μια εξαιρετική εμπειρία χρήστη για τις πληρωμένες διαφημιστικές καμπάνιες.

Σε αυτό το άρθρο, θα διερευνήσουμε 5 λόγους για τους οποίους οι οργανισμοί κάνουν τη μετάβαση.

1. Δεν μπορείτε να βασίζεστε πια σε μία πηγή επισκεψιμότητας

Όλοι έχουμε βρεθεί εκεί - κολλημένοι στην αιώνια αναζήτηση της κίνησης. Ρίχνετε χρήματα και τεχνογνωσία και επενδύετε ώρα με την ώρα σε διαφημιστικές καμπάνιες - μόνο και μόνο για να διαπιστώσετε ότι καμία δεν λειτουργεί όπως προβλέπεται.

Η σκληρή πραγματικότητα είναι ότι η στήριξη σε μία μόνο πηγή επισκεψιμότητας δεν αποτελεί πλέον επιλογή. Χρειάζεστε ένα διαφοροποιημένο χαρτοφυλάκιο πηγών επισκεψιμότητας για να διασφαλίσετε ότι δεν θα μείνετε πίσω.

Η αναζήτηση Google εξακολουθεί να παραμένει η κυρίαρχη πηγή επισκεψιμότητας, καθώς αποτελεί το 50% της διαδικτυακής κίνησης των περισσότερων βιομηχανιών. Αυτό σημαίνει ότι αν εκτελείτε μόνο πληρωμένες διαφημίσεις, αφήνετε πολλά χρήματα στο τραπέζι.

Έτσι, για να διασφαλίσετε ότι ο ιστότοπός σας παραμένει ορατός και σχετικός σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο ψηφιακό τοπίο, πρέπει να επιχειρήσετε να αναζητήσετε άλλες πηγές επισκεψιμότητας.

Οι πολλαπλές ροές κυκλοφορίας είναι πλέον εξίσου σημαντικές με τη διαφοροποίηση των μετοχών ή του χαρτοφυλακίου ακινήτων σας. Ο συνδυασμός οργανικής και πληρωμένης κυκλοφορίας θα σας βοηθήσει να μεγιστοποιήσετε την προβολή χωρίς να βασίζεστε αποκλειστικά σε ακριβές διαφημιστικές καμπάνιες.

Και, αν βασίζεστε αποκλειστικά σε διαφημιστικές καμπάνιες, σας συνιστώ να διερευνήσετε τις δυνατότητες SEO που έχουν οι τρέχουσες σελίδες σας.

Χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο όπως το Ranktracker, μπορείτε να αποκαλύψετε κερδοφόρες ευκαιρίες λέξεων-κλειδιών για να τις εισάγετε στις υπάρχουσες σελίδες προορισμού σας, κάνοντας ένα βήμα πιο κοντά στις υβριδικές σελίδες SEO.

(Πηγή: Ranktracker)

2. Μια υβριδική σελίδα SEO είναι σαν ελβετικός σουγιάς

Έχοντας μια ενιαία σελίδα βελτιστοποιημένη τόσο για SEO όσο και για PPC σημαίνει ότι μπορείτε να αξιοποιήσετε περισσότερο το ίδιο κομμάτι περιεχομένου.

Αντί να δημιουργείτε ξεχωριστές σελίδες, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μία σελίδα για να βελτιστοποιήσετε και τις δύο στρατηγικές - είναι σαν τον ελβετικό σουγιά του ψηφιακού μάρκετινγκ.

Παρόλο που μπορεί να χρειαστεί λίγο περισσότερη δουλειά για να διασφαλίσετε ότι ο ιστότοπός σας είναι βελτιστοποιημένος και για τους δύο τύπους επισκεψιμότητας, θα αξίζει τον κόπο στο τέλος, όταν θα δείτε αύξηση της ορατότητας και υψηλότερα ποσοστά μετατροπής με τις διαφημίσεις σας.

Και αν δεν είστε τόσο έμπειροι στο να ξέρετε πώς να βελτιστοποιήσετε τη σελίδα προορισμού σας για SEO, υπάρχουν πολλά χρήσιμα εργαλεία λίστας ελέγχου SEO που μπορούν να κάνουν αυτή τη διαδικασία παιχνιδάκι.

Πηγή: Ranktracker

Με μια ολοκληρωμένη σελίδα προορισμού, ο ιστότοπός σας θα επιβιώσει σε οποιοδήποτε έδαφος, εμποδίζοντας τους ανταγωνιστές σας να είναι οι μοναδικοί κυρίαρχοι της ψηφιακής ζούγκλας.

3. Οι υβριδικές σελίδες SEO είναι κατασκευασμένες με γνώμονα τις μετατροπές

Αν υπάρχει κάτι σίγουρο, αυτό είναι ότι οι σελίδες που βασίζονται στο SEO χάνουν τη μπάλα όταν πρόκειται για μετατροπές.

Το να προσπαθείς να κάνεις κάτι υπερβολικά βελτιστοποιημένο μπορεί συχνά να είναι ένα ανόητο εγχείρημα- κυριολεκτικά αφαιρεί το "ανθρώπινο" στοιχείο από τη διαδικασία και καταλήγει στη μετριότητα.

Εδώ είναι που οι υβριδικές σελίδες σώζουν την κατάσταση με το μείγμα ψυχολογίας πωλήσεων και SEO. Όταν εφαρμόζονται σωστά, μπορούν να δώσουν μια πραγματική γροθιά όσον αφορά τα ποσοστά μετατροπής χωρίς να θυσιάσουν τις ιδιότητες SEO.

Το κλειδί είναι να διασφαλίσετε ότι η υβριδική σας σελίδα περιέχει στοιχεία τόσο SEO όσο και ψυχολογίας για να βελτιστοποιήσετε την επιτυχία της. Επομένως, μη φοβάστε να το αναμείξετε και να γίνετε δημιουργικοί - άλλωστε, η ποικιλία είναι το αλατοπίπερο της ζωής.

Τα καλά νέα είναι ότι η Google επιβραβεύει τους διαφημιζόμενους που παρέχουν πιο σχετικές και υψηλής ποιότητας εμπειρίες σελίδας προορισμού.

Δημιουργώντας μια σελίδα προορισμού που ικανοποιεί τόσο τις απαιτήσεις του SEO όσο και της ΔΕΗ, είναι πιθανό να βελτιστοποιήσετε τη βαθμολογία ποιότητας, γεγονός που θα σας βοηθήσει να ξεκλειδώσετε εκπτώσεις στις διαφημίσεις σας. Και σε ποιον δεν αρέσει να παίρνει έκπτωση;

(Πηγή: WordStream)

Το ηθικό δίδαγμα της ιστορίας; Πρέπει να διαφοροποιηθείτε. Αυτό σημαίνει ότι δεν πρέπει να βασίζεστε αποκλειστικά στο SEO ή στο PPC, αλλά να αξιοποιείτε και τα δύο. Με μια σελίδα προορισμού Φρανκενστάιν, μπορείτε να έχετε την πίτα σας και να την φάτε κιόλας.

4. Εξασφαλίζετε τις εκστρατείες μάρκετινγκ σας για το μέλλον

Μιλάμε για ένα ταίρι που έγινε στον ουρανό. Το SEO και η PPC είναι σαν δύο μπιζέλια σε ένα κουκούτσι - συμπληρώνουν ο ένας τα δυνατά σημεία του άλλου και θα δώσουν στο χαρτοφυλάκιο επισκεψιμότητάς σας την τέλεια ισορροπία που τόσο απεγνωσμένα χρειάζεται.

Χρησιμοποιώντας τα δύο, είναι πιθανό να αυξήσετε τα μήκη των σελίδων προορισμού σας, τα οποία έχει αποδειχθεί ότι αυξάνουν τα ποσοστά μετατροπής κατά πάνω από 220%.

Ο λόγος γι' αυτό οφείλεται πιθανότατα στο ψυχολογικό φαινόμενο που είναι γνωστό ως ευρετική αγκύρωσης (ή αλλιώς εστιασμός).

(Πηγή: Antavo)

Είναι το σημείο όπου οι άνθρωποι είναι επιρρεπείς στο να προσκολλώνται υποσυνείδητα στην πρώτη πληροφορία που λαμβάνουν όταν παίρνουν μια απόφαση - γεγονός που συμπληρώνει άμεσα τους στόχους των μακροσκελών σελίδων προορισμού.

Η δημιουργία μιας μακροσκελούς σελίδας προορισμού με μια ενδιαφέρουσα εισαγωγή, καθώς και η ύπαρξη πειστικού υποστηρικτικού περιεχομένου για το προϊόν ή την υπηρεσία σας καθιστά πιο πιθανό να οδηγήσει τους επισκέπτες του ιστότοπου στην ολοκλήρωση του επιθυμητού στόχου σας. Και όλα αυτά οφείλονται σε αυτή την ψυχολογική προκατάληψη που είναι γνωστή ως ευρετική.

Αν θέλετε λοιπόν να διασφαλίσετε τις εκστρατείες μάρκετινγκ σας για το μέλλον και να τις διατηρήσετε μπροστά από το παιχνίδι, σκεφτείτε ένα κοκτέιλ από βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης και pay-per-click.

5. Αν δεν χρησιμοποιείτε υβριδικές σελίδες SEO, οι πιθανότητες είναι ότι ο ανταγωνισμός σας χρησιμοποιεί

Η διαχείριση του SEO μπορεί να είναι δύσκολη υπόθεση και συχνά φαίνεται ότι οι στόχοι μετατοπίζονται συνεχώς όταν πρόκειται για τη βελτιστοποίηση του περιεχομένου του ιστότοπού σας.

Δεν αποτελεί έκπληξη, λοιπόν, το γεγονός ότι πολλοί ιδιοκτήτες πρακτορείων αισθάνονται συγκλονισμένοι από τη σκέψη ότι πρέπει να κάνουν τις ιστοσελίδες τους "υβριδικές" για να παραμείνουν μπροστά από τον ανταγωνισμό.

Αλλά μην ανησυχείτε - δεν είναι τόσο περίπλοκο όσο ακούγεται. Μπορείτε να ενταχθείτε στο υβριδικό SEO βελτιστοποιώντας το περιεχόμενό σας με διάφορους τρόπους.

• Δοκιμάστε να επεκτείνετε το περιεχόμενο της σελίδας προορισμού σας για να βελτιστοποιήσετε για συγκεκριμένες φράσεις-κλειδιά. Οι συχνές ερωτήσεις είναι συνήθως ο ευκολότερος τρόπος για να το κάνετε αυτό. Οι άνθρωποι αναζητούν σχεδόν πάντα απαντήσεις σχετικές με το θέμα της λέξης-κλειδί σας.
• Χρησιμοποιήστε έναν συνδυασμό δομημένων δεδομένων και φυσικής γλώσσας για να κάνετε το περιεχόμενό σας πιο ευανάγνωστο(βλ. NLP). Εργαλεία όπως το Ranktracker και το NeuronWriter μπορούν να σας βοηθήσουν σε αυτό.

Με αυτές τις στρατηγικές, μπορείτε να οικοδομήσετε μια καλύτερη διαδικτυακή παρουσία, να αυξήσετε την ορατότητά σας στις σελίδες αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης (SERPs) και να παραμείνετε ανταγωνιστικοί στην αγορά σας.

Κρατήστε το πρακτορείο σας μπροστά από την καμπύλη, σκεπτόμενοι έξω από το κουτί και προσθέτοντας υβριδικές σελίδες SEO στο οπλοστάσιο των εργαλείων σας (προσφέροντάς το και ως υπηρεσία στους πελάτες σας).

Αυτές οι καινοτόμες σελίδες όχι μόνο θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε υψηλότερη κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης, αλλά θα κάνουν επίσης την επιχείρησή σας πιο ορατή και αξιομνημόνευτη.

Ακολουθούν τρία παραδείγματα υβριδικών σελίδων του πραγματικού κόσμου

1. Online Marketing Gurus (OMG)

Η Online Marketing Gurus είναι μια τρομερή δύναμη στην αρένα του ψηφιακού μάρκετινγκ- με ένα τολμηρό μείγμα μαγείας του SEO και δεξιοτεχνίας της συγγραφής κειμένων, έχει εκτοξευθεί στην κορυφή ξανά και ξανά.

Ενσωματώνουν ένα λεπτό μείγμα συναρπαστικής κειμενογράφησης και τοποθέτησης λέξεων-κλειδιών SEO για να τους βοηθήσουν να καταταγούν στο #1 της Google για διάφορους ανταγωνιστικούς όρους αναζήτησης.

Τι κάνουν καλά:

Υπάρχει μια καλή χρήση της τοποθέτησης λέξεων-κλειδιών

Η επιτυχία της OMG στη στρατηγική εισαγωγή των λέξεων-κλειδιών στις σελίδες προορισμού απαιτεί δεξιότητα και δεν είναι εύκολη. Αλλά με τα ισχυρά εργαλεία λέξεων-κλειδιών, μπορείτε να απλοποιήσετε τη διαδικασία δέκα φορές.

Υπάρχει συναρπαστικό περιεχόμενο

Η OMG συντάσσει το περιεχόμενό της με βάση τις επιθυμίες, τα σημεία πόνου και τις αντιρρήσεις εκείνων που ανήκουν στην αγορά-στόχο της - σε αντίθεση με τις παραδοσιακές σελίδες SEO. Αυτή η χρήση της ψυχολογίας (η οποία προέρχεται από την έρευνα persona) μας επιτρέπει να κατανοήσουμε καλύτερα τους πελάτες μας και μπορεί να βελτιώσει δραματικά τα ποσοστά μετατροπής.

Η σελίδα περιλαμβάνει Συχνές ερωτήσεις βασισμένες στο SEO

Πολλοί άνθρωποι παραβλέπουν αυτό το τμήμα μιας σελίδας προορισμού, αλλά μπορεί στην πραγματικότητα να είναι πολύ χρήσιμο. Κρατάει τους επισκέπτες στη σελίδα περισσότερο χρόνο, απαντά στις ερωτήσεις τους και τους βοηθά να πάρουν μια τεκμηριωμένη απόφαση σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία όπως το Ranktracker για να αποκαλύψετε ποιες ερωτήσεις αναζητούν οι άνθρωποι και να γράψετε συχνές ερωτήσεις με βάση αυτές.

I(mage πηγή: Online Marketing Gurus)

2. JRR Marketing

Η JRR Marketing, η οποία διαθέτει ελκυστικές σελίδες προορισμού που ακολουθούν τις βέλτιστες πρακτικές, είναι ένας από τους κορυφαίους παίκτες στο χώρο της εξωτερικής ανάθεσης CMO.

Έχουν καταταγεί σταθερά στα κορυφαία αποτελέσματα αναζήτησης για πολλές λέξεις-κλειδιά μόνο με την αξιοποίηση της δύναμης των υβριδικών σελίδων προορισμού SEO.

Τι κάνουν καλά:

Περιλαμβάνει πολλές κοινωνικές αποδείξεις

Τα αξιόπιστα λογότυπα από γνωστές εταιρείες, οι θετικές μαρτυρίες πελατών και τα πρόσφατα αποτελέσματα μπορούν να συμβάλουν στη βελτίωση των διαδικτυακών ποσοστών μετατροπής σας. Οι πελάτες θα αναγνωρίσουν ότι είστε μια αξιόπιστη πηγή, κάνοντάς τους να αισθάνονται πιο σίγουροι για την εμπιστοσύνη τους σε εσάς ως πάροχο λύσεων.

Περιλαμβάνει ερωτήσεις πλούσιες σε SEO

Αν αυτό φαίνεται σαν ένα επαναλαμβανόμενο μοτίβο, είναι επειδή είναι. Η συμπερίληψη FAQs με βάση το SEO στις σελίδες του ιστοτόπου σας είναι το κλειδί για την κατάταξη για διάφορες λέξεις-κλειδιά στο SERP. Τα Accordions είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να προσθέσετε πολλές πληροφορίες σε μια σελίδα χωρίς να κατακλύσετε ή να ταλαιπωρήσετε τους επισκέπτες του ιστότοπου.

(Πηγή εικόνας: JRR Marketing)

3. Veritas Digital

Η Veritas Digital μπορεί να είναι ακόμα ένα φρέσκο πρόσωπο στην αυστραλιανή σκηνή SEO, αλλά έχει ήδη κάνει μερικές μεγάλες επιτυχίες στις κατατάξεις SERP σε όλη τη χώρα. Όπως θα διαπιστώσετε σύντομα, αυτό το πρακτορείο έχει σπάσει τον κώδικα του υβριδικού SEO και έχει δει ασυναγώνιστη επιτυχία.

Τι κάνουν καλά:

Περιλαμβάνει ευρετικές μέθοδοι

Οι σελίδες στον ιστότοπό τους είναι σκόπιμα μεγάλες για να επωφεληθούν από τα ευρετικά της αγκύρωσης, όπως φαίνεται στο παρακάτω στιγμιότυπο οθόνης. Αλλά αυτό που δεν βλέπετε στο στιγμιότυπο (επειδή οι σελίδες ήταν πολύ μεγάλες για να εμφανιστούν) -- το μαντέψατε -- οι συχνές ερωτήσεις SEO.

Περιλαμβάνει πολλές επιστολές πωλήσεων βίντεο (VSLs)

Δεν θα πρέπει να αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι οι επιστολές πωλήσεων με βίντεο αρχίζουν να γίνονται το νέο καυτό εισιτήριο για μια επιτυχημένη σελίδα προορισμού.

Με τη συντριπτική επιτυχία που είχαν οι VSL με την αύξηση των μετατροπών στις σελίδες προορισμού, είναι σχεδόν σαν να αφήνετε χρήματα στο τραπέζι αν δεν το δοκιμάσετε.

Οι στατιστικές μιλούν από μόνες τους: Η Smart Insights διεξήγαγε πρόσφατα μια μελέτη που έδειξε ότι η προσθήκη περιεχομένου βίντεο στις σελίδες προορισμού μπορεί να οδηγήσει σε εντυπωσιακή αύξηση των μετατροπών κατά 86%.

(Πηγή εικόνας: Veritas Digital)

Το υβριδικό SEO κατακτά τον κόσμο με καταιγίδα

Συνδυάζοντας το SEO με συναρπαστικό περιεχόμενο, κοινωνική απόδειξη, ευρετικά στοιχεία και επιστολές πωλήσεων με βίντεο, οι οργανισμοί αυτοί (και πολλοί άλλοι) κατάφεραν να καταταγούν με επιτυχία σε ανταγωνιστικές λέξεις-κλειδιά και να οδηγήσουν περισσότερη επισκεψιμότητα στους ιστότοπούς τους.

Έτσι, αν θέλετε να αυξήσετε την οργανική επισκεψιμότητα και τις μετατροπές, η λύση μπορεί να είναι μια υβριδική σελίδα SEO. Δημιουργήστε μια τέτοια σελίδα σήμερα και προετοιμαστείτε για το επόμενο μεγάλο άλμα της επιχείρησής σας προς τα εμπρός.