6 αποδεδειγμένοι τρόποι για να κάνετε έρευνα λέξεων-κλειδιών για το ηλεκτρονικό εμπόριο

Εισαγωγή

Η λειτουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος είναι σαν να ανοίγετε ένα κατάστημα στο μεγαλύτερο εμπορικό κέντρο του κόσμου - το διαδίκτυο. Πώς όμως οι άνθρωποι βρίσκουν το κατάστημά σας ανάμεσα σε εκατομμύρια άλλα; Το μυστικό είναι η έρευνα λέξεων-κλειδιών.

Ας μάθουμε πώς έξυπνες μάρκες, όπως η Cosmetify, χρησιμοποίησαν την έρευνα λέξεων-κλειδιών για να μετατρέψουν τον ήσυχο ιστότοπό τους σε μηχανή εσόδων - αυξάνοντας την επισκεψιμότητα και πραγματοποιώντας περισσότερες πωλήσεις. Στην πραγματικότητα, είδαν αύξηση 250% στα οργανικά έσοδα μόνο και μόνο επιλέγοντας τις σωστές λέξεις για να στοχεύσουν.

Είστε έτοιμοι να έχετε κι εσείς αυτά τα αποτελέσματα;

Ακολουθούν 6 αποδεδειγμένα και απλά βήματα για να βρείτε τις καλύτερες λέξεις-κλειδιά ηλεκτρονικού εμπορίου που βοηθούν περισσότερους ανθρώπους να βρουν το κατάστημά σας και να αγοράσουν από αυτό.

Γιατί η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι σημαντική για το ηλεκτρονικό εμπόριο

Σκεφτείτε τις λέξεις-κλειδιά ως τις ερωτήσεις που πληκτρολογούν οι άνθρωποι στο Google όταν ψάχνουν να μάθουν, να συγκρίνουν ή να αγοράσουν κάτι. Αν γνωρίζετε ποιες λέξεις χρησιμοποιούν, μπορείτε:

• Εμφανίζονται στα αποτελέσματα αναζήτησης

• Προσέλκυση περισσότερων επισκεπτών

• Μετατρέψτε αυτούς τους επισκέπτες σε αγοραστές

Ας εξερευνήσουμε τους κύριους τύπους λέξεων-κλειδιών που πρέπει να σας ενδιαφέρουν.

1. Ενημερωτικές λέξεις-κλειδιά

Πρόκειται για ερωτήσεις τύπου "πώς" ή "τι είναι". Οι άνθρωποι που τις χρησιμοποιούν δεν είναι ακόμα έτοιμοι να αγοράσουν, αλλά είναι περίεργοι.

Παραδείγματα:

• Πώς να επιλέξετε παπούτσια τρεξίματος

• Καλύτερες συμβουλές περιποίησης για λιπαρό δέρμα

Χρησιμοποιήστε τα για να γράψετε χρήσιμες αναρτήσεις στο ιστολόγιο και να καθοδηγήσετε τους πιθανούς αγοραστές.

2. Εμπορικές λέξεις-κλειδιά

Αυτά χρησιμοποιούνται όταν κάποιος σκέφτεται να αγοράσει αλλά θέλει να συγκρίνει τις επιλογές.

Παραδείγματα:

• Καλύτεροι φορητοί υπολογιστές για φοιτητές

• Παπούτσια Allbirds vs Nike

Χρησιμοποιήστε τα σε θέσεις σύγκρισης ή σε βίντεο.

3. Συναλλακτικές λέξεις-κλειδιά

Αυτά δείχνουν σαφή πρόθεση αγοράς.

Παραδείγματα:

• Αγοράστε ασύρματα ακουστικά κάτω από $100

• Φτηνά στρώματα προπόνησης

Χρησιμοποιήστε τα στις σελίδες των προϊόντων ή των κατηγοριών σας.

4. Λέξεις-κλειδιά πλοήγησης

Χρησιμοποιούνται για την εύρεση μιας συγκεκριμένης μάρκας, ενός προϊόντος ή μιας σελίδας.

Παραδείγματα:

• Zara χειμερινή συλλογή πώληση

• Ντουλάπα IKEA PAX

Βεβαιωθείτε ότι η μάρκα σας εμφανίζεται σε αναζητήσεις όπως αυτές.

5. Λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς

Πρόκειται για μεγαλύτερες, πιο λεπτομερείς φράσεις αναζήτησης. Συχνά έχουν χαμηλότερο ανταγωνισμό αλλά υψηλή πρόθεση.

Παραδείγματα:

• Καλύτερα παπούτσια πεζοπορίας για γυναίκες με πλατυποδία

• Top-rated καροτσάκια μωρών κάτω από $200

** 6 βήματα για να κάνετε την έρευνα λέξεων-κλειδιών με τον σωστό τρόπο**

Βήμα 1: Ακούστε τους πελάτες σας

Οι καλύτερες λέξεις-κλειδιά προέρχονται από τους ίδιους τους πελάτες σας.

Οι άνθρωποι μπορεί να αναζητούν διαφορετικά από τον τρόπο με τον οποίο περιγράφετε τα προϊόντα σας. Για παράδειγμα:

• Μάρκα: "10% niacinamide serum"

• Πελάτης: "ο καλύτερος ορός για λιπαρό δέρμα"

Πού να ψάξετε:

• Κριτικές προϊόντων

• Σχόλια στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

• Ερωτήσεις υποστήριξης πελατών

• Όροι αναζήτησης στον ιστότοπο

Σημειώστε τις ακριβείς λέξεις που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι - αυτές είναι οι καλύτερες ενδείξεις για τις λέξεις-κλειδιά.

Βήμα 2: Δημιουργήστε μια λίστα με λέξεις-κλειδιά

Οι αρχικές λέξεις-κλειδιά είναι οι αρχικές σας λέξεις. Περιγράφουν το κύριο προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Παράδειγμα: Αν πουλάτε καφετιέρες, οι λέξεις-κλειδιά σας θα μπορούσαν να είναι:

• Καφετιέρα

• Γαλλικός Τύπος

• Μηχανή εσπρέσο

Τώρα, πηγαίνετε ένα επίπεδο βαθύτερα. Σκεφτείτε:

• Ποιες είναι οι κατηγορίες προϊόντων σας;

• Για ποιο λόγο χρησιμοποιούν οι άνθρωποι το προϊόν σας;

Παράδειγμα:

Βασικό προϊόν	Άλλα ονόματα	Όνομα κατηγορίας	Περίπτωση χρήσης
Καφετιέρα	Γαλλικός Τύπος	Μηχανή μίας δόσης	Πρωινός καφές
Espresso	Κατσαρόλα Moka	Καφετιέρα στάγδην	Ώρα διαλείμματος γραφείου

Γράψτε όλα αυτά σε ένα φύλλο Google ή σε ένα πρόγραμμα σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών. Αυτό σας βοηθάει αργότερα όταν τα οργανώνετε.

Βήμα 3: Αντιστοιχίστε τις Λέξεις-Κλειδιά με το Ταξίδι Αγορών

Οι άνθρωποι περνούν από 3 στάδια πριν αγοράσουν:

1. Στάδιο ευαισθητοποίησης

Απλά συνειδητοποιούν ότι έχουν ανάγκη.

Λέξη-κλειδί παραδείγματος: Πώς να οργανώσετε μια μικρή ντουλάπα

Δημιουργήστε αναρτήσεις στο ιστολόγιο ή βίντεο για αυτές τις λέξεις-κλειδιά.

2. Στάδιο εξέτασης

Συγκρίνουν επιλογές.

Λέξη-κλειδί παραδείγματος : Καλύτερες ντουλάπες για μικρά διαμερίσματα

Χρησιμοποιήστε οδηγούς σύγκρισης ή κριτικές εδώ.

3. Στάδιο απόφασης

Είναι έτοιμοι να αγοράσουν.

Λέξη-κλειδί παραδείγματος: Αγοράστε ντουλάπα PAX online

Στείλτε τους κατευθείαν στη σελίδα του προϊόντος σας.

Αναθέστε λέξεις-κλειδιά στον σωστό τύπο περιεχομένου. Μην δείχνετε μια δημοσίευση ιστολογίου σε κάποιον που είναι έτοιμος να αγοράσει!

Βήμα 4: Ελέγξτε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας

Οι ανταγωνιστές σας έχουν κάνει μέρος της σκληρής δουλειάς για εσάς. Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το Semrush για να βρείτε:

• Σε ποιες λέξεις-κλειδιά κατατάσσονται

• Ποια από αυτά χάνετε

Για παράδειγμα, αν 3 άλλες μάρκες προϊόντων περιποίησης δέρματος κατατάσσονται στην κατάταξη για τον "καλύτερο ορό βιταμίνης C", ενώ εσείς όχι - αυτή είναι μια εξαιρετική λέξη-κλειδί για να την αναζητήσετε.

Κοιτάξτε:

• Όγκος λέξης-κλειδί (πόσοι άνθρωποι την αναζητούν)

• CPC (κόστος ανά κλικ - όσο υψηλότερο είναι, τόσο πιο πολύτιμο είναι)

• Δυσκολία (πόσο δύσκολο είναι να καταταγείτε)

Χρησιμοποιήστε αυτά τα δεδομένα για να βρείτε εύκολες νίκες.

Βήμα 5: Επιλέξτε τις σωστές λέξεις-κλειδιά για να εστιάσετε

Τώρα που έχετε έναν μεγάλο κατάλογο λέξεων-κλειδιών, πώς επιλέγετε ποιες θα χρησιμοποιήσετε;

Μην αναζητάτε πάντα τους μεγαλύτερους αριθμούς αναζήτησης.

Για παράδειγμα:

• Ασύρματα ακουστικά - 50.000 αναζητήσεις (αλλά πολύ ανταγωνιστικά)

• Καλύτερα ακουστικά ακύρωσης θορύβου για ταξίδια - 1.200 αναζητήσεις (αλλά υψηλότερη πρόθεση)

Κάντε αυτές τις ερωτήσεις:

• Είναι η λέξη-κλειδί συγκεκριμένη;

• Δείχνει σαφή πρόθεση αγοράς;

• Είναι ρεαλιστικό για τον ιστότοπό σας να καταταγεί;

Επικεντρωθείτε σε ένα μείγμα γρήγορων κερδών (εύκολων και υψηλού αντίκτυπου) και μακροπρόθεσμων στόχων.

Βήμα 6: Κατασκευάστε ένα σχέδιο περιεχομένου με βάση τις λέξεις-κλειδιά σας

Τώρα, οργανώστε τις λέξεις-κλειδιά σας με βάση:

• Πρόθεση (ενημερωτική, εμπορική, συναλλακτική)

• Μορφή περιεχομένου (ανάρτηση στο ιστολόγιο, σελίδα προϊόντος, βίντεο)

Ακολουθεί ένα παράδειγμα αν πουλάτε τροφές και ρούχα για σκύλους:

Στάδιο αγοραστή	Λέξη-κλειδί	Στόχος	Μορφή περιεχομένου
Ευαισθητοποίηση	Καλύτερη τροφή σκύλου για κουτάβια	Εκπαιδεύστε το	Δημοσίευση στο blog
Ευαισθητοποίηση	Πώς να μετρήσετε το σκυλί για το σακάκι	Εκπαιδεύστε το	Blog + infographic
Εξέταση	Υγρή vs ξηρή τροφή για σκύλους	Σύγκριση	Blog + βίντεο
Απόφαση	Αγοράστε αδιάβροχο σκύλου	Πουλήστε	Σελίδα προϊόντος

Προσθέστε το στο ημερολόγιο περιεχομένου σας. Επικεντρωθείτε σε θέματα τάσεων, παρουσιάσεις προϊόντων και επερχόμενες περιόδους πωλήσεων.

2 κοινά λάθη που πρέπει να αποφύγετε

1. Κακή χαρτογράφηση λέξεων-κλειδιών

Η στόχευση της ίδιας λέξης-κλειδί σε διαφορετικές σελίδες προκαλεί σύγχυση στη Google. Για παράδειγμα, η λέξη "σκηνές κάμπινγκ" θα πρέπει να εμφανίζεται μόνο στην κύρια σελίδα σας για τις σκηνές - όχι σε κάθε προϊόν.

Αντιστοιχίστε τις λέξεις-κλειδιά σε μία σελίδα που ταιριάζει καλύτερα.

2. Χρησιμοποιώντας μόνο λέξεις-κλειδιά αγοράς

Μην εστιάζετε μόνο σε λέξεις-κλειδιά "αγοράστε τώρα". Αυτό περιορίζει τον αριθμό των ανθρώπων που μπορείτε να προσεγγίσετε.

Χρησιμοποιήστε ένα μείγμα από:

• Λέξεις-κλειδιά πληροφόρησης (για προσέλκυση)

• Εμπορικές λέξεις-κλειδιά (για να πείσετε)

• Λέξεις-κλειδιά συναλλαγών (για μετατροπή)

** Τελικές συμβουλές: **

• Χρησιμοποιήστε τη γλώσσα που χρησιμοποιούν οι πελάτες σας

• Επιλέξτε λέξεις-κλειδιά με βάση την πρόθεση, όχι μόνο το μέγεθος

• Δημιουργήστε διαφορετικό περιεχόμενο για διαφορετικά στάδια αγοραστών

• Παρακολουθήστε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας

• Συνεχίστε να ενημερώνετε το σχέδιο λέξεων-κλειδιών σας κάθε λίγους μήνες

Έτοιμοι να αναπτύξετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα με SEO;

Η έρευνα λέξεων-κλειδιών δεν έχει να κάνει μόνο με εργαλεία και αριθμούς. Έχει να κάνει με την κατανόηση των πελατών σας.

Όταν επιλέγετε τις σωστές λέξεις-κλειδιά, ο ιστότοπός σας είναι ευκολότερο να βρεθεί, οι σελίδες σας προσελκύουν τα σωστά άτομα και οι πωλήσεις σας αυξάνονται - και όλα αυτά χωρίς να ξοδεύετε περισσότερα χρήματα για διαφημίσεις.

Ξεκινήστε σήμερα γράφοντας τις 10 κορυφαίες λέξεις-κλειδιά σας. Στη συνέχεια, χτίστε περιεχόμενο γύρω από αυτές χρησιμοποιώντας αυτά τα 6 βήματα.

Χρειάζεστε βοήθεια; Δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε ένα δωρεάν πρόγραμμα σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών και ένα πρότυπο για να οργανώσετε τα πάντα.